奥克斯手机策划方案课件.ppt

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2、高，产产品品类类型型不不多多，创创新新技技术较慢术较慢市场环境分析市场环境分析 对于手机，行业的法律确保了对于手机，行业的法律确保了手机行业的有序发展，我国是人手机行业的有序发展，我国是人口大国，阜阳也是人口大市，并口大国，阜阳也是人口大市，并且在经济总体上保持高速增长状且在经济总体上保持高速增长状态。态。1 1、宏观环境分析、宏观环境分析市场环境分析市场环境分析2 2、微观环境分析、微观环境分析 智能手机市场智能手机市场规规模递增、模递增、需求量需求量持持续增高续增高，消费者趋消费者趋于于理智化理智化，追求个追求个性时性时不再盲从不再盲从市场环境分析市场环境分析经济经济分析分析市场环境分析市

3、场环境分析手机应用趋势色分析图手机应用趋势色分析图需求需求分析分析SWTO分析分析优势（优势（S S）劣势（劣势（W W）机会（机会（0 0）威胁（威胁（T T）成本低，有价格优势成本低，有价格优势大部分手机用户更注重价格大部分手机用户更注重价格 品牌知名度偏低，技术水平不高品牌知名度偏低，技术水平不高名牌手机偏多，创新能力较强名牌手机偏多，创新能力较强营销策划目标营销策划目标市场占有率应达市场占有率应达3.3%5%销售额提高销售额提高25%初期阶段提高初期阶段提高品牌知名度和品牌知名度和美誉度美誉度拓宽营销途径拓宽营销途径 从安徽及周边区域做起走向全国，从安徽及周边区域做起走向全国，争做全国

4、手机知名品牌。争做全国手机知名品牌。最终目标：做世界手机品牌最终目标：做世界手机品牌1 123 34 4产品策略产品策略价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略营销策划战略营销策划战略产品类别产品类别产品特点产品特点产品卖点产品卖点营销策划战略营销策划战略智能机系列智能机系列 智见系列智见系列 兰亭序系列兰亭序系列 聚划算系列聚划算系列屏幕大屏幕大颜色鲜艳颜色鲜艳功能先进功能先进精美的外观精美的外观优质的手感优质的手感实用性强实用性强价格实惠价格实惠产产品品策策略略10001500元元中低端市场中低端市场5001000元元低端市场低端市场20002500元中高端市场元中高端市场15

5、002000元元中端市场中端市场价格价格价格策略价格策略营销策划战略营销策划战略价价格格策策略略促销渠道促销渠道营销策划战略营销策划战略与大型综与大型综合电子卖合电子卖场合作场合作在网络在网络商城进商城进行定点行定点式销售式销售 找直销和找直销和代销代销开设独立开设独立专卖店专卖店联合学校宣联合学校宣传传和联通电信和联通电信移动公司联移动公司联合合海报广告海报广告网络广告网络广告宣传册宣传宣传册宣传 墙体广告墙体广告 媒体广告媒体广告公益活动公益活动节假日活节假日活动动竞赛活动竞赛活动广告宣传广告宣传公关宣传公关宣传 推广活动推广活动营销策划战略营销策划战略促促销销策策略略计划执行和经费预算计

6、划执行和经费预算序号序号项目名称项目名称数量数量单价单价合计合计/元元1市场调研市场调研2501002条幅条幅4502003传单传单10000.05504海报海报252505庆祝庆祝端午端午促销促销活动活动礼品礼品300501500促销促销人员人员费用费用101001000舞台舞台18008006其他其他15005007总计总计4200在阜阳商贸门口搭建舞台做促销活动在阜阳商贸门口搭建舞台做促销活动预期效果评估预期效果评估 奥克斯手机的主要战场是二三线城市，通奥克斯手机的主要战场是二三线城市，通过策划过策划大幅度提升企业知名度美誉度大幅度提升企业知名度美誉度，实现企业预期目标和长远利益，进军中高端市实现企业预期目标和长远利益，进军中高端市场轻而易举。场轻而易举。此外，奥克斯将计划在一年内此外，奥克斯将计划在一年内成为公众熟成为公众熟知品牌知品牌，助跑战略的终极目标实现。，助跑战略的终极目标实现。风险防范风险防范1、通常做法、通常做法2、应急计划、应急计划3、根据市场动态和实际情况随、根据市场动态和实际情况随机应变。机应变。4、根据市场反映的信息作出相、根据市场反映的信息作出相应的改变应的改变阜阳职业技术学院营销策划大赛阜阳职业技术学院营销策划大赛第七组：肖宇第七组：肖宇 俞婉娟俞婉娟 侯树祥侯树祥