市场细分与目标市场选择 (2).ppt

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1、第七章 市场细分与目标市场选择n教程目标n了解市场细分的概念和方法n掌握如何进行目标市场选择n理解市场定位的方法第七章 市场细分与目标市场选择第一节第一节 市场细分市场细分一、涵义一、涵义 在市场调研的基础上，根据不同的消费需求在市场调研的基础上，根据不同的消费需求把一个大市场划分成若干子市场的过程把一个大市场划分成若干子市场的过程依据：消费者需求的差异性二、意义二、意义有利于企业深刻认识和有利于企业深刻认识和寻找市场机会寻找市场机会有利于确定经营方向，有有利于确定经营方向，有针对性开展营销活动针对性开展营销活动社会效益好社会效益好三、消费者市场细分标准人口因素年龄、性别、文化程度、职业等心理

2、因素社会阶层、生活方式、个性行为因素使用程度、对价格敏感度、忠诚度等地理因素地域不同产生的差异四、市场细分方法1 1、单一因素法、单一因素法2 2、系列因素法、系列因素法n一、目标市场n1 1、含义：、含义：企业为满足现实或潜在需要企业为满足现实或潜在需要而要开拓进入的特定市场。而要开拓进入的特定市场。n2 2、条件、条件n足量性、可衡量性、可进入性、反应差足量性、可衡量性、可进入性、反应差异性异性第二节第二节 目标市场选择目标市场选择二、目标市场选择策略二、目标市场选择策略无差异市场策略无差异市场策略市场营销组合市场营销组合目标市场目标市场评价评价优点优点:成本的经济性成本的经济性缺点缺点:

3、容易使竞争对手钻空容易使竞争对手钻空子子差异性市场策略差异性市场策略市场营销组合市场营销组合A市场营销组合市场营销组合B市场营销组合市场营销组合C细分市场细分市场A细分市场细分市场B细分市场细分市场C评价评价优点优点:可以针对性的满足具有不同特点的顾可以针对性的满足具有不同特点的顾客群的需求客群的需求,提高产品竞争力提高产品竞争力缺点缺点:成本增加同时给企业生产经营带来成本增加同时给企业生产经营带来一定难度一定难度.集中性市场策略集中性市场策略市场营销组合市场营销组合细分市场细分市场A细分市场细分市场B细分市场细分市场C评价评价有利于利用资源优势有利于利用资源优势,但风险较大但风险较大企业实力

4、企业实力产品因素产品因素产品生命周期产品生命周期利润时间导入期导入期 成长期成长期 成熟期成熟期衰退期衰退期影响目标市场选择的因素影响目标市场选择的因素竞争对手策略竞争对手策略低价低价高价高价高质高质低质低质ABCDE1E2E1：避强定位避强定位E2：迎头定位迎头定位画出画出目标市场结构图目标市场结构图标出竞争对手位置标出竞争对手位置市场定位市场定位第三节第三节 市场定位市场定位重新定位重新定位市场营销组合策略 是是指指企业针对选定的目标市场综合运用各企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业经营目标，并取统化的整体策略，以达到企业经营目标，并取得最佳的经济效益得最佳的经济效益营销组合定义营销组合定义4Ps产品产品(product)价格价格(price)渠道渠道(place)促销促销(promotion)4Cs顾客顾客(customer）成本（成本（cost)便利便利(convenience)沟通沟通(communication)营销组合目标市场产品价格渠道促销可控性一体化