应收帐款呆坏帐清理方案课件.ppt

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1、应收帐款呆坏帐清理方案应收帐款呆坏帐清理方案目录一、应收帐款余额缩减方案一、应收帐款余额缩减方案二、呆帐分类及处置方案二、呆帐分类及处置方案三、债务人付款类型和追帐技巧三、债务人付款类型和追帐技巧四、诉讼方法和执行技巧四、诉讼方法和执行技巧【探讨】逾期应收帐款变现价值评估逾期应收帐款变现价值评估1000万逾期应收帐款的变现价值万逾期应收帐款的变现价值债权质量评估原理债权质量评估原理债务人付款能力债务人付款客观因素债务人付款能力债务人付款客观因素债务人付款意愿债务人付款主观因素债务人付款意愿债务人付款主观因素债务拖欠原因债务人付款障碍债务拖欠原因债务人付款障碍债权人追讨能力债权人对债务人的影响力

2、债权人追讨能力债权人对债务人的影响力应收帐款现值评估模型应收帐款现值评估模型欠款单位欠款单位:评评估估参参数数付款能力付款能力付款意愿付款意愿拖欠原因拖欠原因追付能力追付能力评评估估得得分分银银行行存存款款应应收收帐帐款款固固定定资资产产经经营营状状况况债债权权文文件件拖拖欠欠时时间间拖拖欠欠性性质质付付款款愿愿望望资资金金紧紧张张经经营营困困难难质质量量纠纠纷纷人人事事变变更更业业务务催催收收商商帐帐催催收收律律师师催催收收诉诉讼讼催催收收评评分分权权数数最最大大可可能能值值加加权权评评分分值值最最终终评评估估应收帐款缩减目标根据根据DSO测算测算根据现金回收目标调整根据现金回收目标调整根据

3、客户信用调整根据客户信用调整根据市场战调整根据市场战调整根据应收帐期调整根据应收帐期调整编制应收帐款回款目标，分解到户，落实业务员编制应收帐款回款目标，分解到户，落实业务员客户授信额度调整方案客户授信额度调整方案客户名客户名称称年交易年交易额额拖欠额拖欠额账款周账款周转天数转天数平均拖平均拖欠欠增减额增减额度度A1031082-1B2047240C3056061合计合计601272120呆帐分类及处置方案呆帐分类及处置方案呆帐分类标准呆帐分类标准按帐龄属性逾期拖欠帐龄按帐龄属性逾期拖欠帐龄6个月以上个月以上按交易状态交易量萎缩按交易状态交易量萎缩50%以上而帐款余以上而帐款余额未降额未降按催讨

4、特征债务人明显缺乏付款诚意按催讨特征债务人明显缺乏付款诚意按客户价值特征给企业带来利润亏损的按客户价值特征给企业带来利润亏损的呆帐分为：呆滞类呆坏类坏帐类呆帐分为：呆滞类呆坏类坏帐类呆帐清理呆帐清理企业清欠办清理企业清欠办清理外包给商帐公司清理外包给商帐公司清理外包给律师事务所清理外包给律师事务所清理商帐公司清理商帐外包是国际趋势商帐外包是国际趋势商帐外包优势：商帐外包优势：1）商业调查优势）商业调查优势2）风险外包优势）风险外包优势3）网络追收优势）网络追收优势4）专业追帐优势）专业追帐优势5）灵活处置优势）灵活处置优势目前我国已开展商帐管理师劳动资格认证目前我国已开展商帐管理师劳动资格认证

5、商帐公司外包流程商帐公司外包流程委托流程商帐进展报告委托流程商帐进展报告协助整理债务人资料协助整理债务人资料1、月度工作进展报告、月度工作进展报告整理债权文件整理债权文件2、实际工作进展报告、实际工作进展报告签订委托协议签订委托协议3、商帐追收建议报告、商帐追收建议报告商帐调查商帐调查谈判追讨谈判追讨帐款回笼帐款回笼上海克耐迪企业信用征信有限公司把商帐公司、上海克耐迪企业信用征信有限公司把商帐公司、律师事务所和司法资源整合在一起，具有明显律师事务所和司法资源整合在一起，具有明显的资源优势和强大的追索能力的资源优势和强大的追索能力（三）债务人欠债类型和追帐技巧（三）债务人欠债类型和追帐技巧一、对

6、有付款能力但无付款意愿的债权一、对有付款能力但无付款意愿的债权债务人内部不统一债务人内部不统一-假戏真做，里应外合假戏真做，里应外合债务人决策人阻碍付款债务人决策人阻碍付款-抓其弱点攻其软肋抓其弱点攻其软肋债务决策人死拖活赖债务决策人死拖活赖-恩威兼施死缠乱打恩威兼施死缠乱打债务人拒不还款债务人拒不还款-冻结帐户攻其必救冻结帐户攻其必救债务人受地方保护债务人受地方保护-债权转让攻其不备债权转让攻其不备二、对有还款意愿但无还款能力二、对有还款意愿但无还款能力无现金但有应收帐款无现金但有应收帐款-债权转让，隔山打虎债权转让，隔山打虎无现金但有资产无现金但有资产-以物抵债，减少损失以物抵债，减少损失

7、有少量现金但有还款意愿有少量现金但有还款意愿-主动折让降低风险主动折让降低风险无任何资产无任何资产-保全文件暂缓追索保全文件暂缓追索追帐风险 催收成功率：据统计我国金融资产管理公司不良资产催收成功率在催收成功率：据统计我国金融资产管理公司不良资产催收成功率在10%20%之间（包括收回现金，拍卖债权，债权转股权等），企业之间（包括收回现金，拍卖债权，债权转股权等），企业呆滞账款催收成功率在呆滞账款催收成功率在5%30%之间（包括折扣回款，以物抵债，现之间（包括折扣回款，以物抵债，现金收回）金收回）法院执行率：中国法院判决得到全部执行的不超过法院执行率：中国法院判决得到全部执行的不超过10%,得到

8、部分执得到部分执行的不超过行的不超过15%，75%得不到执行。得不到执行。2002年年11月，党的十六大报告提月，党的十六大报告提出要出要“切实解决执行难切实解决执行难”1998年最高院在全国人大法院工作报告中年最高院在全国人大法院工作报告中首次使用执行难。执行难主要表现在以下四个方面首次使用执行难。执行难主要表现在以下四个方面1涉农案件，涉农案件，2涉政涉政府案件，府案件，3涉金融案件，涉金融案件，4赔偿案件和赔偿案件和“三费案件三费案件”1987年美国新泽西州的年美国新泽西州的11个郡。对已发布的民事执行令中只有个郡。对已发布的民事执行令中只有25得到全部执行，得到全部执行，7%得到部分执

9、行，得到部分执行，68完全没有得到执行。完全没有得到执行。德国夏洛登堡法院执行率为德国夏洛登堡法院执行率为15%20%在法国执行难更为突出，胜诉只要是讨回个在法国执行难更为突出，胜诉只要是讨回个“说法说法”而已。而已。诉讼风险诉讼风险举证不能风险举证不能风险延期申理风险延期申理风险败诉风险败诉风险财产保全风险财产保全风险执行风险执行风险民事诉讼举证技巧民事诉讼举证技巧一张欠条的七年官司一张欠条的七年官司民事诉讼质证技巧民事诉讼质证技巧 当庭煮苍蝇看质证方法当庭煮苍蝇看质证方法民事裁判方法v美国辛普森案看民事责任和刑事责任美国辛普森案看民事责任和刑事责任民事诉讼的方案设计l从美国律师犯罪第一条看法律诉讼技巧从美国律师犯罪第一条看法律诉讼技巧