东财ppt4高级管理会计理论与实务（郭晓梅）课件.ppt

《东财ppt4高级管理会计理论与实务（郭晓梅）课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东财ppt4高级管理会计理论与实务（郭晓梅）课件.ppt（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确定价决策第四章第四章1在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确学习目标学习目标1、了解影响企业定价的因素以及企业可能采取的定价策略；2、理解自由竞争和垄断条件下的定价决策；3、掌握成本加成定价法及其适用条件；4、了解目标成本定价的原理和适用条件；5、了解产品在不同寿命周期的定价策略。2在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确学习目标学习目标1了解影响企业

2、定价的因素以及企业可能采取的定价策略3在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确定价的影响因素定价的影响因素u顾客的需求顾客的需求u竞争对手的行动竞争对手的行动u企业的成本企业的成本u波特五力模型中的五种竞争力量波特五力模型中的五种竞争力量【实务应用实务应用1】白菜也能卖金价白菜也能卖金价4在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确学习目标学习目标2理解自由竞争和垄断条件下的定价决策5在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由

3、浅入深，所提出的问题也很明确一、产品的经济定价模型一、产品的经济定价模型u经济定价模型以经济学的经济定价模型以经济学的供求关系理论供求关系理论为基础，以企业为基础，以企业利利润最大化润最大化为目标来制订价格。为目标来制订价格。u经济学的供求关系理论如图所示：经济学的供求关系理论如图所示：6在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确二、完全自由竞争市场条件下的二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型u假设假设1：存在着：存在着大量的但规模很小大量的但规模很小的买方和卖方；的买方和卖方；u假设假设2：出售：出售同质的产品

4、同质的产品u假设假设3：根据：根据边际收入等于边际成本边际收入等于边际成本来确定利润最大化来确定利润最大化的产量的产量7在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确【例例1】某生产者的价格、数量、成本和利润之间的某生产者的价格、数量、成本和利润之间的有关数据如下：有关数据如下：价格价格销售量销售量总收入总收入边际收入边际收入总成本总成本边际成本边际成本总利润总利润P=7QTR=PQTCTP=TR-TC7535-27-8764273141177497343157856738418796374352071070750720711777

5、601017712847751597139179520-4二、完全自由竞争市场条件下的二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型8在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确完全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系完全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系二、完全自由竞争市场条件下的二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型9在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 完全自由竞争条件下的边际收入和边际成本的关系完全自由竞争条件下的边际收入

6、和边际成本的关系二、完全自由竞争市场条件下的二、完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型10在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确三、不完全自由竞争市场条件下的三、不完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型【例例2】某生产者的价格、数量、成本和利润之间的某生产者的价格、数量、成本和利润之间的有关数据如下：有关数据如下：价格价格需求量需求量总收入总收入边际收入边际收入 总成本总成本边际成本边际成本 总利润总利润P=16-QQTR=P PQTCTP=TR-TC115550270281066053142997633

7、3432988641384267963-14352061060-35071051155-56010-541248-77515-2731339-99520-5611在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确不完全竞争条件下的边际收入与边际成本的关系不完全竞争条件下的边际收入与边际成本的关系三、不完全自由竞争市场条件下的三、不完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型12在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确不完全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系不完

8、全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系三、不完全自由竞争市场条件下的三、不完全自由竞争市场条件下的经济定价模型经济定价模型13在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确四、经济定价模型评价四、经济定价模型评价经济定价模型经济定价模型应用比较有限应用比较有限，其主要障碍有几点：，其主要障碍有几点：u经济定价模型要求企业预测其需求和边际收入曲线经济定价模型要求企业预测其需求和边际收入曲线u经济定价模型假设需求只受到价格的影响经济定价模型假设需求只受到价格的影响u经济定价模型必须取得准确的边际成本信息经济定价模型必须取得准确的边际

9、成本信息14在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确学习目标学习目标3掌握成本加成定价法及其适用条件15在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型1、成本加成法的基本原理成本加成定价模型：即在成本基数的基础上加上一个成本加成率，得出预计的售价成本基数：可以是完全成本，也可以是变动成本。成本加成率：由于基数的不同而存在一定的差异。16在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由

10、浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型【例例3】元大公司正在考虑对其标准产品元大公司正在考虑对其标准产品A进行定价。产进行定价。产品的预计单位成本资料：品的预计单位成本资料：直接材料直接材料14直接人工直接人工10变动性制造费用变动性制造费用8变动制造成本合计变动制造成本合计32固定性制造费用（固定性制造费用（320000/20000*1）16制造费用合计制造费用合计48变动性销售和管理费用变动性销售和管理费用4固定性销售和管理费用（固定性销售和管理费用（60000/20000*2）3全部成本合计全部成本合计5517在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带

11、着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型四种不同的成本基数，并且以此为基础进行加成定价四种不同的成本基数，并且以此为基础进行加成定价成本基数成本基数加成率加成率成本加成定价式成本加成定价式(1)变变动动制制造造成成本本32125%32*（1+125%）=72(2)变动成本变动成本36100%36*（1+100%）=72(3)完完全全制制造造成成本本4850%48*（1+50%）=72(4)全部成本全部成本5530.9%55*(1+30.9%)=7218在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设

12、置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型2、采用完全成本加成法的理由：长远看，价格必须长远看，价格必须弥补企业的所有成本弥补企业的所有成本并保证一定的利润并保证一定的利润完全成本加成法表明定价中包含了企业必须收回的全部成完全成本加成法表明定价中包含了企业必须收回的全部成本和一定的利润，本和一定的利润，容易为客户所接受容易为客户所接受完全成本信息可以立即从企业的财务会计信息系统中取得，完全成本信息可以立即从企业的财务会计信息系统中取得，其其信息取得成本低信息取得成本低19在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有

13、一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型3、采用变动成本加成法的理由：使管理者使管理者关注贡献毛益关注贡献毛益，以及销售量、价格变化对利润，以及销售量、价格变化对利润的影响的影响不需要分配固定成本不需要分配固定成本，避免了主观分配导致的成本扭曲，避免了主观分配导致的成本扭曲能够能够提供提供一些决策所需要的一些决策所需要的相关信息相关信息20在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型4、成本加成率的确定不管企业采用何种基数进行

14、定价，都不管企业采用何种基数进行定价，都必须确保必须确保加成率足加成率足以弥补企业的全部成本和并带来一定的利润。以弥补企业的全部成本和并带来一定的利润。加成利润一般是以公司加成利润一般是以公司确定的利润目标确定的利润目标或或期望的投资报期望的投资报酬率酬率为依据计算的为依据计算的21在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、基于成本的长期定价模型一、基于成本的长期定价模型5、成本加成定价法的评价u优点：优点：定价方式简便易行；容易为顾客所接受；预测竞争对定价方式简便易行；容易为顾客所接受；预测竞争对手的价格。手的价格。u缺点

15、：缺点：忽视了需求量的影响；不能保证企业有利润。忽视了需求量的影响；不能保证企业有利润。22在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确二、基于成本的短期定价模型二、基于成本的短期定价模型1、边际成本定价法的原理在企业现有生产的基础上，进一步生产其他产品所确定在企业现有生产的基础上，进一步生产其他产品所确定的价格，不会使企业的利润下降。此时对的价格，不会使企业的利润下降。此时对新增产品的定价新增产品的定价，就是边际价格或者最低价格。只要定价在边际价格之上，就就是边际价格或者最低价格。只要定价在边际价格之上，就能给企业带来增量利润。

16、能给企业带来增量利润。23在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确二、基于成本的短期定价模型二、基于成本的短期定价模型2、边际成本定价法的适用条件u存在剩余生产能力存在剩余生产能力u市场需求发生变化市场需求发生变化u竞争性定价竞争性定价【实务应用实务应用2】燃油附加费增加背后的定价决策燃油附加费增加背后的定价决策24在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确学习目标学习目标4了解目标成本定价的原理和适用条件25在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而

17、问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确基于市场的目标成本定价模型基于市场的目标成本定价模型1、目标成本法的原理：u对于许多企业而言，对于许多企业而言，价格是由市场决定价格是由市场决定。目标成本法通过。目标成本法通过确定目标成本来引导新产品的开发，从而使其能按预期的确定目标成本来引导新产品的开发，从而使其能按预期的价格水平出售。价格水平出售。u目标成本目标成本=目标价格目标价格-目标边际利润目标边际利润u适用于适用于非定制产品和销量很大的产品非定制产品和销量很大的产品的定价。的定价。26在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提

18、出的问题也很明确基于市场的目标成本定价模型基于市场的目标成本定价模型2、目标成本法的基本步骤：1）确定确定顾客愿意接受的产品的顾客愿意接受的产品的目标价格目标价格2）从目标价格中扣减企业的目标利润以）从目标价格中扣减企业的目标利润以取得目标成本取得目标成本3）按照预期设计规格和当前的成本水平）按照预期设计规格和当前的成本水平估计产品的预计估计产品的预计成本成本4）计算预计成本和目标成本之间的差异，并努力采取措）计算预计成本和目标成本之间的差异，并努力采取措施施降低预计成本降低预计成本，使未来成本控制在目标成本之下，使未来成本控制在目标成本之下27在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习

19、，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确学习目标学习目标5了解产品在不同寿命周期的定价策略28在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确企业的定价策略企业的定价策略一、价格制订者策略二、价格接受者策略三、差别定价策略四、寿命周期定价策略29在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一、价格制订者策略一、价格制订者策略对于价格制订者而言，成本是其定价的重要考虑因素u短期定价决策：短期定价决策：只考虑增量成本只考虑增量成本u长期定价决策：长期定价决

20、策：考虑所有资源成本的收回考虑所有资源成本的收回30在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确二、价格接受者策略二、价格接受者策略对于价格接受者而言，价格由市场决定u短期定价决策：短期定价决策：考虑增量成本考虑增量成本；边际成本定价法。；边际成本定价法。u长期定价决策：实际上是长期定价决策：实际上是考虑使企业利润最大的产品考虑使企业利润最大的产品组合组合；目标成本定价法；目标成本定价法。31在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确三、差别定价策略三、差别定价策略

21、在不完全竞争的条件下，企业对市场具有一定在不完全竞争的条件下，企业对市场具有一定的影响力。对于的影响力。对于同样的产品同样的产品，根据市场或顾客的不，根据市场或顾客的不同，而同，而采用不同的定价采用不同的定价，即差别定价策略。其，即差别定价策略。其主要主要形式有：形式有：1）按市场不同顾客群体差别定价）按市场不同顾客群体差别定价2）按不同产品型号差别定价）按不同产品型号差别定价3）按不同地理位置的差别定价）按不同地理位置的差别定价4）按消费或采购时间采取差别定价）按消费或采购时间采取差别定价32在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题

22、也很明确三、差别定价策略三、差别定价策略【例例3】某企业同时为某企业同时为A、B和和C三个顾客提供电子配件，三个顾客提供电子配件，有关数据如下：有关数据如下：作业作业单位成本动因分配率单位成本动因分配率处理定单处理定单300元元/张订单张订单售后服务售后服务200元元/次次运输运输10元元/公里公里收款收款按按收收款款额额和和占占用用时时间间计计，年年利率利率5%顾客顾客ABC订单数量（张）订单数量（张）3005020售后服务次数售后服务次数2021运运输输里里程程(公公里里/每每次次定货定货)502030总运输里程总运输里程(万公里万公里)1.50.10.06平均收款时间平均收款时间(天天)

23、90103年销售额年销售额(万元万元)100100200年经营利润年经营利润(万元万元)*30306033在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确三、差别定价策略三、差别定价策略按照作业成本计算法计算各个顾客的盈利能力如下：按照作业成本计算法计算各个顾客的盈利能力如下：顾客顾客ABC年销售额年销售额(百万元百万元)100100200年经营利润年经营利润(百万元百万元)*303060顾客服务成本顾客服务成本订单处理成本订单处理成本9(300*300/10000)1.50.6售后服务成本售后服务成本0.4(20*200/10000

24、)0.040.02运输成本运输成本15(1.5*10)10.6收款成本收款成本1.25(100*5%*90/360)0.140.08小计小计25.652.681.3利润利润4.3527.3258.70销售利润率销售利润率4.35%27.32%29.35%34在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确四、寿命周期定价策略四、寿命周期定价策略1、投放期u存在着很大的不确定性存在着很大的不确定性u撇油性策略和渗透性策略两种撇油性策略和渗透性策略两种2、成长期u竞争加剧，目标是获取竞争优势竞争加剧，目标是获取竞争优势u竞争战略不同则定价

25、策略存在差异竞争战略不同则定价策略存在差异35在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确3、成熟期u价格趋向稳定，企业尽可能扩大竞争优势价格趋向稳定，企业尽可能扩大竞争优势u成本加成法成本加成法4、衰退期u顾客需求下降，主要目标在于减少损失，尽快退出顾客需求下降，主要目标在于减少损失，尽快退出u降价是企业的主要战略降价是企业的主要战略四、寿命周期定价策略四、寿命周期定价策略36在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确u企业定价决策的影响因素企业定价决策的影响因素u定价的基本方法定价的基本方法u企业定价策略的选择企业定价策略的选择本章小结本章小结37