经典项目运作与资源利用—尤秀强.ppt

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2、t 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 项目运作的关键因素了解用户“实际”需求。把握项目进度；控制项目每一个节点；让我们的工作进度与用户项目安排同步；ppt中文大标题：4

3、0pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 项目运作的主要因素用户需求的调研。用户实际预算；用户的组织机构、流程与主要决策人；项目的操作方式；招标文件、评分方式、专家组；

4、主要的竞争对手情况，技术、商务、报价；自己的优势、劣势；怎么扩大与缩小ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠如何接触高层公司参观；展会或推介会、商

5、务活动；样板点考察；朋友或领导推荐；高层拜访；直接拜访；下属推引荐；ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 见高层要解决自己心里负担没这个能力没这

6、个能力 紧张紧张说错话说错话做错事做错事不喝酒、不吸烟不喝酒、不吸烟领导与其他厂家关系好领导与其他厂家关系好我们产品有问题，提到之前项目问题我们产品有问题，提到之前项目问题ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案

7、，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠三层关系批准层（总经理或局长）；“一把手”。有时批准者只是在下属拿出的购买方案上签字认可，但有时他也是成败的关键。决策层（副总或处级干部）；他们会听推荐意见，会分析评估结果，对你可以说yes，也可以说no实施层（技术或科级）；他们对你的产品、服务、价格，以及方案进行评估和分析，为管理层提供意见，他们有权利对你说NO，但是没有权利说yesppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色

8、字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠公关推进计划内部分析:组织相关会议实施计划:组织会议分析后，要制作详细的作战计划；内部分工、职责、汇报对象:内部分工要、职责要明确，日常及节点的汇报对象；ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字

9、体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠常用技巧从技术方案上制作技术陷阱，屏蔽对手；在招标文件中屏蔽我们的技术对手；了解评标、评分方法，想办法影响；从甲方或合作方处，不断得到竞争对手信息；杀手锏要保护好，恰当时机再拿出；团队作战，优势互补；ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：1

10、8pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 了解甲方心里 甲方愿意接触厂家：了解行业，更大收益 一般不会主动，摆谱（装）想要做到最好，要政绩 想做事，要收益 找安全的事去做，找合适的人来合作 ppt中文大标题：

11、40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 接触到甲方的机会展会、推介会安防协会公司领导安排其他人员介绍（攒局）甲方之间互相介绍同学、师兄、同级、同龄ppt中文大标题：

12、40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 长期维护 常联系，聊天，工作内容谈得要适当 同单位介绍关系 介绍工程商、朋友 了解他们的关系网，家族网ppt中文大标题：40

13、pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 机会来了 甲方给我们项目 我们发现项目，找甲方帮忙（支持）其他甲方的项目 工程商主动找我们ppt中文大标题：40pt 颜色：红色

14、字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 注意事项甲方与甲方关系，找关系最近的那人先咨询;确认清楚上级领导参与程度，找机会接触;领导与下属，活动时，尽量避开下属;保护好关系人，不轻易提出

15、;宁可丢项目，也要保护好关系人;事情成了，无论关系是否提出费用，都要留出来。ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 切记不要“太功利化”“功利化”

16、，可以解释为实用主义。注重“投入-产出”，寻求短期内利益最大化，而且是直线目标，所以利益得失就非常明显。如果没有达到预期的目的，或者投入可能高出预算，就会被认为该行为“不值得”。ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是

17、组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 如何攻项目 团队作战的新模式；划分层次，明确专人盯；甲方和工程商（甲方提出合作）两条腿走路；一个一个的排除对手；不犯错误就能坚持到最后；不能忽视任何一个细节；后期形势瞬息万变，不能离人-拼意志。ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体

18、：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠 总 结以诚实为基础，用技术作后盾把最好的服务托于掌心！安防行业发展到现在，做大项目向甲方进攻！ppt中文大标题：40pt 颜色：红色字体：黑体作者信息：18pt颜色：黑色字体：黑体章节标题：28pt颜色：红字体：黑体中文正文：24pt颜色：黑色字体：黑体ppt英文大标题：40pt 颜色：红色字体：Arial作者信息：18pt字体：Arial颜色：黑色章节标题：28pt颜色：红色字体：Arial英文正文：24pt颜色：黑色字体：Arial配色参考方案：建议同一页面内,不超过四种颜色。（包括页眉页脚的绿色），以下是组方案，同一页面内只选择一组使用。现代专职高雅强烈活力友善柔和热情可靠