人生健康最好-课件.ppt

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1、人生健康最好2001-10-20我们有多少可能性罹患大病我们有多少可能性罹患大病 发生在别人身上是故事发生在别人身上是故事发生在自己身上是悲剧发生在自己身上是悲剧2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有城市地区十大致命杀手城市地区十大致命杀手死因顺序死因顺序死因死因发生率（每发生率（每10万人）万人）占死亡比率占死亡比率1恶性肿瘤恶性肿瘤139.2822.58%2脑血管病脑血管病137.7222.33%3心脏病心脏病106.5817.28%4呼吸系统呼吸系统86.8414.08%5损伤和中毒损伤和中毒38.736.28%6消化系统消化系统18.653.02%7内分泌、营养和

2、代谢及免内分泌、营养和代谢及免疫疾病疫疾病17.152.78%8泌尿、生殖系病泌尿、生殖系病9.31.15%9精神病精神病6.961.13%10神经病神经病5.830.95%十种死因合计十种死因合计91.93%2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有死因顺位死因顺位死因死因发生率发生率（每（每10万人）万人）占死亡比率占死亡比率1呼吸系统呼吸系统142.0622.95%2脑血管病脑血管病113.0518.28%3恶性肿瘤恶性肿瘤105.5717.05%4心脏病心脏病80.0712.93%5损伤和中毒损伤和中毒69.2211.18%6消化系统消化系统24.84.01%7泌尿、

3、生殖系病泌尿、生殖系病9.21.49%8肺结核肺结核8.521.38%9新生儿病新生儿病1172.3310传染病传染病6.491.05%合计合计91.43%农村地区十大致命杀手农村地区十大致命杀手2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有我国每年新发癌症病例160多万，发生率为130/10万，每18秒钟就有一个人被诊断为癌症每三个人中超过一个人会患上致命性癌症 数据来源：全国肿瘤防治办公室 2000年 2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有少儿市场群体少儿市场群体容易受到伤害（烟花爆竹、儿童在9岁前视力发育不健全，对视线距离的感觉不强）身体抵抗力较差20

4、01-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有每年我国有每年我国有27000名名儿童罹患癌症儿童罹患癌症1、白血病、白血病 37%2、脑瘤、脑瘤 15%3、淋巴瘤、淋巴瘤 12%4、神经母细胞肿瘤、神经母细胞肿瘤 7%5、恶性肿瘤、恶性肿瘤 4%2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有我国现有我国现有9000万高血压患者万高血压患者 只有只有22%的人知道患病，的人知道患病，5%的人的人接受治疗。高血压恶化到相当程度，接受治疗。高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化等的主要原因冠状动脉硬化等的主要原因 资

5、料来源：保健与生活资料来源：保健与生活 1999年年7月份月份2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有糖尿病患者容易并发尿毒症糖尿病患者容易并发尿毒症2025年我国糖尿病患者将达年我国糖尿病患者将达3800万万 资料来源：世界卫生组织资料来源：世界卫生组织2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有假设不幸罹患大病会发生什么事假设不幸罹患大病会发生什么事？2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有结论：现代医学发达，重大疾病结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但是若没有钱，已经不再是绝症，但是若没有钱，非重疾也是绝症非重疾也是绝症2

6、001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有大病初愈后，大多数家庭无法在经济上康复大病初愈后，大多数家庭无法在经济上康复 大病平均花费大病平均花费8.3万万2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有医疗费用平均每年成长医疗费用平均每年成长19%10年、年、20年后得到大病年后得到大病 又需要多少又需要多少？医疗费用成长惊人医疗费用成长惊人今年今年5年后年后10年后年后医疗费医疗费8.316.639.72001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有 绝大部分癌症患者并非不绝大部分癌症患者并非不能治愈，而是在庞大的医疗费能治愈，而是在庞大的医疗费用的折

7、磨下，不忍心拖累家人，用的折磨下，不忍心拖累家人，被迫放弃治疗。被迫放弃治疗。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有城市住院医疗准备金城市住院医疗准备金=十年后患大病需要医疗费十年后患大病需要医疗费城市大病患病率城市大病患病率=39.765%=25.8万万乡村医疗准备金乡村医疗准备金=十年后患大病需要医疗费十年后患大病需要医疗费乡村大病患病率乡村大病患病率=39.751%=20.3万万2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有当您处于生命的高峰，大约当您处于生命的高峰，大约30-45岁的岁的时候时候-您有超过您有超过50%的机会患上致的机会患上致命的疾病

8、！命的疾病！您所拥有的一切将随之失去！您所拥有的一切将随之失去！2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有生与死只在一线之差生与死只在一线之差有钱买药，将继续生存有钱买药，将继续生存每钱买药，将走向死亡每钱买药，将走向死亡急救急救2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有的确！您可能已经投保，的确！您可能已经投保，但是您有没有为但是您有没有为昂贵的医药费昂贵的医药费做好准备呢做好准备呢？2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有公费医疗制度 统筹基金和个人帐户相结合的保障模式个人自理费用大大提高个人自理费用大大提高2001-10-20中国太

9、平洋人寿保险股份有限公司 版权所有用人单位用人单位支支付付职工工资职工工资总额的总额的6%6%本人工资本人工资总额的总额的2%2%统筹统筹基金基金个人个人帐户帐户 起付标准以上最起付标准以上最高支付限额以下高支付限额以下的医疗费用的医疗费用。起付标准以下起付标准以下的医疗费用的医疗费用65%35%100%社会医疗保障制度改革方案社会医疗保障制度改革方案 起付标准起付标准原则上为当地职工年平均工资的原则上为当地职工年平均工资的10%10%左右左右 最高支付限额最高支付限额原则上为当地职工年平均工资的原则上为当地职工年平均工资的4 4倍倍左右左右2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司

10、版权所有起付标准：起付标准：最高支付限额最高支付限额为当地职工年平均工资的为当地职工年平均工资的4 4倍倍2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有以烟台年社平工资7092元为例：自理费用自理费用起付标准：起付标准：848848元元支付限额：支付限额：2800028000元元费用完全自理费用完全自理个人帐户支付个人帐户支付个人帐户不足部个人帐户不足部分，费用自理分，费用自理统筹帐户支付总统筹帐户支付总费用的费用的70%-90%70%-90%余下部分自理余下部分自理社保支付社保支付2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有客户保险需求分析调查表客户保险需求分析

11、调查表事件事件对生活质量的影响对生活质量的影响程度（程度（1 1分为最低，分为最低，1010分为最高）分为最高）您买了这方您买了这方面的保险了面的保险了吗？吗？洗衣机坏掉洗衣机坏掉医生说您患了癌症医生说您患了癌症车被别人撞坏车被别人撞坏您患了心肌梗死您患了心肌梗死家里被水浸家里被水浸您患了中风您患了中风自己工作的公司要倒闭自己工作的公司要倒闭需要做开胸手术需要做开胸手术您买的股票下跌您买的股票下跌2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有生活费用在不断的提高，医药费用也随着提高，我们是否有能力继续很好的生存呢？您想一劳永逸的解决医疗费的烦恼吗？2001-10-20中国太平洋人

12、寿保险股份有限公司 版权所有第一个选择：第一个选择：把您千辛万苦。把您千辛万苦。毕生劳碌，积蓄高达数千万的金钱，来支付医药费，毕生劳碌，积蓄高达数千万的金钱，来支付医药费，一次性用完，一定很心痛一次性用完，一定很心痛。您或许有能力支付，但值得吗？您或许有能力支付，但值得吗？医药费帐单医药费帐单2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买医药保险，就能解决一切问题！2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有商业医疗保险是社保补充的商业医疗保险是社保补充的最佳解决方案！最佳解决方案！2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有

13、限公司 版权所有PHI主要优势 E终身保障终身保障E一次核保，无续保烦恼一次核保，无续保烦恼E多项给付，保障丰富（医疗补贴金多项给付，保障丰富（医疗补贴金、看护补贴金、看护补贴金、营养补贴金、营养补贴金）E保额递增，每保额递增，每5个保单年度补贴金个保单年度补贴金按首年日补贴金的按首年日补贴金的5%增加增加E投保范围广泛投保范围广泛E平准保费平准保费2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有大城市常见疾病每次平均住院天数大城市常见疾病每次平均住院天数 一般每次住院在一般每次住院在30天左右天左右2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有大城市疾病类别平均住院

14、费用情况（元）大城市疾病类别平均住院费用情况（元）2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有普通病房平均每天费用2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有每次医疗费用情况据据最最近近有有关关统统计计，目目前前病病人人在在县县级级及及以以上上医医院院接接受受门门诊诊或或急急诊诊治治疗疗，平平均均每每次次要要花花费费8080元元左左右右，而而接接受受住住院院治治疗疗，每每次次花花费费高高达达30003000元左右。元左右。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有近年大城市居民每次住院其他费用统计近年大城市居民每次住院其他费用统计（含交通费、营

15、养费、陪住费及收入损失）（含交通费、营养费、陪住费及收入损失）2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有自我实现自我实现他人尊重他人尊重社会交往社会交往安全需求（健康、养老安全需求（健康、养老)生理需要（维持生命）生理需要（维持生命）马马斯斯洛洛需需求求理理论论2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有如何说服一个开支庞大，如何说服一个开支庞大，没有多余钱的小康之家没有多余钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险采取行动购买一份人寿保险2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有准：我明

16、白保险很好准：我明白保险很好,也很重要也很重要 我的个人收入虽然不错我的个人收入虽然不错,但开支的确也很大但开支的确也很大.我实在没办法再拿钱我实在没办法再拿钱 出来买保险出来买保险.2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有您知道您的开支为什么您知道您的开支为什么会这么大吗？会这么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗您知道为什么您手头会那么紧吗?2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有因为每一个月当您拿到因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着向您要钱会有一大群人等着向您要钱!2001-10-20中国太平洋人寿

17、保险股份有限公司 版权所有 1、伙食费用、伙食费用2、交通费用、交通费用3、教育费用、教育费用4、衣着费用、衣着费用5、居住费用、居住费用6、消遣费用、消遣费用7、医药费用、医药费用8、其他费用、其他费用这些人会向您拿钱这些人会向您拿钱您您￥排着队您向您拿钱的人排着队您向您拿钱的人2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有￥请问您会将自己排在第几位？请问您会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？是第一位还是最后一位？假如您也想排队的话。假如您也想排队的话。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有买保险就是将自己排在买保险就是将自己排在第一位！第一位！这就

18、叫做优先顺序的理财方式。这就叫做优先顺序的理财方式。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有因为其余的钱，都是交给别人。因为其余的钱，都是交给别人。只有保费是交给自己的！只有保费是交给自己的！这笔钱肯定是交给您自己或您这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人。心爱的人。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有更种要的是：更种要的是：当您有事情发生的时候，当您有事情发生的时候，其他人还是会继续向您要钱其他人还是会继续向您要钱2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有￥只有保险不但不会向您要钱，只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，

19、他还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。如期的将钱代您还给其他的人。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有所以您的支出越大，所以您的支出越大，手头越紧，您就更应该手头越紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，先为自己买一份保险，2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如果支付出去，如果支付出去，就应当先支付给自己，就应当先支付给自己，有道理吗？有道理吗？2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有今天你买的保单今天你买的保单也

20、会是你经济后盾之一，也会是你经济后盾之一，让我们称它为金钱箱让我们称它为金钱箱,好吗？好吗？2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有其实，将来只有两个结果：其实，将来只有两个结果：一、假如你继续拥有很多钱的话，一、假如你继续拥有很多钱的话，这金钱箱会让你更有钱。这金钱箱会让你更有钱。2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有这就是锦上添花！这就是锦上添花！2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有万一将来没那么有钱的话，万一将来没那么有钱的话，这金钱箱能使您这金钱箱能使您不至于一无所有。不至于一无所有。2001-10-20中国太平洋人寿保

21、险股份有限公司 版权所有这就是雪中送炭！这就是雪中送炭！2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有今天只要你一点头，今天只要你一点头，你就完成了你就完成了对自己锦上添花或雪中送炭，对自己锦上添花或雪中送炭，何乐而不为呢？何乐而不为呢？2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有今天，让我们来今天，让我们来共同探讨共同探讨如何为您省下几万元甚至几十万如何为您省下几万元甚至几十万的医疗费，的医疗费，好吗？好吗？2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有组合组合9太平盛世保险计划太平盛世保险计划组合组合7医疗风险保障计划医疗风险保障计划推荐组合2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有分组讨论分组讨论1、3、5组讨论组合72、4、6组讨论组合9讨论要求：1、分析背景资料，找出本组合优势 2、目标市场分析与定位 2001-10-20中国太平洋人寿保险股份有限公司 版权所有