分红知识大全(33页).ppt

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1、分红知识全稿分红知识全稿圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究分红是怎么产生的分红是怎么产生的保险公司在核算年度盈余的时候保险公司在核算年度盈余的时候，把超出预定盈，把超出预定盈余的部分作为奖励基金，按照客户投保的份额或余的部分作为奖励基金，按照客户投保的份额或缴纳的保费占比进行分配。缴纳的保费占比进行分配。例如：原定赚取例如：原定赚取10亿，结果核算后发现赚了亿，结果核算后发现赚了12亿，亿，多出的多出的2亿就拿出来分给客户！亿就拿出来分给客户！(目前很多商家采目前很多商家采取的积分回馈，实际上也是分红的一种形

2、式取的积分回馈，实际上也是分红的一种形式)圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究（1）死差益，是指保险公司实际的风险发生率）死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；亡人数少时所产生的盈余；（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；于预计的投资收益时所产生的盈余；（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。用

3、低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。保险公司的利益来源保险公司的利益来源是不是将所有的红利都分了是不是将所有的红利都分了不是的，为了保证每年都有红利可分，保险公司会将红利分不是的，为了保证每年都有红利可分，保险公司会将红利分成当年可分配和未分配两项。成当年可分配和未分配两项。当年可分配部分在保单满周年的时候，分配给客户。当年可分配部分在保单满周年的时候，分配给客户。未分配部分作为平滑基金储备在保险公司里，在未来某个年未分配部分作为平滑基金储备在保险公司里，在未来某个年度收益不佳时，拿出来给客户，保证客户的利益。度收益不佳时，拿出来给客户，保证客户的利益。全部盈余全部盈余当年度可分配当年分给客

4、户当年度未分配放在公司里做平滑基金圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究什么是可分配赢余和未分配赢余？什么是可分配赢余和未分配赢余？答：每年的分红业务核算后，核算出的总答：每年的分红业务核算后，核算出的总赢余会分出一部分给资金的提供者赢余会分出一部分给资金的提供者-客户客户和股东，这一部分称为可分配赢余，和股东，这一部分称为可分配赢余，总赢余扣除可分配盈余部分就是未分配赢总赢余扣除可分配盈余部分就是未分配赢余，其中新华保险公司将累计的红利不低余，其中新华保险公司将累计的红利不低于于70%的部分分给客户。的部分分给客户。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权

5、请勿转载转发，违者必究未分配红利以后怎么办未分配红利以后怎么办新华人寿保险公司的新华人寿保险公司的未分配红利，会在客未分配红利，会在客户的保单解除合同的户的保单解除合同的时候，一次性的算出时候，一次性的算出份额，并以现金的形份额，并以现金的形式给客户式给客户其他公司的未分配红其他公司的未分配红利在客户保单解除合利在客户保单解除合同的时候，就归为公同的时候，就归为公司的收入，不再分配司的收入，不再分配给客户。给客户。未分配盈余未分配盈余股东股东客户客户圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究项目项目保额分红保额分红现金分红现金分红分红基数分红基数有效保险金额有效保险金额（初始

6、保险金额（初始保险金额+年度红利金额）年度红利金额）客户当年度的现金价值客户当年度的现金价值分红形式分红形式红利以保额形式出现红利以保额形式出现现金现金分红使用分红使用方式方式增加保险金额增加保险金额1、客户领取、客户领取2、放在公司里生息、放在公司里生息3、递交保费、递交保费4、缴清增额（购买保额）、缴清增额（购买保额）分红有哪些形式分红有哪些形式美式和英式分红的区别美式和英式分红的区别项目项目保额分红保额分红现金分红现金分红分红来源分红来源利差、死差、费差、保单贷利差、死差、费差、保单贷款利息、补发保单手续费、款利息、补发保单手续费、退保金等退保金等17项项利差、死差、费差利差、死差、费差

7、（个别公司没有费差）（个别公司没有费差）分红方式分红方式不低于可分配盈余的不低于可分配盈余的70%不低于可分配盈余的不低于可分配盈余的70%未分配盈余的未分配盈余的70%未分配盈余留存公司未分配盈余留存公司分红形式分红形式保额（担保）保额（担保）现金（不担保）现金（不担保）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究利器一、分红基数最大利器一、分红基数最大 新华保险公司新华保险公司是按照客户的保是按照客户的保额进行分红的，额进行分红的，而其他公司是按而其他公司是按照客户保费的现照客户保费的现金价值进行分红金价值进行分红的。在分红基数的。在分红基数上相差太大。上相

8、差太大。新华公司让客新华公司让客户一开始就享受户一开始就享受到最大的分红基到最大的分红基数；而其他公司数；而其他公司是客户在最后一是客户在最后一年才享受到最大年才享受到最大的分红基数（的分红基数（现现金价值在保单最金价值在保单最后一年才会和保后一年才会和保额一致）。额一致）。基本保额基本保额现金价值累积保额保保险险期期限限英英式式保保额额分分红红美美式式现现金金价价值值分分红红圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究举个例子举个例子英式分红：英式分红：就是一就是一开始就按照开始就按照50万元万元的基数给你付房租，的基数给你付房租，并且把房租直接买并且把房租直接买成房子，明年

9、我们成房子，明年我们就按照新的房屋价就按照新的房屋价值给你付房租，这值给你付房租，这样你的房子面积会样你的房子面积会越来越大，收入自越来越大，收入自然越来越高。然越来越高。买保险就好像按揭买房子一样，假如我们购买了一套价值买保险就好像按揭买房子一样，假如我们购买了一套价值50万元的房子，每年支付按揭的钱是万元的房子，每年支付按揭的钱是3万元，那么：万元，那么：美式分红：美式分红：就就将按揭的将按揭的3万元万元作为基数，扣作为基数，扣除一些费用后，除一些费用后，给你付房租；给你付房租；房租要么你领房租要么你领回去，要么放回去，要么放在他们的公司在他们的公司里计息。里计息。利器二、分红来源最多利器

10、二、分红来源最多 除了利差和死差及费差之外，除了利差和死差及费差之外，新华还将客户退保费用、短期贷款新华还将客户退保费用、短期贷款利息、保单复效手续费等所有收入利息、保单复效手续费等所有收入纳为公司的营业收入，一共有纳为公司的营业收入，一共有17项项费用来源。费用来源。新华是保险行业唯一的一家实行全新华是保险行业唯一的一家实行全差分红的公司。差分红的公司。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究全年总赢余全年总赢余预定赢余预定赢余超出赢余超

11、出赢余可分配赢余可分配赢余未分配赢余未分配赢余客户客户（不低于）（不低于）股东股东（不高于）（不高于）利器三、分红比例最高利器三、分红比例最高新华新华公司公司其他其他公司公司客户客户不低于不低于70%股东股东不高于不高于30%全部资金全部资金归为股东归为股东独有终了红利，总分配比例达独有终了红利，总分配比例达91%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究美式和英式分红的区别美式和英式分红的区别-来源不同来源不同美式来源美式来源最多三项最多三项同业同业英式来源英式来源多达多达17项项新华新华“全差分红全差分红”中三差以外的多差中三差以外的多差都包括哪些？都包括哪些？答：除利差

12、，死差，费差外，影响赢余的各项因答：除利差，死差，费差外，影响赢余的各项因素的变动都有可能产生损益，从而构成我告诉素的变动都有可能产生损益，从而构成我告诉分红产品的红利来源。例如，保单状态的各项分红产品的红利来源。例如，保单状态的各项变动产生的损益（包括退保，减保，质押贷款，变动产生的损益（包括退保，减保，质押贷款，领取变更等等）精算评估方法与基础变动，税领取变更等等）精算评估方法与基础变动，税收政策及财务核算方法的变动产生的损益等。收政策及财务核算方法的变动产生的损益等。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究未分配70%70%新华公司：新华公司：英式分红

13、英式分红 每年给客户终了红利终了红利70%未分配同业公司：同业公司：美式分红美式分红美式和英式分红的区别美式和英式分红的区别-比例不同比例不同30%每年每年给股东给股东可可分分配配盈盈余余未未分分配配盈盈余余可可分分配配盈盈余余全部盈余的全部盈余的70%,复利复利滚动滚动70%客户30%股东未分配未分配盈余公盈余公司留存司留存每年给客户30%每年每年给股东给股东可分配盈余的可分配盈余的70%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究如何理解当年度红利与终了红利如何理解当年度红利与终了红利就比如一个上班的人，在职期间每年都会领就比如一个上班的人，在职期间每年都会领到工资，（这就

14、象各家公司的年度红利）到工资，（这就象各家公司的年度红利）到了一定的时间后，这个人要退休了，那么到了一定的时间后，这个人要退休了，那么原单位就会再给她一笔钱，作为退休奖金。原单位就会再给她一笔钱，作为退休奖金。（这就像新华的终了红利，而只有新华才有（这就像新华的终了红利，而只有新华才有这笔钱）这笔钱）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新华公司为什么会分那么多？新华公司为什么会分那么多？我们在银行里存一万元，也就是我们在银行里存一万元，也就是225元的利元的利息，但把这笔钱让新华保险公司替你存入息，但把这笔钱让新华保险公司替你存入银行，那保险公司得到的利

15、息就是银行，那保险公司得到的利息就是600元，元，公司分你公司分你400元您觉得多吗？元您觉得多吗？假如保险公司把这一万元投入到高速公路假如保险公司把这一万元投入到高速公路建设、南水北调、三峡等工程，可以获得建设、南水北调、三峡等工程，可以获得800元的利益，公司分给您元的利益，公司分给您500元，您觉得元，您觉得不可思议吗？不可思议吗？新华这么分会垮吗？新华这么分会垮吗？17651765年，英国公正保险社在经营十五年后进行决算时发现有年，英国公正保险社在经营十五年后进行决算时发现有年，英国公正保险社在经营十五年后进行决算时发现有年，英国公正保险社在经营十五年后进行决算时发现有盈余保费存在，他

16、们决定向客户返还盈余部分，经过广泛盈余保费存在，他们决定向客户返还盈余部分，经过广泛盈余保费存在，他们决定向客户返还盈余部分，经过广泛盈余保费存在，他们决定向客户返还盈余部分，经过广泛讨论后决定以客户当时购买保险时的需求为出发点，进行讨论后决定以客户当时购买保险时的需求为出发点，进行讨论后决定以客户当时购买保险时的需求为出发点，进行讨论后决定以客户当时购买保险时的需求为出发点，进行保额形式全额分配，这就是分红保险的起源。保额形式全额分配，这就是分红保险的起源。保额形式全额分配，这就是分红保险的起源。保额形式全额分配，这就是分红保险的起源。17891789年后，英式保额分红传到了美国，并得到了快

17、速普及与年后，英式保额分红传到了美国，并得到了快速普及与年后，英式保额分红传到了美国，并得到了快速普及与年后，英式保额分红传到了美国，并得到了快速普及与发展，保险业务蒸蒸日上，其资产规模与赢利能力大大地发展，保险业务蒸蒸日上，其资产规模与赢利能力大大地发展，保险业务蒸蒸日上，其资产规模与赢利能力大大地发展，保险业务蒸蒸日上，其资产规模与赢利能力大大地超过了金融业的三驾马车之一超过了金融业的三驾马车之一超过了金融业的三驾马车之一超过了金融业的三驾马车之一银行业。银行业。银行业。银行业。可见新华公司采取的保额形式分红不是自己独创的，可见新华公司采取的保额形式分红不是自己独创的，可见新华公司采取的保

18、额形式分红不是自己独创的，可见新华公司采取的保额形式分红不是自己独创的，200200多多多多年的历史见证其操作是可行而且被客户所认同的。年的历史见证其操作是可行而且被客户所认同的。年的历史见证其操作是可行而且被客户所认同的。年的历史见证其操作是可行而且被客户所认同的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保险资产管理公司管理第三方资产投资不动产创业投资企业参股商业银行参股证券公司境外投资投资医疗机构投资赢利能力超群投资赢利能力超群圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，

19、违者必究新华公司怎么赚钱呢？新华公司怎么赚钱呢？保险公司投资渠道主要有：保险公司投资渠道主要有：1、银行大额协议存款及同业拆借。其利率通、银行大额协议存款及同业拆借。其利率通常在常在4.5%以上；因此保险公司在银行的存以上；因此保险公司在银行的存款利率远高于个人存款利率。同业拆借是款利率远高于个人存款利率。同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短指国家特许的金融机构相互之间协议的短期借款，其利率略低于个人贷款利率。期借款，其利率略低于个人贷款利率。只要有人从银行里贷款，我们就赚钱！只要有人从银行里贷款，我们就赚钱！只要银行之间相互借款，我们就赚钱！只要银行之间相互借款，我们就赚钱！2、债

20、券。、债券。企业债，国家核心重点工程所发售的债券，例如：企业债，国家核心重点工程所发售的债券，例如：a）三峡）三峡水电枢纽：投资周期长但收益很高，发电后年收益率长期水电枢纽：投资周期长但收益很高，发电后年收益率长期稳定在稳定在8以上；以上；b）京珠高速公路：）京珠高速公路：年收益长期稳定在年收益长期稳定在 8以上；以上；c）京九铁路：）京九铁路：收益长期稳定在收益长期稳定在7以上；以上；d）西气东输工程：西部塔里木盆地的天然气，通过地下管道西气东输工程：西部塔里木盆地的天然气，通过地下管道输往上海、苏州、杭州等东部能源段缺地区，收益将长期输往上海、苏州、杭州等东部能源段缺地区，收益将长期稳定稳

21、定10以上。以上。金融债：金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种金融债：金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式回报较高而且稳定，一般年利率在投资方式回报较高而且稳定，一般年利率在5以上。以上。只要高速公路上有车，我们就赚钱，只要有人用水只要高速公路上有车，我们就赚钱，只要有人用水用天然气，我们就赚钱！用天然气，我们就赚钱！新华公司怎么赚钱呢？新华公司怎么赚钱呢？3、证券一级、二级市场和证券投资基金、证券一级、二级市场和证券投资基金。所有新股原始股的发行首先进入一级市场，所有新股原始股的发行首先进入一级市场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，而此时只有机构投资方（即庄家）

22、可介入，获利丰厚，年收益一般在获利丰厚，年收益一般在10%以上以上。只要有公司上市，我们就赚钱！只要有公司上市，我们就赚钱！新华公司怎么赚钱呢？新华公司怎么赚钱呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究新华公司属下有四大房地产新华公司属下有四大房地产1新大厦：朝阳区长安街新华保险大厦层，对新大厦：朝阳区长安街新华保险大厦层，对外租金为元天平方，单层面积平外租金为元天平方，单层面积平方的租金为万元月（总部）方的租金为万元月（总部）老大厦：北京市丰台区莲花池西里号层老大厦：北京市丰台区莲花池西里号层（

23、北京分公司办公地址）（北京分公司办公地址）北京延庆县新华保险公司培训基地占地北京延庆县新华保险公司培训基地占地亩，建筑面积亩，建筑面积.万平方米万平方米融资北京宫第二期工程的建设，融资北京西贸融资北京宫第二期工程的建设，融资北京西贸中心开发中心开发只要房子有人租，我们就赚钱，只要有单位搞培训，我们就只要房子有人租，我们就赚钱，只要有单位搞培训，我们就赚钱！赚钱！新华公司怎么赚钱呢？新华公司怎么赚钱呢？什么时候才能拿到终了红利？什么时候才能拿到终了红利？（1）正常期满）正常期满（2）发生合同指定的保险责任）发生合同指定的保险责任（3）客户退保或减保）客户退保或减保什么是特殊红利分配？什么是特殊红

24、利分配？特殊红利是在公司有较大经营绩效增长的情特殊红利是在公司有较大经营绩效增长的情况下，将我公司保险业务实现的超额赢余况下，将我公司保险业务实现的超额赢余等特殊情况下作为特殊红利回馈可户。不等特殊情况下作为特殊红利回馈可户。不表明公司对未来持续分配特殊红利的承诺。表明公司对未来持续分配特殊红利的承诺。新华人寿在年两次对客户进行特殊新华人寿在年两次对客户进行特殊红利分配，总金额达亿！红利分配，总金额达亿！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究红利不确定对客户是否不利？红利不确定对客户是否不利？答：

25、红利不固定对客户更有利！答：红利不固定对客户更有利！如果固定，则客户永远只能获得合同中确定部分如果固定，则客户永远只能获得合同中确定部分的利益，而随着正常的也是必然的通货膨胀，物的利益，而随着正常的也是必然的通货膨胀，物价将逐渐上涨。此时，新华所投资的水、电、气、价将逐渐上涨。此时，新华所投资的水、电、气、路等等项目收益率也会更快涨路等等项目收益率也会更快涨 分红相应增加分红相应增加 客户利益相应扩大，所以红利不做事先固定对客户利益相应扩大，所以红利不做事先固定对客户更有利！客户更有利！同时，随着三峡、京珠、京九、西气东输等项目同时，随着三峡、京珠、京九、西气东输等项目竣工，本金回收期的结束，

26、源源不断的纯收益将竣工，本金回收期的结束，源源不断的纯收益将给客户带来更多的利益！给客户带来更多的利益！红利有没有风险？红利有没有风险？客观地说：有！当国家遭遇战争以及大面积巨大自客观地说：有！当国家遭遇战争以及大面积巨大自然灾害（如东南亚海啸），或全球、亚洲重大金然灾害（如东南亚海啸），或全球、亚洲重大金融危机的时候，红利分配将因投资项目的损失而融危机的时候，红利分配将因投资项目的损失而减少甚至停止。减少甚至停止。但是新华采取的保额分红一旦确定后即为担保，保但是新华采取的保额分红一旦确定后即为担保，保险公司不得以后期收益不佳收回。险公司不得以后期收益不佳收回。而其他公司采取的是保费分红就没有

27、此项担保。而其他公司采取的是保费分红就没有此项担保。3 3、0707年承保的部分险种年承保的部分险种年度红利与特殊红利年度红利与特殊红利客户李先生于客户李先生于20032003年年1111月月1 1日购买的新华保险的福日购买的新华保险的福如东海终身寿险（如东海终身寿险（A A）款，基本保额）款，基本保额1010万元，缴费万元，缴费期限期限2020年。年。2003-20072003-2007年李先生保单的年度红利保年李先生保单的年度红利保额和额和20072007年分配的特殊红利保额如下：年分配的特殊红利保额如下：保单年度保单年度基本基本保额保额红利保额红利保额累积红利累积红利保额保额红利保额红利

28、保额派发时间派发时间2003年度分红年度分红 100000100010002004年年11月月2004年度分红年度分红 10000090919092005年年11月月2005年度分红年度分红 100000917.182826.182006年年11月月2006年度分红年度分红 100000976.853803.032007年年11月月2007年第一次特殊分红年第一次特殊分红404.244207.272007年年11月月2007年度分年度分红红1000001250.495457.762008年年6月月2007第二次特殊分红第二次特殊分红627.476085.232008年年8月月新华分红险的最大特色是什么？新华分红险的最大特色是什么？保额分红保额分红复利递增复利递增终了红利终了红利谢谢 谢！谢！