孙子兵法与管理资料课件.ppt

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1、孙孙 子子 兵兵 法法 绪绪 论论一、课程开设的缘起一、课程开设的缘起孙子兵法孙子兵法是迄今保存最古老、流传最广是迄今保存最古老、流传最广泛的军事著作，被尊之为泛的军事著作，被尊之为“兵经兵经”，广泛流，广泛流传国内外，影响深远。传国内外，影响深远。通过较系统的学习通过较系统的学习孙子兵法孙子兵法，从它的思，从它的思想及谋略中，感悟人类的灿烂文明，受到多想及谋略中，感悟人类的灿烂文明，受到多方面的启迪，继承和弘扬中华民族的优秀传方面的启迪，继承和弘扬中华民族的优秀传统文化，弘扬人文精神，开启自身巨大的智统文化，弘扬人文精神，开启自身巨大的智慧和潜能，培养应变能力和创新精神，提高慧和潜能，培养应

2、变能力和创新精神，提高当代大学生的综合素质。当代大学生的综合素质。二、孙子与二、孙子与孙子兵法孙子兵法简介简介（一）（一）孙子简介孙子简介孙子，名武，字长卿，生卒年不考，春秋孙子，名武，字长卿，生卒年不考，春秋末期人，大约与孔子同时而稍晚。本齐人，末期人，大约与孔子同时而稍晚。本齐人，后迁于吴国。后迁于吴国。司马迁说：司马迁说：“西破强楚，入郢城，北威齐西破强楚，入郢城，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”（史史记记孙子吴起列传孙子吴起列传）（二）（二）孙子兵法孙子兵法简介简介孙子兵法孙子兵法被奉为被奉为“兵经兵经”和和“兵学圣典兵学圣典”。又叫。又叫孙子孙子、吴孙

3、子兵法吴孙子兵法、孙孙武兵法武兵法、吴孙子吴孙子等，字数等，字数6000，取其，取其整数。整数。孙子兵法孙子兵法问世于两千五百年前的问世于两千五百年前的春秋时期，标志着独立的军事理论著作从此春秋时期，标志着独立的军事理论著作从此诞生，也是人类历史上第一部真正意义上的诞生，也是人类历史上第一部真正意义上的“兵书兵书”，比希腊的第一部军事理论专著，比希腊的第一部军事理论专著长征记长征记约早约早100多年，比罗马弗龙廷的多年，比罗马弗龙廷的谋略例说谋略例说早五六百年。早五六百年。1.孙子兵法孙子兵法的军事思想的军事思想“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”“令之以文，齐之以令之以文，齐之以武武”“主不可以

4、怒而兴师，将不可以愠而致战主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”2.孙子兵法孙子兵法的哲学思想的哲学思想“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人知敌之情者也。度，必取于人知敌之情者也。”“知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆”3.孙子兵法孙子兵法的影响的影响“辞如珠玉辞如珠玉”（刘勰）（刘勰）4.孙子兵法孙子兵法的版本的版本主要有三大系统：竹简本，武经本（宋刻主要有三大系统：竹简本，武经本（宋刻武经七书武经七书孙子孙子），十一家注本（宋刻），十一家注本（宋刻十一家注孙子十一家注孙子，清孙星衍重新校订，让，清孙星衍重新校订，让此版本的此版本的孙子兵法孙子兵

5、法流行）。流行）。三三、区分、区分孙子兵法孙子兵法、孙膑兵法孙膑兵法和和三十六计三十六计孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚百余岁百余岁,著著孙膑兵法孙膑兵法。“三十六计三十六计”一词最早见于一词最早见于南齐书南齐书王敬王敬则传则传，“三十六策，走为上计三十六策，走为上计”。三三十六计十六计的作者与成书时间无从考证。是的作者与成书时间无从考证。是一部集历代一部集历代“韬略韬略”、“诡道诡道”之大成的之大成的兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军事领域可以运用，而且非军事领域也可借事领域可以运用，而且非军事领域也可借鉴。它是中

6、华民族智慧宝库中的独特珍宝。鉴。它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝。三十六计三十六计胜战计：胜战计：1瞒天过海瞒天过海 2围魏救赵围魏救赵 3借刀杀人借刀杀人 4以逸待劳以逸待劳 5趁火打劫趁火打劫 6声东击西声东击西敌战计：敌战计：7无中生有无中生有 8暗度陈仓暗度陈仓 9隔岸观火隔岸观火 10笑里藏刀笑里藏刀 11李代桃僵李代桃僵 12顺手牵羊顺手牵羊攻战计：攻战计：13打草惊蛇打草惊蛇 14借尸还魂借尸还魂 15调虎离山调虎离山 16欲擒故纵欲擒故纵 17抛砖引玉抛砖引玉 18擒贼擒王擒贼擒王混战计：混战计：19釜底抽薪釜底抽薪 20浑水摸鱼浑水摸鱼 21金蝉脱壳金蝉脱壳 22关门捉贼关门

7、捉贼 23远交近攻远交近攻 24假道伐虢假道伐虢并战计：并战计：25偷梁换柱偷梁换柱 26指桑骂槐指桑骂槐 27假痴不颠假痴不颠 28上屋抽梯上屋抽梯 29树上开花树上开花 30反客为主反客为主败战计：败战计：31美人计美人计 32空城计空城计 33反间计反间计 34苦肉计苦肉计 35连环计连环计 36走为上走为上 五五 、作、作 业业阅读阅读史记史记孙子吴起列传孙子吴起列传 第一篇第一篇 计计 篇篇全全 书书 总总 纲纲 解解 题题 计，计，计算、计谋。本篇主要讲如何在出计算、计谋。本篇主要讲如何在出兵前对决定战争胜负的各项基本要素进兵前对决定战争胜负的各项基本要素进行科学的计算，从而作出正

8、确的战略决行科学的计算，从而作出正确的战略决策。策。思想精髓思想精髓兵兵者者，国国之之大大事事，死死生生之之地地，存存亡亡之之道道，不不可可不不察察也也战战争争是是国国家家的的大大事事，它它关关系系到到军军民民的的生生死死，国国家家的的存存亡，是不可以不认真考察研究的。亡，是不可以不认真考察研究的。兵兵者者，诡诡道道也也用用兵兵作作战战，是是一一种种诡诈之术。诡诈之术。攻攻其其无无备备，出出其其不不意意在在对对方方没没有有防防备处发动攻击，在对方意料不到时采取行动。备处发动攻击，在对方意料不到时采取行动。多多算算胜胜，少少算算不不胜胜计计算算周周密密、条条件件充充分分就就能能取取胜胜；计计算算

9、疏疏漏漏、条条件件不不充充分分就就不不能取胜。能取胜。内容提要内容提要1.重战、慎战思想重战、慎战思想2.战争胜负的决定因素：五事七计战争胜负的决定因素：五事七计五事：道五事：道 天天 地地 将将 法法将帅五德：智将帅五德：智 信信 仁仁 勇勇 严严七计：七计：1.主孰有道主孰有道;2.将孰有能将孰有能;3.天地孰得天地孰得;4.法令孰行法令孰行;5.兵众孰强兵众孰强 ;6.士卒孰练士卒孰练;7.赏罚孰明赏罚孰明;3.造势造势:因利而制权因利而制权 4.诡道十二法诡道十二法1.能而示之不能能而示之不能 ;2.用而示之不用用而示之不用 3近而示之远近而示之远;4.远而示之近远而示之近 5.利而诱

10、之利而诱之;6.乱而取之乱而取之 7.实而备之实而备之;8.强而避之强而避之;9.怒而挠之怒而挠之;10.卑而骄之卑而骄之;11.佚而劳之佚而劳之;12.亲而离之亲而离之;13.攻其无备，出其不意攻其无备，出其不意.5.战争胜负可预算战争胜负可预算 多算胜，少算不胜多算胜，少算不胜第二篇第二篇 作战篇作战篇 解解 题题 本篇着重论述出国远征，当以速胜本篇着重论述出国远征，当以速胜速决为主。首先从战争对人力、物力、速决为主。首先从战争对人力、物力、财力等物资条件的依赖关系出发，指出财力等物资条件的依赖关系出发，指出了旷日持久的消耗战对国家的危害，然了旷日持久的消耗战对国家的危害，然后论述了后论述

11、了“兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久”的速胜方的速胜方针，并提出了针，并提出了“因粮于敌因粮于敌”、“胜敌而胜敌而益强益强”等一系列的作战指导原则以减轻等一系列的作战指导原则以减轻人力、物力、财力等的消耗。人力、物力、财力等的消耗。思想精髓思想精髓1.1.兵闻拙速，未睹巧之久也兵闻拙速，未睹巧之久也在军事上，在军事上，只听说过指挥虽拙但求速胜，没见过为讲究只听说过指挥虽拙但求速胜，没见过为讲究指挥工巧而追求旷日持久的现象。指挥工巧而追求旷日持久的现象。2.2.兵久而国利者，未之有也兵久而国利者，未之有也战争久拖不战争久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。决而对国家有利的情形，从来不曾有过。3.

12、3.不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也也不完全知道用兵害处的人，就不完全不完全知道用兵害处的人，就不完全知道用兵的好处。知道用兵的好处。4.4.因粮于敌因粮于敌从敌国取得粮草。从敌国取得粮草。5.5.智将务食于敌智将务食于敌明智的将领务求在敌国明智的将领务求在敌国解决粮草问题。解决粮草问题。6.6.胜敌而益强胜敌而益强愈是战胜敌人，也愈愈是战胜敌人，也愈是增强自己。是增强自己。7.7.兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久用兵贵在速战速用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久。决，而不宜旷日持久。8.8.知兵之将，民之司命，国家安危之主知兵之将，民之司命，国家安危之主也也

13、懂得用兵的将帅，是民众命运的懂得用兵的将帅，是民众命运的掌握者，国家安危的主宰。掌握者，国家安危的主宰。内容提要内容提要 1.1.战争需耗巨资战争需耗巨资 举师十万，日费千金举师十万，日费千金 2.2.作战应速胜作战应速胜 3.3.粮草应从敌国补给粮草应从敌国补给 4.4.胜敌而益强胜敌而益强 5.5.用兵贵在速战速决用兵贵在速战速决 因粮于敌因粮于敌,智将务食于敌智将务食于敌 兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！第三篇第三篇 谋攻篇谋攻篇解解 题题谋谋，谋谋略略、计计谋谋。

14、谋谋攻攻，以以谋谋略略攻攻敌敌。本本文文中中心心就就是是讲讲如如何何运运用用谋谋略略来来取取得得战战争争胜胜利利，即即通通过过智智力力运运筹筹，最最大大限限度度的的降降低低敌敌我我伤伤亡亡和和避避免免战争破坏，同时获取最大的战果和效益。战争破坏，同时获取最大的战果和效益。思想精髓思想精髓1.1.百百战战百百胜胜，非非善善之之善善者者也也；不不战战而而屈屈人人之之兵兵，善善之之善善者者也也百百战战百百胜胜，不不算算是是高高明明中中最最高高明明的的，不不经经交交战战而而能能使使敌敌人人屈屈服服，才才是是高高明明中中最最高高明的。明的。2.2.上上兵兵伐伐谋谋，其其次次伐伐交交，其其次次伐伐兵兵，其

15、其下下攻攻城城用用兵兵作作战战的的上上策策是是用用谋谋略略胜胜敌敌，其其次次是是运运用用外外交交取取胜胜，再再次次是是战战胜胜敌敌人人军军队队，最最下下策策是是攻攻打打敌敌人的城池。人的城池。3.3.屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也之国而非久也不打仗就使敌人屈服，不攻城不打仗就使敌人屈服，不攻城就使敌城投降，摧毁敌国而不是靠久战。就使敌城投降，摧毁敌国而不是靠久战。4.4.兵不顿而利可全兵不顿而利可全军队不致疲惫受挫，而胜军队不致疲惫受挫，而胜利可以圆满获得。利可以圆满获得。5.5.知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；知彼知己，

16、百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆不知彼不知己，每战必殆了解对方又了解自了解对方又了解自己，百战不会有危险；不了解对方但了解自己，己，百战不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负各半；既不了解对方，又不了解自己，那么胜负各半；既不了解对方，又不了解自己，那么每战都有危险。每战都有危险。内内容提要容提要1.1.战略思维的最高境界：不战而屈人之兵战略思维的最高境界：不战而屈人之兵 2.2.实现实现“全胜全胜”的方法的方法 谋攻的指导原则：谋攻的指导原则：“必以全争于天下必以全争于天下”谋攻法则：上兵伐谋谋攻法则：上兵伐谋 其次伐交其次伐交 其次伐兵其次伐兵 其下攻城其下攻城 用兵

17、六决：十则围之用兵六决：十则围之 五则攻之五则攻之 倍则战之倍则战之 敌则能分之敌则能分之 少则能逃之少则能逃之 不若则能避之不若则能避之 3.3.实现实现“全胜全胜”的保障：贤将的保障：贤将;明君明君 国君国君.危害军事行动的三种情况危害军事行动的三种情况4.4.指导战争的基本前提：知彼知己指导战争的基本前提：知彼知己 预知胜利五法：预知胜利五法：1.1.知可以战与不可以战者胜知可以战与不可以战者胜 2.2.识众寡之用者胜识众寡之用者胜 3.3.上下同欲者胜上下同欲者胜 4.4.以虞待不虞者胜以虞待不虞者胜 5.5.将能而君不御者胜将能而君不御者胜 思考思考:孙孙子子“不不战战而而屈屈人人之

18、之兵兵”的的全全胜胜 思想对于当今世界局势有何积极意义。思想对于当今世界局势有何积极意义。第四篇第四篇 军军形篇形篇解解题题形形 原义为器、为著，引申为事物的实质，原义为器、为著，引申为事物的实质，本篇指军事实力。先为不可胜，以待敌之本篇指军事实力。先为不可胜，以待敌之可胜可胜”，是全篇的中心。全篇主要是讲战，是全篇的中心。全篇主要是讲战争的胜败是由客观物质条件为基础而决定争的胜败是由客观物质条件为基础而决定的，并讲如何善于利用这些条件，即军队的，并讲如何善于利用这些条件，即军队作战首先要使自己立于不败之地，然后寻作战首先要使自己立于不败之地，然后寻求敌人的可乘之隙，以压倒的优势打击敌求敌人的

19、可乘之隙，以压倒的优势打击敌人，达到人，达到“自保而全胜自保而全胜”的目的，的目的，“自保自保而全胜而全胜”的关键是的关键是“修道而保法修道而保法”。思想精髓1.昔昔之之善善战战者者，先先为为不不可可胜胜，以以待待敌敌之之可可胜胜以以前前善善于于用用兵兵作作战战的的人人，首首先先创创造造自自己己不不可可战战胜胜的的条条件件，然然后后等待可以战胜敌人的机会等待可以战胜敌人的机会。2.善善守守者者藏藏于于九九地地之之下下，善善攻攻者者动动于于九九天天之之上上善善于于防防守守的的人人，隐隐蔽蔽自自己己的的兵兵力力如如同同深深藏藏于于地地下下；善善于于进进攻攻的人，展开自己的兵力就像从天而降的人，展开

20、自己的兵力就像从天而降。3.故善战者之胜也，无智名，无勇功故善战者之胜也，无智名，无勇功所以善于所以善于打仗的人打了胜仗，没有智慧的名声，没有勇武的打仗的人打了胜仗，没有智慧的名声，没有勇武的功绩。功绩。4.故善战者立于不败之地，而不失敌之败也故善战者立于不败之地，而不失敌之败也所所以善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，而不以善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，而不放过击败放过击败敌人的敌人的机会机会。5.胜胜兵兵先先胜胜而而后后求求战战，败败兵兵先先战战而而后后求求胜胜胜胜利利的的军军队队总总是是先先有有了了胜胜利利的的把把握握才才寻寻求求同同敌敌人人交交战战，失失败的军队则往往先同敌人

21、交战而后企图侥幸取胜。败的军队则往往先同敌人交战而后企图侥幸取胜。6.善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政善于善于用兵的人，修明政治，确保法制，所以能成为胜败用兵的人，修明政治，确保法制，所以能成为胜败的主宰。的主宰。内容提要1.作战应先为不可胜，以待敌之可胜作战应先为不可胜，以待敌之可胜 明代兵书明代兵书投笔肤谈投笔肤谈家计第二家计第二中指出：中指出：“用兵之道，难保其必胜，而可保其必不用兵之道，难保其必胜，而可保其必不败。败。”2.自保而全胜必须修明政治、确保法制自保而全胜必须修明政治、确保法制 “故善战者之胜也，无智名，无勇功故善战者之胜也，无智名，无

22、勇功”3.兵法的五项法则兵法的五项法则（地）度量数称胜（地）度量数称胜 孙子最后把战争胜利的基础归根于孙子最后把战争胜利的基础归根于“度、度、量、数、称量、数、称”，并要使它在迅猛奔流运动中，并要使它在迅猛奔流运动中加强其冲击力量，这就是加强其冲击力量，这就是“形形”。这是古代唯。这是古代唯物论辩证法军事思想的萌芽。物论辩证法军事思想的萌芽。第五篇第五篇 兵势篇兵势篇 解解 题题 势，态势、气势、形势。势，态势、气势、形势。“势势”是是“形形”的运动，是对实力的灵活运用与充分发挥，的运动，是对实力的灵活运用与充分发挥，如水激石，如箭在弦，如石下山。本篇主要如水激石，如箭在弦，如石下山。本篇主要

23、论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利的态势，出奇制胜的才能，造成和利用有利的态势，出奇制胜的打击敌人。打击敌人。“战势不过奇正战势不过奇正”是全篇主线。是全篇主线。思想精髓思想精髓1.1.凡凡战战者者，以以正正合合，以以奇奇胜胜大大凡凡作作战战，一般都是以正兵当敌，用奇兵取胜。一般都是以正兵当敌，用奇兵取胜。2.2.善善出出奇奇者者，无无穷穷如如天天地地，不不竭竭如如江江海海善善用用奇奇兵兵的的人人，其其战战术术变变化化就就像像天天地地一一样没有穷尽，像江河一样不会枯竭。样没有穷尽，像江河一样不会枯竭。3.3.战势不过奇正，奇正之变，

24、不可胜穷也战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也战术不过奇正，可是奇正的变化，却无穷无战术不过奇正，可是奇正的变化，却无穷无尽尽。4.4.善战者，其势险，其节短善战者，其势险，其节短善于作战的人，善于作战的人，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促的。的。5.5.乱乱生生于于治治，怯怯生生于于勇勇，弱弱生生于于强强混混乱乱是是因因为为对对方方更更严严整整，怯怯懦懦是是因因为为对对方方更更勇勇敢，弱小是因为对方更强大。敢，弱小是因为对方更强大。6.6.善善战战者者，求求之之于于势势，不不责责于于人人，故故能能择择人人而而任任势势善善于于作作战战的的人人，总总

25、是是设设法法造造成成有有利利的的态态势势，而而不不苛苛求求部部属属，因因而而能能选选择人才去利用有利的态势。择人才去利用有利的态势。7.7.善战人之势，如转圆石于千仞之山者，善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也势也善于指挥作战的人所造成的势，就像善于指挥作战的人所造成的势，就像从万丈高山滚下圆石，这就是从万丈高山滚下圆石，这就是“势势”。内内 容容 提提 要要1.1.作战指挥的四要素：作战指挥的四要素：分数分数 形名形名 奇正奇正 虚实虚实 2.2.奇正的作用和变化。奇正的作用和变化。奇正变化的要诀是：奇正变化的要诀是：“以正和，以奇以正和，以奇胜。胜。”3.3.势的姿态和运用。势的姿态和运

26、用。其势险，其节短。其势险，其节短。善善动动敌敌者者，形形之之，敌敌必必从从之之；予予之之，敌敌必必取取之之；以利动之，以卒待之。以利动之，以卒待之。4.4.要善于造势。要善于造势。“善战人之势，如转圆石于千仞之山。善战人之势，如转圆石于千仞之山。”刘邦曰：刘邦曰：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如肖何；连百万之众，战必胜，绝粮道，吾不如肖何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。之，此吾所以取天

27、下者也。”作作 业业 如何理解孙子如何理解孙子“以正和，以奇胜以正和，以奇胜”的谋略思想，并谈谈对你有何启示。的谋略思想，并谈谈对你有何启示。第六篇第六篇 虚实篇虚实篇解解 题题 虚，空虚，兵力分散而薄弱。实，充实，虚，空虚，兵力分散而薄弱。实，充实，兵力集中而强大。总而言之，一切有利的方兵力集中而强大。总而言之，一切有利的方面都是面都是“实实”，一切不利的方面都是，一切不利的方面都是“虚虚”。“虚虚”与与“实实”相互对立，相互转化。相互对立，相互转化。本篇主要论述通过对本篇主要论述通过对“虚实虚实”关系的认识关系的认识和把握，在战争中争取主动地位，即和把握，在战争中争取主动地位，即“致人致人

28、而不致与人而不致与人”。“避实而击虚避实而击虚”是全篇的核是全篇的核心心。思思 想想 精精 髓髓 1.1.致人而不致于人致人而不致于人调动敌人而不被敌人调动敌人而不被敌人调动。调动。2.2.佚能劳之，饱能饥之，安能动之佚能劳之，饱能饥之，安能动之敌人安敌人安逸能使之疲劳；敌人饱食能使之饥饿；敌人安处逸能使之疲劳；敌人饱食能使之饥饿；敌人安处能使之移动。能使之移动。3.3.善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻所攻善于进攻的，使敌人不知道怎样防守；善于进攻的，使敌人不知道怎样防守；善于防守的，使敌人不知道怎样进攻。善于防守的，使敌人不知道怎样进攻。4.4

29、.形形人人而而我我无无形形使使敌敌人人暴暴露露而而我我军军不露痕迹。不露痕迹。5.5.无无所所不不备备，则则无无所所不不寡寡处处处处都都防防备，则处处都兵力不足。备，则处处都兵力不足。6.6.形形兵兵之之极极，至至于于无无形形伪伪装装佯佯动动做做到最好的地步，就看不出一点形迹。到最好的地步，就看不出一点形迹。7.7.战胜不复战胜不复战胜敌人的战略战术每战胜敌人的战略战术每次都不一样。次都不一样。8.8.兵兵形形象象水水用用兵兵的的规规律律如如同同水水的的运运动动规律。规律。9.9.避实而击虚避实而击虚 避开敌人坚实的地方避开敌人坚实的地方而攻打敌人的薄弱环节。而攻打敌人的薄弱环节。10.10.

30、兵因敌而制胜兵因敌而制胜作战要根据敌情采作战要根据敌情采取不同的取胜方法。取不同的取胜方法。11.11.因敌变化而取胜者，谓之神因敌变化而取胜者，谓之神根据根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。内内 容容 提提 要要 1.1.掌握战争主动权：致人而不致于人。掌握战争主动权：致人而不致于人。2.2.善于避实击虚。善于避实击虚。“善善攻攻者者，敌敌不不知知其其所所守守；善善守守者者，敌敌不不知知其所攻其所攻”。3.3.转变敌我虚实的方法：形人而我无形。转变敌我虚实的方法：形人而我无形。本本篇篇提提出出“胜胜可可为为”，而而在在形形篇篇中中说说：“胜可知，而不可为胜

31、可知，而不可为”，岂不矛盾？，岂不矛盾？4.4.探敌虚实的方法和运用虚实的秘诀。探敌虚实的方法和运用虚实的秘诀。探敌虚实的方法：探敌虚实的方法：策策 作作 形形 角角 运用虚实的秘诀运用虚实的秘诀:“形兵之极，至于无形形兵之极，至于无形”5.5.用兵贵在避实击虚、因敌制胜。用兵贵在避实击虚、因敌制胜。“避避实实击击虚虚”，孙孙子子在在文文章章末末尾尾提提出出，犹如画龙点睛。犹如画龙点睛。第七篇第七篇 军争篇军争篇解解 题题曹操注：曹操注：“两军争胜。两军争胜。”王皙注：王皙注：“争者，争利。得利争者，争利。得利,则胜。则胜。”本篇主要论述敌我双方争相造成取胜的有本篇主要论述敌我双方争相造成取胜

32、的有利条件：有利的态势和战机，以掌握战争的利条件：有利的态势和战机，以掌握战争的主动权，获取胜利。主动权，获取胜利。“以迂为直，以患为利以迂为直，以患为利”是核心。是核心。军争篇军争篇处于十三篇之中，历来受到处于十三篇之中，历来受到不少人的高度评价。明朝将领茅元仪说：不少人的高度评价。明朝将领茅元仪说：“真实用兵，尽此一篇。真实用兵，尽此一篇。”服部千春说：服部千春说：“本篇置于前六篇与后六篇之中间，具有本篇置于前六篇与后六篇之中间，具有联系全书，把握整体大纲的作用。联系全书，把握整体大纲的作用。”思想精髓思想精髓 1 以以迂迂为为直直，以以患患为为利利把把迂迂回回的的弯弯路变为直路，把不利变

33、为有利。路变为直路，把不利变为有利。2 军军争争为为利利，军军争争为为危危军军争争有有有有利利的一面，军争也有危险的一面。的一面，军争也有危险的一面。3 兵兵以以诈诈立立，以以利利动动用用兵兵打打仗仗以以诡诡诈多变取胜，根据是否有利采取行动。诈多变取胜，根据是否有利采取行动。4 其其疾疾如如风风，其其徐徐如如林林，侵侵掠掠如如火火，不不动动如如山山，难难知知如如阴阴，动动如如雷雷震震军军队队行行动动迅迅速速时时像像疾疾风风，舒舒缓缓时时像像森森林林，攻攻击击时时像像烈烈火火，防防御御时时像像山山岳岳，隐隐蔽蔽时时像像阴阴天天，冲冲锋锋时时像像雷雷霆。霆。5 先知迂直之计者胜，此军争之法也先知迂

34、直之计者胜，此军争之法也先懂得以迂为直方法的就胜利，这先懂得以迂为直方法的就胜利，这就是军争就是军争的原则。的原则。6 三军可夺气，将军可夺心三军可夺气，将军可夺心三军，可三军，可以挫伤其士气；将军，可以动摇其决心。以挫伤其士气；将军，可以动摇其决心。7 避其锐气，击其惰归避其锐气，击其惰归避开敌人士气避开敌人士气旺盛之时，在其士气懈怠衰竭时再攻打。旺盛之时，在其士气懈怠衰竭时再攻打。8 以治待乱，以静待哗以治待乱，以静待哗用严整对付混用严整对付混乱，用镇静对付轻躁。乱，用镇静对付轻躁。9 以近待远，以佚待劳，以饱待饥以近待远，以佚待劳，以饱待饥用用我军的接近战场对付远道而来的敌人，用我我军的

35、接近战场对付远道而来的敌人，用我军的安逸对付奔走疲劳的敌人，用我军的饱军的安逸对付奔走疲劳的敌人，用我军的饱食对付饥饿的敌人。食对付饥饿的敌人。10 无邀正正之旗，无击堂堂之阵无邀正正之旗，无击堂堂之阵不不要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人，不要去要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人，不要去攻击阵容堂皇实力强大的敌人。攻击阵容堂皇实力强大的敌人。内容提要内容提要1 军争的总方略：军争的总方略：“以迂为直，以患为利。以迂为直，以患为利。”“以迂为直，以患为利以迂为直，以患为利”是是军争篇军争篇中中最重要的思想。最重要的思想。2 军争的利弊。军争的利弊。分五个层次讲军争的弊病：分五个层次讲军争的弊病：“举军

36、而争利举军而争利”“委军而争利委军而争利”“百里而争利百里而争利”“五十里而争利五十里而争利”“三十里而争利三十里而争利”3 军争的原则。军争的原则。“兵以诈立，以利动兵以诈立，以利动”，是军争总原则。，是军争总原则。“兵以诈立兵以诈立”是是“兵者，诡道也兵者，诡道也”的发挥，的发挥，是战术的高度概括；是战术的高度概括；“以利动以利动”是军争行动是军争行动的唯一标尺，是孙子国家利益观的体现。有的唯一标尺，是孙子国家利益观的体现。有人说孙子是功利主义者，你认为呢？人说孙子是功利主义者，你认为呢？4 指挥大部队作战的方法。指挥大部队作战的方法。5 掌握军心士气的掌握军心士气的“四治之法四治之法”。

37、“三三军军可可夺夺气气，将将军军可可夺夺心心”，是是孙孙子士气理论的核心。子士气理论的核心。孙孙子子从从战战争争心心理理学学的的角角度度论论述述了了“四四治治之之法法”，其其中中，“避避其其锐锐气气，击击其其惰惰归归”是是整整部部孙孙子子兵兵法法中中论论述述争争取取主主动权的一项重要原则。动权的一项重要原则。6 用兵八戒。用兵八戒。“高高陵陵勿勿向向，背背丘丘勿勿逆逆，佯佯北北勿勿从从，锐锐卒卒勿勿攻攻，饵饵兵兵勿勿食食，归归师师勿勿遏遏，围围师师必阙，穷寇勿迫。必阙，穷寇勿迫。”“用用兵兵八八戒戒”是是孙孙子子慎慎战战思思想想的的体体现现，要灵活运用，它有消极的一面。，要灵活运用，它有消极的

38、一面。作作 业业浅谈孙子浅谈孙子“兵以诈立，以利动兵以诈立，以利动”的思想。的思想。第八篇第八篇 九变篇九变篇解解 题题 “变变”，改改易易、机机变变。“九九变变”，一一说说，“九九”是是数数之之极极，为为虚虚数数，指指多多，“九九变变”就就指指多多变变；一一说说，“九九”指指九九种种不不同同地地形形条条件件，即即本本文文从从“圮圮地地无无舍舍”到到“地地有有所所不不争争”的的九九事事。本本篇篇主主要要论论述述用用兵兵如如何何根根据据特特殊殊的的情情况况，灵灵活活变变换换战战术术获获胜胜，集集中中体体现现孙孙子子随机应变、机动灵活的作战指挥思想。随机应变、机动灵活的作战指挥思想。名言名句名言名

39、句1.途途有有所所不不由由，军军有有所所不不击击，城城有有所所不不攻攻，地地有有所所不不争争，君君命命有有所所不不受受有有的的道道路路不不要要走走，有有的的敌敌军军不不要要打打，有有的的城城池池不不必必攻，有的地方不必争，有的君命不必执行。攻，有的地方不必争，有的君命不必执行。2.智者之虑，必杂于利害智者之虑，必杂于利害聪明人考虑聪明人考虑问题，总是兼顾利害两个方面。问题，总是兼顾利害两个方面。3.无无恃恃其其不不来来，恃恃吾吾有有以以待待之之；无无恃恃其其不不攻攻，恃恃吾吾有有所所不不可可攻攻也也不不要要侥侥幸幸地地寄寄希希望望于于敌敌人人不不会会来来，而而要要依依靠靠自自己己有有充充分分准

40、准备备；不不要要侥侥幸幸地地寄寄希希望望于于敌敌人人不不会会进进攻攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。4.必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦可辱，爱民可烦只知死拼，就会被杀；只知死拼，就会被杀；贪生怕死，可能被俘虏；急躁易怒，就会贪生怕死，可能被俘虏；急躁易怒，就会被轻侮；过分追求清廉洁身，可能被垢辱；被轻侮；过分追求清廉洁身，可能被垢辱；一味爱民，就会无谓地烦劳。一味爱民，就会无谓地烦劳。内容提要内容提要1.指挥作战要懂得指挥作战要懂得“九变九变”之术。之术。开篇论述的五种地形和五种情况的用兵法则，开

41、篇论述的五种地形和五种情况的用兵法则，只是举要，其中洋溢着机变的思想，体现了只是举要，其中洋溢着机变的思想，体现了孙子的辨证思想。孙子的辨证思想。2.思考问题要利害兼顾。思考问题要利害兼顾。利与害是一对矛盾体，在一定条件下可以相互利与害是一对矛盾体，在一定条件下可以相互转化。在处理两者的关系时，应该把有害的转化。在处理两者的关系时，应该把有害的因素想得更周到一些。因素想得更周到一些。3.有备而战。有备而战。“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。恃吾有所不可攻也。”孙子孙子“有备而战有备而战”思想，对当今国防仍有指思想，对当今国防仍有指导

42、意义。导意义。4.为将五危。为将五危。“必死可杀必死可杀”“必生可虏必生可虏”“忿速可侮忿速可侮”“廉洁可侮廉洁可侮”“爱民可烦爱民可烦”计篇计篇论述了将帅的论述了将帅的“五德五德”，本篇论，本篇论述了将帅的述了将帅的“五危五危”，一正一反，相辅相，一正一反，相辅相成，构成了孙子的将帅观。成，构成了孙子的将帅观。作作 业业 请请结结合合孙孙子子提提出出的的将将帅帅“五五德德”与与“五五危危”思思想想，谈谈谈谈作作为为一一个个领领导导应应该该如如何何选拔管理人才。选拔管理人才。第九篇第九篇 行军篇行军篇解解 题题张预注：张预注：“知九地之变，然后可以择利而知九地之变，然后可以择利而行军，故次行军

43、，故次九变九变。”“行行”，行列、阵势；，行列、阵势；“军军”，屯、驻扎；，屯、驻扎；“行军行军”，行军布阵，驻扎安营。，行军布阵，驻扎安营。武经武经七书注译七书注译则认为，则认为，“行军，就是用兵作行军，就是用兵作战的意思战的意思”。本篇主要讲述行军过程中。本篇主要讲述行军过程中“处军处军”与与“相敌相敌”两方面内容，指出了不两方面内容，指出了不同地理环境中驻军战斗以及观察判断敌情同地理环境中驻军战斗以及观察判断敌情的方法，最后，讲述了如何治军的问题。的方法，最后，讲述了如何治军的问题。名名 言言 名名 句句1 凡凡军军好好高高而而恶恶下下，贵贵阳阳而而贱贱阴阴，养养生生而而处处实实，军军无

44、无百百疾疾，是是谓谓必必胜胜驻驻军军一一般般选选择择高高地地避避开开洼洼地地，选选择择阳阳地地避避开开阴阴地地，给给养养充充足足而而又又依依托托高高地地，军军中中百百病病不不生生，这样必能取胜。这样必能取胜。2 兵兵非非贵贵益益多多也也，惟惟无无武武进进，足足以以并并力力、料料敌敌、取取人人而而已已打打仗仗不不在在于于兵兵力力越越多多越越好好，只只要要不不轻轻敌敌冒冒进进，并并集集中中兵兵力力、判判明敌情、取得部下的信任和支持就足够了。明敌情、取得部下的信任和支持就足够了。3 合合之之以以文文，齐齐之之以以武武用用怀怀柔柔宽宽厚厚使使士士卒卒思思想想统统一一，用用军军纪纪军军法使他们行动一致。

45、法使他们行动一致。内内 容容 提提 要要1 不同地形的不同地形的“处军处军”方法。方法。“处军处军”，指在各种地形条件下，军队行，指在各种地形条件下，军队行军、战斗、驻扎的处置方法。军、战斗、驻扎的处置方法。现代战争乃至未来战争，高科技的广泛运现代战争乃至未来战争，高科技的广泛运用虽将改变诸多战术原则，但孙子提出的用虽将改变诸多战术原则，但孙子提出的不同地形条件行军、驻军和作战的原则及不同地形条件行军、驻军和作战的原则及其精神，仍然具有借鉴意义。其精神，仍然具有借鉴意义。2 2 观察判断敌情的观察判断敌情的“三十二相敌术三十二相敌术”。“三十二相敌术三十二相敌术”是一种古典的经验型方法。是一种

46、古典的经验型方法。它的可取之处在于从细微观察敌情入手，透过它的可取之处在于从细微观察敌情入手，透过表面现象判断分析敌情，然而它的不足之处也表面现象判断分析敌情，然而它的不足之处也在于只是从表面现象判断分析敌人将要采取的在于只是从表面现象判断分析敌人将要采取的行动。行动。3 治军之法。治军之法。最后一段，提出了精兵思想。最后一段，提出了精兵思想。文文，指指奖奖赏赏、教教育育、爱爱抚抚；武武，指指惩惩罚罚、纪纪律、严刑。有令必行，有法必依。律、严刑。有令必行，有法必依。“合之以文，齐之以武。合之以文，齐之以武。”讨论：如何理解孙子的治军思想，作为一个企业，如何理解孙子的治军思想，作为一个企业，应该

47、怎样管理员工。应该怎样管理员工。第十篇第十篇 地形篇地形篇 题题 解解 本本篇篇同同九九地地篇篇可可谓谓姊姊妹妹篇篇，是是孙孙子子军军事事地地理理论论专专篇篇。主主要要论论述述了了利利用用地地形形的的重重要要性性，提提出出了了在在不不同同地地形形条条件件下下军军队队作作战战的的若若干干用用兵兵原原则则，同同时时，强强调调了了将将帅帅要要根根据据不不同同地地形形条条件件，采采用用各各种种适适当当措措施施，以以夺夺取取战战争争胜胜利利。“料料敌敌制制胜胜，计计险险隘隘远远近近，上上将将之之道道也也”是是地形篇地形篇的核心。的核心。名名 言言 名名 句句 1 1 地地形形者者，兵兵之之助助也也地地形

48、形是是用用兵兵的的辅辅助助条条件。件。2 2 料料敌敌制制胜胜，计计险险隘隘远远近近，上上将将之之道道也也判判断断敌敌情情，夺夺取取胜胜利利，考考察察地地形形险险易易，计计算算道道路远近，这些是高明的将帅必须掌握的方法。路远近，这些是高明的将帅必须掌握的方法。3 3 进进不不求求名名，退退不不避避罪罪，唯唯民民是是保保，而而利利于于主主，国国之之宝宝也也进进不不企企求求战战胜胜的的名名声声，退退不不回回避避违违名名的的罪罪责责，只只求求保保全全民民众众、利利于于国国君君，这这样样的的将将帅帅，才才是是国国家家的宝贵财富。的宝贵财富。4 4 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，视卒如婴儿，故

49、可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也乱而不能治，譬若骄子，不可用也把士把士卒看作婴儿，所以士卒可以跟他共赴患难；卒看作婴儿，所以士卒可以跟他共赴患难；把士卒看作爱子，所以士卒可以跟他同生共把士卒看作爱子，所以士卒可以跟他同生共死。对士卒厚待却不能使用，爱护却不能指死。对士卒厚待却不能使用，爱护却不能指令，违法却不能惩治，那就好像娇惯了的子令，违法却不能惩治，那就好像娇惯了的子女，是不可以用来同敌人作战的。女，是不可以用来同敌人作战的。5 5 知兵者，动而不迷，举而不穷知兵者，动而不迷，举而不穷懂得用

50、兵懂得用兵的人，行动起来不会迷惑，战术变化没有穷的人，行动起来不会迷惑，战术变化没有穷尽。尽。6 6 知知彼彼知知己己，胜胜乃乃不不殆殆；知知天天知知地地，胜胜乃乃可可全全了了解解对对方方了了解解自自己己，争争取取胜胜利利才才不不会会有有危险；懂得天时懂得地利，胜利才可以保全。危险；懂得天时懂得地利，胜利才可以保全。内内 容容 提提 要要 1 六种地形上的作战原则。六种地形上的作战原则。通通 挂挂 支支 隘隘 险险 远远 孙孙子子对对地地形形特特点点的的划划分分及及相相应应战战法法的的分分析析略略嫌嫌简简单单，而而且且对对现现在在也也不不是是很很实实用用，但但其其中中所所包包含含的的善善用用地