店铺拓展规划课件.ppt

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1、拓展规划及管理拓展规划及管理拓展规划及管理拓展规划及管理2011.1.111.1.拓展原则拓展原则2.2.拓展人员要求拓展人员要求3.3.拓展管理和规划拓展管理和规划4.4.销售预测销售预测5.5.投资测算投资测算6.6.其他注意事项其他注意事项目录目录目录目录1拓展原则拓展原则拓展原则拓展原则21.渠道规划及拓展对于我们成功的树立品牌是非常关键的。我们不仅要确保新店铺能够给公司带来具有持续性和稳定性的良好财务回报，还要考虑到店铺渠道对于品牌的发展是否具有长期竞争力。2.我们必须认识到，我们的店铺是消费者获得购物体验、认知我们品牌的地方。这种购物体验和品牌认识形成了我们品牌形象（或消费者信任度

2、）中的一大部分。因此，在哪里开店和以怎样的优先顺序在哪里开店和以怎样的优先顺序开店对于我们的品牌形象的建开店对于我们的品牌形象的建立具有十分重要的作用立具有十分重要的作用。围棋.jpg3.根据这个原则，我们必须遵循一定的优先准则，以确保我们从对品牌扩展最有影响的商圈及网点开始具体的拓展工作，以确保我们每一个新店的拓展都能发挥最佳的影响力。从渠道规划角度，这样的优先准则一定是从上至下而行的，即从市场拓展的优先顺序，城市内各商圈的优先顺序、商圈内各机会市场拓展的优先顺序，城市内各商圈的优先顺序、商圈内各机会点的优先顺序点的优先顺序逐级推进的。-与此同时，我们需要以动态的眼光开看待优先顺序，从E和R

3、在品牌拓展的不同阶段以及处于不同发展阶段的市场角度来制定不同的优先顺序34.渠道规划和拓展既是一门科学，又是一门既是一门科学，又是一门艺术艺术。特别是在中国，在可靠的统计数据难以完全获得的情况下，在地域差异比较大的前提下，艺术的判断就很重要了。过分严格的标准和数字要求只会束缚我们的手脚，渠道规划更偏重逻辑推理和实情的说明，以帮助拓展人员能够更好的了解我们寻找的是什么，并据此作出相应的判断。5.渠道拓展只是店铺是否盈利的第一步，店铺形象、产品设计、产品组合、营运服务、店铺管理等都是品牌建设的重要环节。只有健康有效的协作和循环，才能保证品牌的长期竞争力，给拓展工作提供坚实的基础。制胜之道.ppt6

4、.对加盟市场的渠道规划，除了制定与时俱进的支持政策（开店、调拨、返利、财务信用）外，我们还要从实际工作中帮助他们作好规划和店铺资源挖掘工作，与加盟商的遴选政策、折率政策、托管政策、转让政策、同城竞争政策、形象考核政策等相辅相成，才能共筑双赢格局。7.我们应该清楚的知道一定程度的风险始终是存在的一定程度的风险始终是存在的。我们在任何时候都承受了一定的风险，但重要的是我们应当始终能够从我们的决策过程中得到学习和提高。8.8.开店很容易，但。开店很容易，但。4拓展人员要求拓展人员要求拓展人员要求拓展人员要求5拓展人员要求拓展人员要求拓展人员要求拓展人员要求 -基本要求基本要求基本要求基本要求 吃苦耐

5、劳吃苦耐劳6拓展人员要求拓展人员要求拓展人员要求拓展人员要求 -技术要求技术要求技术要求技术要求 拓展拓展市场规划和分析市场规划和分析谈判技巧谈判技巧/心理学心理学财务分析财务分析法律知识法律知识工程工程文档处理文档处理加盟加盟拓展人员要求拓展人员要求 +货品管理货品管理陈列管理陈列管理营运管理营运管理7拓展管理和规划拓展管理和规划拓展管理和规划拓展管理和规划8渠道规划和计划渠道规划和计划拓展执行拓展执行/店铺开发店铺开发拓展评估及维护拓展评估及维护渠道管理框架渠道管理框架事前 事中 事后市场分级市场拓展优先顺序市场网络/商圈规划店铺开发标准制定年度拓展计划及预算制定加盟商渠道支持政策拓展团队

6、管理机会点追踪及谈判开店评估和报批合同谈判和签署店铺装修及开业预算执行分析年度拓展计划的调整竞争品牌拓展策略及政策的收集和研究出租方关系维护新开店业绩评估分析新开店集客区调查现有店铺更新改造、扩店现有店铺续约关店评估9拓展规划介绍拓展规划介绍拓展规划介绍拓展规划介绍拓展规划分析拓展规划分析拓展规划图拓展规划图拓展规划图拓展规划图网点开发网点开发越大越好越大越好价格妥协让步价格妥协让步付款方式妥协让步付款方式妥协让步有可出租店铺有可出租店铺寻找可租店铺寻找可租店铺鼓鼓励励采采取取避避免免采采取取有序且降低风险有序且降低风险有序且降低风险有序且降低风险无序且增加风险无序且增加风险无序且增加风险无序

7、且增加风险其他妥协。其他妥协。10拓展规划思路和优点拓展规划思路和优点拓展规划思路和优点拓展规划思路和优点拓展规划拓展规划市场信息、聚客点搜集市场信息、聚客点搜集分析分析透彻市场的开发计划透彻市场的开发计划定义定义思路：u以量化观点的思路寻找机会点u显示机会点在哪里u与竞争者相比，我们在市场的位置u了解目标消费群的特性优点：u有系统有规律地从整体分析市场u形成有序的发展方向u在最大程度上吃透市场u降低失败可能的风险u鉴别竞争对手优缺点网络规划是市场开发基础网络规划是市场开发基础11拓展规划系统组成拓展规划系统组成拓展规划系统组成拓展规划系统组成市场信息搜集市场信息搜集城市概况城市概况主要商圈主

8、要商圈布局布局城市发展城市发展规划规划主要商场主要商场情况情况目标消费目标消费群情况群情况经济经济人口人口气候气候消费指消费指数数城市级城市级别别高级中高级中学学高等院高等院校校年轻上年轻上班族班族主要商主要商圈分布圈分布每个商每个商圈图圈图商圈等商圈等级级商圈内商圈内A/B/C区区域域商圈客商圈客流情况流情况商圈租商圈租金情况金情况主要商主要商场分布场分布每个商每个商场运营场运营情况情况商场等商场等级级休闲区休闲区内内A/B/C区域区域休闲服休闲服入驻情入驻情况况休闲区休闲区扣点范扣点范围围商业规商业规划内容划内容对商业对商业环境带环境带来的影来的影响响EM经营现经营现状状主要竞品主要竞品经

9、营现状经营现状EM与竞品与竞品比较比较EM与竞品现状与竞品现状拓展规划分析拓展规划分析规划方案规划方案总体概总体概况况各网点各网点基本情基本情况况各网点各网点照片照片总体概总体概况况各网点各网点基本情基本情况况各网点各网点照片照片总体比总体比较较形象大形象大店比较店比较市场潜市场潜力预估力预估再开发再开发步骤步骤现有网现有网点整改点整改步骤步骤达成规达成规划后与划后与现在比现在比较较结果结果拓展规划图拓展规划图拓展规划图拓展规划图12拓展规划方案的主要内容拓展规划方案的主要内容拓展规划方案的主要内容拓展规划方案的主要内容具体内容具体内容对比已开发网点，设定应开发的网点总数、总面积、对比已开发网

10、点，设定应开发的网点总数、总面积、预计总资金投入、总销售收入、总营业利润预估和预计总资金投入、总销售收入、总营业利润预估和全部完成的时间预估全部完成的时间预估每个应开发网点的位置、面积、租金控制范围、预每个应开发网点的位置、面积、租金控制范围、预计资金投入、预计销售收入、计资金投入、预计销售收入、ROI测算、开发时间测算、开发时间开发规划开发规划休闲服市场总销售额休闲服市场总销售额EMEM应占领的市场份额应占领的市场份额EMEM应达到的总网点数应达到的总网点数EMEM应达到的总面积数应达到的总面积数市场潜力预市场潜力预估估现有网点整改现有网点整改对于现已开发网点，应整改的网点总数、总面积、对于

11、现已开发网点，应整改的网点总数、总面积、预计总资金投入、整改后预计增加的总销售收入和预计总资金投入、整改后预计增加的总销售收入和总营业利润预估、全部整改完成的时间预估总营业利润预估、全部整改完成的时间预估每个应整改网点的名称、应调整位置、整改后面积、每个应整改网点的名称、应调整位置、整改后面积、预计资金投入、预计新增销售收入、预计资金投入、预计新增销售收入、ROI测算、整测算、整改到位时间改到位时间达成规划后达成规划后与现在的比与现在的比较较影响的因素影响的因素城市概况城市概况城市发展规划城市发展规划目标消费群情况目标消费群情况主要商圈布局主要商圈布局主要商场情况主要商场情况EM经营现状经营现

12、状主要竞品经营现状主要竞品经营现状EM与竞品比较与竞品比较EMEM总网点数比较总网点数比较EMEM总面积比较总面积比较EMEM总销售收入比较总销售收入比较EMEM店铺总营业利润率比较店铺总营业利润率比较EMEM市场份额比较市场份额比较城市发展规划城市发展规划13市场信息调查分析市场信息调查分析市场信息调查分析市场信息调查分析城城市市概概况况项目项目分析分析经济经济人口人口消费指数消费指数气候气候级别级别调查内容调查内容GDPGDP、人均、人均GDPGDP、经济增长幅度、经济增长幅度城区常住人口城区常住人口、流动人口、旅游人口、流动人口、旅游人口社会零售品消费总额、服装消费总额、社会零售品消费总

13、额、服装消费总额、人均收入人均收入冬季最低温度、夏季最高温度、每季开始结束时间冬季最低温度、夏季最高温度、每季开始结束时间行政级别行政级别城市经济富裕程度城市经济富裕程度未来的消费潜力未来的消费潜力影响的规划指标影响的规划指标市场潜力预估市场潜力预估目标目标消费消费群群高级中学高级中学高等院校高等院校年轻上班族年轻上班族学校、学校、学生数量学生数量、大致分布、大致分布、年服装消费支出年服装消费支出人口数量、人口数量、人均收入人均收入、年服装消费支出年服装消费支出城市目标消费群的消城市目标消费群的消费潜力费潜力市场容量市场容量商业商业发展发展规划规划主要规划内容主要规划内容对商业环境的影响对商业

14、环境的影响未来商圈的级别、未来商圈的级别、功能功能、分布分布、内部规划、内部规划、发展到位时间发展到位时间主商圈是否转移主商圈是否转移、对现有商圈的影响度、是否形成新商圈、对现有商圈的影响度、是否形成新商圈政府对于城市零售品政府对于城市零售品消费预估消费预估商业重视程度商业重视程度未来未来EMEM的开发方向的开发方向市场潜力市场潜力预估预估开发规划开发规划主要商圈布局主要商圈布局分布分布商圈图商圈图45444545454545454454445454545454545 5商圈级别商圈级别A/B/CA/B/C区域区域4545454545454545客流情况客流情况4545454545454545

15、租金状况租金状况商圈总数、每个级别数量、每个商圈的名称和位置商圈总数、每个级别数量、每个商圈的名称和位置每个商圈的街道组成、街道宽度、每条街道的临街主要店铺、每个商圈的街道组成、街道宽度、每条街道的临街主要店铺、EMEM店铺和竞品店铺的位置、公交车站、人流动线、主要聚客店铺和竞品店铺的位置、公交车站、人流动线、主要聚客点、指北针点、指北针商圈是属于市级商圈是属于市级/区域级区域级/居民社区级居民社区级/新兴，商圈辐射半径新兴，商圈辐射半径商圈内的商圈内的A A（最好）（最好）/B/B（次好）（次好）/C/C（一般）的起止位置，标注（一般）的起止位置，标注于商圈图上于商圈图上预计日客流量、客流来

16、源（本地预计日客流量、客流来源（本地/游客，周围游客，周围/全市全市)、目标消、目标消费群占比费群占比各区域现在各区域现在/未来年租金（底层未来年租金（底层/非底层），租金支付非底层），租金支付方式方式每个商圈现状和未来每个商圈现状和未来发展发展确定确定EMEM如何在该商圈如何在该商圈开发（整改）开发（整改）EMEM网点网点开发规划开发规划主要商场情况主要商场情况主要商场分布主要商场分布运因情况运因情况商场级别商场级别A/B/CA/B/C区域区域休闲服入驻情况休闲服入驻情况休闲区扣点情况休闲区扣点情况商场总数、每个级别数量、每个商场的名称和位置商场总数、每个级别数量、每个商场的名称和位置商场的

17、年度销售、休闲区年度销售总额、平时和节假日客流量商场的年度销售、休闲区年度销售总额、平时和节假日客流量商场是属于市级商场是属于市级/区域级区域级/居民社区级居民社区级/新兴，影响力辐射半径新兴，影响力辐射半径休闲区内的休闲区内的A A（最好）（最好）/B/B（次好）（次好）/C/C（一般）的起止位置（一般）的起止位置品牌名称、位置、面积、预计年销售、扣点情况品牌名称、位置、面积、预计年销售、扣点情况A/B/CA/B/C区域的扣点范围，其他费用（保证金等）区域的扣点范围，其他费用（保证金等）每个商场现状和未来每个商场现状和未来发展发展确定确定EMEM如何在该商场如何在该商场开发（整改）开发（整改

18、）EMEM网点网点现有网点现有网点整改整改说明：有下划线部分为必须取得的内容说明：有下划线部分为必须取得的内容14EMEM与竞品现状调查分析与竞品现状调查分析与竞品现状调查分析与竞品现状调查分析EM经经营营现现状状项目项目分析分析总体概况总体概况343434343343434343各网点情况各网点情况 45 45 4545 4545各网点照片各网点照片搜集内容搜集内容现网点布局现网点布局情况，是否需情况，是否需要整改要整改列出再开发列出再开发网点网点影响的规划指标影响的规划指标总网点数量、总面积、年销售总额、单店平均面积、平均平效、总营总网点数量、总面积、年销售总额、单店平均面积、平均平效、总

19、营业利润率业利润率所处商圈、地址及所处位置的级别、开业时间、营业时间、营业面积、所处商圈、地址及所处位置的级别、开业时间、营业时间、营业面积、店铺朝向、店铺门面宽、租金或扣点、员工人数、装修年限、年销售店铺朝向、店铺门面宽、租金或扣点、员工人数、装修年限、年销售额、平效、人效、店铺类型（特卖额、平效、人效、店铺类型（特卖/正卖正卖/混卖）、店铺商品品类（校混卖）、店铺商品品类（校园园/都市都市/混合）、营业利润率混合）、营业利润率外立面照片（正面）、内部照片（卖场、收银区、试衣区、仓库、楼外立面照片（正面）、内部照片（卖场、收银区、试衣区、仓库、楼梯、天花、地面）梯、天花、地面）主主要要竞竞品

20、品经经营营现现状状总体概况总体概况343434343343434343各网点情况各网点情况 45 45 4545 4545各网点照片各网点照片现网点布局现网点布局情况，是否需情况，是否需要整改要整改列出再开发列出再开发网点网点每个品牌的总网点数量、总面积、年销售总额、单店平均面积、平均每个品牌的总网点数量、总面积、年销售总额、单店平均面积、平均平效平效所处商圈、地址及所处位置的级别、开业时间、营业时间、营业面积、所处商圈、地址及所处位置的级别、开业时间、营业时间、营业面积、店铺朝向、店铺门面宽、租金或扣点、员工人数、装修年限、年销售店铺朝向、店铺门面宽、租金或扣点、员工人数、装修年限、年销售额

21、、平效、人效、店铺类型（特卖额、平效、人效、店铺类型（特卖/正卖正卖/混卖）、店铺商品品类（校混卖）、店铺商品品类（校园园/都市都市/混合）混合）外立面照片（正面）外立面照片（正面）、内部照片、内部照片EM与竞品比与竞品比较较总体比较总体比较454545454545454545454545形象大店比较形象大店比较网点总数量、处于网点总数量、处于A A类区域的数量比较、总营业面积、总销售额、单类区域的数量比较、总营业面积、总销售额、单店平均面积、平效、人效、市场份额店平均面积、平效、人效、市场份额位置优劣、营业面积、年销售额、租金单价、平效、人效、占各自整位置优劣、营业面积、年销售额、租金单价、

22、平效、人效、占各自整体生意的份额体生意的份额开发规划开发规划现有网点现有网点整改整改EMEM布局与竞布局与竞争品牌的差距争品牌的差距哪些差距是哪些差距是严重的，需要严重的，需要尽快弥补的尽快弥补的说明：有下划线部分为必须取得的内容说明：有下划线部分为必须取得的内容15销售预测销售预测销售预测销售预测16销售收入预测工具销售收入预测工具销售收入预测工具销售收入预测工具综合预测综合预测p人流量测试p进店率p成交率p货品平均单价元素法元素法p竞争品牌p类似直营店铺（城市对等、商圈对等、位置对等）对等法等法纵向比较纵向比较横向比较横向比较销售预计人流量销售预计人流量进店率进店率 成交率成交率货品平均单

23、价货品平均单价平效预计（竞品平效类似直营店铺平效）平效预计（竞品平效类似直营店铺平效）2销售预计平效预计销售预计平效预计面积面积17人流量测算原则与前提人流量测算原则与前提人流量测算原则与前提人流量测算原则与前提人流量测算人流量测算原原则则前前提提严格遵循方法严格遵循方法数字不得作假数字不得作假过程认真负责过程认真负责测试点经过确认测试点经过确认寻找到合适的对等寻找到合适的对等店店测试点和对等店同测试点和对等店同时开展测算时开展测算18人流量测试方法人流量测试方法人流量测试方法人流量测试方法测试对象测试对象步行经过测试点所有双向的目标消费群（年轻人和大中学生只要能从外观上判断即可）步行经过测试

24、点所有双向的目标消费群（年轻人和大中学生只要能从外观上判断即可）测试时间测试时间p一周选取一周选取4 4天，其中周一周四任意天，其中周一周四任意1 1天，其余为周五、周六和周日天，其余为周五、周六和周日p整周的人流整周的人流 任意任意1 1天天 4 4 周五周六周日周五周六周日p每天统计的时间段为主要营业时间每天统计的时间段为主要营业时间p一般每一般每1515分钟记录一次人流量分钟记录一次人流量p上述上述4 4天应避免国定假日天应避免国定假日p不得因为天气因素而调整实测人流量：如遇特殊的天气（如：台风，大雪等），则应延后再测不得因为天气因素而调整实测人流量：如遇特殊的天气（如：台风，大雪等），

25、则应延后再测测试地点测试地点p在下列情况下，测试点马路对面的目标消费群也可以计入人流量在下列情况下，测试点马路对面的目标消费群也可以计入人流量街道为步行街街道为步行街街道有车流，宽度街道有车流，宽度10米，且路中央没有隔离栏，则可按米，且路中央没有隔离栏，则可按50计入计入p对于商场或大卖场内的人流量，应计算对于商场或大卖场内的人流量，应计算2 2个地点人流个地点人流所有目标消费群从主通道进入的地点所有目标消费群从主通道进入的地点测试点门前通过的目标消费群测试点门前通过的目标消费群p对于拐角位的人流量测试，按对于拐角位的人流量测试，按A AB BC C计算，如图：计算，如图：A,B,CA,B,

26、C三个点为统计人员站立的地方三个点为统计人员站立的地方A,BA,B两点统计双向经过的目标消费者两点统计双向经过的目标消费者在在C C处统计在店址角处拐弯的双向目标消费者人流（即处统计在店址角处拐弯的双向目标消费者人流（即 C=1+2C=1+2）扣除重复人流，即：扣除重复人流，即：A+B-CA+B-C测试工具测试工具p计数表计数表p笔及记录表格笔及记录表格 C 1A2预定预定点址点址B19投资测算投资测算投资测算投资测算20ROIROI分析工具费用预测分析工具费用预测分析工具费用预测分析工具费用预测举例举例21ROIROI分析工具店铺净利润预测分析工具店铺净利润预测分析工具店铺净利润预测分析工具

27、店铺净利润预测店铺净利润店铺净利润店铺销售毛利预测店铺销售毛利预测店铺费用合计店铺费用合计举例举例22其他注意事项其他注意事项其他注意事项其他注意事项23合理的租金方式合理的租金方式合理的租金方式合理的租金方式店铺具体情况店铺具体情况租金方式租金方式举例举例优点优点缺点缺点注意点注意点在营业额预估较高在营业额预估较高&有潜力的商圈有潜力的商圈固定租金固定租金 （无递增）（无递增）5050万元万元/年年在营业额高的店铺在营业额高的店铺可以有效降低租金可以有效降低租金成本成本在营业额低的商店在营业额低的商店将提高租金成本将提高租金成本合理控制租金的金合理控制租金的金额额在营业额预估较高在营业额预估

28、较高&有潜力的商圈有潜力的商圈固定租金固定租金 （递增）（递增）第一年至第五年第一年至第五年5050万元万元/年，此后每年，此后每三年递增三年递增4%4%较小的递增比例较小的递增比例较大的递增比例较大的递增比例控制递增开始的年控制递增开始的年限限&控制递增的幅控制递增的幅度度业主对保底租金有业主对保底租金有较高期望较高期望保底租金保底租金&营业额抽营业额抽成两者取高成两者取高保底租金保底租金5050万元万元/年与营业额抽成年与营业额抽成5%5%两者取高两者取高可以适当降低保底可以适当降低保底租金租金如营业额高，则付如营业额高，则付出租金相对较多出租金相对较多在前几年保证业主在前几年保证业主抽成

29、和固定差不多抽成和固定差不多保底租金营业额保底租金营业额抽成抽成保底租金保底租金5050万元万元/年，营业额超过年，营业额超过12001200万元的部分提万元的部分提成成4%4%可以适当降低保底可以适当降低保底租金租金如营业额高，则付如营业额高，则付出租金相对较多出租金相对较多在前几年保证业主在前几年保证业主抽成和固定差不多抽成和固定差不多业主对租金期望较业主对租金期望较高或我们对营业额高或我们对营业额预估不高预估不高纯营业额抽成纯营业额抽成5%5%营业额抽成营业额抽成可以控制租金占营可以控制租金占营业额比例业额比例当营业额很高或发当营业额很高或发展中商圈租金绝对展中商圈租金绝对值很高值很高控

30、制比例控制比例24场地之工程设施基本要求场地之工程设施基本要求场地之工程设施基本要求场地之工程设施基本要求配配电电空空调调图纸图纸消防消防吊吊顶顶-能达到店铺正常营业的瓦数能达到店铺正常营业的瓦数-尽量避免电力增容尽量避免电力增容-能达到店铺正常营业的冷量能达到店铺正常营业的冷量-如需自行安装，则应考虑电量如需自行安装，则应考虑电量-具备建筑平面蓝图具备建筑平面蓝图-应已通过消防验收应已通过消防验收-应具备足够的水压来保证喷淋的工作应具备足够的水压来保证喷淋的工作31542工程要求工程要求工程要求工程要求6-须达到最低设计要求（须达到最低设计要求（2.82.8米）米）地面地面-应为平整地面，高

31、低落差小于应为平整地面，高低落差小于1010厘米厘米25店铺租赁前应必备之法律资料店铺租赁前应必备之法律资料店铺租赁前应必备之法律资料店铺租赁前应必备之法律资料26合同签署合同签署租赁合同签署之要点租赁合同签署之要点租赁合同签署之要点租赁合同签署之要点一式四份，合同内容无任何人为修改一式四份，合同内容无任何人为修改一式四份，合同内容无任何人为修改一式四份，合同内容无任何人为修改仔细核对甲方的章是否和甲方名称一致，是否为公章仔细核对甲方的章是否和甲方名称一致，是否为公章仔细核对甲方的章是否和甲方名称一致，是否为公章仔细核对甲方的章是否和甲方名称一致，是否为公章每页盖章包括附件并加盖骑缝章每页盖章

32、包括附件并加盖骑缝章每页盖章包括附件并加盖骑缝章每页盖章包括附件并加盖骑缝章签署日期及合同页中是否有空格签署日期及合同页中是否有空格签署日期及合同页中是否有空格签署日期及合同页中是否有空格是否法人代表签字，如否，是否有授权书是否法人代表签字，如否，是否有授权书合同签署完毕后二份给房东，一份给集团店铺资源管理部，一份当地销售单位存档合同签署完毕后二份给房东，一份给集团店铺资源管理部，一份当地销售单位存档合同签署完毕后二份给房东，一份给集团店铺资源管理部，一份当地销售单位存档合同签署完毕后二份给房东，一份给集团店铺资源管理部，一份当地销售单位存档27工作重心工作重心工作重心工作重心1.制定拓展方向和目标2.制定拓展政策、标准、流程3.建立工具4.培训5.公司内部资源协调6.介绍客户/店铺资源7.拓展谈判8.审核、决策、控制风险9.培养专业的拓展队伍培养专业的拓展队伍1.目标的落实、跟进2.严格遵守拓展政策、标准、流程3.上有政策、下有“对策”4.分享最佳实践经验5.深入市场、收集信息、完善规划6.新址搜寻、谈判7.提升客户运作能力8.给营运留下最佳的场地给营运留下最佳的场地（直营）（直营）9.帮客户赚钱、可持续的赚钱（加盟）帮客户赚钱、可持续的赚钱（加盟）管理层管理层业务层业务层28谢谢您的聆听！谢谢您的聆听！29