销售绩效考核办法.doc

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1、销售公司奖金考核分配办法第一章：总则第一条 为适应公司发展，提高公司管理水平，强化竞争和激励机制，进一步完善销售内部管理程序和奖罚制度，有效激励各营销业务员开发业务的潜力，更好地完成总部下达的各项指标。根据公司现状并结合总部相关管理办法，对原奖金分配考核办法进行修订。第二条 本次修订的奖金分配考核管理办法指导思想是：实行管理目标考核；激励新业务开发，区别对待业务类型，扶持新开市场与区域；向营销业务一线、长期外驻人员倾斜。第三条 本办法根据分公司实际情况制定月奖金分配细则，每月奖金额度根据公司考核增减比例及本考核办法进行调整。第四条 本办法适用于销售分公司经理助理以下人员。 第二章：岗位类型及考

2、核原则第五条 按照总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物流、法律事务、财务五个部门，岗位设置设经理助理、业务经理、业务主管、业务员四类。第六条 考核原则：奖金分配向关键岗位、营销业务一线岗位倾斜，对营销业务人员坚持激励占主导；扶持新开发市场；对保障、保全、物流、财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”,通过各项指标相结合进行每月考核.第七条 考核小组:销售分公司成立绩效考核小组，组长由担任， 成员由组成。第三章：考核及分配细则第八条 公司领导班子在基本考评得分的基础上，对每一位人员的当月实际工作表现进行集体考评，合理进行调整。第九条 客户类型及考核范围一、客户类型:客户类型按产

3、品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户类型分为公司现销的客户;业务员自行开发的客户;由公司开发业务员负责日常管理的客户。二、考核项目及范围: 1、经理助理、营销业务经理：个人月销量;月平均单价;综合回款率; 合同履行情况；客户开发及日常维护；执行及领导力；客户满意度等。2、营销业务主管与营销业务员：个人月销量;月平均单价;综合回款率;客户开发及日常维护率；劳动纪律、工作态度；客户满意度等。3、保障、物流（业务经理与主管人员）：执行与领导力；业务办理准确、及时；票据归档完整；回单回收，对账、运输发票开具及时有效；顾客满意度；劳动纪律、工作态度。3、财务（业务经理与其他人员）：执行及领导力；账务会

4、计制度、规定的执行；账务报表的审核、复核及入账准确率、及时性；账务会计报表的准确及时与保密；各项资质的年检工作；劳动纪律、工作态度。4、法律事务（含业务经理与主管人员）执行及领导力：合同及其他法律文件审查合格率；合同归档完整率；陈欠回款率；劳动纪律、工作态度。5、合同管理员：客户资质审查；合同起草、签订准确、及时；合同执行跟综及合同档案归档完整率；完成其他工作情况；劳动纪律、工作态度。6、综合管理人员：投标书制作准确与及时；计划、总结、统计准确与及时性；各类文件的传达与归档；综合事项办理准确与及时性；劳动纪律、工作态度。第十条 销量核算及奖金调整。一、经理助理的销售量除按个人销量考核外，其所负

5、责的团队销量情也计入当月考核。二、公司现销客户：不予核计业务员销量；三、业务员自行开发客户、地销客户：按100%核算销量；四、由公司开发、业务员负责日常维护客户，按业务员自行开发客户的50%核算销量。五、熟料客户销量：按30%核算销量。六、新开市场营销人员前三月销量按各岗位考核标准计算销量，三月后按当月实际销量核算。七、公司外派管理每月补100-500元外驻津贴；各班组班长每月补贴100-200元。以岗位核定津贴。八、根据企业工资标准适当调整外埠员工奖金标准，尽量向与企业工资标准贴近。第十一条 考核标准及奖金系数核定(详见下表)：第十二条 权重比例及计算方法(详见下表): 第十三条 本办法由销售分公司负责解释。第十四条 本办法自20 年 月 日起执行。