竞争优势培训ppt课件.ppt

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1、竞争优势迈克尔波特第一章回顾战略管理波特五力模型基本竞争战略第二章、价值链与竞争优势竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并且奠定了差异化的基础。价值链经一个企业分解为战略性相关的许多活动，而企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。2.1 价值链每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有这些活动都可以用价值链表示出来。（如右图）价值链列示了总价值，并且包括价值活动和利润。价值活动可以分为两大类：基本活动辅助活动活

2、动类型在每一类基本和辅助活动中，有三种类型的活动分别对竞争优势起不同的作用：直接活动直接活动 直接涉及为买方创造价值的各种活动。例如，总装、广告、招聘等。间接活动间接活动 使直接活动的持续进行成为可能的各种活动。例如，维护、销售管理、销售记录等。质量保证质量保证 确保其他活动质量的各种活动。例如监督、核对、调整、返工等。价值活动是竞争优势的各种相互分离活动的组成。每一种价值活动与经济效果结合是如何进行的，将决定一个企业在成本方面相对竞争能力的高低。每一种价值活动的进行也将决定它对买方需要以及差异化的贡献。与竞争对手差异化的比较揭示了决定竞争优势的差异所在。价值链内部联系联系可以通过最优化最优化

3、和协调一致协调一致这两种方式带来竞争优势。各种价值活动之间的联系来自一些基本原因，部分如下：同一功能可以以不同方式实现通过间接活动的更多努力来改善直接活动的成本或效益企业内部的活动减少了现场示范、解释或产品现场服务的需要可以以不同方式来实施质量保证功能纵向联系供应商价值链和企业价值链之间的各种联系为企业增强其竞争优势提供了机会。通过影响供应商价值链的结构，或者通过改善企业和供应商价值链之间的关系，常常有可能使企业和供应商双方受益。2.2 竞争范围与价值链竞争范围能对竞争优势产生重大的影响，因为它形成价值链的结构和经济性。影响价值链有四个方面的范围：细分范围细分范围 生产的产品种类和所服务的买方

4、纵向范围纵向范围 企业内而不是独立的企业开展活动的程度地理范围地理范围 企业以协调的战略进行竞争的地区、国家和国家集团的范围产业范围产业范围 企业以协调的战略进行竞争的相关产业范围细分市场范围要求服务于不同产品或买方细分的需要或价值链之间的差异能够带来目标集中的竞争优势。正如细分市场之间的差异能适合狭窄范围一样，服务于不同细分市场的价值链之间的相互关系则适合广阔范围。纵向范围纵向整合规定了在一个企业和其供应商、销售渠道、买方之间的各种活动的分工。当一个人从价值链的角度看待整合，很显然，整合的机会要远比人们认识到的更为丰富。看待纵向整合问题倾向于从实际产品和替代整个供应商关系方面而不是从各种活动

5、方面看待，不过纵向整合包括了这两者。地理范围地理范围使企业可以共用或协调服务于不同地理区域的价值活动 如果并用或协调价值活动能削减成本或增强歧异性，那么地理区域间的相互关系能增强竞争优势 产业范围 相关产业竞争所要求的价值链之间的潜在相互关系无处不在。业务单元间的相互关系或通过降低成本或增强歧异性，从而对竞争优势有重大的影响。第3章 成本优势3.1 价值链与成本分析3.2 成本行为3.3 成本优势3.4 战略性成本分析步骤成本优势成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。成本对于差异化战略极为重要，因为经营差异化的企业必须保持与其竞争者近似的成本。除非由此而得的溢价超过差异化的成本，否则差异化

6、经营者就不能取得出色的业绩。成本行为也对总体产业结构施加重大的影响。成本行为成本驱动因素：规模经济或不经济学习与溢出生产能力利用模式联系价值链内部联系纵向联系相互关系整合时机选择独立于其他驱动因素的自主政策地理位置机构因素外购投入成本一项活动的外购投入成本决定于三个因素：单位成本、它们在活动中的利用率和通过联系对其他活动的间接影响。对外购投入单位成本的综合分析，可能成为取得成本优势的一个重要工具。购买信息 分析外购投入单位成本的起点是开发购买信息。企业应首先识别所有的重要外购投入和决定用于购买的年度或季度开支。外购投入成本驱动因素上面所说的那些成本驱动因素同产生于产业结构的企业和供应商之间的讨

7、价还价关系结合起来，形成外购投入的成本行为。供方成本行为与投入成本供方成本行为对于投入成本和一个企业利用与供应商联系的能力都有着重要的影响。一种确定的外购投入通常会有着相对成本地位不同的一些供应商，而如果企业能行使其砍价的权利，那么确认成本最低的货源从长远来看就可以达到较低的单位购买成本。细分市场成本行为产品、买方、销售渠道或地理性区域之间成本行为的差异是细分市场赖以存在的关键基础之一，因而成本分析是市场细分化的一个重要投入。识别不同细分市场中价值活动的重大差异，是细分市场成本分析的起点。在实践中，企业可能想要选择一些有代表性的产品类别或买方来说明细分市场之间的差异，而不是极详尽地分析每一个产

8、品类别或买方。成本动力企业在某一时点上进行成本行为分析之外，还必须考虑价值活动的绝对成本和相对成本会怎样独立与其战略并随时间而变化的情形，称之成本动力。成本动力是随企业的成长或产业条件变化和成本驱动因素之间的相互作用而产生的。成本动力最普通的来源包括：产业实际增长不同规模敏感性不同学习速度不同技术革新成本相对上涨（价值活动中关键成本组成部分的物价上涨率常常各不相同，而这可能显著地改变他们的相对成本）老化市场调查成本动力能导致产业结构和相对成本低位的重大变化成本优势如果企业进行所有价值活动的累计成本低于竞争者的成本，它就具有成本优势。一个企业的相对成本地位取决于：相对于竞争对手的价值链构成；相对

9、于每一项价值活动的成本驱动因素的相对地位。1 确定竞争对手的相对成本 2 获取成本优势企业获取成本优势有两种主要方法：控制成本驱动因素重构价值链控制成本驱动因素十种因素在一项活动中控制可能带来成本优势：控制规模（取得恰当的规模形式；在对规模敏感的活动中制定政策以加强规模经济；根据企业的偏好来利用规模经济的形式；重视企业拥有优势的规模形式所驱动的价值活动）控制学习（利用学习曲线进行管理；保持学习专有；相竞争对手学习）控制生产能力利用率的效果（均衡生产量；减少产量波动造成的恶果）控制联系（利用价值链内部的成本联系；与供应商和销售渠道合作利用纵向联系）控制相互关系（共享适当的活动）控制整合（系统地考

10、察整合和解散整合的可能性）控制时机（利用率先行动者和迟后行动者的优势；在商业周期中选择购买时机）控制自主政策（修改无助于差异化且代价高昂的政策；进行技术投资以根据企业的偏好来扭转成本驱动因素；避免华而不实）控制地理位置（地理位置最优化）控制机构因素（不要把机构因素视作一成不变）采购与成本优势采购终须多可能的变革都能够削减成本：使外购投入的规格更准确地满足需要。运用购买政策增强议价的能力。选择合适的供应商并管理其成本。重构价值链重构价值链的若干来源包括：不同的生产工艺自动化方面的差异直接上门推销而不是间接销售新分销渠道新原材料前向或后向纵向整合的重大差异与供应商和顾客有关的厂房设施的地点迁移新的

11、广告宣传媒介成本优势持久性成本优势只有在企业能够维持它时才能产生高于平均水平的效益。如果有防止竞争者模仿成本优势来源的入侵或移动壁垒存在，他就会具有持久性。然而有些成本驱动因素比其他的更具有持久性：规模（规模是一个关键的入侵/移动壁垒）相互关系联系学习的专有创造独家专有的产品或工艺技术的政策选择成本领先缺陷排他性地集中于生产活动的成本忽视采购忽视间接或小的活动对成本驱动因素的错误认识无法利用联系成本削减中的相互矛盾无意的交叉补贴增值得考虑损害经营差异化战略性成本分析步骤识别适当的价值链，以分摊成本和资产判定每种价值活动的成本驱动因素以及他们的相互作用识别竞争对手的价值链，确定竞争对手的相对成本

12、和成本差异的根源通过控制成本驱动因素或重构价值链和/或下游价值链来制定降低相对成本低位的战略确保为降低成本所做的努力不会损害差异化，或者有意识地选择这种做法检验成本削减战略的持久性第4章 差异化4.1 差异化来源4.2 差异化成本4.3 买方价值与差异化4.4 差异化战略4.5 差异化步骤差异化如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西，那么它就具有了有别于其竞争对手的经营差异化。差异化来源差异化与价值链从企业整体的角度是不能理解差异化的，经营差异化来自企业的价值链。实际上任何一种价值活动都是独特性的一个潜在的来源。一个企业的差异化也可以建立在活动的广度或竞争空间之上。产生于更广阔的竞争空

13、间的其他几个经营差异化的因素如下：在任何地点满足买方需要的能力如果很多产品的零部件和设计原理通用，就能简化买方的维护在买方可能采购东西的地方设零售店设买方服务点产品之间良好的互换性经营差异化也可以来自下游。企业的销售渠道可能是独特的一个来源，可以增强声誉服务买方培训及许多其他因素。企业可以通过下列活动加强销售渠道在经营差异化中的作用：选择销售渠道以实现设施、能力或形象的一致性为销售渠道如何运作建立标准和政策提供销售渠道使用的广告和培训资料提供资金以便销售渠道可以向买方提供信贷独特性驱动因素政策选择联系价值链之间的联系供应商联系销售渠道联系时间性位置相互关系学习和模仿过分一体化规模制度因素差异化

14、成本经营差异化的代价一般很高。企业为了其独特性，要在价值活动方面做的比竞争对手好，就一定会经常付出成本。独特性与成本控制因素之间的关系有两种互相关联的形式：使活动独特的因素可以影响成本驱动因素成本驱动因素可以影响形成独特性的成本（规模，相互关系，学习和时间性在影响差异化的成本方面是特别重要的成本驱动因素）有时候使一项活动具有独特性也同时可降低成本。（一体化，新的自动化程序）发生此情况即意味着：1一个企业并未为降低成本充分挖掘其所有潜力2先前认为对在一个活动上实现经营差异化并非十分可取3当重大革新已经出现而竞争对手尚未采用4.3 买方价值与差异化买方价值一个企业通过两种机制为买方创造他们需要的价

15、值，这种价值是一种合理的溢价：降低买方成本提高买方的效益买方购买标准：使用标准信号标准4.4 差异化战略企业都可能具有两种竞争优势，差异化战略是其中之一。差异化之路增加独特性来源变差异化成本为优势改变规则以创造独特性以全新方式重构独特价值链差异化持久性差异化的持久性决定于两个方面，一是经营差异化的买方连续可见价值，二是竞争对手不模仿。经营差异化维持持久的条件：企业独特性来源具有壁垒 企业在经营歧异性方面具有成本优势。差异化具有多重来源 企业在形成经营差异化过程中，创造了转换成本 差异化战略中的失误 无价值独特性 过分差异化溢价太高忽视信号价值需要不了解经营差异化成本只重视产品而忽视整个价值链不

16、能正确认识买方细分市场差异化步骤1确定谁是真正的买方2确定买方价值链及企业对其影响3确定买方购买标准的顺序4评价企业价值链中现存和潜在的独特性来源5识别经营差异化的现有和潜在资源的成本6选择相对经营差异化的成本，为买方创造最有用的独具特色的价值活动结构7检验已选择的差异化战略的持久性 8在不影响已选好的经营差异化形式的活动中降低成本 第5章 技术和竞争优势5.1 技术和竞争5.2 技术战略5.3 技术演进5.4 制定技术战略5.1 技术和竞争如果某种技术显著地影响了企业的竞争优势或产业结构，它对竞争便是举足轻重的。技术和价值链价值链是理解技术在竞争优势中所起作用的基本工具。作为各种活动集合体的

17、企业，是各种技术的一个集合体。技术包含于企业的每一价值活动中，而技术变革实际上对任何活动都产生影响，从而影响竞争。技术不仅包含于各种主要活动中，而且还包含于各种支持性活动中。企业价值链中的代表性技术技术和竞争优势 如果在决定相对成本地位或歧异化方面作用显著，技术就对竞争优势产生影响技术除了自身对成本或歧异性产生影响，还通过改变或影响其它成本或歧异性驱动因素来影响竞争优势 铝产业例子联邦快递在下列情况下企业的技术变革将导致持久的竞争优势：技术变革本身降低了成本或提高了差异化，且企业的技术领导地位可以持久 技术变革以有利于企业的方式改变成本或独特性驱动因素 除技术自身固有的优势，开拓技术变革还可转

18、变为率先行动者优势 技术变革改善整体产业结构 技术和产业结构技术与进入壁垒技术和买方实力技术和供方实力技术与替代技术和竞争技术革新和产业边界技术革新和产业竞争力技术战略技术战略必须涉及三大问题：开发何种技术是否在那些技术中寻求技术领导地位颁发技术许可证的作用待开发技术的选择企业应集中力量于那些在成本和差异化方面具有最大持久性影响的技术。是努力提高完成价值活动中已确立的技术还是投资于新技术，要看相对成本。改善技术的成本必须与得到的利益相平衡，还要和改善成功的可能性相权衡。选择待开发技术不应只局限于极少数有可能发生巨大突破的技术。技术领导或追随在重要技术中选择做技术领先者还是追随者，取决于以下三个

19、因素：技术领先的持久性率先行动者优势率先行动者劣势颁发技术许可证何时企业应当颁发许可证？无力利用技术发掘不可得市场迅速标准化技术糟糕的产业结构创造好的竞争对手互颁许可证颁发许可证中遇到的陷阱不必要地制造了竞争对手为了很少的许可证费用而放弃企业的竞争优势技术演进产业中的技术演进来自于许多作用力的相互作用：规模变化规模变化 随着企业和产业规模的增大，新产品和工艺技术可能变为可能学习学习 企业逐渐学会产品设计和实施各种价值活动的方式，从而导致采用的技术发生变革。降低不确定性和模仿降低不确定性和模仿 当企业更多地了解到买方需要并且企业互相模仿时，自然就产生了标准化的压力技术传播技术传播 技术通过上述许

20、多机制得以传播开来价值活动中技术创新的回报递减价值活动中技术创新的回报递减 技术可能达到极限，超越极限进一步改革很困难连续与突破的技术演进技术演进的模式根据技术革新是渐进式还是突变式而大不相同当技术革新是渐进式的，此过程较可能由产业参与者或是从中分离出来的企业的行动来决定。技术的外部来源可能会使产业现有的供方。当出现技术突变时，技术的来源更可能是产业外部。5.4 制定技术战略制定技术战略的分析步骤：1 辨识价值链中所有的不同技术及分支技术2 辨识其他产业或科技发展中的潜在相关技术3 定义关键技术革新的可能途径4 确定哪些技术和潜在技术革新对竞争优势和产业结构影响最大5 评价企业在重要技术和改进

21、成本上的相对能力6 选择包含所有重要技术、加强企业整体竞争战略的技术战略7 从公司一级加强业务单元的技术战略Thats all，thank you！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家

22、笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要

23、你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到

24、我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪

25、荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变

26、成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生

27、喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐

28、，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸

29、运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些

30、成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，

31、就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追

32、求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是

33、美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。