销售计划书ppt课件.ppt

《销售计划书ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售计划书ppt课件.ppt（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确销售计划书在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确销售计划书n销售目标n客户划分n销售策略n协助与支持计划n销售计划分析与修正在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确销售目标n预定FY13销售金额：200万目标分解FY13 Q3FY13 Q4销售额70-100100-130在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅

2、入深，所提出的问题也很明确n销售二八法则：80%销售额是由20%的客户创造。n针对目标，锁定客户，客户分类。n按重要程度：划分ABC类n按客户采购划分客户划分1、客户是否有钱2、客户是否有需要3、客户是否有钱在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确客户群体1、系统集成资质公司2、重点行业集成公司：公安、医疗、商行、政府3、软件开发商、信息化系统设计方在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确销售策略n一、多跑客户，善于总结n二、培养教练n三、客户关系图n四、控制

3、销售过程在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确多跑客户，善于总结n1）善于鉴定人n2）敏感、理解客户的意图n3）要与客户交朋友，能拉近和客户的距离n4）总结方法，及时纠正在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确培养教练n教练选择：1）售前工程师 2）销售 3）采购人员 方法：小礼品、技术培训、精神安慰等在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确客户关系图n客户内部：推荐人、相关影响人、决策人、

4、拍板人、反对者。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确判断关键人的影响力 在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确绘制客户组织关系地图 n关键人物的4点关键信息n正式的购买角色n面对变革的适应能力n对我方的态度n交往程度n在此商机中，谁处在政治圈、谁处在核心圏在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确控制销售过程在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确协助与支持计划n技术支持解决方案工程师、售后工程师、原厂产品技术培训n资金资源销售帐期、活动经费、市场费用n团队资源团队协助、齐心协力在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确销售计划分析与修正n销售工作按周划分，每周确定工作任务目标n每月任务目标及完成情况分析n修正计划与方向