竞争力战略和生产率概论课件.ppt

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1、第二章第二章 竞争力、战略和生产率竞争力、战略和生产率本章学习目标本章学习目标v了解造成公司竞争力差异的主要原因；了解造成公司竞争力差异的主要原因；v能够区别战略与战术；能够区别战略与战术；v掌握组织战略与运营战略之间的关系；掌握组织战略与运营战略之间的关系；v了解基于时间的竞争战略；了解基于时间的竞争战略；v了解生产率的概念；了解生产率的概念；v掌握造成生产率不高的主要原因及其改进对策；掌握造成生产率不高的主要原因及其改进对策；投入投入投入投入 人力人力人力人力 物料物料物料物料 设备设备设备设备 技术技术技术技术 信息信息信息信息 能源能源能源能源 土地土地土地土地变换过程变换过程变换过程

2、变换过程产出产出产出产出 产品产品产品产品 服务服务服务服务13254花钱购入花钱购入的东西的东西能够售出能够售出的东西的东西价值增值价值增值过程过程企业运营活动过程的本质企业运营活动过程的本质 运营管理的基本问题运营管理的基本问题Max？产出产出投入投入投入投入投入投入 人力人力人力人力 物料物料物料物料 设备设备设备设备 技术技术技术技术 信息信息信息信息 能源能源能源能源 土地土地土地土地变换过程变换过程变换过程变换过程产出产出产出产出 产品产品产品产品 服务服务服务服务13254如何才能使得如何才能使得 Max？产出产出投入投入合理配置合理配置企业资源企业资源高效管理高效管理业务流程业

3、务流程产品和服务产品和服务最大限度满最大限度满足顾客要求足顾客要求投入投入投入投入 人力人力人力人力 物料物料物料物料 设备设备设备设备 技术技术技术技术 信息信息信息信息 能源能源能源能源 土地土地土地土地变换过程变换过程变换过程变换过程产出产出产出产出 产品产品产品产品 服务服务服务服务13254如何才能做到这三点？如何才能做到这三点？合理配置合理配置企业资源企业资源产品和服务产品和服务最大限度满最大限度满足顾客要求足顾客要求高效管理高效管理业务流程业务流程 保证资源有效利用保证资源有效利用 权衡不同的竞争策略权衡不同的竞争策略 进行流程控制、改进与再造，以在多个尺度进行流程控制、改进与再

4、造，以在多个尺度上同时提高绩效上同时提高绩效问题：企业竞争策略与运营绩效之间的关系问题：企业竞争策略与运营绩效之间的关系？竞争力的概念竞争力的概念 指指企企业业在在经经营营活活动动中中超超过过其其竞竞争争对对手手的的能能力力，是是一一企企业业能能够够长长期期地地以以比比其其他他企企业业（或或竞竞争争对对手手）更更有有效效的的方方式式提提供供市市场场所所需需要要的的产品和服务的能力。产品和服务的能力。一一、竞争力与核心竞争力竞争力与核心竞争力 运营管理与企业竞争力经营三要素经营三要素战略战略做做“正确的正确的事事”：我们的目标是：我们的目标是什么？什么？卓越运营卓越运营执执行力决定胜负行力决定胜

5、负:如如何正确地做何正确地做“正正确的事确的事”？领导力领导力如何激励如何激励和引导各个部门、全和引导各个部门、全体员工向目标迈进体员工向目标迈进?企业战略企业战略卓越运营卓越运营领导力领导力全球全球20家基业长青的公司调查结果家基业长青的公司调查结果产品设计；选址；产品设计；选址；质量；快速响应；质量；快速响应；柔性；库存管理；柔性；库存管理；供应链管理；服务；供应链管理；服务；人员；道德。人员；道德。核心竞争力的概念核心竞争力的概念 是指企业在研发、设计、制造、营销、服务等某一、是指企业在研发、设计、制造、营销、服务等某一、两个环节上明显优于并且两个环节上明显优于并且不易被竞争对手模仿不易

6、被竞争对手模仿的能的能够够满足客户价值需要满足客户价值需要的独特能力。的独特能力。核心竞争力的表现：核心竞争力的表现：价格价格WAL-MART 质量质量BMW 时间时间UPS；DHL；麦当劳；麦当劳；柔性柔性TOYOTA 服务服务海尔海尔 地点地点便利店便利店本田本田发动机发动机动力机车、摩托、轿车、割草机动力机车、摩托、轿车、割草机佳能佳能光学、图象处理、微处理器光学、图象处理、微处理器复印机、激光打复印机、激光打印机、摄象机、扫描仪印机、摄象机、扫描仪春兰春兰制冷制冷家电、电子信息、自动车、国内贸易、家电、电子信息、自动车、国内贸易、海外投资海外投资海尔海尔核心技术核心技术+管理技能管理技

7、能+营销体系营销体系亚洲金融危机亚洲金融危机后的两年出口大幅增长后的两年出口大幅增长 核心能力不仅是企业在本行业、本领域获得明显竞争优核心能力不仅是企业在本行业、本领域获得明显竞争优势的保障，还是企业开辟新领域、建立新的利润增长点，甚势的保障，还是企业开辟新领域、建立新的利润增长点，甚至是建立新的主导产业、实现战略重心转移、寻求不断发展至是建立新的主导产业、实现战略重心转移、寻求不断发展重要手段。重要手段。不以自己核心能力为基础在本行业之外开展多元化经营不以自己核心能力为基础在本行业之外开展多元化经营在多元化经营的同时丧失或没有建立起自身核心竞争力在多元化经营的同时丧失或没有建立起自身核心竞争

8、力 大宇曾拥有大宇曾拥有189189个公司，产业结构跨越个公司，产业结构跨越2020多个行业，经营多个行业，经营上采取高债务策略，削弱了企业核心能力的财力基础，在上采取高债务策略，削弱了企业核心能力的财力基础，在金融危机冲击下陷入困境。金融危机冲击下陷入困境。基本概念：基本概念：战略战略为实现组织目标而制定的计划为实现组织目标而制定的计划 战术战术用来完成战略的方法和措施用来完成战略的方法和措施 组织战略的基本类型：组织战略的基本类型：总成本领先战略总成本领先战略 差异化战略差异化战略 目标聚集战略目标聚集战略 二、组织战略二、组织战略格兰仕案例v世界最大的微波炉制造商v从1992年开始涉足微

9、波炉业务v以低价格进行竞争v取得了60%-70%的国内市场份额和50%的国际市场份额如何实现低成本低价格?v1.廉价的国内劳动力及相关生产要素成本：土地、厂房、电等v2.制造流程提升和创新：提高运作效率v3.提高生产设施的利用率v4.提高质量，减低质量成本v5.降低原料采购的成本当地采购：60%的供应商在顺德v6.规模效益：降价增加市场占有率，扩大规模在国内用自己的品牌(OBM)为国外公司代工(OEM)v7.自主开发核心部件及新产品(ODM)v8.网络及信息化支持企业高效运作(通过网络下订单)v9.不花钱做广告海尔案例v1984年，海尔作为一家临近破产边缘的中国小企业v1987年，海尔在中国冰

10、箱行业获得首个质量金奖v2005年，海尔荣膺财富(中文版）推出“中国最有价值的品牌”排行榜的中国企业榜首v海尔的销售增长率在1984-2005高达68%，2005年，销售收入达到1034亿元人民币。v2014年，海尔销售收入突破2000亿。为何如此成功？v差异化途径差异化途径:创新性的产品设计创新性的产品设计v设计能够用来洗衣服和土豆的洗衣机，目标客户为农村客户设计能够用来洗衣服和土豆的洗衣机，目标客户为农村客户v设计轻型冰箱，目标客户为住在小型公寓的学生；设计轻型冰箱，目标客户为住在小型公寓的学生；快速快速v在在17小时内建立微冷冻器原型小时内建立微冷冻器原型v在在3个月内开发出蓝牙网络电视

11、个月内开发出蓝牙网络电视v在在5个月内开发出新的储酒柜，这项工作过去正常要求个月内开发出新的储酒柜，这项工作过去正常要求18个月；个月；卓越的服务：售前，售中及售后服务卓越的服务：售前，售中及售后服务如何取得这些佳绩？v遍布全球的遍布全球的110多个设计中心多个设计中心v建立国际技术联盟建立国际技术联盟三菱、松下三菱、松下(日本）日本）亿世亿世(ESS)电子科技电子科技,朗讯朗讯(美国美国)Metz（德国）（德国）飞利浦飞利浦(荷兰）荷兰）v全球范围内整合人力资源全球范围内整合人力资源来自全球的几十位外国专家在海尔工作来自全球的几十位外国专家在海尔工作创新管理系统创新管理系统通过产品数据管理系

12、统（通过产品数据管理系统（PDMS）管理全球化的的设计团队）管理全球化的的设计团队v获得获得6189项专利和项专利和589项软件知识产权项软件知识产权 二战后，美国主导世界制造业二战后，美国主导世界制造业为战争而扩大的生产能力，战后转为民用；为战争而扩大的生产能力，战后转为民用；人们的购买欲望战后得以释放；人们的购买欲望战后得以释放；世界上其他主要工业国家德国与日本的制造业被战争摧毁世界上其他主要工业国家德国与日本的制造业被战争摧毁需求明显超过生产能力，企业只需大量重复产出，运营不需要需求明显超过生产能力，企业只需大量重复产出，运营不需要战略，仅需要控制生产成本。战略，仅需要控制生产成本。To

13、m Peters：“在在19461973年间，您不可能搞跨任何一家名年间，您不可能搞跨任何一家名列财富列财富500强的美国企业强的美国企业”。三、运营战略三、运营战略运营战略的提出运营战略的提出 20世纪世纪70年代初，哈佛商学院年代初，哈佛商学院Wickam Skinner 认识到美国企业认识到美国企业这一隐患，提出运营战略的理念，建议美国企业将运营战略作为这一隐患，提出运营战略的理念，建议美国企业将运营战略作为营销战略与财务战略的补充。营销战略与财务战略的补充。运营职能不应仅对市场环境做出被动反应运营职能不应仅对市场环境做出被动反应,而应在发展企业总体战略而应在发展企业总体战略中承担一定的

14、前瞻性角色；中承担一定的前瞻性角色；企业竞争不仅通过降低成本这一单一要素提高利润率，而且考虑质量、企业竞争不仅通过降低成本这一单一要素提高利润率，而且考虑质量、交货速度、运营过程柔性等因素。交货速度、运营过程柔性等因素。运营战略运营战略与产品、工序、工艺、使用的资源、质量、成与产品、工序、工艺、使用的资源、质量、成本、进度等相关的计划安排。本、进度等相关的计划安排。运营战略的主要内容运营战略的主要内容 生产运作的总体战略生产运作的总体战略 产品或服务的选择、开发与设计产品或服务的选择、开发与设计 生产运作系统的设计生产运作系统的设计运营战略的概念与主要内容运营战略的概念与主要内容生产运作的总体

15、战略生产运作的总体战略 生产运作的总体战略包括生产运作的总体战略包括5种常用的生产运作战略。种常用的生产运作战略。1.自制或购买这是首先要决定的问题。自制或购买这是首先要决定的问题。2.低成本和大批量早期福特汽车公司就是采用这种策略。低成本和大批量早期福特汽车公司就是采用这种策略。3.多多品品种种和和小小批批量量对对于于顾顾客客化化的的产产品品，只只能能采采取取多多品品种种和小批最生产策略。和小批最生产策略。4.质质量量问问题题日日益益重重要要。无无论论是是采采取取低低成成本本、大大批批量量策策略略还是多品种小批量策略，都必须保证质量。还是多品种小批量策略，都必须保证质量。5.混混合合策策略略

16、将将上上述述几几种种策策略略综综合合运运用用，实实现现多多品品种种、低低成本、高质量，以取得竞争优势。成本、高质量，以取得竞争优势。使运营和市场相结合使运营和市场相结合 确定竞争要素的相对重要性确定竞争要素的相对重要性v订单订单资格资格要素要素(order qualifiers)“起码标准起码标准”一个公司或它的产品必须达到的最低要求或标准从而可能被顾一个公司或它的产品必须达到的最低要求或标准从而可能被顾客选择为供应商。客选择为供应商。竞争者已经达到的水平或市场竞争者已经达到的水平或市场/消费者认为必须达到的标准。消费者认为必须达到的标准。v订单订单赢得赢得要素要素(order winners

17、)竞争的决定性因素竞争的决定性因素一个公司或它的产品必须具有一些竞争对手没有的特点和特征一个公司或它的产品必须具有一些竞争对手没有的特点和特征从而被顾客选择为供应商从而被顾客选择为供应商从市场从市场/消费者的角度，你的公司靠什么来赢得顾客的订单？消费者的角度，你的公司靠什么来赢得顾客的订单？思考题思考题v你公司的订单资格要素是什么你公司的订单资格要素是什么?v你公司的订单赢得要素是什么你公司的订单赢得要素是什么?v你的公司所强调的五个运营目标的重要性是你的公司所强调的五个运营目标的重要性是怎么样的怎么样的?v你的公司有什么与众不同的能力你的公司有什么与众不同的能力?产品或服务的选择、开发与设计

18、产品或服务的选择、开发与设计产品或服务的开发与设计策略产品或服务的开发与设计策略 1作跟随者还是领导者作跟随者还是领导者2自己设计还是请外单位设计自己设计还是请外单位设计3花钱买技术或专利花钱买技术或专利4做基础研究还是应用研究做基础研究还是应用研究 生产运作系统的设计生产运作系统的设计 生产运作系统生产运作系统的设计对生产运作的设计对生产运作系统的运行有先天系统的运行有先天性的影响，它是企性的影响，它是企业战略决策的一个业战略决策的一个重要内容，也是实重要内容，也是实施企业战略的重要施企业战略的重要步骤。步骤。生产运作系统的设计生产运作系统的设计 生产率通常表示产品或劳务的产出与生产过程的投

19、入生产率通常表示产品或劳务的产出与生产过程的投入(劳动、材料、能源或其它资源劳动、材料、能源或其它资源)之间的关系。从本质上讲，之间的关系。从本质上讲，生产率反映出资源的有效利用程度。生产率反映出资源的有效利用程度。生产率的概念生产率的概念 生生产产率率可可按按单单一一投投入入、两两种种以以上上的的投投入入或或者者全全部部投投入入来来度度量量。与与这这三三种种度度量量方方法法相相对对应应，有有三三种种生生产产率率，即即单单要要素素生生产产率率、多多要要素素生生产产率率和和总总生生产产率率。实实际际中中具具体体选选择择哪哪一一度度量法主要视度量的目的而定。量法主要视度量的目的而定。在在运运作作管

20、管理理中中常常采采用用单单要要素素度度量量法法，如如劳劳动动生生产产率率（每每小小时时的的产产出出额额 、每每人人工工小小时时的的产产出出单单位位数数 ）、机机器器生生产产率率（每每机机时时的的产产值值 、每每机机时时的的产产出出单单位位数数 ）、资资本本生生产产率率 （每元投入的产出单位数（每元投入的产出单位数 、每元投入的产值、每元投入的产值 ）等。）等。生产率的测算生产率的测算资本技术管理质量方法生产率影响生产率的主要因素影响生产率的主要因素影响生产率的主要因素影响生产率的主要因素 尽可能地使工艺流程标准化尽可能地使工艺流程标准化质量差异质量差异因特网的使用因特网的使用废品率废品率安全问

21、题安全问题技术工人的短缺技术工人的短缺解雇员工解雇员工劳动力的流动劳动力的流动工作场地的设计工作场地的设计合理的激励机制合理的激励机制提高生产率的步骤提高生产率的步骤1.设定生产率测定指标设定生产率测定指标2.将系统作为整体来决定哪个运营环节的是最重要的将系统作为整体来决定哪个运营环节的是最重要的3.设计实现生产率增长的方法设计实现生产率增长的方法4.确定合理的目标，以实现生产率的增长确定合理的目标，以实现生产率的增长5.管理者应扶持并鼓励生产率的提高管理者应扶持并鼓励生产率的提高6.测定生产率增长情况并公布测定生产率增长情况并公布洛杉矶玩具公司案例洛杉机玩具公司（LATC）研发出一款独一无二

22、的、可以“从婴儿期玩到青春期”的玩具。可以利用公司的多功能浇铸工具（现在用于制造公司的木制玩具的一些小附属品）浇铸塑料来生产这种娃娃。然而，如果杰里圣菲德娃娃投入生产，生产规模必须扩大，装备和检测过程也要作出巨大的调整。以目前的技术水平和工作能力，新玩具的装配是没有问题的。但是合成发声器和电池驱动的运动装置的生产必须转包出去。LATC与分包商一直保持着良好的关系。因为公司能较好地控制订单的提前期，此款玩具可以让下属的50个玩具制造商全年都有活儿干。圣诞节高峰期对杰里圣菲德娃娃的需求是50000个。这种娃娃的零售价格定为29.50美元，每个娃娃的制造成本不会超过7美元。公司目前以70的生产能力进

23、行运转，经济上可行而且现金流动也没有问题。丹尼尔正在考虑是否将杰里圣菲德娃娃投入生产。问题一：问题一：杰里圣菲德娃娃的订单与LATC目前的能力和重点是否保持一致的？美国玩具市场特点美国玩具市场特点美国玩具消费水平世界最高。美国有14岁以下儿童6300万，人均年消费287美元。美国玩具市场的竞争十分激烈,美国玩具生产商不断地推出创新产品与进口产品进行较量，进一步抢占市场。对于美国玩具品牌商来说，产品销量主要集中在圣诞节销售期中的三个月。资资 金金工工 艺艺产产 品品生产规模扩大，生产规模扩大，装备和检测过程作装备和检测过程作出巨大的调整。出巨大的调整。本公司装配。本公司装配。合成发声器和电合成发

24、声器和电池驱动的运动装置池驱动的运动装置的生产转包。的生产转包。资金状况良好，资金状况良好，流动资金充裕流动资金充裕优质的、独一无二的、优质的、独一无二的、可以可以“从婴儿期玩到青从婴儿期玩到青春期春期”的玩具的玩具市场需求量大市场需求量大 利润率利润率约约321%公司现状分析公司现状分析问题二：问题二：LATC是否应该：是否应该：（1）自己制造娃娃；）自己制造娃娃；（2）将工作转包给墨西哥的塔吉那，一家专门）将工作转包给墨西哥的塔吉那，一家专门 大量生产的玩大量生产的玩具厂（具厂（LATC的采购成本为的采购成本为8美美 元）；元）；（3）开发另一个更符合自己能力的产品？）开发另一个更符合自己

25、能力的产品？生产圣诞节的生产圣诞节的50000个娃娃将占据个娃娃将占据LATC目前目前30%的产能。的产能。LATC目前正在生产的其它部分产品的利润率比杰里目前正在生产的其它部分产品的利润率比杰里圣菲德娃圣菲德娃娃低；部分产品的工艺制程比杰里娃低；部分产品的工艺制程比杰里圣菲德娃娃简单；部分产圣菲德娃娃简单；部分产品的客户群范围较窄、产量小品的客户群范围较窄、产量小。分包商生产与分包商生产与LATC自己生产，产品没有质量上的区别。自己生产，产品没有质量上的区别。无论外包还是外购，其周期都能满足圣诞节上架的要求。无论外包还是外购，其周期都能满足圣诞节上架的要求。公司目前在制程技术能力上可以满足该

26、新产品的需求，具备开公司目前在制程技术能力上可以满足该新产品的需求，具备开模、装配等一系列技术能力。模、装配等一系列技术能力。美国玩具市场特点美国玩具市场特点应对需求变化的能力应对需求变化的能力新产品开发速度新产品开发速度特定产品的其他标准特定产品的其他标准快速生产和交付快速生产和交付在承诺的时间送货在承诺的时间送货成本或价格成本或价格优质的产品和服务优质的产品和服务运营竞争维度运营竞争维度运营竞争维度运营竞争维度成本不超过成本不超过成本不超过成本不超过7 7元元元元充分利用多充分利用多充分利用多充分利用多功能浇铸机功能浇铸机功能浇铸机功能浇铸机LATCLATC采购成本采购成本采购成本采购成本

27、为为为为8 8元元元元大批量生产大批量生产大批量生产大批量生产降低成本降低成本降低成本降低成本LATC自己生产自己生产外包给墨西哥分包商外包给墨西哥分包商成成成成 本本本本利润率由利润率由321%321%降至降至269%269%下降下降52%52%遭遇遭遇遭遇遭遇“克隆设计克隆设计克隆设计克隆设计”的损失的损失的损失的损失装备和检测过程装备和检测过程装备和检测过程装备和检测过程作出巨大调整作出巨大调整作出巨大调整作出巨大调整成本与价格成本与价格沟通迅速沟通迅速沟通迅速沟通迅速研发团队直接研发团队直接研发团队直接研发团队直接参与参与参与参与沟通环节增加沟通环节增加沟通环节增加沟通环节增加研发团队

28、驻厂研发团队驻厂研发团队驻厂研发团队驻厂或遥控指挥或遥控指挥或遥控指挥或遥控指挥LATC自己生产自己生产外包给墨西哥分包商外包给墨西哥分包商速速速速 度度度度国内配送交付国内配送交付国内配送交付国内配送交付国外交付，涉及进国外交付，涉及进国外交付，涉及进国外交付，涉及进出口，交付周期长出口，交付周期长出口，交付周期长出口，交付周期长快速生产与交付快速生产与交付产品工程变更可产品工程变更可产品工程变更可产品工程变更可直接传达至产线直接传达至产线直接传达至产线直接传达至产线市场行情变市场行情变市场行情变市场行情变更可迅速作更可迅速作更可迅速作更可迅速作出调整出调整出调整出调整工程变更沟通时工程变更

29、沟通时工程变更沟通时工程变更沟通时间长间长间长间长可能存在违约可能存在违约可能存在违约可能存在违约情况，双方蒙情况，双方蒙情况，双方蒙情况，双方蒙受损失受损失受损失受损失LATC自己生产自己生产外包给墨西哥分包商外包给墨西哥分包商变变变变 化化化化抓住核心竞争产抓住核心竞争产抓住核心竞争产抓住核心竞争产品，控制力强品，控制力强品，控制力强品，控制力强对重要产品的控对重要产品的控对重要产品的控对重要产品的控制力弱制力弱制力弱制力弱应对变化的能力应对变化的能力自己生产自己生产分包商生产分包商生产两大难题公司目前以70的生产能力进行运转 新玩具的装配是没有问题的。但是，合成发声器和电池驱动的运动装置

30、的生产必须转包出去。目标：满足圣诞节的市场需求量！目标：满足圣诞节的市场需求量！目标：满足圣诞节的市场需求量！目标：满足圣诞节的市场需求量！短期解决方案短期解决方案成长期成长期1.1.主体制程自己生产主体制程自己生产2.2.部分装置外包生产部分装置外包生产3.3.非核心竞争力产品外包生产非核心竞争力产品外包生产1.1.整体制程自己生产整体制程自己生产2.2.非核心竞争力产品外包生产非核心竞争力产品外包生产运营战略运营战略运营战略运营战略产品生命周期产品生命周期产品生命周期产品生命周期成熟期成熟期衰退期衰退期导入期导入期1.1.整体制程外包生产整体制程外包生产2.2.将精力转向新研发的、体现将精

31、力转向新研发的、体现 竞争力的产品上竞争力的产品上长期解决方案长期解决方案下周分组报告作业下周分组报告作业1主题：主题：经济新常态背景下的中国企业转型升级经济新常态背景下的中国企业转型升级问题：问题：1、企业面临的问题与挑战是什么？、企业面临的问题与挑战是什么？2、导致问题产生的根源是什么？、导致问题产生的根源是什么？3、转型升级的有效策略与路径选择？、转型升级的有效策略与路径选择？4、转型升级的关键保障措施有哪些？、转型升级的关键保障措施有哪些？要求：要求：结合企业实际展开论述结合企业实际展开论述1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自

32、己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你

33、都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一

34、个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

35、15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每

36、个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比

37、赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的

38、心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，

39、所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不

40、能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想

41、要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的

42、心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是

43、我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去

44、。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。