中国电子商务市场发展分析运营一点通.ppt

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1、中国电子商务市场发展分析中国电子商务市场发展分析王平王平QqQq：7277288127277288122010年6月24日中国电子商务发展潜力无限中国电子商务发展潜力无限环境环境&现状现状&趋势趋势2网络经济占GDP的比重呈上升趋势，2010年Q1为0.44%0.44%2010年Q1网络经济、GDP、社会消费品零售总额的同比增速分别为67.9%67.9%、11.9%、17.9%领先于实体经济的中国互联网增长领先于实体经济的中国互联网增长3环境环境现状趋势电子商务市场份额达26.1%26.1%，是未来网络经济发展主动力网络零售增长态势表现最为强劲，未来四年平均复合增长率达95.0%95.0%互联

2、网中极具增长潜力的电子商务互联网中极具增长潜力的电子商务4环境环境现状趋势多方因素推动电子商务快速发展多方因素推动电子商务快速发展消费环境消费环境资本环境资本环境政策环境政策环境中国正在进入全民网购时代用户网购依赖程度加深VC看好电子商务发展，行业投融资活跃各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展环境环境现状趋势电子商务时代已经来临电子商务时代已经来临l2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元l中小企业B2B交易额份额过半，网购实物类交易份额达10.1%6环境现状现状趋势电子商务时代已经来临电子商务时代已经来临7B2B市场交易规模稳定增长，09年中国中小企业B2B交易规模达到1.861

3、.86万亿元万亿元，中小企业电子商务渗透率稳定增至9.1%9.1%环境现状现状趋势8 电子商务时代已经来临电子商务时代已经来临09年中国网络购物交易规模达到26302630亿元亿元，年增速达105.2%105.2%09年中国网络购物用户规模达到1.091.09亿人亿人，占中国互联网网民的28.4%28.4%环境现状现状趋势中国网络购物市场增长空间无限中国网络购物市场增长空间无限$1314$1314$1314$1314亿亿亿亿-0.7%-0.7%-0.7%-0.7%3.7%3.7%3.7%3.7%09年网购规模09年网购销量增长率09年网购销量占总零售额￥2640264026402640亿亿亿亿

4、105.2%105.2%105.2%105.2%2.1%2.1%2.1%2.1%09年网购规模09年网购销量增长率09年网购销量占总社会消费品零售总额7.57.57.57.5万亿万亿万亿万亿日元日元日元日元12.7%12.7%12.7%12.7%1.5%1.5%1.5%1.5%09年网购规模09-2014年网购销量复合增长率09年网购销量占总零售额2010年预计增长7%7%2010年预计增长80.8%80.8%2010年预计增长15.1%15.1%美国美国中国中国日本日本环境现状趋势趋势 B2CB2C将成网购市场增长新引擎将成网购市场增长新引擎200820092010e2011e2012e20

5、13e5%10%15%20%5.4%5.5%6.4%8.6%11.9%15.9%中国网络购物市场中国网络购物市场中中B2CB2C占占比比独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台）6.8%至少至少30%30%环境现状趋势趋势 传统企业电子商务应用是大势所趋传统企业电子商务应用是大势所趋传统企业无论线下影响力多大，未来传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用企业电子商务应用是绝对的亮点！是绝对的亮点！20092009年美国年美国B2C TOP10B2C TOP1090%90%都是传统企都是传统企业开设的网站业开设的网站环境现状趋势趋势传统企业电商化时机已具备传

6、统企业电商化时机已具备网民网购习惯已培育网民网购习惯已培育12网络购物已成主流网民的重要应用网络购物已成主流网民的重要应用网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用八成以上网购用户接触互联网的时间超过十年1993-2003年开始使用互联网网购用户比重达86.7%。19-3019-30岁网民为网购的主流人群岁网民为网购的主流人群指标指标1818岁及以下岁及以下19-3019-30岁岁30-4030-40岁岁4040岁以上岁以上合计合计互联网网民规模（万人）12288111368448652838400互联网网民占比32.0%29.0%22.0%17.0%100.0%网络购物用户规模

7、（万人）1098502182046910900网络购物用户占比1.0%78.0%16.7%4.3%100.0%网络购物用户渗透率网络购物用户渗透率0.9%0.9%76.3%76.3%21.5%21.5%7.2%7.2%28.4%28.4%注：网络购物用户渗透率=网络购物网民规模/互联网网民规模。Source：互联网网民数据来自CNNIC；网络购物用户数据来自iResearch调研访谈所得，仅供参考。2010.4 iResearch I19-3019-30岁岁网购群体占据七成七成以上，网络购物渗透率接近80%80%网民网购频次及消费金额向高区间转移网民网购频次及消费金额向高区间转移网购频次：3-

8、10次用户占比最多，达37.6%；五成以上用户年网购10次以上网购金额：约六成用户在2000元以内；九成以上用户在10000万以内 网民对网络购物的依赖程度逐步加深网民对网络购物的依赖程度逐步加深标准标准个性个性书盘礼品定制小件小件大件大件小家电大家电小额小额大额大额生活日用品奢侈品 传统企业应当充分利用其优势、传统企业应当充分利用其优势、把握电商化机遇！把握电商化机遇！17互联网运营理念互联网人才投入力度to C 购买心态的把控产品品类的丰富供应链体系采购量大，折扣多具有物流高效率和低成本的优势优优势势资资源源沃尔玛国美苏宁家乐福李宁优衣库京东淘宝当当卓越VANCL代代表表企企业业传统零售商

9、传统零售商传统品牌商传统品牌商网络零售商网络零售商品牌优势供应链优势传统企业传统企业开展传统企业开展B2CB2C的优势的优势恐惧经销商私自降价扰乱价格体系窜货扰乱渠道持续假货扰乱市场信心疑虑对新渠道的驾驭能力定位的错位，需要有正确的方向比竞争对手有更好的的能见度、更大的覆盖面不能期望依靠网络杜绝或减少假货为想在网上购买真品的人提供一个正确的出口价值整体品牌美誉提升提供无缝整合且始终一致的购物体验收集大量有价值的用户消费行为数据失败原因把传统知名品牌原封不动搬到网上与实体价格同步，销量奇差价格比实体低，引发实体客户抱怨，经销体系抗乱屈服实体经销体系，成为官网企业目录规避劣势，解决冲突，挖掘电商价值规避劣势，解决冲突，挖掘电商价值