浅析.我国跨境电商发展现状趋势及其主要平台发展策略.doc

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1、浅析：我国跨境电商发展现状趋势及主要平台发展策略浅析：我国跨境电商发展现状趋势及主要平台发展策略前言：跨境电商是指分属于不同国家的交易主体，通过电子商务手段将传 统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储 送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从狭义上看，跨境电商近似于跨境 零售电商，读者第一印象会想到洋码头、蜜淘等“海淘”平台，主要向中国消费 者进口海外商品。但从广义上看，跨境电商指的是电子商务在对外贸易中的应 用，是传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。 本文所涉及的跨境电商，主要是广义概念上的跨境电商。跨境电商极大的 缩短了传统外贸的供应链，省去买卖双方

2、多个中间环节成本，拓宽了海外营销 渠道，在资源配置和效率提升方面的优势已得到广泛认可。从业务模式角度， 跨境电商可分为跨境零售电商(B2C 及 C2C)及跨境 B2B 电商，其中跨境 B2B 电商不仅包括通过跨境交易平台实现的线上交易部分，还包括通过线上进行撮 合实现线下交易的部分；如根据关境分类，跨境电商可分为出口跨境电商及进 口跨境电商。 一、当前跨境电商发展现状与趋势 (一)行业发展现状 我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在 我国进出口贸易中所占比重越来越高；跨境电商以出口业务为主，出口跨境电 商有望延续快速发展态势；跨境电商以 B2B 业务为主，B2C 跨境

3、模式逐渐兴起 且有扩大的趋势。同时，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高，体现出其 作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动 力。 1、跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高 当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开 始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子 商务正为此提供了有利的渠道。2012 年，我国外贸进出口超过美国，成为世界 进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2014 年我国跨境 电商交易规模为 4.2 万亿元，增长率为 35.48%，占进出口贸易总额的 15.89%。跨境

4、电商平台企业超过 5000 家，境内通过各类平台开展跨境电子商 务的企业超过 20 万家。据商务部测算，2016 年我国跨境电商交易规模将从 2008 年的 0.8 万亿元增长到 6.5 万亿元，占整个外贸规模的 19%，年均增速近 30%。图 1. 2010-2017 年我国跨境电商交易规模图 数据来源：国家统计局、艾瑞咨询、中国电子商务研究中心 2、从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发展态势 我国跨境电商出口占比近九成。从 2014 年我国跨境电商的进出口结构看， 2014 年我国跨境电商中出口占比达到 86.7%，进口占比在 13.3%。预计未来 几年跨境电商进口的份额占比将逐步

5、提升，随着网购市场的逐步开放以及消费 者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升， 尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以 跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。 跨境电商出口方面，出口电商零售部分近几年规模成长很快，2013 年出口 电商零售交易额已达 240 亿美元，同比增长 60%，其中第三方跨境平台类凭借 低门槛、广覆盖的特点近年来迅速壮大，其中阿里速卖通已成为全球最大的跨 境交易平台，而 Eaby、Amazon 也在借助自身平台优势将国内产品销售至海外 消费者。随着物流配套的持续升级尤其是海外仓模式的兴起，出口电商在品类

6、 与区域扩张上正在加快，而整个支付体系的进一步打通也将有助于跨境购物的 便利化与安全化将促进跨境支付业务迎来实质性发展。图 2. 2010-2017 年我国跨境电商进出口结构图 数据来源：国家统计局、艾瑞咨询 3、以业务模式来看，跨境电商以 B2B 业务为主，B2C 跨境模式逐渐兴起 跨境电商按照运营模式可分为跨境 B2B 和跨境零售(B2C、C2C)。其中， 外贸 B2B 在跨境电商中居于主导地位，以阿里巴巴与环球资源为代表的 B2B 模式主要是信息与广告发布为主，凭借收取会员费和营销推广费盈利。这是因 为外贸 B2B 单笔交易金额较大，大多数订单需要进行多次磋商才能达成协议， 同时长期稳定

7、订单较多，一般只在线上进行贸易信息的发布与搜索，最终交易 在线下完成。 而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。从 2014 年 我国跨境电商的交易模式看，跨境电商 B2B 交易占比达到 92.4%，占据绝对优 势，预计 2017 年我国跨境电商中 B2B 交易占比仍将达到 89%左右。截至 2014 年，我国中小企业 B2B 电子商务营收规模约为 234.5 亿元，同比增长 32%。图 3:2010-2017 年我国跨境电商业务结构图 数据来源：国家统计局、艾瑞咨询 (二)行业未来发展趋势 1、跨境电商将在进出口贸易中占据更加重要的地位 在经济全球化趋势下，伴随着世界经济的发展

8、，国际人均购买力不断增强。 同时，网络普及率提升，物流水平进步，网络支付环境也得到了长足的改善。 这些因素都将有力的促进跨境贸易特别是跨境电商交易的发展。根据之前艾瑞 的预测，2017 年我国跨境电商规模将达 8 万亿、复合增速 26%，行业仍将处 于快速增长阶段。 2、跨境电商进口业务比重将提升 当前我国跨境电商贸易以出口业务为主，2014 年出口业务占比 86.7%，而 进口比重仅为 13.3%。随着国内市场对海外商品需求的增长，跨境电商进口比 重将逐步上升，跨境蒂娜上进出口业务结构将会有一个明显的改变。 3、多批次、小批量的外贸订单需求将不断提升 一直以来，由于 B2B 业务单笔交易金额

9、大、长期稳定订单多，我国外贸 B2B 业务在跨境电商中居于主导地位。但金融危机以来，国外企业受制于市场 需求乏力和资金限制等问题，未来 B2B 业务的比重将下降。而与此同时，个人 的购买力相对持续稳定，而网络和物流的发展也为 B2C 业务创造了条件。因此， 多批次、小批量的外贸订单需求将进一步提高，并成为促进跨境电商发展的重 要基础动力。 二、跨境电商迎来利好政策爆发期 (一)国务院频发文力挺“互联网+外贸” 2015 年 7 月 15 日召开的国务院常务会议部署了六项促进外贸的具体措施， 具体可归结为减轻外贸企业负担和提高通关效率两个方面。特别是最后一项大 力支持外贸新型商业模式，尤其利好跨

10、境电商的发展。2015 年 6 月 10 日，国务院出台关于促进跨境电子商务健康快速发展的 指导意见，强调促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进 优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。其 明确了跨境电子商务的主要发展目标，特别是提出要培育一批公共平台、外贸 综合服务企业和自建平台，并鼓励国内企业与境外电子商务企业强强联合。跨 境电子商务是“稳增长”与“互联网+”两个概念的结合，推动跨境电子商务的发展， 将直接带动我国物流配送、电子支付、电子认证、信息内容服务等现代服务业 和相关制造业的发展，加快我国产业结构转型升级的步伐。未来政府将不断优 化通关服

11、务，逐步完善直购进口、网购保税等新型通关监管模式，打造符合跨 境电子商务发展要求的“一带一路”物流体系。 (二)进口商品多项税收优惠将利好跨境电商 国务院总理李克强在国务院常务会议上提出税收调节方案，其中重点包括 进口关税、消费税等调整意见。在出口持续不振下，扩内需已成为稳增长的有 力武器，吸引境外消费回流仍将是扩内需的重要方向。 (三)中韩自贸协定签署 中韩自贸协定签署，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过税 目 90%、贸易额 85%。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共 17 个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21 世纪经贸议题”。 同时，双方承诺在协定

12、签署生效后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判， 并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。 三、领军跨境电商平台的发展策略 当前中国跨境电商行业风云乍起，群雄逐鹿。在激烈的竞争中，不乏脱颖 而出的优质企业。最具代表性的当数阿里巴巴、环球资源、兰亭集势和焦点科 技(中国制造网)。其中阿里巴巴包括 B2B 和 B2C 业务，环球资源和中国制造网 主营 B2B 业务，兰亭集市主营 B2C 业务。根据艾瑞咨询的统计，2014 中国第 三方 B2B 总营收市场份额中，阿里巴巴以 34.3%的份额独占鳌头，而环球资源、 中国制造网等企业则分别以 5.1%和 3.3%的份额紧随其后。下表列示了这四家

13、 代表企业 2012-2014 年的核心财务指标，通过比较和分析这些指标，我们可以 看到，从 2012 年到 2014 年，阿里巴巴很好的维持了其在绝对量上的霸主地位， 在营业收入、净利润、总资产、净资产等绝对值指标上远超剩余三家。而在考 量相对值的毛利率和净资产收益率方面，四家的差距则明显缩小，环球资源的 毛利率跑赢了阿里巴巴。当然，这可能与阿里巴巴体量庞大、管理成本高有关， 但从这里我们也能看到，跨境电商行业竞争仍然非常激烈，电商格局仍然有变 动的空间。 表 1.跨境电商业内领军企业财务指标表财务指财务指标标年度年度阿里巴巴阿里巴巴（元）（元）环球资源环球资源（美元）（美元）兰亭集势兰亭集

14、势（美元）（美元）中国制造网中国制造网（元）（元）收入201234,517,000,000 231,740,000 200,010,000 450,000,000 201352,504,000,000 197,520,000 292,420,000 511,000,000 201476,204,000,000 198,210,000 382,410,000510,000,000 净利润20128,415,000,000 31,470,000 -4,240,000 126,000,000 201323,227,000,000 32,600,000 -4,910,000 139,000,000 2

15、01424,202,000,000 17,820,000 -29,990,000 119,000,000 总资产201263,786,000,000 313,220,000 39,840,000 1,980,000,000 2013111,549,000,000 328,500,000 125,890,000 2,100,000,000 2014255,434,000,000 314,010,000 104,470,000 2,140,000,000 净资产2012513,000,000 173,340,000 -38,480,000 1,710,000,000 201330,417,000,

16、000 177,870,000 81,390,000 1,790,000,000 2014157,413,000,000 185,070,000 43,180,000 1,830,000,000 毛利率201271.84%100.00%41.77%71.31%201374.54%100.00%43.48%68.69%201468.72%100.00%38.00%62.70%净资产收益率20121640.35%18.16%11.02%7.37%201376.36%18.33%-6.03%7.77%201415.37%9.63%-69.45%6.50%注：表内数据来自各公司对应年度财报。其中，阿里

17、巴巴以当年 3 月至次 年 3 月为一个财务年度，其余公司均以公历年度为一个财务年度。上表中摘录 的财报数据是以阿里巴巴全部业务为口径统计的，由于阿里巴巴涉及领域较广， 相关财务数据不能与其他三家企业的数据形成很好的比照关系。故特列举阿里 巴巴跨境电商业务营业收入作为参考，2012 财年阿里巴巴跨境电商业务营业收 入为 37.65 亿元；2013 财年阿里巴巴跨境电商业务营业收入为 41.6 亿元； 2014 财年阿里巴巴跨境电商业务营业收入为 46.8 亿元。 (一)阿里巴巴 阿里巴巴集团注册成立于 1999 年，是中国最大的电子商务企业。阿里巴 巴涉足跨境进口电商较深，目前铺开模式有三种，

18、分别是淘宝全球购、天猫国 际、一淘网。 淘宝全球购主要引进中小海外商品代购商，提供的是一个连接买卖双方的 平台，并不直接参与到海外商品买卖流程之中。全球购设置了现场实拍、海外 团、品牌馆三大子目录，现场实拍考虑了消费者对产品真实性的顾虑，海外团 一定程度上解决了代购单量小、运费高等问题，品牌馆把全球购相关品牌代购 商进行分类和梳理，用品牌来提升草根化的全球购给人的质量感觉。 天猫国际为国内消费者直供海外原装进口产品。与全球购不同，入驻天猫 国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质，并且在国外有 良好的信誉和经营状况。 一淘网通过整合国际物流和支付链为消费者提供一站式海淘服务。具体

19、说 来，是先用技术手段抓取海外商品信息，再通过智能翻译及人工编辑将商品信 息以中文形式呈现，并整合支付服务商、转运物流服务商实现跨境支付和跨境 运输。 在 2014 年的首届世界互联网大会上，阿里巴巴集团 COO 张勇指出，阿里 巴巴将把跨境电商作为未来的重要布局，其中，跨境“双十一”是一次历史性的 尝试。阿里通过全球速卖通平台，让全球更多国家的消费者能够在这一天通过 Aliexpress 参与到双十一节日，并最终点亮了全球 217 个国家的消费者。关于 战略规划，从进口角度讲，大力发展海淘。一方面，实现支付宝“走出去”，让 支付宝与多国电子商务网站进行对接。另一方面，实现海外商品“引进来”，

20、通 过天猫平台，把更多海外商家的商品引到中国。从出口角度讲，通过 AliExpress 开拓和覆盖海外市场。 (二)环球资源 环球资源成立于 1970 年。环球资源是一家多渠道整合推广的 B2B 媒体公 司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒 体，包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、 贸易展览会(VirtualExpo，Trade Show)等形式促进亚洲各国的出口贸易。 在未来规划方面，环球资源将继续扩大网上外贸交易中枢业务，在地区及 行业层面上充分扩展其范围，以协助环球资源为贸易社群中所有成员提供一个 全套的网络市场交易中枢。同

21、时，环球资源将继续发力跨境业务，积极适应经 济全球化的浪潮，大力开拓海外市场。 (三)兰亭集势 兰亭集势成立于 2007 年，是整合了供应链服务的在线 B2C 企业，拥有一 系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C 产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，其盈利主要来 源于制造成本的低廉与价格差。 兰亭集势的企业宣言是“One World One Market”，公司目标是通过创新的 商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，为全世界中小 零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。在近期规划上，兰亭集势希望 能把多年来精心打造的配送体

22、系、本地化体系、客户支持体系以及数据分析系 统开放出来，为卖家所用。同时，随着国家对跨境电商的重视与扶持，兰亭已 经与多地合作，走通了跨境电商出口退税流程。在不久的将来，平台商家也有 望自动享受到跨境电商的出口退税政策优惠。此外，基于现有顾客群和中国产 品的特点，兰亭集势的开放平台刚开始将专注于服装品类，以 15%分成方式与 商家结算，不收取年费。 (四)焦点科技(中国制造网) 焦点科技旗下代表性 B2B 跨境电商平台是中国制造网。中国制造网创建于 1998 年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，主要 为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采

23、购中国制造产品的重要网络渠道之一。 2015 年 6 月，焦点科技境外仓储、物流系统成功打通，未来公司将在中国 制造网上直接提供外贸综合服务，进一步加速外贸综合服务平台的增长。除自 建海外展示仓外，公司还积极寻找并购标的，筹建海外销售网络。同时，焦点 科技拟设立互联网科技小额贷款公司，为中国制造网上企业提供供应链金融服 务。一方面，可以完善公司的产品服务线，增强客户粘性；另一方面，将有效 增强公司盈利能力。 五、结语 总体来说，整个跨境电商行业方兴未艾，伴随着“一带一路”和“互联网+”的 大趋势，未来跨境电商将会有更加长足的发展。同时，虽然业内已有阿里巴巴 为代表的领军企业，但其在跨境业务方面

24、还未形成绝对的压制地位，加之互联 网技术迅速的发展速度，未来跨境电商行业也许会迎来新一轮的洗牌与整合。 （文/郑夏映编选：中国电子商务研究中心） 参考文献 来有为,王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步J.中 国与全球化, 2014, (5): 68-74 蔡晶.我国跨境电子商务发展分析及建议J.电子商务, 2015, (12): 84-85 艾瑞咨询. 2014 年中国跨境电商行业研究报告R.北京:艾瑞咨询, 2015. 訾猛、林浩然、童兰.政策红利释放，跨境电商黄金时代开启跨境电商 行业专题报告R.上海:国泰君安研究所, 2015. 朱元.进口商品或将迎来税收政策调整：掘金跨境电商投资机会R.深圳:国 信证券研究所, 2015. 胡彦超.跨境电商利好政策频现，行业加速发展R.山东:齐鲁证券研究所, 2015.