美容行业面对面销售培训课件.ppt

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8、动机是什么？爱、被爱、分享爱健康美丽 生活新姿资料仅供参考,不当之处，请联系改正。答案：答案：请问：你认为追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍！两祸相衡取其轻，两福相衡取其重。爱、被爱、分享爱健康美丽 生活新姿资料仅供参考,不当之处，请联系改正。爱、被爱、分享爱健康美丽 生活新姿资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1.1.你是谁？你是谁？2.2.你要跟我谈什么？你要跟我谈什么？3.3.你谈的事情对我有什么好处？你谈的事情对我有什么好处？4.4.如何证明你讲的是事实？如何证明你讲的是事实？5.5.为什么我要跟你买？为什么我要跟你买？6.6.为什么我要现在跟你买？为什么我要现在跟你买？面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句：爱、被爱、分享爱健康美丽 生活新姿资料仅供参考,不当之处，请联系改正。谢谢聆听