鲜其入驻天猫品牌运营计划书ppt课件.ppt

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1、在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么鲜其申请入驻天猫专营店鲜其申请入驻天猫专营店运营推广计划书运营推广计划书2023/3/231在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么01店铺基本设置店铺基本设置l目的：目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大化。提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大化。l周期：周期：1 1天天4 4域名设置3 3店铺介绍2 2店铺简介1 1店铺名称1.1.店铺名称：店铺名称：体现于商品相关的关键词体现于商品相关的关键词2.2

2、.店铺简介：店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关的淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关的关键词关键词3.3.店铺介绍：店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词与产品店铺类目相关的关键词4.4.域名设置：域名设置：英文或者拼音与关键词匹配英文或者拼音与关键词匹配2023/3/232在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么02店铺装修店铺装修吸引买家点击成交3精准定位客户群，为店铺文案提供思路2塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础1目的周期：周期：3030天天费用：费用：2 2万万店铺装修模板店铺装修模板宝贝主图宝贝主

3、图宝贝细节图宝贝细节图图片修图美化图片修图美化细节图模板细节图模板热区产品制作热区产品制作2023/3/233在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么02店铺装修店铺装修实施步骤（1 1）整体风格定位（淘宝数据）整体风格定位（淘宝数据）目标客户的年龄分布1目标客户的性别分布2目标客户的等级分布3目标客户的地区分布4目标客户的消费层次分布5目标客户的爱好分布6目标客户的消费周期7目标客户的传播能力82023/3/234在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么02店铺装修

4、店铺装修9.9.实物平拍图展示实物平拍图展示（只放样衣不加模特）（只放样衣不加模特）不同颜色不同颜色多角度多角度不同行号平铺不同行号平铺10.10.宝贝细节部位展示（宝贝细节部位展示（材质材质 领口领口 袖口袖口 面料面料 下摆下摆 吊牌吊牌 做工做工 工艺工艺 品牌）品牌）11.11.产品资质产品资质 商标信息商标信息12.12.品牌故事品牌故事（工厂图片、展会（工厂图片、展会 杂志杂志 广告图片，品牌介绍，设广告图片，品牌介绍，设计理念，发展轨迹）计理念，发展轨迹）13.13.购物保障购物保障品质保障品质保障售后服务售后服务购物须知购物须知包装展示包装展示物流说明物流说明14.14.买家攻

5、心评价买家攻心评价有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点2023/3/235在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么03爆款规划爆款规划爆款引流分析淘宝淘宝SEOSEOl优势：优势：免费稳定精准。免费稳定精准。l劣势：劣势：需要积累，不能立竿见影需要积累，不能立竿见影淘宝直通车淘宝直通车l优势：优势：精准精准 立竿见影立竿见影l劣势：劣势：贵，恶意竞争，不持久贵，恶意竞争，不持久淘宝活动淘宝活动l优势：优势：流量大。流量大。l劣势：劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重五里墩，中

6、差评多，影响搜素权重淘宝客淘宝客l优势：优势：长久。长久。l劣势：劣势：需要返点，需要积累需要返点，需要积累老客户老客户l优势：优势：免费免费 精准精准 长久。长久。l劣势：劣势：需要积累需要积累其他流量其他流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有时间和精力）时间和精力）2023/3/236在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么03爆款规划爆款规划爆款的周期（1）储备期1个月 流量组成：流量组成：淘宝淘宝seo 80%直通车直通车10%钻展钻展5%淘宝客淘宝客5%准备工

7、作：准备工作：建立建立SEO关键词数据库关键词数据库布局好直通车基础设置布局好直通车基础设置将宝贝合理上下架将宝贝合理上下架详情页做好详情页做好首图全部主图做好。首图全部主图做好。主推标题主推标题（2）成长期：2个月流量组成：流量组成：淘宝淘宝seo 60%直通车直通车15%淘宝活动淘宝活动10%钻展钻展10%淘宝客淘宝客5%准备工作：准备工作：更新更新SEO关键词数据库关键词数据库宝贝初始销量形成宝贝初始销量形成 宝贝攻心评价宝贝攻心评价 必须有关键词排名在前几页必须有关键词排名在前几页直通车关键词有点击。直通车关键词有点击。活动产品一定要关联销售。活动产品一定要关联销售。建立会员制度建立会

8、员制度优化主图和详情页优化主图和详情页 2023/3/237在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么04爆款规划爆款规划爆款的周期（3）爆发期：3个月流量组成：流量组成：淘宝淘宝seo 30%直通车直通车35%淘宝活动淘宝活动10%钻展钻展15%淘宝客淘宝客5%其他流量其他流量5%准备工作：准备工作：老客户资料搜集老客户资料搜集 直通车投入产出成正比直通车投入产出成正比 主推宝贝表现好主推宝贝表现好 有中等词的流量引入有中等词的流量引入套餐策略提升客单价套餐策略提升客单价产品供应链正常产品供应链正常（4）衰退期：1个月流量组成：流

9、量组成：淘宝淘宝seo 40%直通车直通车20%钻展钻展10%淘宝活动淘宝活动20%淘宝客淘宝客5%其他流量其他流量5%准备工作：准备工作：收藏购买的客户促销收藏购买的客户促销清仓促销。清仓促销。反季销售反季销售 2023/3/238在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么06手机淘宝手机淘宝1 1、手机页装修、手机页装修等同于等同于PCPC端风格准备不同端风格准备不同尺寸的图片。主推产品尺寸的图片。主推产品2、淘积木活动页面设置不同于手机首页，自定不同于手机首页，自定义页面活动页面义页面活动页面3、手机详情尺寸、文字大小根据手尺

10、寸、文字大小根据手机观看效果，定向设计机观看效果，定向设计4手机专享价设置比设置比PCPC端低的价格端低的价格2023/3/239在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么06手机淘宝手机淘宝6手机活动淘宝官方活动报名淘宝官方活动报名5二维码包裹包裹 ，售后服务单。，售后服务单。纸箱都可以印二维码纸箱都可以印二维码7.手机SEO等同于淘宝等同于淘宝SEOSEO2023/3/2310在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么07直通车直通车目的：目的：提升点击量，爆款引流提

11、升点击量，爆款引流周期：周期：长期长期费用：费用：见计划表见计划表准备工作（1）预算每天花多少每天花多少给几个宝贝用直通车给几个宝贝用直通车投放地区投放地区投放时间段投放时间段（2）宝贝选款市场容量大市场容量大有一定利润空间有一定利润空间主图和详情经过精心设置主图和详情经过精心设置有一定的销量和评价有一定的销量和评价1玩法规则8 8或或2020个个推广计划推广计划单独单独设置日限额，时段，地区设置日限额，时段，地区每每款宝贝款宝贝200200个词个词写写4 4个创意标题，个创意标题，4 4个创意主图个创意主图3 3种推广方式：精准匹配，广泛匹配，中种推广方式：精准匹配，广泛匹配，中心词匹配心词

12、匹配每个每个关键词可精确到关键词可精确到0.050.05元元扣扣费费=下一名出价下一名出价*下一名质量得分下一名质量得分/你的你的质量得分质量得分+0.01+0.012关键词数据库1.1.关键词关键词数据库建立，同于数据库建立，同于SEOSEO找词找词2.2.数据库数据库注意事项注意事项不关注竞争宝贝数不关注竞争宝贝数与类目属性相关与类目属性相关不删除搜索指数低的词不删除搜索指数低的词初期初期填词填词200200个个定期删除无意义的词定期删除无意义的词及时关注质量得分及时关注质量得分32023/3/2311在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这

13、一点点算不了什么提升质量得分原理：展现形式是原理：展现形式是1-101-10分，并不是真实分分，并不是真实分数，而是等级数，而是等级影响因素：影响因素：竞争度竞争度相关性：类目相关性：类目 属性属性 标题标题点击率点击率账户历史记录账户历史记录其他权重：好评，转化率，收藏量其他权重：好评，转化率，收藏量提升提升方法方法关键词关键词宝贝宝贝本身本身主主图图排名排名位置位置推广推广计划计划407直通车直通车诊断流程5（1 1）账户诊断）账户诊断1.1.数据来源数据来源：直通车报表2.2.诊断要点：诊断要点：账户报表设置，报表日期，投入产出3.3.优化思路：优化思路：账户由计划组成，赚钱计划更赚钱，

14、亏损计划不亏损（2 2）推广计划诊断）推广计划诊断（3 3）推广宝贝诊断）推广宝贝诊断（4 4）推广关键词诊断）推广关键词诊断2023/3/2312在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么08钻展推广钻展推广目的：目的：提升点击量，爆款引流提升点击量，爆款引流周期：周期：长期长期费用：费用：准备工作（1）预算每天花多少每天花多少多计划多单元投放多计划多单元投放投放投放地区地区投放时间段投放时间段（2）投放位置选择前期站内投放前期站内投放1玩法规则多计划多单元投放多计划多单元投放系统推荐人群溢价系统推荐人群溢价达摩盘圈定人群溢价达摩

15、盘圈定人群溢价设置拉新计划和收割计划设置拉新计划和收割计划设置防止客户流失计划设置防止客户流失计划 22023/3/2313在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么09内容销营内容销营目的：通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制造出对用户黏性、活跃目的：通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制造出对用户黏性、活跃性产生一定促进作用性产生一定促进作用1 1、内容质量的甄别、内容质量的甄别对产品有用的，有害的，无帮助的区分出来。2 2、把好的内容呈现给用户、把好的内容呈现给用户a、产品对应的渠道 b、

16、推动内容的时效性（过时的内容就别发了。）c、考虑渠道是否覆盖推送对象。d、竞品选择的推送渠道 e、历史推送的效果数据f、用户兴趣点所涉及的渠道（看客户喜欢在哪个流量端口进来）端口进来）3 3、文案、文案a:写一个好的文案（贴近客户群的消费心理）b:简单有趣，朗朗上口，容易记住。c：符合产品的场景氛围。d：做内容的起源源自产品，最后的目的也是产品，根据产品属性、特点，写出相对应的文案。2023/3/2314在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么14年度目标年度目标导航周期性报表导航周期性报表导航周期性报表1月份最后一波冲刺。2月份

17、春节过后新款产品开始上架，上新测试。3月份新款持续全面上架，并迅速提升店铺流量和转化率4月份导航产品以及配件销量稳定。5月份尝试性行子类目扩展的上新，测试。6月份保证原有销量的基础上进行整体的推进。7月份开始进入淡季，巩固为主。巩固优化8月份开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试9月份全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份新品预热。10月份产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期）11月份配合双十一的资源 爆发（天猫商城活动）12月份有个双十二 （淘宝网活动）2023/3/2315在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这

18、一点点算不了什么14年度目标年度目标年度目标计划年度目标计划2020年度目标计划概述年度销售目标：525万 年度运营费用预算：50万 备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划第二季度（Q2）第三季度(Q3)第四季度(Q4)销售计划年销售额指标分配起步期，指标分配比10%：55W稳定期，指标分配45%：235W发展期，指标分配比45%：235W月份67891011121销售额20W35W65W80W90W90W80W65W月总所需推广费用2000035000650008000090000900008000065000月总销售件数3000500093001600018000180001600093

19、00日均推广费用6801150245027003000300027002450日均销售额650012000220002700030000300002700022000日均销售件数100170500530600600530500流量计划客单价70100日均转化率2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%日均流量（UV）500020000250002650030000300002650025000团队计划网店人员架构1213运营1个平面设计2-3个推广人员2个3个文案策划2个数据推广1个客服（售前、售后）3-5个：售前2早2晚，1售后常白班7-9个：售前3早3晚，1售后常白班7-9个：售前3早3晚，1售后常白班仓储（打单，配货，打包）2-3个3-5个3-5个运营规划起步期：完善基础发展期：稳定发展，积累沉淀爆发期：冲刺准备,全力爆发2023/3/2316在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么EndThankyou2023/3/2317