品牌视觉形象策略分享案ppt课件.ppt

《品牌视觉形象策略分享案ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌视觉形象策略分享案ppt课件.ppt（142页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌品牌视觉形象策略形象策略分分 享享 案案分享人:叶萍资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略培训地点：杭州培训时间：2009.11.67日培训讲师：龚尊生分享人：叶萍(企划部工程科)课题 流行服饰业品牌视觉形象策略-全方位视觉包装系统规划全方位视觉包装系统规划 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有

2、资金的时间价值卖场规划 理念篇第一篇资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌品牌资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略品牌形象规划品牌形象规划品牌形象最终会在店铺（卖场)与顾客（消费者）有最直接接触资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略 让橱窗橱窗这个玲珑世界变得浪漫又美丽变得浪漫又美丽，让卖场货架卖场货架

3、如同一幅静物写生画静物写生画，让卖场色彩卖场色彩如同雨后彩虹绚丽而和谐雨后彩虹绚丽而和谐步入这样具有艺术感的店堂谁能停下进入的脚步和抑制购买的欲望 品牌视觉形象品牌视觉形象资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略品牌 DNADNA 不只有商品服务 也需要超群的品牌故事 在不变的本质理念下 不断改变外貌的才是超强品牌 品牌是由全体员工合力全体员工合力创造出来的（品牌自身的文化内涵）（品牌形象更新）(同心协力)资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值

4、的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略用用五五个字来管理品牌个字来管理品牌快优诚异新优体验的购物环境每季不同的营销活动给顾客惊喜不断品牌新思维、新产品快捷、快速的供货渠道诚心的服务与空间环境品牌品牌资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略品牌视觉形象策略为品牌加分为品牌加分 知名度知名度 商品魅力商品魅力独卖独卖 找到商品的原点找到商品的原点 形成市场独卖形成市场独卖 SISI店铺空间店铺空间形象区、销售区、服务区。形象区、销售区、服务区。空间是品牌跟顾客见面最空间是品牌跟顾客见面最

5、直接的地方直接的地方 人员专业人员专业任何事情都是人在任何事情都是人在做，人员的专业度做，人员的专业度非常之重要！非常之重要！CIS(logoCIS(logo）提高知名度、首先提升提高知名度、首先提升logologo的背后运用，把的背后运用，把logologo放到整个品牌的面上，让放到整个品牌的面上，让顾客随处可见我们的顾客随处可见我们的logo.logo.品牌的视觉形象管理是围着以上四个方向品牌的视觉形象管理是围着以上四个方向四个方向四个方向四个方向四个方向资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象

6、策略思考并筹备 来的品牌新趋势店开着就是要寻找商机店开着就是要寻找商机位位位位味味味味未未未未到 全方位提供优体验位位位位到 精准表现出商品的风格味味味味到 预测未来品牌的趋势未未未未要到位，是指全方位提供优的体验，简单言之就是对特定人事物产生共呜，要到位，是指全方位提供优的体验，简单言之就是对特定人事物产生共呜，感同身受对方的喜怒哀乐感同身受对方的喜怒哀乐要到味要到味,通过规划陈列精准地表现出商品的风格。也就是说透过商品感性诉通过规划陈列精准地表现出商品的风格。也就是说透过商品感性诉求的求的“故事故事”，和消费者产生共呜。，和消费者产生共呜。要到未，要有很好的感知能力，通过市场以及人们生活模

7、式需要来预测未来要到未，要有很好的感知能力，通过市场以及人们生活模式需要来预测未来品牌的新趋势。品牌的新趋势。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略品牌视觉形象策略思考 公司的品牌在什么地方销售给顾客？商品是陈列在哪里的?店铺卖场规划设计与商品的风格符合吗？答：在店铺/专柜/超市大卖场答：在店铺/卖场里的货架道具上。答：品牌形象包装，必须从店铺硬体&卖场的道具，装修规划设计与展示陈列技法&商品配置紧密联系。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增

8、值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场构成卖场构成资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略创造诱人的品牌形象从店铺硬体规划设计做起创造诱人的品牌形象从店铺硬体规划设计做起 研发创造出独树一帜的特殊店铺形象研发创造出独树一帜的特殊店铺形象资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略让我们从卖场空间规划设计卖场空间规划设计，研讨起资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推

9、移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略卖场构成要素卖场构成要素 人空间商品三者组成三者组成（顾客与员工）（内外卖场）（有形与无形商品）资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略卖场环境人陈列展售空间商品器具设备卖场三要素之间的相互关系：卖场三要素之间的相互关系：资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略进行规划设计前 首先确立品牌的定位&商品的定调 确立后必须从三元素中之

10、人 与 空间 着手进行设计起 从而衍生为具体的卖场环境卖场环境资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值品牌视觉形象策略店铺是一个剧场 商品就是演员店铺是一个画布 商品就是颜料完美的商品需要经由展示与陈列展示与陈列 呈现给消费者选购如果没有完善的卖场空间规划设计卖场空间规划设计 展示与陈列也只算做了一半资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划与设计卖场三要素之间的相互关系：确立后必须从三元素中之 空间 与 商品 商品在空间

11、里要再现出 最好的展售效果 就必须依赖有形的器具设备资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划与设计商品的质感与价值 经由 器具设备的陈列 直接展示在顾客眼前 这也就是空间与商品所衍生的关系。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划与设计卖场的外部环境：卖场的外部环境：设店位置交通条件商圈结构消费层次同业竞争异业结盟上游厂商配合卖场外观停车设施广告招牌视觉引导渠道如何布置，是哪类商圈街道上是否是行人占主要，还是车驾

12、占主要周边的情况，有哪些主要的商业中心分析当地的人均消费，进行消费层次划分找出该街的同行品牌，分析他们的营业情况进行相关联系但不同行业的联谊结盟门店整个外立面形象，及橱窗的布置考虑周边的停车设施LOGO的表现品牌的识别系统公司相关人员的支持与配合资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划与设计卖场的内部环境：卖场的内部环境：内部装潢公共设施收银柜台动线通道陈列设备生财器具基本设备管理设备资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间

13、价值卖场规划与设计有了 对卖场硬体空间规划初步的概念后 接下来，我们着手进行接下来，我们着手进行卖场规划与设计卖场规划与设计资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划的卖场规划的 目的目的 与与 原则原则资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划的卖场规划的 目的目的 卖场规划卖场规划 就是一家商店在其贩卖空间针对商圈顾客需求所作的配置设计商圈顾客需求所作的配置设计 其规划得当与否关系着卖场经营成败（因品牌渠道的不同

14、去做变化）资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值让消费者尽情在舒适的卖场里让消费者尽情在舒适的卖场里其目的都是在 创造一个最佳气氛的买卖场所无论规划的动机是为了其目的都是在 创造一个最佳气氛的买卖场所新开店、重新改装、或 局部调整享受购物的乐趣！享受购物的乐趣！进而在愉悦的贩促气氛中选购更多的商品进而在愉悦的贩促气氛中选购更多的商品以达到顾客的消费需求和提高事业的经营效益以达到顾客的消费需求和提高事业的经营效益资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资

15、金就是原有资金的时间价值卖场规划的卖场规划的 基本理念基本理念资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划的基本理念有四大要点：一、卖场是为方便顾客选购所需的商品二、卖场通道是为顾客而设计的一、卖场规划必须以商品为基准考量一、考量商品与陈列的互动关系资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值一、卖场是为方便顾客选购所需的商品卖场的主要目的是贩卖商品所以规划卖场时首先要考虑方便顾客方便顾客 找到他们所需要的商品找到他们所需要的商

16、品资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值此时的考虑顺序就必须由市场末端反思回来如 什么是顾客需求的商品该如何将商品规格分类如何安排商品搭配陈列有效的规划动线通道安装适当的器具设备贴切务实的装潢设计等资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值所以，规划时规划时不能以单方面的主观意识当主轴应符合市场行销市场行销(Marketing)(Marketing)所强调的顾客导向为理念资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的

17、函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值二、卖场通道是为顾客而设计的卖场通道供员工和顾客通行 及 商品搬运之用然而卖场是为顾客而存在所以卖场通道应该 以顾客为主要设计考量以顾客为主要设计考量资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 环境规划环境规划环境规划环境规划=依照品牌风格调性合理运用空间，方便商品组合。依照品牌风格调性合理运用空间，方便商品组合。展现出卖场气氛，创造舒适购物环境，满足顾客需要。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增

18、值的这部分资金就是原有资金的时间价值 环境规划之原则：环境规划之原则：以顾客（消费者）为本以顾客（消费者）为本 运用合理配置，制造亮点运用合理配置，制造亮点 协调整合有效因素与事物协调整合有效因素与事物使店面更加具有使店面更加具有 亲和力亲和力 和和 视觉冲击力视觉冲击力资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场卖场 的的 舒适原则舒适原则资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场舒适原则从可达到让顾客在卖场停留久一点的目的

19、可达到让顾客在卖场停留久一点的目的创造优势条件排除不适因素和两方面进行资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值安全、明亮、整洁、宽敞、舒适的空间环境安全、明亮、整洁、宽敞、舒适的空间环境创造优势条件排除不适因素和 而这两个方向也正是 卖场舒适的规划原则卖场舒适的规划原则 其强调于有形的有形的安全规划无形的无形的感觉设计 使顾客能在一个 享受悠闲自在的购物乐趣。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值创造优势条件就是规划出明亮干净

20、的整体环境和塑造最佳的贩卖气氛就是规划出明亮干净的整体环境和塑造最佳的贩卖气氛 如安全的消防设施合理的动线通道清楚易选的商品陈列亲切专业的服务品质舒适的空调室温明朗易记的企业识别得宜的色彩装饰舒适的装潢设计良好的灯光照明适当的音响效果高效率的生财设备适时的贩促活动 以塑造最佳的贩促气氛资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值排除不适因素商品项不丰富服务态度不佳照明及色彩阴暗商品陈列凌乱通道太窄脏乱动线太复杂音响粗俗及音响太吵冷气太冷或通风不良 均会缺少贩促气氛资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是

21、时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场规划 技巧篇第二篇资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值外观、门面外观、门面 规划设计规划设计资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值适当的门面规划可以适当的门面规划可以 产生魅力产生魅力 以吸引消费者的亲近以吸引消费者的亲近俗称的店头店头就是一家卖场的外观门面店头规划店头规划是在卖场外运用直接的设计手法是在卖场外运用直接的设计手法刺激消费者的注意力刺

22、激消费者的注意力不仅能提升企业形象不仅能提升企业形象 更能引起消费者更能引起消费者 对店内产生兴趣与联想对店内产生兴趣与联想 进而诱导其进入卖场消费。进而诱导其进入卖场消费。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值再由外而内规划再由外而内规划规划之前，应先了解卖场平面位置 与 连外道路关系停车设施外观门面外场特贩出入口橱窗后勤外场等设计资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场的外观卖场的外观 可用来表现可用来表现 商店的风格

23、商店的风格引起消费者的注意引起消费者的注意提高流动顾客提高流动顾客 对卖场的好印象对卖场的好印象进一步诱导消费者进入卖场进一步诱导消费者进入卖场资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值而而 诱导诱导 的方式可分成的方式可分成 传达资讯的外观设计传达资讯的外观设计如招牌、建筑物外型如招牌、建筑物外型 引导机能的门面设计引导机能的门面设计如门面装潢、外场特贩、出入口如门面装潢、外场特贩、出入口这两种机能的设计这两种机能的设计 就是使潜在顾客在进入卖场前所产生的一个印象就是使潜在顾客在进入卖场前所产生的一个印象资金是

24、运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值建筑物外形建筑物外形活动促销看板活动促销看板直式招牌直式招牌横式招牌横式招牌挂式小招牌挂式小招牌资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值外墙壁面外墙壁面玻璃橱窗玻璃橱窗卖场出入口资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值引导机能的门设计引导机能的门设计卖场出入口卖场出入口玻璃橱窗玻璃橱窗外墙壁面外墙壁面资金是运动的

25、价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖场整体卖场整体 规划设计规划设计资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值合理的卖场设计一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物愿望一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物愿望卖场规划除商品本身外舒适的购物环境也是重要因素之一也是重要因素之一合理的卖场规划也会提高卖场的合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率营业效率和营业设施的使用率资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随

26、时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值“什么样的卖场能吸引你进入”购物环境清洁明亮开放式容易进入资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值必须要从 功能、美学、营销等各个角度 进行全方位的综合考虑在进行卖场规划时位位位位味味味味未未未未然后再进行卖场整体规划资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1、分布区域卖场整体规划为：2、规划通道3、排列货架和道具4、统筹安排服务设施资金是运动的价值，资金的价值是随时间变

27、化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1 1、分布区域、分布区域资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 卖场的分区卖场的分区 根据顾客的购物次序分布导入部分导入部分营业部分营业部分服务部分服务部分 然后再进行更具体的货架和道具分布55资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值分区规划不可以与商品脱节不可以与商品脱节不可以与商品脱节不可以与商品脱节56资金是运动的价值，资金的价值是随

28、时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 导入部分导入部分 导入部分位于卖场的最前端它的功能是在第一时间它的功能是在第一时间告知顾客告知顾客卖场产品卖场产品 的的 品牌特色品牌特色透露卖场透露卖场 的的 营销信息营销信息 是卖场中最先接角顾客的部分 以达到 吸引顾客 进入卖场的目的57资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值服装是一种日用消费品，顾客很容易进行服装是一种日用消费品，顾客很容易进行衡动性衡动性的购买的购买 我们经常看到这样的情景因此因此专卖店导入

29、部分是否吸引人，规划是否合理将直接影响到顾客的进店率以及卖场的营业额 有时候顾客在橱窗中看到一个吸引人的款式就直接进店购买58资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 店 头橱 窗POP看板流水台出入口等元素导 入 部 分59资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 店 头通常由 品牌标示 或 图案 组成用以吸引顾客 橱 窗由 模特儿 或 其他陈列道具组成一组主题形象地表达品牌的设计理念和卖场的销售信息而且橱窗是对外的第二视觉点

30、，点取相当重要的位置。60资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值61资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 流水台流水台是对卖场中的陈列桌或陈列台的通俗叫法通常放在 入口处 或 店堂 的 显眼位置流水台主要用于：摆放重点推荐或能表达品牌风格的款式用一些造型组合来译释品牌的风格、设计理念以及卖场的销售信息62资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间

31、价值 流 水 台在没有橱窗的卖场里流水台起到和橱窗里外呼应的作用流水台起到和橱窗里外呼应的作用并更多地扮演着直接传递销售信息的作用 在一些没有设计橱窗的卖场中流水台还要承担起 橱窗 的一些功能63资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值产品信息营销信息64资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值POP 看板放在卖场入处通常用图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息65资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函

32、数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 入口设计入口设计 是要根据是要根据 门面大小门面大小 来考虑来考虑 通常门面较窄的卖场适合用 敞开式 和 半敞开式 的 橱窗形式入口宽度适中、明亮通透入口宽度适中、明亮通透使顾客能使顾客能看清店内重点陈列看清店内重点陈列的的商品商品以及其他商品以及其他商品使顾客产生进店奥选购的欲望使顾客产生进店奥选购的欲望出入口出入口66资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值无论入口的大小无论入口的大小必须是宽敞、容易进入的必须是宽敞、容易进入的 通常门面较窄

33、的卖场适合用 敞开式 和 半敞开式 的 橱窗形式入口宽度适中、明亮通透入口宽度适中、明亮通透使顾客能使顾客能看清店内重点陈列看清店内重点陈列的的商品商品以及其他商品以及其他商品使顾客产生进店奥选购的欲望使顾客产生进店奥选购的欲望67资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 入口与通道规划入口与通道规划 入口的位置与尺寸以店铺的结构特点作为规划设计之主要考虑量。入口与主要展示面（形象面）以及和店外通道的对应关系。入口应正对主要展示面，让顾客在店外就可看到最需要显示的内容。核心商品核心商品 或 品牌品牌LOGOLO

34、GO。这样有助于吸引顾客进店。68资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值营业部分如果将导入部分比作一出战的序曲是卖场整个营销活动的铺垫那么营业部分是直接进行产品销售活动的地方也是卖场中的核心69资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值营业部分营业部分在卖场中所占的比例最大，涉及的内容也最多营业部分规划的成败直接影响到产品的销售营业部分主要由各种展示器具组成：1）服装展示器具分类2）服装专卖店常用展示器具70资金是运动的价值，资

35、金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值服务部分服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活动使顾客能更多地享受品牌超值的服务在市场竞争越来越激烈的今天为顾客提供更好的服务已成为许多品牌的追求71资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 试衣室收银台仓库等部分服 务 部 分主要包括72资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值试衣间试衣室是供顾客试衣、更衣的区域试衣室包括对封

36、闭式的试衣室从顾客在整个卖场的购买行为来看的最后一个环节试衣室是顾客决定是否购买服装设在货架间的试衣镜和73资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值收银台收银台是顾客付款结算的地方从卖场的营销流程上看但从品牌的服务角度看它又是 培养顾客忠诚度的起点它是顾客在卖场中购物活动的终点收银台既是收款处也是一个卖场的指挥中心通常也是店长和主管在卖场中的工作位置74资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值仓 库在卖场中附设仓库可以在最快的时

37、间内完成卖场的补货工作仓库的设置主要视每日卖场中的补货状态以及面积是否充裕而定75资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1 1、规划通道、规划通道资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值通道通道 是指是指 顾客顾客 和和 销售人员销售人员 在卖场中通行的空间在卖场中通行的空间 规划通道合理的通道规划合理的通道规划可以可以使顾客使顾客舒畅地在卖场内舒畅地在卖场内浏览全部商品浏览全部商品并产生并产生 购物兴趣购物兴趣77资金是运动

38、的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值可以用四个字来概括就是可以用四个字来概括就是1）通道规划原则“便捷、引导便捷、引导”卖场通道规划和城市道路规划非常相似卖场通道规划和城市道路规划非常相似首先都必须考虑首先都必须考虑良好的通过性良好的通过性78资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 通道（动线）的规划通道（动线）的规划=确定并引导顾客浏览的路线，可直接影响顾客之合理活动与视线动作。通道（动线）的规划要点通道（动线）的规划要点=视线通

39、透、活动顺畅提供顾客=观看与行动上的方便性及心理上的舒适性同时，让顾客在通道的转折处或中心的位置可以环顾店铺四周，观察到店内的各个角落，以确保看到全部商品。79资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值为了方便顾客的通行为了方便顾客的通行如东方人平均如东方人平均身宽为身宽为60CM60CM一般在 120CM120CM以上以上卖场中的主通道宽度通常是卖场中的主通道宽度通常是 以两个人正面交错走过的宽度而设定的以两个人正面交错走过的宽度而设定的最窄的顾客通道宽度不能小于最窄的顾客通道宽度不能小于90CM 及两个成年人

40、能侧身通过及两个成年人能侧身通过80资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值也至少保持 40CM40CM宽度宽度仅供仅供 员工通过的通道员工通过的通道81资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值面积 和 品牌定位要考虑顾客排除等候的人流量人流量收银台可以根据卖场进行规划一般应保持至少 180CM的宽度82资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卖

41、场门口非常拥挤如果一个或就会使顾客产生不愿意进入的念头卖场的通道非常狭窄83资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值另外，卖场通道的设计还要考虑一些重点的部位要留有绝对的空间顾客在购物停留的空间因为卖场 最终的目的不是让顾客通过而是 停留从而也要引导顾客进入卖场的每个角落 使之在店内顺畅地选购商品84资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值现实中卖场的空间如有的卖场进深太深会使顾客有不安全感 影响进店率总是有这样那样不完美的因素

42、有些卖场容易出现顾客不易到达的”死角”不利于商品销售因此在卖场规划中对 通道和货架的安排要促使顾客按照料设计的路径行走从而达到让顾客 浏览卖场全程的效果85资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 通道（动线）的形式通道（动线）的形式A、直线式B、斜线式C、自由式86资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值A、直线式通道：直线式通道：通道呈直线相交，使店内结构规整、商品陈列整齐美观。B、斜线式通道斜线式通道：通道呈斜向交叉，使顾

43、客能够随意浏览、便于看到较多的商品。从而增加购买机会。C、自由式通道：自由式通道：根据商品陈列的需要和内容空间的结构特点，形成“曲径通幽”的情景，有时会产生“柳暗花明”的独特效果。87资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值通道的布局根据店铺的面积可规划成不同类型：面积较大的可采用“井”字或“U”形。面积较小的则适合采用“L”字或反“Y”形主要商品应该展示陈列在主通道两旁边88资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的

44、价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1 1、规划通道、规划通道资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值店内店内空间空间规划设计规划设计资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值店内空间进行店内空间进行合理的分隔合理的分隔，以达到以达到

45、充分、有效充分、有效的运用。的运用。分区规划原则：分区规划原则：充分利用有效空间，充分利用有效空间，合理开发（边、角、立柱），合理开发（边、角、立柱），分门别类陈列商品，分门别类陈列商品，提供舒适的购物环境。提供舒适的购物环境。空间规划93资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值无论卖场规模的大小无论卖场规模的大小在进行卖场分区时：在进行卖场分区时：都应视为一张白纸都应视为一张白纸都应视为一张白纸都应视为一张白纸94资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部

46、分资金就是原有资金的时间价值不可以与商品脱节不可以与商品脱节不可以与商品脱节不可以与商品脱节进行卖场空间规划进行卖场空间规划进行卖场空间规划进行卖场空间规划对终端之商品陈列对终端之商品陈列与营销策略有非常与营销策略有非常密切的相互关系！密切的相互关系！品牌形象区“中岛”低待售区待售（商品陈列）区交易（结账）区“壁面”高待售区“休息”沙发区 二次待售区 试衣(更衣)区 仓库(理货)区待售（商品陈列）区95资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 店内空间区域可划分为：店内空间区域可划分为：商品陈列区商品陈列区 形

47、象展示区形象展示区 人员活动区人员活动区资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值商品陈列区应具备：商品陈列区应具备：展示功能展示功能，又有，又有储存功能储存功能。有效的运用空间，保证有效的运用空间，保证商品存放量商品存放量之前提下，之前提下，规划设计合理的规划设计合理的商品陈列区商品陈列区。商品陈列区商品陈列区的各个部分要相互具有商品陈列区的各个部分要相互具有关联性关联性和和互补性，互补性，以便引导顾客更清楚深入对商品有全面性的了解。以便引导顾客更清楚深入对商品有全面性的了解。97资金是运动的价值，资金的价值是

48、随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值商品陈列区是分区规划的商品陈列区是分区规划的核心核心。其它区域都是围绕着它进行设置的其它区域都是围绕着它进行设置的各个区域与区域的相互关系各个区域与区域的相互关系也影响陈列区域功能之体现，也影响陈列区域功能之体现，必须进行综合考虑。必须进行综合考虑。98资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值商品陈列区应具备：商品陈列区应具备：形象展示区是形象展示区是商品形象商品形象的的集中展示区域集中展示区域，具有具有宣传商品宣传商

49、品和和吸引顾客吸引顾客等作用。等作用。形象展示区形象展示区可安排在形象展示区可安排在店内两旁店内两旁作为作为开放式橱窗开放式橱窗 以橱窗的规划原则进行设计。以橱窗的规划原则进行设计。应避免出现与店内整体格调不统一应避免出现与店内整体格调不统一99资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值形象展示区形象展示区：也可安排在也可安排在正对店门的中心位置正对店门的中心位置，此位置此位置鲜明突出鲜明突出，有助于，有助于吸引顾客吸引顾客进入店内。进入店内。又可形成左右分开的通道，又可形成左右分开的通道，作为引导客流的作用。作

50、为引导客流的作用。（最常见的位置）（最常见的位置）100资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值人员活动区包含通道在内的人员活动区包含通道在内的 顾客活动区顾客活动区 休息区休息区 试衣区试衣区 店员活动区。店员活动区。人员活动区101资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值要根据要根据商品陈列，展示区商品陈列，展示区的的具体位置具体位置和和布局布局，本着方便顾客本着方便顾客购物、欣赏、交款、试装购物、欣赏、交款、试装以及方便店