创业者心态培训教材课件.ppt

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1、从一个故事看唤醒从一个故事看唤醒从一个故事看唤醒从一个故事看唤醒“内驱内驱内驱内驱”的重要性：的重要性：的重要性：的重要性：孩子在为谁而玩孩子在为谁而玩孩子在为谁而玩孩子在为谁而玩 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受，就想了一个天。几天过去，老人难以忍受，就想了一个办法：办法：于是，他出来给了每个孩子于是，他出来给了每个孩子2525美分，对美分，对他们说：他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如孩子们很高兴

2、，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子1515美分。他解释说，自己没有收入，只能少给美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。一些。1515美分也还可以吧，孩子仍然兴高采美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子第三天，老人只给了每个孩子5 5美分。美分。孩子们勃然大怒，孩子们勃然大怒，“一天才一天才5 5美分，知美分，知不知道我们多辛苦！不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！们再也不会为他玩了！驱使行动的力量有两种：内部动机和外部刺激。在这个寓言中，老人的算计很简

3、单：他将孩子们的内部动机“为自为自己快乐而玩己快乐而玩”变成了外部刺激“为为得到美分而玩得到美分而玩”。久而久之，孩子忘记了自己的原初动机而被外部因素所左右，成为它的奴隶。以此为鉴，通过MBO不断强化业务员原始工作动机而使他们不迷失在外部激励中，才是持久发展之计解读和点评：解读和点评：解读和点评：解读和点评：所有的问题都是指导思想的问题许多的艰难并不因为其它，而是因为我们有时候过许多的艰难并不因为其它，而是因为我们有时候过于乐观而没有做好充分准备于乐观而没有做好充分准备或者投机的心态或者投机的心态或者过于注重利益或者过于注重利益 因此专注于我所选择的事业，每一步我都把它当因此专注于我所选择的事

4、业，每一步我都把它当作是对我人生具有重大意义的开始作是对我人生具有重大意义的开始 所以今天我们来解决一些理念的问题所以今天我们来解决一些理念的问题经历与经验经历与经验 （经历的价值是什么、经验的价值是经历的价值是什么、经验的价值是什么）什么）过去和现在过去和现在世界是不断变化的，需要我们有一颗开放的心态世界是不断变化的，需要我们有一颗开放的心态正确看待过去的成功正确看待过去的成功不要让过去成为现在的障碍我们经常能听到这样的声音，过去我怎么怎么样我们经常能听到这样的声音，过去我怎么怎么样.不要让过去成为现在的障碍正确地看待经验：过去的成功是否一定意味现在能正确地看待经验：过去的成功是否一定意味现

5、在能成功？过去的失败是否意味今后也一定失败？成功？过去的失败是否意味今后也一定失败？正确地评价自己：做一个善于总结的人，而不是做正确地评价自己：做一个善于总结的人，而不是做一个想当然的人一个想当然的人做一个善于学习的人：只有具有持续学习能力的人做一个善于学习的人：只有具有持续学习能力的人才能不断适应新环境，才能不断接受新挑战才能不断适应新环境，才能不断接受新挑战进化论的观点：只有能最快适应新环境的物种才有资进化论的观点：只有能最快适应新环境的物种才有资格生存下去格生存下去问题：想想自己是不是有这样的问题，那从现在开始问题：想想自己是不是有这样的问题，那从现在开始正视自己的问题。正视自己的问题。

6、最快适应环境的人才有资格生存最快适应环境的人才有资格生存什么才是最快的适应什么才是最快的适应：心态正确判断自己的核心竞争力什么是核心竞争力：什么是核心竞争力：你会的别人不一定会的；你会的别人不一定会的；你能做比别人更好的；相对而言，这项技能你你能做比别人更好的；相对而言，这项技能你的效率要更高一些的的效率要更高一些的从一开始就确立自己的方向和标准明白自己想要什么明白自己想要什么根据自己的理想确立团队的经营哲学（经营哲学不根据自己的理想确立团队的经营哲学（经营哲学不是摸不到的东西）是摸不到的东西）经营哲学不仅是一个方向、一句口号、它还是一种行为标准，一套行为模式（比如：我要建立一个地区最大的营业

7、单位，我要建立一个有效率最高的团队或收入最高的团队等）根据团队的经营哲学来找根据团队的经营哲学来找志同道合的人的人确立团队的行为标准每天准时出勤，作为主管提前出勤每天准时出勤，作为主管提前出勤每天参加各种会议并作认真的准备每天参加各种会议并作认真的准备积极参加各种培训，并认真听讲积极参加各种培训，并认真听讲每天电话约访至少五个以上客户每天电话约访至少五个以上客户每天最少见每天最少见3个客户个客户每月最起码有效以上的标准，作为团队管理者坚持每月最起码有效以上的标准，作为团队管理者坚持做钻星做钻星和你能够接近的每一个人谈一些保险知识和你能够接近的每一个人谈一些保险知识积极努力地参与公司的各种激励竞

8、赛积极努力地参与公司的各种激励竞赛倡导绩优的文化倡导绩优的文化 标准是拿来做坚持的！寻找志同道合的人认同他将从事的行业认同他将从事的行业认同公司认同公司认同你的价值观认同你的价值观认同你的为人认同你的为人能够遵守团队的行为标准，并且愿意为集体的荣誉能够遵守团队的行为标准，并且愿意为集体的荣誉感努力付出的人感努力付出的人 不出勤的人一定不热爱这个行业，每个月连一单都开不了的人一定没有信心在这个行业生存，这样的人肯定不是志同道合的人营销的基本营销的基本是什么？是什么？10101、要有基本的要有基本的工作态度2、要有基本的要有基本的责任感3、要有基本的要有基本的自尊和和尊严4、明确我们基本的明确我们

9、基本的工作要求、工作内容是什么是什么5、明确我们基本的明确我们基本的工作标准6、要有基本的要有基本的工作技能银行柜面人员银行柜面人员：每天点钱，不能离开岗位半步，日复每天点钱，不能离开岗位半步，日复一日，年复一年，收入一千多。不能旷工，不能出错。一日，年复一年，收入一千多。不能旷工，不能出错。医生医生：属于高知，但基本工作也是要准时上下班，不属于高知，但基本工作也是要准时上下班，不能离开工作岗位，每天重复给病人看病，不可能有哪能离开工作岗位，每天重复给病人看病，不可能有哪位医生说：今天我不高兴，我就不上班了。位医生说：今天我不高兴，我就不上班了。护士护士：一辈子给病人消毒、打针。：一辈子给病人

10、消毒、打针。1、要有基本的工作态度3/4所有行业共同的特点：所有行业共同的特点：不能旷工，要坚守岗位。我们寿险营销人员应有的基本工作态度：我们寿险营销人员应有的基本工作态度：每天准时上班，每天在八小时里全力以赴。1、要有基本的工作态度4/4 责任感并不是要说空话大话，我们责任感并不是要说空话大话，我们每个人至少应该：每个人至少应该：对自己要有责任感（个人收入）要有责任感（个人收入）对家庭要有责任感（家庭贡献度）要有责任感（家庭贡献度）对公司、对团队要有责任感要有责任感 对下属要有责任感（作为主管，要辅导，要有责任感（作为主管，要辅导，要尽心）要尽心）2、要有基本的责任感1/2要想成功，没有基本

11、的责任感是根本不可能的。要想成功，没有基本的责任感是根本不可能的。要想有要想有充分的自由，就要有高度的责任感。如果银行职员、医生、护士没有起码的责任感，如果银行职员、医生、护士没有起码的责任感，结果会怎样（如结果会怎样（如20032003年非典期间的白衣天使）年非典期间的白衣天使）？工作是一种工作是一种乐趣，但也是一种但也是一种责任。2、要有基本的责任感2/2不好好工作的人，（没有收入）尊严不好好工作的人，（没有收入）尊严在哪里？不好好工作的人，整天无所事事，在哪里？不好好工作的人，整天无所事事，这样的人得不到任何人的尊重，包括他的家这样的人得不到任何人的尊重，包括他的家人人。3、要有基本的自

12、尊和尊严1/2每日出勤每日出勤不断地见客户不断地见客户重复地介绍保险重复地介绍保险每天记工作日志每天记工作日志定期整理客户档案定期整理客户档案每天保证基本的工作时间、基本的工作量每天保证基本的工作时间、基本的工作量（不同层级有不同的要求与内容）（不同层级有不同的要求与内容）（不同层级有不同的要求与内容）（不同层级有不同的要求与内容）4、明确基本的工作要求、工作内容1/34、明确基本的工作要求、工作内容2/3明确的工作时间明确的工作时间每天早上8：30准时出勤“打卡”；每天至少花在工作上8个小时；每天至少保证绩效时间3.2小时。绩效时间绩效时间绩效时间绩效时间指围绕客户安排的、以指围绕客户安排的

13、、以指围绕客户安排的、以指围绕客户安排的、以涉及保险为谈话主题的涉及保险为谈话主题的涉及保险为谈话主题的涉及保险为谈话主题的面谈时间，又称为面谈时间，又称为面谈时间，又称为面谈时间，又称为“有效有效有效有效工作时间工作时间工作时间工作时间”。如果你连基本工作的要求都如果你连基本工作的要求都没有做的时候，你没有权利抱怨！没有做的时候，你没有权利抱怨！4、明确基本的工作要求、工作内容3/35、明确基本的工作标准1/2基本工作标准基本工作标准如每日基本拜访量、电话量等如每日基本拜访量、电话量等 基本绩效标准基本绩效标准（不为挂零找借口）（不为挂零找借口）如一月促成几件保单，等如一月促成几件保单，等每

14、天3个有效拜访；每天10通电话或信函；每天5个准主顾名单；5、明确基本的工作标准2/2 有效拜访的标准：有效拜访的标准：有效拜访的标准：有效拜访的标准：-与客户的直接面谈；与客户的直接面谈；与客户的直接面谈；与客户的直接面谈；-达成专业化销售某一环节的直接目的。达成专业化销售某一环节的直接目的。达成专业化销售某一环节的直接目的。达成专业化销售某一环节的直接目的。业务员基本工作技能业务员基本工作技能 如电话约访、基本面谈、建议书设计等如电话约访、基本面谈、建议书设计等 主管基本技能主管基本技能 如增员、辅导、陪同展业等如增员、辅导、陪同展业等6、要有基本的工作技能以一天拜访以一天拜访3 3个客户

15、为例，个客户为例，一个月一个月2222工作日，总共拜访工作日，总共拜访6666个客户。个客户。按拜访按拜访3030个客户成交一个（属于基本的工作技个客户成交一个（属于基本的工作技能）为计，能）为计，一个月达成一个月达成2 2件是件是顺理成章的事情。的事情。（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）（不太可能的情况：我非常努力地拜访，我还挂零）为什么两件是为什么两件是态度态度问题？问题？天天上班还挂零，只有两种可能：说在工作，实际在撒谎；说在工作，实际在撒谎；不是合格的业务员；不是合格的业务员；拜访了

16、拜访了6666个客户都不签单，自己技能也得个客户都不签单，自己技能也得不到提高，属于不到提高，属于1%1%范围内的范围内的“寿险白痴寿险白痴”。为什么两件是为什么两件是态度态度问题？问题？寿险营销是一份事业，但首先是一份职业；像对待其他普通职业一样的来对待您所从事的工作；为什么两件是为什么两件是态度态度问题？问题？为什么两件是为什么两件是责任责任问题？问题？2件件 FYP5000元元 FYC1500元元如果两件都保证不了，如何完成养家糊口的责任？个人财务安全个人财务安全持续、稳定的收入是对自己、对家人、对客户、对社会最基本的负责任！寿险营销人员最基本的职业操守是什么？寿险营销人员最基本的职业操

17、守是什么？MDRT“MDRT“全人全人”概念的重要组成部分概念的重要组成部分为什么两件是为什么两件是责任责任问题？问题？2件件 FYP5000元元 FYC1500元元如果两件都保证不了，如何让自己拥有自尊和赢得来自他人乃至家人的尊重？要让别人尊重你之前，必须先要有所成就！为什么两件是为什么两件是自尊自尊问题？问题？2件件=职业尊严职业尊严2件的背后件的背后2 2 2 2件是说下面这句话的底气件是说下面这句话的底气件是说下面这句话的底气件是说下面这句话的底气 我在我在认认真真认认真真、保有尊严保有尊严的工作！的工作！为什么两件是为什么两件是自尊自尊问题？问题？新人定着新人定着136斩钉截铁斩钉截

18、铁达成3个月阶段目标12件是底线1 个目标关于目标的层次划分养成决定成败决定成败的重要习惯习惯1.每日出勤出勤2.每日填写工作日志填写工作日志3.定期完善和整理客户档案完善和整理客户档案3个习惯掌握关键的生存技能生存技能1.名单名单收集和分类整理2.三讲三讲讲保险，讲公司，讲自己3.缘故缘故客户的约访与面谈4.陌生拜访陌生拜访收集名单5.主打产品主打产品销售逻辑6.转介绍转介绍6项技能业绩转正业绩转正习惯转正习惯转正基本技能转正基本技能转正136的目的就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达到在迷惘中寻找自我在迷惘中寻找自我我们的措施“守株待兔”故事的背后发展 调整 消化“守株待兔“的故事从前有个

19、农夫，在田里种地的时候，突然.有一天人们发现农夫饿死在了树下。一个猎手的故事每天苦练枪法，观察动物的行踪每天早上点起床，晚上点回家有时也可能空手而归，但更多时能打到猎物为避免有时打不着猎而无法维持生活，他加入了一个猎手组织猎手的家庭生活一天比一天幸福美满猎手农夫为何有不同的命运？成功的模型？明确可行的目标实现目标的正确方法和计划持续不懈的坚持与努力增强风险抵抗能力实现目标，获得预期目标 农夫的悲哀？可行的目标正确方法计划坚持与努力风险抵抗能力实现目标 猎手的成功？可行的目标正确方法计划坚持与努力风险抵抗能力实现目标 成功是一种可持续性的必然！我们的措施“守株待免”故事的背后发展 调整 消化你从

20、事这个行业为了什么？偶尔的一只兔子或持续得到兔子？偶尔的一只兔子或持续得到兔子？这些是否是持续可得的兔子？双佣？主管的头衔？更易实现的晋升标准？是否具备了如下的能力？持续主顾开拓的能力？的能力？早夕会经营的能力？我们的措施“守株待免”故事的背后发展 调整 消化做正确的事做正确的事正确地做人正确地做人知识力量知识力量人格力量人格力量角色力量角色力量管理者权力的构成管理者权力的构成成功无捷径，但成功一定有方法明确可行的目标实现目标的正确方法和计划持续不懈的坚持与努力增强风险抵抗能力实现目标，获得预期目标 做正确的事！正确地把事做好！持续做正确的事！岁时择业：文凭岁时择业：文凭岁时择业：能力岁时择业

21、：能力岁时择业：经验岁时择业：经验你准备好了吗？行业前景行业前景树叶飘落的地方取决于您在保险业成就的大小您在保险业成就的大小 取决于您的取决于您的信念信念风风请问：出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？没有乘客的时候因为没有目标提高收入提高生活品质我为什么来生命靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱你选择哪一种？你选择哪一种？一个人赚钱的三种途径你做个绩优业务员你做个绩优业务员你做个绩优业务员你做个绩优业务员顶多是穷人中的富人顶多是穷人中的富人顶多是穷人中的富人顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管你做个优秀的主管你做个优秀的主管你做个优秀的主管才会成为富人中的富人才会成为富人中的富人才会成为富人

22、中的富人才会成为富人中的富人不要为自己是正式或者绩优业务员而沾沾自喜2009营销员年收入全国前10名中有8名是主管 前10名人员组织收入占比64%以上v你可以享受丰厚的组织管理利益，真正享受高品质生活v你可以参加总、分公司的主管培训，不断提升自己v你可以成为公司更重点关注的人才，成长之路更加顺畅、宽广成为主管后待遇透视主管的薪资构成l业务员销售收入 初佣、续佣、续保奖、个人月度津贴、个人年终奖l营销经理增加的收入 推荐奖、伯乐奖、营销管理奖、营销发展奖、管理育成奖、主管责任底薪、直辖组辅导津贴、直辖组年终奖l分区经理增加的收入 分区职务津贴、分区管理津贴、分区年终奖 从收入项目看，业务员5项，

23、营销经理13项，分区经理达到了16项！储备经理人方案储备经理人方案“寻找生命之星寻找生命之星”组织发展活动组织发展活动注释：注释：底薪政策与基本法新人底薪，不重复享受。底薪政策与基本法新人底薪，不重复享受。1.1.方案对象：方案对象：20102010年年1010月月2121日日-2011-2011年年3 3月月2020日上号新人日上号新人2.2.方案目的：全国范围内海选方案目的：全国范围内海选“生命之星生命之星”。3.3.方案内容：一年底薪方案内容：一年底薪+高端培训。长达高端培训。长达1212个月的高额责任底薪，个月的高额责任底薪，以及精致系统的新人育成体系。以及精致系统的新人育成体系。4.

24、4.享受条件：享受条件：首次入司为营销顾问；首次入司为营销顾问；22-5022-50周岁；通过公司面试；周岁；通过公司面试；“寻找生命之星寻找生命之星”组织发展活动组织发展活动储备经理待遇：初级经理待遇：找到4个人和你一样对保险行业有兴趣的朋友，参加面试，经理职务津贴400元；经理管理津贴1600元（4人业绩3000元）合计：2000元中级经理待遇：找到6个人和你一样对保险行业有兴趣的朋友，参加面试，经理职务津贴600元；经理管理津贴3600元（每人业绩3000元）合计：4200元“寻找生命之星寻找生命之星”组织发展活动组织发展活动储备经理待遇：高级经理待遇：找到8个人和你一样对保险行业有兴趣

25、的朋友，参加面试，经理职务津贴800元；经理管理津贴6400元（每人业绩3000元）合计：7200元特级级经理待遇：找到10人以上和你一样对保险行业有兴趣的朋友，参加面试，经理职务津贴1000元；经理管理津贴11000元（每人业绩3000元）合计：12000元Stpe3营销营销经理经理培训班：分公司主管晋升班培训班：分公司主管晋升班讲讲 师：分公司培训部、营销部师：分公司培训部、营销部内内 容：组织发展，做大晋升容：组织发展，做大晋升培训班：分公司准经理培训班培训班：分公司准经理培训班讲讲 师：分公司培训部、营销部师：分公司培训部、营销部训练师：全国首批新人专项训练组训训练师：全国首批新人专项

26、训练组训Stpe2准经准经理工理工程程Stpe1培训班：中支储备经理人培训班培训班：中支储备经理人培训班讲讲 师：中支培训部讲师、兼职讲师师：中支培训部讲师、兼职讲师教教 材材:全省统一的专业教材全省统一的专业教材储备储备经理经理人计人计划划经理津贴经理津贴新人底薪新人底薪储备经理人计划储备经理人计划=白板聘才政策白板聘才政策这是一个面向非寿险业社会精英的聘才政策这是一个面向非寿险业社会精英的聘才政策这是一个连新人都可以使用的聘才政策这是一个连新人都可以使用的聘才政策这是一个不受限制聘才循环聘才的聘才政策这是一个不受限制聘才循环聘才的聘才政策储备经理人计划解析这是一个享受新人责任底薪的聘才政策

27、这是一个享受新人责任底薪的聘才政策储备经理人计划解析没有名额限制，只有截至时间！没有名额限制，只有截至时间！比的就是速度，精英对抗快者胜！比的就是速度，精英对抗快者胜！储备经理人储备经理人目标市场目标市场农村市场农村市场农村市场农村市场顾问式增员顾问式增员顾问式增员顾问式增员内退人员内退人员内退人员内退人员社会团体社会团体社会团体社会团体快速而稳定的实现快速而稳定的实现新人组织裂变！新人组织裂变！Image Info www.wizdata.co.kr -Note to customers:This image has been licensed to be used within this

28、PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.准经理准经理工程工程真实案例程树本程树本09.6.8王复山王复山09.11.25王文庆王文庆09.9.7王殿友王殿友09.8.1高级顾问高级顾问09.9.7营销顾问营销顾问09.10.27营销顾问营销顾问09.11.25营销顾问营销顾问09.12.15营销顾问营销顾问09.11.25营销顾问营销顾问09.12.15营销顾问营销顾问09.12.18营销顾问营销顾问10.1.11高级营销顾问高级营销顾问09.09.14营销顾问营销顾问09.12.15张国

29、军张国军10.3.3营销顾问营销顾问09.12.30营销顾问营销顾问3.8营销顾问营销顾问10.12.30高级营销顾问高级营销顾问09.7.27营销顾问营销顾问09.10.26营销顾问营销顾问09.09.7营销顾问营销顾问10.1.809年年6月月8日入司日入司1月育成月育成2个营销经理个营销经理目前直辖组目前直辖组10人人直辖最多时直辖最多时21人人2010年1月收入解析个人展业收入个人展业收入2062.15元元直接增员收入直接增员收入2471.04元元直辖组收入直辖组收入6691.89元元管理收入占比管理收入占比82%我算是看明我算是看明白了，只要白了，只要有人就能挣有人就能挣钱啊！钱啊！

30、你看到了什么？你看到了什么？我看见了未来我看见了未来我看见了未来我看见了未来透过牢狱的窗户，有人透过牢狱的窗户，有人 看到的是泥土，有人看看到的是泥土，有人看到的是星星到的是星星我看见了未来我看见了未来q进行公司和个人品牌建设进行公司和个人品牌建设q自我定位和前程规划自我定位和前程规划q建立源源不断的准客户目标市场建立源源不断的准客户目标市场q有利的行销辅助品展业支援有利的行销辅助品展业支援q针对阶段性成长的需要，参加公司各种培训针对阶段性成长的需要，参加公司各种培训q运用服务行销、综合行销、职团行销运用服务行销、综合行销、职团行销人生如果可以选择七彩，人生如果可以选择七彩，我为什么要屈就黑白

31、！我为什么要屈就黑白！生命的大船一直在破浪前行生命的大船一直在破浪前行在为成功欢呼的时刻在为成功欢呼的时刻你是否还在船上你是否还在船上你在扮演什么角色你在扮演什么角色是真金不怕火炼是真金不怕火炼是钻石就要闪光是钻石就要闪光是骏马就要奔腾是骏马就要奔腾是雄鹰就要飞翔是雄鹰就要飞翔顺风兮，逆风兮，无阻我飞扬顺风兮，逆风兮，无阻我飞扬谢谢！11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能

32、真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你

33、感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚

34、。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美

35、，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，

36、也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。