餐厅菜单价格营销-餐饮营销【精品文档】.doc

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1、餐厅菜单价格营销_餐饮营销注:本文经过精心编辑，部分内容来源网络，如有疑议，请联系我们处理。 餐厅的菜单价格是消费者最为关心的内容之一，也是餐厅经营中最为敏感的区域，我们甚至可以说餐厅的菜单价格营销策略不仅直接营销餐厅菜品和服务的销售，更会对餐厅档次、品牌的建立和推广产生深远的影响，因此，餐厅经营者在制定餐厅菜单价格营销策略时，不仅要严谨认真的看待之，更要采取灵活多变的菜单定价方式，以制定出既能体现餐厅档次，又能满足餐厅消费者要求的菜单价格。 下面为您介绍的是常见的菜单价格制策略，餐厅菜单价格的制定根据出发点和侧重点的不同，主要有三种菜单价格策略： 1、以成本为中心的定价策略 多数餐厅主要是以

2、核算成本为依据，制定菜肴售价,根据成本来确定食品为中心的定价策略常使用两种不同的方法饮料的销售价格。 1)成本加成定价法 即按成本再加上一定的百分比定价，不同餐厅会采用不同的百分比。这是最简单的方法。 2)目标收益率定价法 即先定一个目标收益率，作为核定价格的标准，根据目标收益率计算出目标利润率，计算出目标利润额。在达到预计的销售量时，能实现预定的收益目标。根据成本制定的价格，是餐厅必须达到的价格，如果低于这个价格，餐厅经济效益会受损。另一方面，运用以成本为中心的订价策略，只考虑成本单方面因素，忽略了市场需求和客人心理，不能全面反映餐厅经营效果。 2、以需求为中心的定价策略 这是一种根据消费需

3、求特征和就餐者价格心理确定菜点价格的新型定价策略,根据消费者对商品价值的认识程度和需求程度来决定价格的一种策略，亦有两种不同方法： 1)理解价值定价策略 餐厅所提供的食品饮料其质量、作用，以能服务、广告推销等 “ 非价格因素 “ ,使客人对该餐厅的产品形成一种观念，根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。 2)区分需求定价法 餐厅在定价时，按照不同的客人 （ 目标市场 ） ,不同的地点、时间，不同的消费水平、方式区别定价。这种定价策略容易取得客人的信任，但不容易掌握好。 以需求为中心的定价策略是根据市场需求来制定价格。如果说，以成本为中心的定价策略决定了餐厅产品的最低价格，那么以需求为

4、中心的定价策略决定了餐厅产品的最高价格。 在具体实践中，根据市场情况，可分别采取以高质量高价格取胜的高价策略；也可采取以薄利多销来扩大市场，增加市场占有率为目标的低价策略；以及灵活采用的优惠价格策略，给客人以一定的优惠，来争取较高的销售额和宣传推销本餐厅的产品之效果。当然，这些策略并不是随意使用的，而是通过市场调研，根据市场需求决定的。 3、以竞争为中心的定价策略 这种定价策略以竞争目标、同类或相邻饭店的同类菜式品种的价格为定价的基本依据，伴随竞争状况的变化进行调整，在制定菜单价格时，比竞争对手高一些，也可低于竞争对手的定价。 这种以竞争为中心的定价策略既有按同行价格决定自己的价格，以得到合理的收益且避免风险的定价策略。以竞争为中心的订价策略由于不以成本为出发点，也不考虑消费者的意见，这种策略往往是临时性的或在特殊场合下使用的。定价人员必须深入研究市场，充分分析竞争对手，否则，很可能定出不合理的菜单价格。