贸易术语培训课件.ppt

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1、贸易术语贸易术语 一、一、产生的背景产生的背景 在国际货物买卖中，涉及的问题很多，但从根本上说，不外乎两大问题：卖方交付货物与买方支付价款。就交付货物而言，又要涉及在何地交货；由何方办理运输和支付运费；由何方办理货物的运输保险和支付保险费，货物在运输过程中可能出现的灭失和损坏的风险在何时由卖方转移至买方；等等问题。二、含义二、含义 贸易术语是用一个简短的概念（例如 Free on Board）的缩写（如）来说明价格的构成及买卖双方的责任、费用和风险的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。贸易术语通常与价格条款结合在一起使用，成为销售合同中价格条款的组成部分。贸易术语属于国际惯例。什么是国际惯

2、例？指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，它是国际贸易法的主要渊源之一。国国际际贸贸易易惯惯例例不不是是法法律律，对对当当事事人人没没有有普普遍遍的的强强制制性性，只只有有当当事事人人在在合合同同中中规规定定加加以以采采用用时时，才才对对当当事事人人有有法法律律约约束束力力。所所以以，当事人在采用时，可以对其具体内容进行更改或补充。当事人在采用时，可以对其具体内容进行更改或补充。但在国际货物买卖合同中作了与国际贸易惯例不同之处，在处理合同争议时，应以合同规定为准。1、普通国内贸易合同价格条款：、普通国内贸易合同价格条款：每公斤每公斤40元元每件每件/每箱

3、每箱xxx元元2、进出口合同价格条款：、进出口合同价格条款：每每公公吨吨100英英镑镑FOB上海上海计计量量单单位位单单位位金金额额计计价价货货币币贸贸易术语易术语三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例a)1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则由国际法协会专门为解释由国际法协会专门为解释CIF术语而制定术语而制定b)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本由美国由美国9个商业团体制定，共解释了个商业团体制定，共解释了6种贸易术语种贸易术语c)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则由由国国际际商商会会最最新新修修订订，共共解解释释了了13种种贸贸易易术

4、术语语，目目前在整个国际贸易中应用最广泛。前在整个国际贸易中应用最广泛。四、四、2000通则下贸易术语的分组通则下贸易术语的分组组（启运）：仅有（工厂交货）一种贸易术语。组（启运）：仅有（工厂交货）一种贸易术语。组组（主主要要运运费费未未付付）：本本组组有有（货货交交承承运运人人）、（装装运运港港船船边边交交货货）和和（装装运运港港船船上上交交货货）三三种贸易术语。种贸易术语。组组（主主要要运运费费已已付付）：本本组组有有（成成本本加加运运费费）、（成成本本加加保保险险费费和和运运费费）、（运运费费付付至至目目的的地地）和（运费、保险费付至目的地）四种贸易术语。和（运费、保险费付至目的地）四种

5、贸易术语。组组（抵抵达达）：本本组组包包括括（边边境境交交货货）、（目目的的港港船船上上交交货货）、（目目的的港港码码头头交交货货）、（未完税交货）和（完税后交货）五种贸易术语。（未完税交货）和（完税后交货）五种贸易术语。五、六种主要的贸易术语五、六种主要的贸易术语（一）（指定装运港）（一）（指定装运港）术术语语的的意意思思为为装装运运港港船船上上交交货货（FreeonBoard），此此术术语语是是指指卖卖方方在在约约定定的的装装运运港港将将货货物物交交到到买买方方指指定定的的船船上上而而言言。按按照照2000年年通通则则规规定定，此此术术语语只只能能适适用用于于海海运运和和内内河河航航运运。

6、按按国国际际商商会会对对的的解解释释，买买卖卖双双方方各各自自承承担担的的义务，概括起来，可作如下划分：义务，概括起来，可作如下划分：卖方的基本义务卖方的基本义务（1）办理出口清关手续。办理出口清关手续。（2）在在约约定定的的装装运运期期和和装装运运港港，按按港港口口惯惯常常办办法法，把把货货物物装装到买方指定的船上，向买方发出已装船的通知。到买方指定的船上，向买方发出已装船的通知。（3）向向买买方方提提交交符符合合合合同同规规定定的的货货物物和和单单证证或或相相等等效效力力的的电电子单证。子单证。（4）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险。）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风

7、险。买方的基本义务买方的基本义务（1）办理进口清关手续。）办理进口清关手续。（2）按按时时租租妥妥船船舶舶开开往往约约定定的的装装运运港港接接运运货货物物，支支付付运运费费，并并将将船船名名和和到到港港装装货货日日期期给给卖卖方方充充分分通知。通知。（3）按合同规定，受领交货凭证并支付货款。）按合同规定，受领交货凭证并支付货款。（4）承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷时时起起的的各各种种费费用用以及货物灭失或损坏的一切风险。以及货物灭失或损坏的一切风险。FOB的变形：解决的变形：解决装船费的负担装船费的负担1、FOBLinerTerm船方（即买方）船方（即买方）2、FOBundert

8、ackle吊钩吊钩3、FOBstowed卖方卖方+理理4、FOBtrimmed卖方卖方+平平5、FOBstowedandtrimmed卖方卖方+平平+理理案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方条件出口一批茶具，买方要求要求A公司代为租船，费用由买方负担。公司代为租船，费用由买方负担。由于由于A公司在约定日期内无法租到合适的公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？（二）（指定目的港）（二）（指定目的港

9、）术术语语的的解解释释为为成成本本加加运运费费，其其原原文文为为CostandFreight。在在2000年年通通则则中中，明明确确规规定定术术语语只只能能适适用用于于海海运运和和内内河河航航运运。按按国国际际商商会会对对的的解解释释，买买卖卖双双方方各自承担的义务，概括起来，可作以下划分：各自承担的义务，概括起来，可作以下划分：卖方的基本义务卖方的基本义务（）（）提供合同规定的货物，负责租船订舱和支付运费提供合同规定的货物，负责租船订舱和支付运费（）按按时时在在装装运运港港装装船船，并并于于装装船船后后向向买买方方发发出出已已装装船船的的充分通知。充分通知。（）（）办理出口清关手续办理出口清

10、关手续（）承承担担货货物物在在装装运运港港到到达达船船舷舷为为止止的的一一切切风风险险和和在在装装运运港将货物交至船上的费用。港将货物交至船上的费用。（5）按合同规定提供有关单证或相等的电子信息。）按合同规定提供有关单证或相等的电子信息。买方的基本义务买方的基本义务（）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷时时起起的的货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险以以及及由由于于货货物物装装船船后后发发生生事事件件所所引引起起的的额额外外费费用用。（）在在合合同同规规定定的的目目的的港港受受领领货货物物，并并办办理理进进口口结结关关手手续续和和交交纳纳进进口口税税。（）受受领领卖卖方方提提

11、供供的的各各项项单单证证，并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。CFR的变形：卸货费的解决的变形：卸货费的解决1、CFRLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩吊钩3、CFRlanded卖方卖方4、CFRExshipshold买方买方（三）（指定目的港）（三）（指定目的港）术语的解释为成本加保险费加运费（指定目的港），其原文为 Cost,Insurance and Freight。按此术语成交，货价构成因素中包括从装运港至约定目的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与术语相同的义务外，还应为买方办理货运保险，并支付保险费。按一般国际贸易惯例，卖方投

12、保的保险金额应按价加成。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限度的保险险别。如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保。卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。需需要要强强调调指指出出的的是是，按按术术语语成成交交。虽虽然然由由卖卖方方安安排排货货物物运运输输和和办办理理货货运运保保险险，但但卖卖方方并并不不承承担担保保证证把把货货送送到到约约定定目目的的港的义务。港的义务。按2000年通则的规定，术语只能适用于海运和内河航运。案例：案例：1、我我方方以以CFR贸贸易易术术语语与与B国国的的H公公司司成成交交一一批批消消毒毒碗碗柜柜的的出出口口合合同同，合合同同规规

13、定定装装运运时时间间为为月月日日前前。我我方方备备妥妥货货物物，并并于于月月日日装装船船完完毕毕。由由于于遇遇星星期期日日休休息息，我我公公司司的的业业务务员员未未及及时时向向卖卖方方发发出出装装运运通通知知，导导致致买买方方未未能能及及时时办办理理投投保保手手续续，而而货货物物在在月月日日晚晚因因发发生生了了火火灾灾被被火火烧烧毁毁。问：货物损失责任由谁承担，为什么？问：货物损失责任由谁承担，为什么？2、我我某某出出口口公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出出口口一一批批草草编编制制品品，向向中中国国人人民民保保险险公公司司投投保保了了一一切切险险，并并规规定定信信用用

14、证证支支付付方方式式。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船完完备备，船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后去去中中国国银银行行议议付付款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司接接到到客客户户来来电电，称称：装装船船的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编制制品品全全部部烧烧毁毁，客客户户要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否则则要要求求我我公公司司退退回回全全部部货货款款。问问：该该批批交交易易按按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司应如何处理？伦敦条件成交，对客户的要求我公司应如何处理？

15、3、买买卖卖双双方方按按CIF条条件件签签订订一一份份合合同同。卖卖方方将将货货物物备备妥妥后后，在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内按按时时出出运运。在在装装船船时时，卖卖方方考考虑虑到到从从装装运运港港到到目目的的港港的的距距离离较较近近，且且风风平平浪浪静静，不不会会发发生生什什么么意意外外，因因此此，没没有有办办理理海海运运货货物物保保险险。实实际际上上，货货物物安安全全及及时时抵抵达达目目的的港港，但但卖卖方方提提交交的的单单据据中中缺缺少少保保险险单单。后后因因市市场场发发生生了了对对买买方方不不利利的的变变化化，买买方方就就以以卖卖方方所所提提交交的的单单据据不不齐齐全全为为

16、由由，要要求求拒收货物、拒付货款。试分析：买方的要求是否合理？拒收货物、拒付货款。试分析：买方的要求是否合理？4、我我出出口口公公司司与与外外商商按按FOB条条件件签签订订一一份份核核桃桃出出口口合合同同，同同时时合合同同中中明明确确规规定定“卖卖方方必必须须10月月10日日前前装装运运，最最迟迟10月月31日日运运抵抵目目的的港港，不不到到不不付付款款”。买买方方10月月5日日向向我我指指派派了了船船只只，我我公公司司按按时时装装货货出出运运，但但在在航航行行途途中中，由由于于船船只只触触礁礁，轮轮机机受受损损，我我公公司司被被迫迫从从装装运运港港雇雇佣佣大大马马力力拖拖轮轮将将受受损损船船

17、只只及及货货物物拖拖往往目目的的港港，但但仍仍迟迟于于规规定定时时间间12小小时时达达到到，由由于于当当时时市市场场行行情情大大跌跌，买买方方以以我我方方未未按按时时到到货货拒拒付付货货款款。问问：买买方方的的要要求求是是否合理？否合理？（四）（指定装运地点）（四）（指定装运地点）术术语语的的解解释释为为货货交交承承运运人人（指指定定地地点点），其其原原文文为为FreeCarrier。此此术术语语是是指指卖卖方方在在指指定定地地点点将将货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人而而言言。应应当当指指出出，这这里里所所指指的的承承运运人人，既既包包括括实实际际履履行行运运输合同的承运人，也

18、包括签订运输合同的运输代理人。输合同的承运人，也包括签订运输合同的运输代理人。术术语语的的适适用用范范围围最最广广，它它适适用用于于各各种种运运输输方方式式，其其中包括多式联运。中包括多式联运。按按术术语语成成交交，买买卖卖双双方方的的基基本本义义务务，概概括括起起来来，可可作如下划分：作如下划分：卖方的基本义务卖方的基本义务（）办办理理出出口口结结关关手手续续，在在指指定定地地点点按按约约定定日日期期将将货货物物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付货物的充分通知。交给买方指定的承运人，并给予买方已交付货物的充分通知。（）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。（）承担货物交给承运人以前的一

19、切费用和风险。（）向买方提供约定的单据或相等的电子信息。（）向买方提供约定的单据或相等的电子信息。买方的基本义务买方的基本义务（）自自负负费费用用订订立立自自指指定定地地点点承承运运货货物物的的合合同同，并将承运人名称及时通知卖方。并将承运人名称及时通知卖方。（）从从卖卖方方交交付付货货物物时时起起，承承担担货货物物灭灭失失或或损损坏的一切风险。坏的一切风险。（）按按合合同同规规定定受受领领交交货货凭凭证证或或相相等等的的电电子子信信息，并按合同规定支付货款。息，并按合同规定支付货款。2000通通则则明明确确规规定定了了双双方方装装卸卸货货的的义义务务：如如果果交交货货是是在在出出卖卖人人的的

20、场场所所进进行行，由由出出卖卖人人负负责责装装载载货货物物；如如果果交交货货是是在在任任何何其其他他地地方方进进行行，则则出出卖卖人人没没有有义义务务卸载货物。卸载货物。（五）（指定目的地）（五）（指定目的地）术术语语的的解解释释为为运运费费付付至至指指定定目目的的地地，其其原原文文为为CarriagePaidto。术术语语适适用用于于包包括括多多式式联联运运在在内内的的任任何何运运输输方方式式。按按此此术术语语成成交交，卖卖方方交交货货地地点点可可以以在在出出口口国国内内陆陆任任何何装装运运地地点点，也也可可以以在在出出口口国国沿沿江江、沿沿海海港港口口。不不论论在在何何处处交交货货，卖卖方

21、方都都要要办办理理货货物物出出口结关手续。口结关手续。按按术术语语成成交交，买买卖卖双双方方各各自自承承担担的的基基本本义义务务，概概括括起起来可作如下划分：来可作如下划分：卖方的基本义务卖方的基本义务（）办办理理出出口口结结关关手手续续，负负责责订订立立运运输输合合同同，将将货货物物运运至至指定目的地的约定地点，并给予买方关于货物已交付的充分通知。指定目的地的约定地点，并给予买方关于货物已交付的充分通知。（）承承担担货货物物交交给给承承运运人人以以前前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失与与损损坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的

22、地的通常运费。（）向买方提供约定的单证或相等的电子信息。（）向买方提供约定的单证或相等的电子信息。买方的基本义务买方的基本义务（）从从卖卖方方交交付付货货物物时时起起，承承担担货货物物灭灭失失和和损损坏坏的的一一切切风险。风险。（）支支付付除除通通常常运运费费之之外外的的有有关关货货物物在在运运输输途途中中所所产产生生的各项费用及卸货费。的各项费用及卸货费。（）在在目目的的地地从从承承运运人人那那里里受受领领货货物物，并并按按合合同同规规定定受受领领单据和支付货款。单据和支付货款。按按条条件件成成交交时时，由由于于卖卖方方要要负负担担从从装装运运地地到到约约定定目目的的地地的的运运输输责责任任

23、和和通通常常运运费费，故故卖卖方方对对外外报报价价时时，要要认认真真核算运费，务必将运费因素考虑到货价中去。核算运费，务必将运费因素考虑到货价中去。（六）（指定目的地）（六）（指定目的地）术术语语的的解解释释为为运运费费、保保险险费费付付至至指指定定目目的的地地，其其原原文文为为CarriageandInsurancePaidto。按按此此术术语语成成交交，货货价价构构成成因因素素中中包包括括从从装装运运地地运运至至约约定定目目的的地地的的通通常常运运费费和和约约定定的的保保险险费费。术术语语的的适适用用范范围围同同术术语语完完全全一一样样，它它适适用用于于各各种运输方式，包括多式联运。种运输

24、方式，包括多式联运。按按术术语语成成交交，买买卖卖双双方方各各自自承承担担的的基基本本义义务务，概概括括起起来，可作如下划分：来，可作如下划分：卖方的基本义务卖方的基本义务（）办办理理出出口口结结关关手手续续，自自费费订订立立运运输输合合同同和和保保险险合合同同，按按期期将将货货物物交交给给承承运运人人，以以运运至至指指定定目目的的地地，并并向向买买方方发发出出货货物物已交付的充分通知。已交付的充分通知。（）承承担担货货物物交交付付承承运运人人以以前前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失与与损损坏的一切风险。坏的一切风险。（）向买方提交约定的单证或相等的电子信息。（）向买方提交约定的单证或

25、相等的电子信息。买方的基本义务买方的基本义务（）从从卖卖方方交交付付货货物物时时起起，承承担担货货物物灭灭失失和和损损坏坏的的一切风险。一切风险。（）支支付付除除通通常常运运费费之之外外的的有有关关货货物物在在运运输输途途中中所所产生的各项费用和卸货费。产生的各项费用和卸货费。（）在在目目的的地地从从承承运运人人那那里里受受领领货货物物，并并按按合合同同规规定受领单据和支付货款。定受领单据和支付货款。按按条条件件成成交交时时，由由于于卖卖方方要要负负担担货货物物从从装装运运地地至至目目的的地地的的通通常常运运费费和和约约定定的的保保险险费费，故故卖卖方方对对外外报报价价时时，应应当当认认真真核

26、核算算成成本本和和价价格格，把把将将要要支支付付的的运运费费和和保保险险费费计计到货价中去。到货价中去。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不

27、同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。案例：案例：我我国国某某内内陆陆出出口口公公司司于于20002000年年2 2月月向向日日本本出出口口3030吨吨甘甘草草膏膏，每每吨吨4040箱箱共

28、共12001200箱箱，每每吨吨售售价价18001800美美元元，FOBFOB新新港港，共共5400054000美美元元，即即期期信信用用证证，装装运运期期为为2 2月月2525日日之之前前，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。该该出出口口公公司司在在天天津津设设有有办办事事处处，于于是是在在2 2月月上上旬旬便便将将货货物物运运到到天天津津，由由天天津津办办事事处处负负责责订订箱箱装装船船，不不料料货货物物在在天天津津存存仓仓后后的的第第二二天天，仓仓库库午午夜夜着着火火，抢抢救救不不及及，12001200箱箱甘甘草草膏膏全全部部被被焚焚。办办事事处处立立即即通通知知内内地地公公司司总总部部并

29、并要要求求尽尽快快补补发发3030吨吨。否否则则无无法法按按期期装装船船。结结果果该该出出口口公公司司因因货货源源不不济济，只只好好要要求求日商将信用证的效期和装运期各延长日商将信用证的效期和装运期各延长1515天。天。分析：分析：我我国国一一些些进进出出口口企企业业长长期期以以来来不不管管采采用用何何种种运运输输方方式式，对对外外洽洽谈谈业业务务或或报报盘盘仍仍习习惯惯用用FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三三种种贸贸易易术术语语。但但在在滚滚装装、滚滚卸卸、集集装装箱箱运运输输的的情情况况下下，船船舷舷无无实实际际意意义义时时应应尽尽量量改改用用FCAFCA、CPTCPT及及CIP

30、CIP三三种种贸贸易易术术语语。该该出出口口公公司司所所在在地地正正处处在在铁铁路路交交通通的的干干线线上上，外外运运公公司司和和中中远远公公司司在在该该市市都都有有集集装装箱箱中中转转站站，既既可可接接受受拼拼箱箱托托运运也也可可接接受受整整箱箱托托运运。假假如如当当初初采采用用FCAFCA（该该市市名名称称）对对外外成成交交，出出口口公公司司在在当当地地将将12001200箱箱交交中中转转站站或或自自装装自自集集后后将将整整箱箱（集集装装箱箱）交交中中转转站站，不不仅仅风风险险转转移移给给买买方方，而而且且当当地地承承运运人人（即即中中转转站站）签签发发的的货货运运单单据据即即可可在在当当

31、地地银银行行办办理理议议付付结结汇汇。该该公公司司自自担担风风险险将将货货物物运运往往天天津津，再再集集装装箱箱出出口口，不不仅仅加加大大了了自身风险，而且推迟结汇。自身风险，而且推迟结汇。2000年年5月月,美美国国某某贸贸易易公公司司(以以下下简简称称进进口口方方)与与我我国国江江西西某某进进出出口口公公司司(以以下下简简称称出出口口方方)签签订订合合同同购购买买一一批批日日用用瓷瓷具具,价价格格条条件件为为CIF LOSANGELES,支支付付条条件件为为不不可可撤撤销销的的跟跟单单信信用用证证,出出口口方方需需要要提提供供己己装装船船提提单单等等有有效效单单证证。出出口口方方随随后后与

32、与宁宁波波某某运运输输公公司司(以以下下简简称称承承运运人人)签签订订运运输输合合同同。8月月初初出出口口方方将将货货物物备备妥妥,装装上上承承运运人人派派来来的的货货车车。途途中中由由于于驾驾驶驶员员的的过过失失发发生生了了车车祸祸,耽耽误误了了时时间间,错错过过了了信信用用证证规规定定的的装装船船日日期期。得得到到发发生生车车祸祸的的通通知知后后,我我出出口口方方即即刻刻与与进进口口方方洽洽商商要要求求将将信信用用证证的的有有效效期期和和装装船船期期延延展展半半个个月月,并并本本着着诚诚信信原原则则告告知知进进口口方方两两箱箱瓷瓷具具可可能能受受损损。美美国国进进口口方方回回电电称称同同意

33、意延延期期,但但要要求求货货价价应应降降5%。我我出出口口方方回回电电据据理理力力争争,同同意意受受震震荡荡的的两两箱箱瓷瓷具具降降价价1%,但但认认为为其其余余货货物物并并未未损损坏坏,不不能能降降价价。但但进进口口方方坚坚持持要要求求全全部部降降价价。最最终终我我出出口口方方还还是是做做出出让让步步,受受震震荡荡的的两两箱箱降降价价2.5%,其其余余降降价价1.5%,为为此此受受到货价、利息等有关损失共计达到货价、利息等有关损失共计达15万美元。万美元。事后事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人承运人同意承担有关仓

34、储费用和两箱震荡货物的损失同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;利息损失只赔利息损失只赔50%,理由是自理由是自己只承担一部分责任己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失但对于货价损失不予理赔不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其坚持要求其全部赔偿。全部赔偿。3个月后经多方协商个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计承运人

35、最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。万美元。出口方实际损失出口方实际损失9.5万美元。万美元。分析：分析：1、两两种种合合同同项项下下交交货货义义务务的的分分离离使使风风险险转转移移严严重重滞滞后后于于货货物物实实际际控控制权的转移。制权的转移。在在采采用用CIF术术语语订订立立贸贸易易合合同同时时,出出口口方方同同时时以以托托运运人人的的身身份份与与运运输输公公司司即即承承运运人人签签订订运运输输合合同同。在在出出口口方方向向承承运运人人交交付付货货物物,完完成成运运输输合合同同项项下下的的交交货货义义务务后后,却却并并不不意意味味着着他他已已经经完完成成了了贸贸易易合合同同项项下下的的交交

36、货货义义务务。出出口口方方仍仍要要因因货货物物越越过过船船舷舷前前的的一一切切风风险险和和损损失失向向进进口口方方承承担担责责任任。而而在在货货物物交交由由承承运运人人掌掌管管后后,托托运运人人(出出口口方方)已已经经丧丧失失了了对对货货物物的的实实际际控控制制权权。承承运运人人对对货货物物的的保保管管、配配载载、装装运运等等都都由由其其自自行行操操作作,托托运运人人只只是是对对此此进进行行监监督督。让让出出口口方方在在其其已已经经丧丧失失了了对对货货物物的的实实际际控控制制权权的的情情况况下下继继续续承承担担责责任任和和风风险险,这这非非常常的的不不合合理理。尤尤其其是是从从内内陆陆地地区区

37、装装车车到到港港口口越越过过船船舷舷,中中间间要要经经过过一一段段较较长长的的时时间间,会会发发生生什什么么事事情情,谁谁都都无无法法预预料料。也也许许有有人人认认为为,在在此此期期间间如如果果发发生生货货损损,出出口口方方向向进进口口方方承承担担责责任任后后可可依依据据运运输输合合同同再再向向承承运运人人索索赔赔,转转移移其其经经济济损损失失。但但是是对对于于涉涉及及到到有有关关诉诉讼讼的的费费用用、损损失失责责任任承承担担无无法法达达成成协协议议,再再加加上上时时间间耗耗费费,出出口口方方很很可可能能得得不不偿偿失失。本本案案例例中中,在在承承运运人人掌掌管管之之下下发发生生了了车车祸祸,

38、他他就就应应该该对对此此导导致致的的货货物物损损失失、延延迟迟装装船船、仓仓储储费费用用负负责责,但但由由此此导导致致的的货货价价损损失失、利利息息损损失失的的承承担担双双方方却却无无法法达成协议达成协议,使得出口方受到重大损失。使得出口方受到重大损失。2、运输单据规定有限制、运输单据规定有限制,致使内陆出口方无法在当地交单。致使内陆出口方无法在当地交单。根根据据Incoterms2000的的规规定定，CIF条条件件下下出出口口方方可可转转让让提提单单、不不可可转转让让海海运运单单或或内内河河运运输输单单据据,这这与与其其仅仅适适用用于于水水上上运运输输方方式式相相对对应应。在在沿沿海海地地区

39、区这这种种要要求求易易于于得得到到满满足足,不不会会耽耽误误结结汇汇。货货物物在在内内陆陆地地区区交交付付承承运运人人后后,如如果果走走的的是是河河航航运运,也也没没有有太太大大问问题题,但但事事实实上上一一般般是是走走陆陆路路,这这时时承承运运人人会会签签发发陆陆运运单单或或陆陆海海联联运运提提单单而而不不是是CIF条条件件要要求求的的运运输输单单据据。这这样样,只只有有当当货货物物运运至至装装运运港港装装船船后后出出口口方方才才能能拿拿到到提提单单或或得得到到在在联联运运提提单单上上“已已装装船船的的批批注注,然然后后再再结结汇汇。可可见见,这这种种对对单单据据的的限限制制会会直直接接影影

40、响响到到出出口口方方向向银银行行交交单单结结汇汇的的时时间间,从从而而影影响响出出口口方方的的资资金金周周转转,增增加加了了利利息息负负担担。本本案案中中信信用用证证要要求求出出口口方方提提交交的的就就是是提提单单,而而货货物物走走的的是是陆陆路路,因因此此他他只只能能到到港港口口换换单单结结汇汇。如如果果可可凭凭承承运运人人内内地地接接货货后后签签发发的的单单据据当当地地交交单单结结汇汇的的话话,出出口口方方虽虽然然需需要要就就货货损损对对进进口口方方负责负责,但他可以避免货价损失和利息损失。但他可以避免货价损失和利息损失。3、内内陆陆地地区区使使用用CIF术术语语还还有有一一笔笔额额外外的

41、的运运输输成成本本。在在CIF价格中包括的运费应该从装运港到目的港这价格中包括的运费应该从装运港到目的港这一段的运费。但从内陆地区到装运港装船之前还有一一段的运费。但从内陆地区到装运港装船之前还有一部分运输成本，如从甘肃、青海、新疆等地区到装运部分运输成本，如从甘肃、青海、新疆等地区到装运港装船之前的费用一般要占到出口货价的一定比例，港装船之前的费用一般要占到出口货价的一定比例，有一些会到达有一些会到达20%左右。左右。六、其他七种贸易术语六、其他七种贸易术语（一）（指定地点）（一）（指定地点）组组唯唯一一的的术术语语是是（即即工工厂厂交交货货），其其原原文文为为ExWorks。工工厂厂交交货

42、货，是是指指卖卖方方在在其其所所在在地地（如如工工场场、工工厂厂或或仓仓库库等）将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。等）将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。卖卖方方既既不不承承担担将将货货物物装装上上买买方方备备妥妥的的运运输输车车辆辆，也也不不负负责责办办理理货物出口结关手续。货物出口结关手续。工厂交货是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语工厂交货是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。（二）（指定装运港）（二）（指定装运港）术术语语的的解解释释为为装装运运港港船船边边交交货货（指指定定装装运运港港），其其原原文文为为FreeAlongsideShip。装装运运港港船船边

43、边交交货货，是是指指卖卖方方把把货货物物送送到到约约定定的的装装运运港港码码头头船船边边，即即船船舶舶吊吊钩钩所所及及之之处处，以以履履行行其其交交货义务。货义务。按按装装运运港港船船边边交交货货条条件件成成交交，买买卖卖双双方方费费用用和和风风险险的的划划分分，以以船边船边为界。术语要求为界。术语要求卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。（三）（指定地点）（三）（指定地点）术术语语的的解解释释为为边边境境交交货货（指指定定地地点点），其其原原文文为为DeliveredatFrontier。按按条条件件成成交交，卖卖方方应应负负责责办办理理货货物物出出口口结结关关手手续续，将将出出售售的

44、的货货物物运运至至边边境境上上的的指指定定地地点点，在毗邻国家海关关境之前，履行其交货义务。在毗邻国家海关关境之前，履行其交货义务。在在此此术术语语下下，买买卖卖双双方方费费用用和和风风险险的的划划分分，以以边边境境交交货货地地点为界点为界术术语语主主要要用用于于货货物物通通过过铁铁路路或或公公路路运运输输，也也可可用用于于其它任何运输方式。其它任何运输方式。（四）（指定目的港）（四）（指定目的港）术术 语语 的的 解解 释释 为为 目目 的的 港港 船船 上上 交交 货货，其其 原原 文文 为为DeliveredExShip。按按术术语语成成交交，卖卖方方应应将将其其出出售售的的货货物物运运

45、至至约约定定的的目目的的港港，并并在在船船上上交交货货。买买卖卖双双方方责责任任、费费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。（五）（指定目的港）（五）（指定目的港）术术 语语 的的 解解 释释 为为 目目 的的 港港 码码 头头 交交 货货，其其 原原 文文 为为DeliveredExQuay。按按此此术术语语成成交交，一一般般由由卖卖方方在在约约定定目目的的港港办办理理进进口口结结关关手手续续和和支支付付关关税税、捐捐税税及及其其它它有有关关费费用用，将船上货物卸到码头上并交付买方，履行其交货义务。将船上货物卸到码头上并交付买方，履行其交

46、货义务。采采用用术术语语时时，通通常常在在后后加加注注“DutyPaid”（关关税税已已付付）字字样样。但但是是，如如当当事事人人希希望望买买方方办办理理货货物物进进口口手手续续并并支支付付关关税税，则则在在后后应应加加注注“DutyUnpaid”（关税未付）一词。关税未付）一词。（六）（指定目的地）（六）（指定目的地）术术语语的的解解释释为为未未完完税税交交货货（指指定定目目的的地地），其其原原文文DeliveredDutyUnpaid卖卖方方必必须须承承担担货货物物运运至至指指定定地地点点的的一一切切费费用用及及风风险险（不不包包括括关关税税、捐捐税税及及进进口口时时应应支支付付的的其它官

47、费）以及办理海关手续的费用和风险。其它官费）以及办理海关手续的费用和风险。（七）（指定目的地）（七）（指定目的地）术术语语是是DeliveredDutyPaid的的缩缩写写。其其解解释释为为完完税税后后交交货货（指指定定目目的的地地）。按按此此术术语语成成交交，卖卖方方要要负负责责把把货货物物运运至至进进口口国国指指定定的的目目的的地地并并交交付付买买方方支支配配，以以履履行行其交货义务。其交货义务。此术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种。此术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种。术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货

48、交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分

49、别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结案案例例：某某机机械械进进出出口口公公司司出出口口一一批批机机械械设设备备，双双方方在在合合同同中中规规定定：使使用用DESDES术术语语，不不可可撤撤销销信信用用证证付付款款，1212月月1515日日交交货货，开开证证行行凭凭买买卖卖双双方方货货到到目目的的地

50、地经经检检验验合合格格后后会会签签的的货货物物交交接接凭凭证证付付款款。1111月月上上旬旬，我我机机械械进进出出口口公公司司的的机机械械设设备备装装上上A A轮轮驶驶向向目目的的港港。此此时时买买方方要要求求货货装装船船后后卖卖方方将将全全套套提提单单空空邮邮卖卖方方，以以便便买买方方及及时时凭凭以以办办理理进进口口通通关关手手续续，我我方方即即以以照照办办。由由于于海海上上风风浪浪很很大大，船船舶舶行行驶驶缓缓慢慢，迟迟到到了了几几天天才才到到达达目目的的港港，遭遭到到买买方方责责难难，并并以以降降价价要要挟挟，经经过过我我方方努努力力争争取取，对对方方才才未未予予以以追追究究。货货物物到