自动化生产线-文档资料.ppt

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1、自自 动动 化化 生生 产产 线线(新人流程图新人流程图)一、下定一个决心一、下定一个决心问问自己为什么要成功自己为什么要成功 问一千次问一千次在思想上找到你痛的地方在思想上找到你痛的地方我我受不了啦！才会改变受不了啦！才会改变把一棵金把一棵金种子埋在心里种子埋在心里二次集会原则二次集会原则 复制检查复制检查你你2次次A2次次B2次次甲甲2次次乙乙2次次丙丙2次次四四动：带动、推动、助动、自动动：带动、推动、助动、自动上上师傅带徒弟，一路向下扎根师傅带徒弟，一路向下扎根 独立与成长独立与成长 1、独立工作是速度的关键。、独立工作是速度的关键。必须尽快学会讲必须尽快学会讲“ECB创业计划创业计划

2、”、“打造自动化生产线打造自动化生产线”。2、能力提升是业绩的保证能力提升是业绩的保证 把心态调整到您现在就是讲师、教练把心态调整到您现在就是讲师、教练 量大决定成功的速度量大决定成功的速度 有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。谈单量大、培训量大、活动量大、独立工作的人量大谈单量大、培训量大、活动量大、独立工作的人量大三、三三、三 板板 斧斧 1 讲好讲好E C B（公司公司 产品产品 制度）制度）2 做好分享做好分享 3 危机转机与生机（电子商务危机转机

3、与生机（电子商务与与NHT公司的未来）公司的未来）四、成功四大步骤（如何开始）四、成功四大步骤（如何开始）(一一)自用产品自用产品(二二)列名单列名单 (三三)服务与分享服务与分享(四四)推推 荐荐(一一)自自 用用 产产 品品享受高品质生活享受高品质生活 改变自己改变自己 增加信心增加信心(二二)列名单列名单-锁定目标人群锁定目标人群 列好名单就是成功的一半列好名单就是成功的一半是是事业的开始事业的开始 人脉等于钱脉人脉等于钱脉 客户调查分析客户调查分析:家庭状况家庭状况 职业职业 工作环境工作环境 兴趣兴趣 爱好爱好 消费心理消费心理 投资理念投资理念 1 顾顾 客客:有消费能力有消费能力

4、,对生活品质有高要求对生活品质有高要求2 合作者合作者:有投资能力有投资能力,对生命品质有高要对生命品质有高要求求 30岁岁-55岁女性占岁女性占 80%特质特质:有强烈企图心有强烈企图心 20%有人缘的人有人缘的人 60%有韧性的人有韧性的人 20%(三三)服务与分享服务与分享（1）把见证当作自己做的（诀窍）把见证当作自己做的（诀窍）（2）速成专家）速成专家 从外行到内行从外行到内行（3）做好服务）做好服务 服务是下一个服务是下一个 零售的开始零售的开始做好零售为推荐做准备做好零售为推荐做准备(四四)推荐推荐 找千里马找千里马推荐一位值得推荐的人推荐一位值得推荐的人利用所有的资料利用所有的资

5、料借力使力不借力使力不费力费力不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥人才不是培养出来的人才不是培养出来的 而是挑选出来的而是挑选出来的要做要做教练教练 不要做教师不要做教师1 掌握基础知识掌握基础知识2 三不谈原则三不谈原则学会上网看资料及相关行业资讯学会上网看资料及相关行业资讯三板斧三板斧不会谈不谈不会谈不谈没时间不谈没时间不谈:最少一小时最少一小时时机不对不谈时机不对不谈 电话邀约：电话邀约：(1)时间不超过三分钟时间不超过三分钟 (2)三不讲三不讲:不讲公司不讲公司 产品产品 模式模式 (3)二选一确定时间地点二选一确定时间地点 选择对自己有利的场地选择对自

6、己有利的场地,不去对方家或办公室不去对方家或办公室 (4)轻松而没有压力轻松而没有压力3 邀约邀约四大法宝邀约四大法宝 1.激情高激情高 2.胆子大胆子大 3.脚步快脚步快 4.脾气好脾气好邀约对象邀约对象:1.爱交友的人爱交友的人 2.喜欢新鲜事物的人喜欢新鲜事物的人 3.求知欲强的人求知欲强的人 4.乐于挑战的人乐于挑战的人 5.热衷于追求财富的人热衷于追求财富的人 6.爱美的人爱美的人 7.乐于助人的人乐于助人的人 8.相对成功的人相对成功的人针对不同对象邀约术语不同针对不同对象邀约术语不同 4 集集 会会Advisor 顾问顾问-公司公司,上级上级,老师老师,工具工具Bridge 桥梁

7、桥梁-自己自己,新会员新会员Customer顾客顾客-新朋友新朋友正确运用正确运用ABC法则法则会前会前 (1)注意排座位注意排座位 A B正面相对正面相对 C在在A右边右边B左边左边 让让C有安全感有安全感(2)介绍客人介绍客人 先介绍主讲者先介绍主讲者A 推崇上属推崇上属 再介绍客人再介绍客人C 适度赞美适度赞美(3)营造热情和谐氛围营造热情和谐氛围(4)不谈主题不谈主题会中会中(1)手机控制手机控制 不做无关的事不做无关的事 (2)B陪同陪同C 认真学习认真学习 听七遍听七遍 读七遍读七遍 讲七遍讲七遍 (3)带动气氛带动气氛(点头点头 微笑微笑 掌声掌声)(1)肯定肯定 二选一的提问二选一的提问(2)处理抗拒处理抗拒 不带问题回家不带问题回家(3)促成缔结促成缔结(4)订好下次见面时间订好下次见面时间 跟进跟进 最好在最好在48小时内小时内 (5)打好预防针打好预防针 不懂不要去讲不懂不要去讲 1 2 7法则法则 遭遇冷水遭遇冷水 反对是正常的反对是正常的 寻找寻找1号号会会 后后复杂的事情简单化复杂的事情简单化简单的事情重复做简单的事情重复做实现从实现从一到万的一到万的飞跃飞跃一一 马马 当当 先先 马马 不不 停停 蹄蹄马马 到到 成成 功功 万万 马马 奔奔 腾腾