智慧网络营销高效落地总裁班课件.ppt

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2、大盘点年五大盘点盘点盘点12012年五大盘点年五大盘点盘点盘点12012年五大盘点年五大盘点盘点盘点12012年五大盘点年五大盘点盘点盘点2：淘宝、百度：淘宝、百度 搜索算法更新搜索算法更新 2012年五大盘点年五大盘点盘点盘点3：360搜索搜索 3天抢下天抢下10%搜索份额搜索份额2012年五大盘点年五大盘点盘点盘点4：双十一：双十一 天猫商城天猫商城 单天销售过百亿单天销售过百亿2012年五大盘点年五大盘点盘点盘点5：八一五：八一五 微博微博 口水战还是价格战？口水战还是价格战？2013年网络营销十大趋势年网络营销十大趋势12013年网络营销十大趋势年网络营销十大趋势2013年网络营销十大

3、趋势年网络营销十大趋势网络营销二大理由网络营销二大理由理由理由1：都上网了：都上网了各媒体广告和营销投入情况各媒体广告和营销投入情况网购交易额网购交易额淘宝淘宝2012年年11月月11日交易额日交易额淘宝淘宝2012年年11月月11日交易额日交易额网络营销二大理由网络营销二大理由认知认知 决策决策 购买购买 理由理由2：客户购买过程变了：客户购买过程变了网络营销二大理由网络营销二大理由理由：客户购买过程变了理由：客户购买过程变了客户购买过程变了客户购买过程变了网络营销二大理由网络营销二大理由网络网络营销营销传统传统营销营销网络营销面临的主要问题网络营销面临的主要问题如果你懂网络营销如果你懂网络

4、营销如果你不懂？如果你不懂？网络营销网络营销网络营销三大陷阱网络营销三大陷阱一、哑巴阱一、哑巴阱方向错位方向错位定位准确，方法失误定位准确，方法失误网络营销三大陷阱网络营销三大陷阱二、苦工阱二、苦工阱方法不当方法不当网络营销案例网络营销案例无心插柳柳成荫无心插柳柳成荫有意栽花花不开有意栽花花不开网络营销案例分析网络营销案例分析网络营销三大陷阱网络营销三大陷阱三、孤寂阱三、孤寂阱闭门造车闭门造车一、绝对公信，消除顾虑一、绝对公信，消除顾虑网络营销七大诀窍网络营销七大诀窍二、差异定位，独特卖点二、差异定位，独特卖点网络营销七大诀窍网络营销七大诀窍三、一见钟情，过目不忘三、一见钟情，过目不忘网络营销

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7、化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易战略设计战略设计营销战略计划书网络营销计划书网络营销计划书网络营销计划书1.1.1.1.组织描述组织描述组织描述组织描述2.2.2.2.项目描述项目描述项目描述项目描述3.3.3.3.项目方案项目方案项目方案项目方案4.4.4.4.项目进度项目进度项目进度项目进度5.5.5.5.组织机构及人力资源组织机构及人力资源组织机构及人力资源组织机构及人力资源6.6.6.6.投资规模及筹资方案投资规模及筹资方案投资规模及筹资方案投资规模及筹资方案8.8.8.8.项目风险分析及对策项目风险分析及对策项目风险分析及对策项目风险分析及对策7.7.7.7.财

8、务分析与绩效评估财务分析与绩效评估财务分析与绩效评估财务分析与绩效评估战略设计战略设计战略执行五大阶段战略执行五大阶段启动阶段计划阶段 执行阶段 控制阶段 移交与运行阶段收入及盈利增长率成本降低程度效率提高程度 关系满意程度关系满意程度 网站性能评价网站性能评价功能性功能性功能性功能性可用性可用性可用性可用性可扩展性可扩展性可扩展性可扩展性连通性连通性连通性连通性灵活性灵活性灵活性灵活性可靠性可靠性可靠性可靠性隐私性隐私性隐私性隐私性安全性安全性安全性安全性网站系统性能模型网站系统性能模型网站系统性能模型网站系统性能模型(WOSP)(WOSP)战略评估战略评估商商业业模式模式定定义：商商业模式

9、描述了企模式描述了企业如何如何创造价造价值、传递价价值和和获取价取价值的基本原理。的基本原理。商业模式与管理模式的区别商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理管理模式/执行机制商商业模式模式/商商业计划划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流/期限结构/风险商业模式/运行机制市市场/客客户/价价值/定位定位网络营销定位网络营销定位世界第一高峰？世界第二高峰？乔戈里珠穆朗玛峰网络营销定位网络营销定位1、目标市场定位2、目标客户定位3、核心产品定位4、核心竞争力定位5、关键词定位6、网络营销盈利模式定位7、网络营销平台定位商业模式的商业模式的四

10、大视角四大视角提供什么提供什么商业模式的商业模式的四大视角四大视角WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分提供什么提供什么商业模式的商业模式的四大视角四大视角WHO?WHO?如何提供如何提供CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分提供什么提供什么商业模式的商业模式的四大视角四大视角WHO?WHO?如何提供如何提供提供什么提供什么CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIEN

11、TSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构收益来源收益来源商业模式的商业模式的四大视角四大视角WHO?WHO?如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分收益来源收益来源提供什么提供什么商业模式的商业模式的九大构造九大构造WHA

12、T?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分收益来源收益来源如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构商业模式的商业模式的九大构造九大构造WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLI

13、ENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道收益来源收益来源如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成

14、本结构商业模式的商业模式的九大构造九大构造WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIEN

15、TCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构商业模式的商业模式的九大构造九大构造WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客

16、户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLI

17、ENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构商业模式的商业模式的九大构造九大构造WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSC

18、LIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLI

19、ENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络商业模式的商业模式的九大构造九大构造商商业业模式模式设计设计案例解析案例解析快印客：快印客： 商商业业模式模式设计设计案例解析案例解析天天长地久：地久： 商商业业模式模式设计设计案例解析案例解析58运运动网：网：就就业城：城：商业模式

20、商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队

21、商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略营销战略组织发展管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展组织发展管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队管理团队商业模式商业模式八大要素八大要素智慧网商五大系统智慧网商

22、五大系统精髓解读精髓解读智慧网商系统班智慧网商系统班智慧网商系统班智慧网商系统班智慧网商智慧网商大系统：大系统：3建：建：建战略、建商模、建系统建战略、建商模、建系统 3发：发：发品牌、发推广、发流量发品牌、发推广、发流量 3转：转：转询盘、转成交、转介绍转询盘、转成交、转介绍 3控：控：控风险、控成本、控流程控风险、控成本、控流程 3管：管：管团队、管工作、管绩效管团队、管工作、管绩效课时分布课时分布你将彻底掌握哪些内容？你将彻底掌握哪些内容？迅速获得迅速获得大成果大成果您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果1现场植入网络营销商战智慧现场植入网络营销商战智慧现场构建智慧网络营销商业模

23、式现场构建智慧网络营销商业模式运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果2：现场网络市场调研过程现场网络市场调研过程现场完成是网络市场调研报告现场完成是网络市场调研报告运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果3：现场现场PEST、SWOT、STP现场完成企业网络营销计划书现场完成企业网络营销计划书运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果4：现场完成定位系统设定现场完成定位系统设定运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果5：现场完成

24、企业海量精准关键字设置现场完成企业海量精准关键字设置运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果6：现场完成网站文案撰写现场完成网站文案撰写现在完成营销型网站规划建设现在完成营销型网站规划建设运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果7：现场运用免费在线推广策略和技巧现场运用免费在线推广策略和技巧学会如何高效精准投放付费广告学会如何高效精准投放付费广告运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果8：现场打造网络运营高绩效团队现场打造网络运营高绩效团队现场掌握网络运营人事管理的现场

25、掌握网络运营人事管理的6大模块工具大模块工具运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果9：现场整合网络营销媒体资源现场整合网络营销媒体资源运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里智慧网商系统班智慧网商系统班2013年全国开课计划年全国开课计划开课时间开课城市课程名称2013年3月深圳5天4夜系统班2013年5月北京5天4夜系统班2013年7月济南5天4夜系统班2013年9月郑州5天4夜系统班2013年11月苏州5天4夜系统班2013年12月深圳5天4夜系统班 第第1天第天第1夜夜上午：上午：9:00-12:9:00-12:0 00 0开学典礼开学典礼智慧网商

26、战略构建智慧网商战略构建智慧网商系统商模构建智慧网商系统商模构建下午：下午：14:14:0 00-18:0-18:0 00 0智慧网商定位系统智慧网商定位系统 智慧网商站群系统智慧网商站群系统晚上：晚上：20:00-23:020:00-23:00 0现场实操建构智慧站群系统现场实操建构智慧站群系统 第第2天第天第2夜夜上午上午 ：9:00-12:9:00-12:0000智慧网商网络品牌建设智慧网商网络品牌建设下午：下午：14:14:0 00-18:0-18:0 00 0智慧网商网络推广策略（上篇）智慧网商网络推广策略（上篇）晚上：晚上：20:00-23:0020:00-23:00如何用发散性思

27、维撰写软文如何用发散性思维撰写软文海量关键字设置技巧海量关键字设置技巧 第第3天第天第3夜夜上午上午 ：9:00-12:9:00-12:0000智慧网商网络推广策略（中篇）智慧网商网络推广策略（中篇）下午：下午：14:30-18:14:30-18:0000智慧网商网络推广策略（下篇）智慧网商网络推广策略（下篇）晚上：晚上：20:00-23:020:00-23:00 0软文发布工具实操软文发布工具实操网络营销工具实操网络营销工具实操 第第4天第天第4夜夜上午上午 ：9:00-12:9:00-12:0000流量转询盘流量转询盘下午：下午：14:30-18:14:30-18:0000询盘转成交询盘转

28、成交成交转介绍成交转介绍晚上：晚上：20:00-23:020:00-23:00 0智慧网商网络营销计划书智慧网商网络营销计划书现场撰写现场撰写 第第5天天上午上午 ：9:00-12:9:00-12:0 00 0控制运营风险控制运营风险控制运营成本控制运营成本下午：下午：1 13 3:3 30-10-17 7:3 30 0网商运营团队管理网商运营团队管理工作分析与绩效考核工作分析与绩效考核晚上：晚上：1717:3 30-0-1818:00:00毕业典礼毕业典礼11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就

29、成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，

30、但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有

31、时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有

32、些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管

33、别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。