网络时代的营销与品牌打造.pptx

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1、CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.网络时代的营销与品牌打造 -企业如何在网络时代决胜未来？CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.2淘宝网的出现，开创了网络购物行业的先河！当当网的出现，开创了图书音像行业网

2、络品牌的先河！携程网的出现，开创了旅游行业网络品牌的先河！焦点网的出现，开创了装修行业网络品牌的先河！麦网、凡客的出现，开创了服装服饰行业网络品牌的先河！红孩子的出现，开创了母婴用品行业网络品牌的先河！京东网的出现，开创了家用电器行业网络品牌的先河！你，-出现，开创了谁的先河！？CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献3网民级别测试卷：网民级别测试卷：囧囧 雷雷 擦擦 亲亲 表表神马神马

3、 浮云浮云 童鞋童鞋 坑爹坑爹 脑残脑残 给力给力 杯具杯具 鸭梨鸭梨 萌芽萌芽打酱油打酱油 俯卧撑俯卧撑 你懂的你懂的 伤不起伤不起 有木有有木有 肿么了肿么了内牛满面内牛满面 我勒个去我勒个去非常艰难的决定非常艰难的决定不要迷恋哥，哥只是个传说不要迷恋哥，哥只是个传说哥吃的不是面，是寂寞哥吃的不是面，是寂寞CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.4目录（Contents）l第一章 时代背景l第二章

4、网络营销的前景极其必要性l第三章 企业面临的问题与机遇l第四章 企业网络品牌打造 第一节 官方品牌门户网站形象打造-统一内部和门户形象 一致对外宣传和营销 第二节 官方电子商务平台打造-创新用户订货途径 开拓网络销售市场l第五章 网络营销的实施 第一节 网上销售途径的开拓-借助它山之石 引爆销售极限 第二节 网络营销实施-十大招式环环互相扣 遍地开花地毯式推进 第三节 网络形象宣传-借助媒体公关和事件 铸品牌耐力如虎添翼 第四节 效果评估及持续发展-数字报表看效果 总结巩固保江山CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeus

5、ed,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.5l第一章 时代背景CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献原 始 社 会原 始 社 会原 始 社 会原 始 社 会奴 隶 社 会奴 隶 社 会奴 隶 社 会奴 隶 社 会农 业 社 会农 业 社 会农 业 社 会农 业 社 会人类社会的发展历程：人类社会的发展历程：我们

6、所处的时代：工 业 社 会工 业 社 会工 业 社 会工 业 社 会信 息 社 会信 息 社 会信 息 社 会信 息 社 会CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献过去十年过去十年现状现状未来二十年未来二十年我们正处在我们正处在社会社会转型激转型激烈变化的漩烈变化的漩涡中涡中 -未来的社会是什么样子，未来的社会是什么样子，未来的社会是什么样子，未来的社会是什么样子，是我们现在无法想象的！

7、是我们现在无法想象的！是我们现在无法想象的！是我们现在无法想象的！但他并不遥远，但他并不遥远，但他并不遥远，但他并不遥远，在有生之年，我们能等到在有生之年，我们能等到在有生之年，我们能等到在有生之年，我们能等到我们所处的时代：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.8l第二章 网络营销的前景极其必要性CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshalln

8、otbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献1、中国的网民情况网民数量男女比例年龄层网络普及率网络购物比例35.6%36.2%20-50岁-66%55.1：44.9485000000N=图1：数据来源于互联网中心网络营销的前景极其必要性网络营销的前景极其必要性CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心

9、正直创造奉献（亿元）根据调查结果，2010年网购规模达到5000亿元，占我国社会商品零售总额的3%。2010年大约有1.5亿消费者在网上有至少一次的网购经历。预计2011年我国网购规模将增长到8000亿元。2、我国网上购物的整体市场规模CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献逾八成的网购消费者在提及网上购物时会首先想到淘宝。注：第一提及率是指受访者在未经提示下，第一个主动提及该品牌的比例

10、主动提及率是指受访者在未经提示下，主动提及该品牌的比例总体认知度是指在提示的情况下，知道该品牌的比例网站第一提及率主动提及率总体认知度淘宝82.1%94.7%99.9%拍拍2.6%20.3%81.8%当当6.0%28.8%80.9%卓越2.9%21.6%67.6%麦网0.4%3.2%38.9%凡客0.2%0.9%24.3%京东商城1.3%8.1%30.9%红孩子0.2%1.2%20.7%3、典型购物网站的品牌认知CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,tra

11、nsmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献消费者的消费观念和消费方式在发生变化便捷、快速、足不出户、个性化再过五到十年，随着年龄增长和互相渗透，网络消费主力军的年龄层即将变成18-55岁这是消费能力最强的年龄层！在这样一个新时代中，谁先掌握了游戏规和游戏技巧谁就能跑在最前沿。及时主动出击，赢在起点！4、把握住未来!消费者的认知方式在发生变化不再单纯的依赖于课堂、书本，而是在网络上，有更广阔的途径如 果 你 不 抓 住 这 个 年 龄 层，不 抓 住 新 生 代 的 消 费 心 里 和 消 费 行 为如 果 你 不 抓 住 这 个 年 龄 层，不 抓 住 新 生 代 的

12、消 费 心 里 和 消 费 行 为不 顺 应 新 的 消 费 形 式，不 顺 应 新 的 消 费 形 式，那 么，你 将 会 错 过 未 来！那 么，你 将 会 错 过 未 来！CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.13l第三章 企业面临的问题与机遇CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copie

13、d,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献全球一体化全球一体化全球一体化全球一体化的加强和国的加强和国的加强和国的加强和国际优势的丧际优势的丧际优势的丧际优势的丧失失失失日益增长的日益增长的日益增长的日益增长的人力、生产、人力、生产、人力、生产、人力、生产、销售和物流销售和物流销售和物流销售和物流成本成本成本成本新生代消费者新生代消费者新生代消费者新生代消费者需求的把握需求的把握需求的把握需求的把握日益激烈的日益激烈的日益激烈的日益激烈的市场竞争市场竞争市场竞争市场竞争N1N1N2N2N4N4N3N3传统的思路和方法传统的思路和方法传统的思

14、路和方法传统的思路和方法已经不能很好的解已经不能很好的解已经不能很好的解已经不能很好的解决这类问题！决这类问题！决这类问题！决这类问题！1、企业面临的问题!CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献国内市场需国内市场需国内市场需国内市场需求的不断增求的不断增求的不断增求的不断增长长长长消费者个性消费者个性消费者个性消费者个性化需求的日化需求的日化需求的日化需求的日益增长益增长益增长益增长网

15、络市场与网网络市场与网网络市场与网网络市场与网络品牌的打造络品牌的打造络品牌的打造络品牌的打造更多营销和更多营销和更多营销和更多营销和销售途径的销售途径的销售途径的销售途径的打通打通打通打通N1N1N2N2N4N4N3N3你，你，如何打造自己企业的如何打造自己企业的网络品牌？网络品牌？2、企业面临的机遇!CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.16l第四章 企业网络品牌打造l第一节 官方品牌门户网站形象

16、打造 -统一内部和门户形象 一致对外宣传和营销l门户网站形象打造l分公司网站形象打造l在线办公平台 CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献策略分析UI界面设计1、官方品牌门户网站形象打造网站策划营销型网站在线沟通UE用户体验“4+2”成功模型企 业企 业 V IV I风 格 选 择风 格 选 择视 觉 效 果视 觉 效 果辅 色 搭 配辅 色 搭 配主 次 分 明主 次 分 明三 次

17、点 击三 次 点 击方 便 快 捷方 便 快 捷导 航 清 晰导 航 清 晰CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献18企业门户网站CRM系统CSM系统ERP系统OA系统系统与业务平台对与业务平台对接更能发挥网接更能发挥网站的威力！站的威力！2、企业办公平台：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,repr

18、oduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.19l第四章 企业网络品牌打造l第二节 官方电子商务平台打造 -创新用户订货途径 开拓网络销售市场l官方商城l直销用户l代理商用户l在线销售 CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献20看了就想买的产品展示效果打造目标目前问题良好的用户体验个性化服务会员制在线销售代理商在线完成订货客户

19、需求在线了解在线体验个性化DIY在线购买与支付代理商在线订货产品不够精美用户体验不好没有个性化服务没有在线销售在线互动不够情景体验客户粘合度不够文化与感情的体现1、官方商城打造的策划CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献21建立会员制度积分管理与兑换精美电子杂志精美产品展示订单管理在线客服建议意见在线DIY有价值的建议在线调查代理商订货销售统计分析促销信息发布在线体验为用户提供统一的便

20、捷的网络销售平台2、建议执行方案CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.22l第五章 网络营销的实施l第一节 网上销售途径的开拓 -借助它山之石 引爆销售极限l淘宝网店l拍拍网店l其他网店l网络代理CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inw

21、holeorinpart.爱心正直创造奉献官方的商城为网络销售的主要阵地官方的商城为网络销售的主要阵地总部总部1借力其他平台，优势互补，开拓多途径销售借力其他平台，优势互补，开拓多途径销售2吸引更多用户来到官方商城，成为会员吸引更多用户来到官方商城，成为会员3网民分布不均衡和消费习惯不同网民分布不均衡和消费习惯不同有些人就喜欢在淘宝买东西，有些人就喜欢有些人就喜欢在淘宝买东西，有些人就喜欢在拍拍买东西在拍拍买东西41、为什么要开网店？CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,di

22、sclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献淘宝网淘宝网拍拍网拍拍网易趣网易趣网2、在哪里开网店？其他能开店的地方其他能开店的地方其他能开店的地方其他能开店的地方CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献253、如何开网店？开好网店的九要素1、好的图片2、店铺装修3、宝贝描述4、诚实待客5、沟通环节6、宝贝包装7、发货问题8、售后服务9、轮班值班

23、CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献263、如何开网店？开好网店的九要素1、好的图片2、店铺装修3、宝贝描述4、诚实待客5、沟通环节6、宝贝包装7、发货问题8、售后服务9、轮班值班CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,in

24、wholeorinpart.27l第五章 网络营销的实施l第二节 网络营销推广实施 -十大招式环环互相扣 遍地开花地毯式推进l搜索引擎营销（SEO/SEM）l邮件营销（EDM）l论坛营销l即时通讯营销（IMM）l博客营销l图片营销l知识营销l微博营销l视频营销l活动营销CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献28让网民通过搜索产品词汇和行业词汇，直接找让网民通过搜索产品词汇和行业词汇，直

25、接找让网民通过搜索产品词汇和行业词汇，直接找让网民通过搜索产品词汇和行业词汇，直接找 到企业网站，到企业网站，到企业网站，到企业网站，是一种非常是一种非常是一种非常是一种非常 有效的营销方有效的营销方有效的营销方有效的营销方 式！式！式！式！招式一、搜索引擎营销（SEM）什么是搜索引擎？什么是搜索引擎？一种网络信息检索工具一种网络信息检索工具一种网络信息检索工具一种网络信息检索工具CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwhole

26、orinpart.爱心正直创造奉献29搜索引擎概述搜索引擎使用率为79.6%用户得知新网站的主要途径为搜索引擎（76.3%)搜索引擎者中，60%的人只看首页搜索结果（90%前三页）CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献30竞价排名广告竞价排名广告自然搜索结果（自然搜索结果（SEOSEO优化）优化）GoogleAdwordsGoogleAdwords广告广告自然搜索结果（自然搜索结果（S

27、EOSEO优化）优化）搜索引擎营销分类：SEOSEO 搜索引擎营销分为两种类型搜索引擎营销分为两种类型 SEOSEO PPCPPC搜索引擎优化 PPCPPC购买搜索结果上的广告位CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献31搜索引擎营销之优化：SEO（全方位优化）1搜索引擎收录：网站建成后，第一时间在各大搜索引擎做网站收录提交。搜索引擎收录：网站建成后，第一时间在各大搜索引擎做网站收录提交

28、。2搜索地图优化：通过创建百度及搜索地图优化：通过创建百度及GoogleGoogle地图，让企业的公司信息迅速靠前地图，让企业的公司信息迅速靠前。3网站内容更新：通过增加友情链接，更新网站新闻等增加网站的网站内容更新：通过增加友情链接，更新网站新闻等增加网站的PRPR值。值。4SEOSEO优化：进行代码优化、网页描述，让公司信息出现在自然结果里并靠前优化：进行代码优化、网页描述，让公司信息出现在自然结果里并靠前5搜索引擎搜索引擎SEOSEO优化：优化：通过对网站结构通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的、高质量的网站主题内容

29、、有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎网站主题内容、有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献2341三个值：三个值：三个值：三个值：三次三次三次三次点击点击点击点击原则原则原则原则关键词关键词关键词关键词密度密度密

30、度密度伪原创伪原创伪原创伪原创更新更新更新更新搜索引擎营销之优化：SEO（实战技巧）TITLETITLEKEYWORDSKEYWORDSDESCRIPTION DESCRIPTION CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献33Google推广百度推广更多：http:/ 求购上海求购上海IBMIBM笔记本笔记本)8产品的其他名称产品的其他名称(笔记本电脑笔记本电脑 手提电脑手提电脑 个人

31、电脑个人电脑 NB NB 本子本子 本本本本)CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献排名位置的选择技巧：排名位置的选择技巧：6 0%的 人 只 看 首 页 的 搜 索 结 果搜索引擎营销实战技巧：PPC（付费广告）（SEM）第 1 位 的 被 点 击 数 量，平 均 是 第 11 位（第 2 页 第 1 条）的 1 5 0 倍。第 1 页（前 1 0 条）和 第 2 页 的 被 点 击

32、 量 差 别 是 巨 大 的，如 果 排 在 11 名 以 后，您 获 得 客 户 的 机会 非 常 小，也 就 是 说，首 先 您 应 该 让 您 的 链 接 展 现 在 搜 索 结 果 的 第 一 页 上。什 么 位 置 最 贵？什 么 位 置 最 好？什 么 位 置 最 便 宜？第一位，第二、三位，前五位，第六、七位、第十位CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献实战管理技巧实战管

33、理技巧搜索引擎营销实战技巧：PPC（付费广告）（SEM）1对所有的关键词要进行完整跟踪分析对所有的关键词要进行完整跟踪分析2广告标题写作广告标题写作 ：重点突出（电话、价格）和预先过滤：重点突出（电话、价格）和预先过滤3人工手动管理价格人工手动管理价格不停的测试比较不停的测试比较45分地域投放分地域投放6每日最高消费每日最高消费CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献38电 子 邮 件

34、营 销电 子 邮 件 营 销1 1、以 订 阅 的 方 式 将 行 业 及 产 品 信 息 通 过 电 子 邮 件 的 方 式 提 供 给 所 需 要 的 用 户，以 此 建 立、以 订 阅 的 方 式 将 行 业 及 产 品 信 息 通 过 电 子 邮 件 的 方 式 提 供 给 所 需 要 的 用 户，以 此 建 立与 用 户 之 间 的 信 任 与 信 赖 关 系。大 多 数 公 司 及 网 站 都 已 经 利 用 电 子 邮 件 营 销 方 式。与 用 户 之 间 的 信 任 与 信 赖 关 系。大 多 数 公 司 及 网 站 都 已 经 利 用 电 子 邮 件 营 销 方 式。2 2

35、、可 以 给 潜 在 用 户 和 老 用 户 分 发 不 同 邮 件 宣 传 页、可 以 给 潜 在 用 户 和 老 用 户 分 发 不 同 邮 件 宣 传 页 邮件营销（EDM）CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献老客户老客户新客户新客户标题标题内容内容建立邮址库建立邮址库收集邮址收集邮址简简 短短页面精美页面精美邮件营销（EDM）新产品发布新产品发布客户重要日期客户重要日期定期产

36、品目录定期产品目录节假日祝福节假日祝福定期群发定期群发群发软件群发软件利益诱惑利益诱惑有有 创创 意意有诱惑力有诱惑力温温 情情内容简短内容简短短句竖排短句竖排重点突出重点突出联系方式联系方式CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献邮件营销的标题选择：邮件营销的标题选择：五店通用，五店通用，0.50.5 折，欢唱不停折，欢唱不停 情人节情人节-送一份让她尖叫的礼物送一份让她尖叫的礼物！K

37、TVKTV 特价优惠券特价优惠券情人节鲜花特价情人节鲜花特价周末一起去逛街买衣服吧周末一起去逛街买衣服吧！新款特价服装促销新款特价服装促销！邮件营销（EDM）温情型温情型温情型温情型诱惑型诱惑型诱惑型诱惑型创意型创意型创意型创意型CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献41论坛营销论坛论坛（BBSBBS）-第一代网络互动第一代网络互动社区，社区，WEB1.0WEB1.0 的的典型代表典型

38、代表成果成果-造就了一批网络造就了一批网络人物和事件（芙蓉人物和事件（芙蓉姐姐、小月月、贾姐姐、小月月、贾君鹏、王老吉）君鹏、王老吉）论坛营销论坛营销-网络营销的先驱，网络营销的先驱，网络营销人的试验网络营销人的试验田田CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献42论坛营销实战技巧：用 好 头 像 和 签 名利 用 回 贴 功 能 帖 子 管 理选 择 合 适 论 坛标 题 要 有 特 点

39、内 容 要 有 争 议借 鸡 生 蛋长 贴 短 发发 广 告 要 巧 妙借助他人热贴，转发、留下广告信息引发争议、讨论、围观、极端暧昧、创意、争议、热点、猎奇贴吧、天涯、猫扑、搜狐、新浪、行业论坛耐性差，内容简短，有吸引力，分章节间接、隐藏、跟帖，结合软文LOGO、企业名称、广告语、联系方式统计、分析、对比、置顶、优化寻找热贴、抢沙发、不停转发论坛营销实战之九大技巧技巧：论坛营销实战之九大技巧技巧：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitte

40、d,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献43论坛营销实战技巧：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献44QQ MSN旺旺 UCYY 其他即时通讯营销（IMM）：常用的即时通讯工具：常用的即时通讯工具：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed

41、,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献45即时通讯营销（IMM）：即时通讯营销（即时通讯营销（IMMIMM）六大实战技巧：）六大实战技巧：品牌形象图片群发（有意义或创意）图片群发（有意义或创意）个性签名不再个性个性签名不再个性上线提示，慢性植入上线提示，慢性植入建立企业群（内部群、外部群建立企业群（内部群、外部群）消息群发：广告、祝福语消息群发：广告、祝福语加入行业群（至少加入行业群（至少 1010 个）个）CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copi

42、ed,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献46博客营销：博客（博客（BLOGBLOGWEBLOWEBLO 网络日志）网络日志）-第二代网络互动第二代网络互动社区，社区，WEB2.0WEB2.0 的的典型代表典型代表成果成果-造就了一批网络造就了一批网络人物和事件（徐静人物和事件（徐静蕾、宋祖德、万科、蕾、宋祖德、万科、SOHOSOHO）博客营销博客营销-网络营销更自主网络营销更自主化、互动化、个性化、互动化、个性化，从此进入自媒化，从此进入自媒体时代！体时代！CompanyConfidential2011PRODAllrightsrese

43、rvedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献47博客营销：博博客客营营销销十十大大实实战战技技巧巧：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献图片营销：图片营销图片营销-非常好的一种营销方式非常好的一种营销方式特点：特点：更直观更直观视觉效果好视觉效果好包含信息多包

44、含信息多广告更隐蔽，效果更好广告更隐蔽，效果更好易于记忆易于记忆易于传播易于传播CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献49图片营销：做一些做一些有代表有代表意义的意义的企业图企业图片，或片，或者产品者产品图片图片技巧一技巧一图片上图片上加水印，加水印，留下公留下公司名称司名称和联系和联系信息信息技巧二技巧二做一些做一些有创意有创意的图片的图片技巧三技巧三抓住热抓住热点事件，点事件，做相

45、关做相关图片图片图片的图片的名字命名字命名为纯名为纯文字文字技巧五技巧五技巧四技巧四图片营销五大实战技巧：图片营销五大实战技巧：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献50知识营销：知识的传播方式知识的传播方式2009单向枯燥被动课堂书本报刊广播电视互联网知识的传播途径知识的传播途径双向、多向生动、趣味主动、交互知识营销定义定义将需要传播的广告信息，隐含在公众想知道的知识中，将需要传播的

46、广告信息，隐含在公众想知道的知识中，并通过互联网的各种途径，传递给公众，从而达到营并通过互联网的各种途径，传递给公众，从而达到营销的目的！销的目的！CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献51知识营销：选好选好选好选好阵地阵地阵地阵地百度百度百科百科百度百度知道知道搜搜搜搜百科百科维基维基百科百科新浪新浪IASK搜搜搜搜问问问问各类各类各类各类百科百科百科百科知识营销的三大实战技巧：知识

47、营销的三大实战技巧：选好选好选好选好阵地阵地阵地阵地各类各类各类各类问答问答问答问答CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献52知识营销：知识营销的实战技巧：知识营销的实战技巧：做好百科词条做好百科词条公司名称产品名称业务名称行业名词包含关键词或者广告信息做好问答做好问答自问自答回答问题重点推荐专业解答包含关键词或者广告信息CompanyConfidential2011PRODAllri

48、ghtsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献53微博营销：l微博是微型博客（微博是微型博客（MicroBlogMicroBlog），是一种新型的互联网），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以不超过沟通交流工具，可以不超过140140个字的信息，关注你的人个字的信息，关注你的人可以即时接收。可以即时接收。什么是微博？什么是微博？l微博是结合即时通讯、移动通信、交互通信、社交网络、微博是结合即时通讯、移动通信、交互通信、社交网络、媒体发布等功能为一体的信息工

49、具！媒体发布等功能为一体的信息工具！l微博标志着自媒体时代的蓬勃发展和互媒体时代的到来微博标志着自媒体时代的蓬勃发展和互媒体时代的到来！CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献54微博营销：lT w i t t e rT w i t t e rT w i t t e rT w i t t e r微博营销案例微博营销案例l杜 蕾 斯杜 蕾 斯杜 蕾 斯杜 蕾 斯l海 底 捞海 底 捞海 底

50、 捞海 底 捞l郭 美 美郭 美 美郭 美 美郭 美 美l局 长 开 房局 长 开 房局 长 开 房局 长 开 房CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart.爱心正直创造奉献微博营销：CompanyConfidential2011PRODAllrightsreservedItshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinp