第三章国际贸易术语.pptx

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1、会计学1第三章第三章国际贸易国际贸易(ujmoy)术语术语第一页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章2第1页/共94页第二页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章3Contents章首引导案例1第一节贸易术语(shy)与国际贸易惯例234第二节六种常用的贸易(moy)术语第三节其他七种贸易术语简介56本章重要概念使用贸易术语应注意的问题 第2页/共94页第三页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章4章首引导章首引导章首引导章首引导(y(y ndnd o)o)案例案例案例案例买卖双方按CIF条件签订

2、了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？案例案例1第3页/共94页第四页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章5章首引导章首引导章首引导章首引导(y(y ndnd o)o)案例案例案例案例本案例中提出的两个

3、问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的要求是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利(yul)

4、的地位，所以，本案对卖方非常不利。分析分析第4页/共94页第五页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章6章首引导章首引导章首引导章首引导(y(y ndnd o)o)案例案例案例案例我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问我方是否应赔偿损失或退款？遇到这种贸易纠纷我们该如何处理呢?应该由谁承担这个风险，由谁负这个责任呢?又由谁赔偿这笔损失呢?在国际货物买卖的具体业务中，我们常常涉及到诸如此类的权利和义务的关系问题。如果每次交易，都要求

5、买卖双方反复洽商双方风险、责任、费用，不仅费时费事，还阻碍国际贸易的发展。为此，在长期的国际贸易实践中，各种不同的为买卖双方所熟悉的国际贸易术语便产生了。而合同中对交易双方权利和义务的规定，一般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定。案例案例2第5页/共94页第六页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章71 贸易术语与国际贸易贸易术语与国际贸易(u j mo y)惯例惯例贸易术语与国际贸易(u j mo y)惯例的含义和作用1有关贸易术语的国际惯例232000年通则的特点第6页/共94页第七页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章8

6、一、贸易术语与国际贸易一、贸易术语与国际贸易一、贸易术语与国际贸易一、贸易术语与国际贸易(u j mo y)u j mo y)惯例惯例惯例惯例n n 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务，如下图：在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务，如下图：在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务，如下图：在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务，如下图：n n n n在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的责任划分显得更为复杂，概括一下，至在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的责

7、任划分显得更为复杂，概括一下，至在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的责任划分显得更为复杂，概括一下，至在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及少涉及少涉及少涉及(shj)(shj)(shj)(shj)以下方面，见下图。以下方面，见下图。以下方面，见下图。以下方面，见下图。第7页/共94页第八页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章9买卖双方应确定事项买卖双方应确定事项 手手 续续 费费 用用 风风 险险何何地地何何时时交交货货通通关关过过境境由由谁谁办办理理需需交交接接哪哪些些单单据据谁谁办办理理运运输

8、输保保险险通通关关过过境境的的费费用用关关税税运运输输保保险险的的费费用用风风险险何何时时何何地地转转移移第8页/共94页第九页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章10（一）贸易术语的含义贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，是进出口商品(shngpn)价格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品(shngpn)的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。贸易术语是在国际贸易的长期实践中形成的。使用贸易术语可以简化交易磋商的内容，缩短成

9、交的过程，节省业务费用，有利于交易的达成和贸易的发展。由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。1 贸易贸易(moy)术语与国际贸易术语与国际贸易(moy)惯例惯例第9页/共94页第十页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章11有利于买卖双方洽商交易(jioy)和订立合同有利于买卖双方核算价格(jig)和成本（二）（二）（二）（二）贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语的作用的作用的作用的作用有利于买卖双方解决履约中的争议1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸

10、易惯例第10页/共94页第十一页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章12（三）国际贸易惯例的性质和特点（三）国际贸易惯例的性质和特点 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的法

11、律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体现在：规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体现在：1.1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；2.2.如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行过程中如发生争议，受理该争议案的司法和

12、仲裁机构也往往会引用某一国在合同执行过程中如发生争议，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决；际贸易惯例进行判决或裁决；3.3.如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国的条款，只要这些条款与本国(bn u)(bn u)法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为主。认和保护，即以合同条款为主。所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但

13、它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。不容忽视。1 贸易术语与国际贸易贸易术语与国际贸易(u j mo y)惯例惯例第11页/共94页第十二页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章131932年华沙一牛津(ni jn)规则1941 年美国(mi u)对外贸易定义修订本二、有关贸易二、有关贸易二、有关贸易二、有关贸易术语的国际惯术语的国际惯术语的国际惯术语的国际惯例例例例2000年国际贸易术语解释通则1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第12页/共94页第十三页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j

14、mo y)实务-第三章141.1.19321932年华沙一牛津年华沙一牛津年华沙一牛津年华沙一牛津(ni jn)(ni jn)规则规则规则规则n n华沙一牛津规则是专门为解释CIF合同而制定的，是由国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会议(huy)，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为1928年华沙规则。后经1930年纽约会议(huy)，1931年巴黎会议(huy)和1932年牛津会议(huy)修订，定名为1932年华沙一牛津规则，共21条。本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。第13页/共94页第十四页，

15、共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章152.2.19411941年美国年美国年美国年美国(mi(mi u)u)对外贸易定义修订本对外贸易定义修订本对外贸易定义修订本对外贸易定义修订本 n n1919年美国(mi u)九大商业团体，共同制定了美国(mi u)出口报价及其缩写条例，随后即得到世界各国买卖双方的广泛承认和使用。1941年7月30日，美国(mi u)商会、美国(mi u)进出口协会及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过了1941年美国(mi u)对外贸易定义修订本。该修订本主要对以下六种术语作了解释：第14页/共94页第十五页，共95页。2023年2月

16、8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章16n n1.EX(Point of Origin)1.EX(Point of Origin)1.EX(Point of Origin)1.EX(Point of Origin)原产地交货原产地交货原产地交货原产地交货n n2.FOB(Free 0n Board)2.FOB(Free 0n Board)2.FOB(Free 0n Board)2.FOB(Free 0n Board)在运输工具上交货。此术语又分为六种解释：在运输工具上交货。此术语又分为六种解释：在运输工具上交货。此术语又分为六种解释：在运输工具上交货。此术语又分为六种解释：n n(1)

17、FOB(named inland carrier at named inland point 0f departure)(1)FOB(named inland carrier at named inland point 0f departure)(1)FOB(named inland carrier at named inland point 0f departure)(1)FOB(named inland carrier at named inland point 0f departure)，“在在在在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货指定内陆发

18、货地点的指定内陆运输工具上交货指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货”。n n(2)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)(2)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)(2)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)(2)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)freight

19、paid freight paid freight paid freight paid totototo(named point of exportation),“(named point of exportation),“(named point of exportation),“(named point of exportation),“在指定内陆发货地点的指在指定内陆发货地点的指在指定内陆发货地点的指在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点定内陆运输工具上交货，运费付到指定的

20、出口地点”。n n(3)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)(3)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)(3)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)(3)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)freight allowed freight allowed freight

21、 allowed freight allowed totototo（named pointnamed pointnamed pointnamed point），），），），“在指定的内陆发货地点的指定内陆运在指定的内陆发货地点的指定内陆运在指定的内陆发货地点的指定内陆运在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定的出口地点的运费输工具上交货，减除至指定的出口地点的运费输工具上交货，减除至指定的出口地点的运费输工具上交货，减除至指定的出口地点的运费”。n n(4)FOB(named inland carrier at named point of exportation)(4)FOB

22、(named inland carrier at named point of exportation)(4)FOB(named inland carrier at named point of exportation)(4)FOB(named inland carrier at named point of exportation)，“在指定在指定在指定在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货出口地点的指定内陆运输工具上交货出口地点的指定内陆运输工具上交货出口地点的指定内陆运输工具上交货”。n n(5)FOB Vessel(named port of shipment)(5)FOB Vesse

23、l(named port of shipment)(5)FOB Vessel(named port of shipment)(5)FOB Vessel(named port of shipment)，“指定装运港船上交货指定装运港船上交货指定装运港船上交货指定装运港船上交货”。n n(6)FOB(named inland point in country of importation)(6)FOB(named inland point in country of importation)(6)FOB(named inland point in country of importation)(6

24、)FOB(named inland point in country of importation)，“进口国指定内进口国指定内进口国指定内进口国指定内陆地点交货陆地点交货陆地点交货陆地点交货”。n n3.FAS(free Along Side)3.FAS(free Along Side)3.FAS(free Along Side)3.FAS(free Along Side)在运输工具旁交货在运输工具旁交货在运输工具旁交货在运输工具旁交货n nFASFASFASFAS是指卖方所报价格包括将货物交到各种是指卖方所报价格包括将货物交到各种是指卖方所报价格包括将货物交到各种是指卖方所报价格包括将货物

25、交到各种(zhn)(zhn)(zhn)(zhn)运输工具旁边，如果在运输工具旁边，如果在运输工具旁边，如果在运输工具旁边，如果在FASFASFASFAS后面加上后面加上后面加上后面加上VesselVesselVesselVessel字样，则表示字样，则表示字样，则表示字样，则表示“船边交货船边交货船边交货船边交货”。n n4.C&F(Cost and Freight)4.C&F(Cost and Freight)4.C&F(Cost and Freight)4.C&F(Cost and Freight)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费n n5.CIF(Cost5.CIF(Cost5.C

26、IF(Cost5.CIF(Cost，Insurance and Freight)Insurance and Freight)Insurance and Freight)Insurance and Freight)成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费n n6.EX Dock 6.EX Dock 6.EX Dock 6.EX Dock（Named Port of ImportationNamed Port of ImportationNamed Port of ImportationNamed Port of Importation）目的港码头交货目的港码头交货

27、目的港码头交货目的港码头交货第15页/共94页第十六页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章173.3.20002000年国际贸易年国际贸易年国际贸易年国际贸易(u j mo y)u j mo y)术语解释术语解释术语解释术语解释通则通则通则通则 n n国际商会自国际商会自19211921年就开始了对国际贸易术语做统一解释的研究，年就开始了对国际贸易术语做统一解释的研究，19361936年提出年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为INCOTERMS INCOTERMS 1936(Internatio

28、nal Commercial Terms 1936)1936(International Commercial Terms 1936)，其副标题为，其副标题为International International Rules for the Interpretation of Trade TermsRules for the Interpretation of Trade Terms，故译作，故译作19361936年国际贸年国际贸易术语解释通则。随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于易术语解释通则。随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于19531953年、年、19671967年

29、、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年和年和19991999年对年对INCOTERMSINCOTERMS作了作了6 6次修次修订订(xidng)(xidng)和补充。现行的和补充。现行的20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(以下简称以下简称20002000年通则年通则)，作为国际商会第，作为国际商会第560560号出版物号出版物(INCOTERMS 2000(INCOTERMS 2000，ICC ICC Publication No.560)Publication No.560)，于，于20002000年年1 1月月1 1日起生效。日起

30、生效。第16页/共94页第十七页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章18三、2000年通则的特点第一，2000通则共包含13种价格术语，为了便于记忆，根据(gnj)卖方义务的不同类型分为E、F、C、D四组，E组只包括一种贸易术语EXW。F组包含有FCA、FAS和FOB三种术语。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。第二，2000通则将买方义务和卖方义务逐项间隔排列，上下对照，并在10项义务前注明“A卖方义务”，“B买方义务”，在每条具体义务前则分别加注“卖方必须”和“买方必须”。1 贸

31、易贸易(moy)术语与国际贸易术语与国际贸易(moy)惯例惯例第17页/共94页第十八页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章19n n20002000年通则年通则(tngz)(tngz)延续了延续了19901990年通则年通则(tngz)(tngz)中的做法，将全部中的做法，将全部1313种贸易术语按不同类型分种贸易术语按不同类型分E E、F F、C C、D D四个组。见下表四个组。见下表贸易术语分类贸易术语分类英文缩写英文缩写英文全称英文全称中文名称中文名称E组组启启 运运EXWEx Works工厂交货工厂交货F组组主主 运运费费 未未 付付FCAFASFO

32、BFree Carrier Free Alongside ShipFree On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主主 运运费费 已已 付付CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost,Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage and Insurance Paid to成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到到 达达DAFDESDEQDDUDDPDelivered At FreightDelivered

33、 Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税交货完税交货第18页/共94页第十九页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章201 贸易术语与国际贸易贸易术语与国际贸易(u j mo y)惯例惯例买卖双方义务买卖双方义务(yw)(yw)对照表对照表A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物B1支付价款 A2许可证、其他许可和手续B2许可证、其他许可和手续A3运输合同与保险合同B3运输

34、合同与保险合同 A4交货B4受领货物 A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分 A7通知买方 B7通知卖方 A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息B8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息A9查对、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务第19页/共94页第二十页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章21四、四、四、四、20002000年通则术语年通则术语年通则术语年通则术语(shy(shy)的分类的分类的分类的分类 待运合同：待运合同：待运合同：待运合同：EXW EXW EXW EXW 按术语的性质分按术语的性质分按术语的性质分按术语

35、的性质分 装运合同：装运合同：装运合同：装运合同：FCAFCAFCAFCA、FASFASFASFAS、FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP 到货合同：到货合同：到货合同：到货合同：DAFDAFDAFDAF、DESDESDESDES、DEQDEQDEQDEQ、DDUDDUDDUDDU、DDPDDPDDPDDP 实际交货：实际交货：实际交货：实际交货：EXWEXWEXWEXW、FASFASFASFAS、DAFDAFDAFDAF、DESDESDESDES、DEQDEQDEQDEQ、DDUDDUDDUDDU、D

36、DPDDPDDPDDP按术语的交货方式分按术语的交货方式分按术语的交货方式分按术语的交货方式分 象征性交货：象征性交货：象征性交货：象征性交货：FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF、FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIP CIP CIP CIP 现场交货：现场交货：现场交货：现场交货：EXW EXW EXW EXW 出口出口出口出口(ch ku)(ch ku)(ch ku)(ch ku)地交货地交货地交货地交货 向承运人交货：向承运人交货：向承运人交货：向承运人交货：FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIP CIP

37、CIP CIP 装运港交货：装运港交货：装运港交货：装运港交货：FASFASFASFAS、FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF按术语的交货地点分按术语的交货地点分按术语的交货地点分按术语的交货地点分 目的港船上交货：目的港船上交货：目的港船上交货：目的港船上交货：DESDESDESDES 进口地交货进口地交货进口地交货进口地交货 目的港码头交货：目的港码头交货：目的港码头交货：目的港码头交货：DEQ DEQ DEQ DEQ 买方指定地点交货：买方指定地点交货：买方指定地点交货：买方指定地点交货：DDUDDUDDUDDU、DDPDDPDDPDDP 边境交货

38、：边境交货：边境交货：边境交货：DAFDAFDAFDAF 适用于各式运输，包括多式联运：适用于各式运输，包括多式联运：适用于各式运输，包括多式联运：适用于各式运输，包括多式联运：EXW FCA CPT CIP DAF DDU DDPEXW FCA CPT CIP DAF DDU DDPEXW FCA CPT CIP DAF DDU DDPEXW FCA CPT CIP DAF DDU DDP按术语适用按术语适用按术语适用按术语适用的运输方式分的运输方式分的运输方式分的运输方式分 仅适用于海运及内河运输：仅适用于海运及内河运输：仅适用于海运及内河运输：仅适用于海运及内河运输：FAS FOB CF

39、R CIF DES DEQFAS FOB CFR CIF DES DEQFAS FOB CFR CIF DES DEQFAS FOB CFR CIF DES DEQ第20页/共94页第二十一页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章222 六种常用的贸易六种常用的贸易(moy)术术语语装运港交货的三种贸易(moy)术语1货交承运人的三种贸易术语2第21页/共94页第二十二页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章232 六种常用六种常用(chn yn)的贸的贸易术语易术语FOB装运港船上交货(jio hu)1CFR成本加运费23CIF

40、成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语第22页/共94页第二十三页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章24（一）（一）FOBFOB装运港船上交货装运港船上交货FOBFOB是是Free On BoardFree On Board的缩写，中译名的缩写，中译名(ymng)(ymng)为装运港船上交货，术语后跟指定为装运港船上交货，术语后跟指定装运港（装运港（named port of shipment)named port of shipment)。FOB FOB是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，

41、在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。卖方与买方之间承担方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。卖方与买方之间承担风险是以风险是以“船舷为界船舷为界”，即卖方承担货物越过船舷之前的风险，而买方承担货物，即卖方承担货物越过船舷之前的风险，而买方承担货物越过船舷之后的风险。此术语只能适用于海运或者内河运输。如果买卖双方当事越过船舷之后的风险。此术语只能适用于海运或者内河运输。如果买卖双方当事人无意越过船舷交货，则应使用人无意越过船舷交货，则应使用FCAFCA术语。术语。2 六种常用六种常用(chn yn)的贸的贸易术语易术语第23页/共94页第二

42、十四页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章25FOBFOB术语术语(shy)(shy)买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1在合同规定的装运港、日期或期间内，将符合合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方；B1根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；A2自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物出口所需的一切海关手续；B2负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；A3负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；B3自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理

43、货物进口所需的一切海关手续；A4负责提供商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI message)所替代。B4负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。2 六种常用的贸易六种常用的贸易(moy)术术语语第24页/共94页第二十五页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章261 1“装船(zhun chun)”的概念与风险划分的界限船货衔接问题按FOB术语成交的合同，买方应在安排好船只(chunzh)后及时通知卖方，以便卖方备货装船关于装货费用的负担FOB Liner Terms

44、FOB Under TackleFOB Stowed，FOBSFOB Trimmed，FOBTFOB Stowed and Trimmed，FOBST美国对FOB贸易术语的特殊解释2 六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语2 23 34 4按FOB条件订立合同需注意的几个问题 第25页/共94页第二十六页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章271.1.风险风险(fngxin)(fngxin)划分的问题划分的问题n n 以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险的界限是FOB、CFR、CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”

45、表明，卖方承担货物越过“船舷”之前的一切风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。严格地讲，以船舷为界只是说明风险划分的界限，并不是指责任和费用划分的界限，因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸上起吊、越过船舷、装入船舱。如果卖方承担了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷办理交接。因此，在实际业务中，卖方往往根据(gnj)合同规定或者双方确立的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的已装船提单。n n 第26页/共94页第二十七页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y

46、)实务-第三章28 2.船货衔接船货衔接(xinji)问题问题 n n在在FOBFOB条条件件下下，买买方方负负责责租租船船订订舱舱，并并将将船船名名和和到到港港日日期期(rq)(rq)通通知知卖卖方方，卖卖方方负负责责在在合合同同规规定定的的期期限限和和装装运运港港，将将货货物物装装上上买方指定的船只。买方指定的船只。n n (1)(1)如如果果买买方方迟迟于于装装运运期期派派船船到到港港，则则由由此此增增加加的的卖卖方方仓仓储储费费用，以及因迟收货款而造成的利息损失，均应由买方负责。用，以及因迟收货款而造成的利息损失，均应由买方负责。n n (2)(2)如如果果买买方方未未能能在在装装运运

47、期期届届满满前前到到港港接接货货，只只要要货货物物已已经经按按合合同同要要求求备备妥妥待待装装，则则风风险险在在交交货货期期届届满满之之时时起起由由卖卖方方转转移移给给买方，这时风险在买方，这时风险在“越过船舷越过船舷”前发生转移。前发生转移。n n(3)(3)如如果果买买方方在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内派派船船到到港港，而而卖卖方方货货未未备备妥妥，不不能能在在规规定定的的期期限限内内将将货货物物全全部部装装船船，则则卖卖方方应应承承担担由由此此而而造造成的空舱费成的空舱费(dead freight)(dead freight)或滞期费或滞期费(demurrage)(demurr

48、age)。n n 因因此此，采采用用FOBFOB术术语语时时，买买卖卖双双方方要要在在合合同同申申明明确确规规定定有有关关船货衔接的事项，避免日后纠纷。船货衔接的事项，避免日后纠纷。第27页/共94页第二十八页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章29 3.装船费用问题装船费用问题(wnt)n n按FOB术语成交，如果采用班轮运输，与装船有关的各项费用均包括在班轮运费之中，由买方负担。但是，如果采用租船运输，按照船运惯例，船方一般不负担装船费用。在这种情况下，买卖双方应在合同中明确装船、理舱、平舱费用的负担问题，避免日后因此发生(fshng)争议。在实际业务中，

49、可以选用FOB术语变形，以明确有关费用的负担问题。FOB的变形只是为了说明装船费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。第28页/共94页第二十九页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章30常用的FOB变形中文名称 含 义FOB Liner TermsFOB班轮条件指有关装船费用按班轮条件办理，即装船费用包括在运费之中，由负责签订合同的一方当事人支付。FOB Under Tackle FOB吊钩下交 货 指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用由买方负责 FOBS(FOB Stowed)FOB包括理舱 指卖方负责将货物装入船舱

50、，并支付包括理舱费用在内的费用FOBT(FOB Trimmed)FOB包括平舱 指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用 FOBST (FOB Stowed and Trimmed)FOB包括理舱、平舱 指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的费用 第29页/共94页第三十页，共95页。2023年2月8日国际贸易(u j mo y)实务-第三章314.不同惯例对FOB术语(shy)的解释不同 n n1941年美国对外贸易定义修订本对FOB术语有6种解释，只有第五种FOB Vessel与2000年通则的解释比较接近，但两者仍有差别。n n（1）FOB Vessel条