康宁产品介绍及销售演练.ppt

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1、健康险介绍健康险介绍车子美女别墅金条名誉旅游爱情健康000000元元=0元健 康妻妻子子孩孩子子房房子子票票子子车车子子1 1 1 1 1998年中国统计年鉴年中国统计年鉴提供的数字表明提供的数字表明人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%为什么为什么?营养结构不合理营养结构不合理 三高一低三高一低高高 糖糖 高高 蛋蛋 白白高脂肪高脂肪低纤维素低纤维素精神状态高度紧张精神状态高度紧张 三大一少三大一少生存压力大生存压力大竞争压力大竞争压力大家庭压力大家庭压力大体育锻炼少体育锻炼少各类疾病的死亡占比0.95%神 经 病101.13%精 神 病91.51%沁尿、生殖系统疾病82.78%内分沁、

2、营养、代谢系统疾病73.02%消化系统疾病66.28%损伤和中毒514.08%呼吸系统疾病417.28%心 脏 病322.33%脑血管疾病222.58%恶性肿瘤191.16%十 种 死 因 合 计占死亡总人数的%疾病死亡原因顺序做为中国疾病死亡排名第一的癌症因癌症我国每年有130万人死亡，平均每分钟有2.5人死于癌症。中国每年新增加癌症病人约160万。重大疾病医疗手术费举例重大疾病医疗手术费举例重大疾病重大疾病费用说明费用说明平均费用平均费用心肌梗塞心肌梗塞早期发现早期发现12万，血管复通手术万，血管复通手术5万元万元以上以上4万冠状动脉旁路手术冠状动脉旁路手术一条桥一条桥5万，两条桥万，两条

3、桥10万万7.5万脑中风脑中风5万以上万以上8万癌症癌症5-20万不等万不等12万尿毒症尿毒症洗肾平均每次洗肾平均每次435元元,每周每周2-3次，一次，一年年5.5万万8万严重烧伤严重烧伤10万以上，换肤、完全医好至少万以上，换肤、完全医好至少20万万15万暴发性肝炎暴发性肝炎15万万15万重大器官移植术重大器官移植术肾移植肾移植10万万520万资料来源：中国卫生部资料来源：中国卫生部 健康保险保单健康保险保单 风雨伞风雨伞-救生艇救生艇 稳压器稳压器先为健康上保险先为健康上保险 超前消费有保障超前消费有保障 住房按揭超前消费住房按揭超前消费汽车按揭超前消费汽车按揭超前消费 开发背景开发背景

4、大众健康意识的提升大众健康意识的提升 医疗技术的发展医疗技术的发展 高额的医疗费用高额的医疗费用社会医疗制度的改革社会医疗制度的改革装璜越来越新潮，装璜越来越新潮，空气全被污染掉，空气全被污染掉，环境越来越糟糕，环境越来越糟糕，体育运动日见少，体育运动日见少，压力增大体重高，压力增大体重高，疾病越来越多了。疾病越来越多了。只要一往医院跑，只要一往医院跑，多年积蓄全没了多年积蓄全没了，小病要花好几百，小病要花好几百，住院几千不能少，住院几千不能少，大病几万不算高，大病几万不算高，万一有病怎得了？万一有病怎得了？老百姓的忧虑老百姓的忧虑健康状况我国人均寿命76.8岁，但健康寿命仅62.3岁。近年来

5、我国恶性肿瘤、脑血管和心血管病已占总死亡的61%。我国18岁以上居民高血压患病率为18.8%，糖尿病患病率为2.6%。因患恶性肿瘤和心脑血管病死亡的人数已经列在我国人口死因的第一位和第二位。我们体内有 23，000，000，000，000个细胞，任何1个细胞出问题，就可能变成癌症！人一生中患人一生中患“重大疾病重大疾病”的可能性高达的可能性高达 72%癌症、脑中风、心脏病等“重大疾病”是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上，即人生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4左右，造成的死亡人数高达500万人。而且它的发生和死亡的趋势正逐年升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越

6、大资料来源中国卫生统计资料来源中国卫生统计世界卫生组织统计数据全世界每年因癌症死亡人数630万，而我国每年死于癌症人数达140万！现有癌症患者200200万万，每年新增160160万万，每5个死亡案例中，就有1个是死于癌症！每每200个个家庭中，就有家庭中，就有1个癌症个癌症患者！患者！全国每年新增癌症患者140万人全国有1亿6000万人患高血压全国有近6000万人患糖尿病全世界75%的肝炎患者在中国病魔防不胜防世界卫生组织统计：关于恶性肿瘤：关于恶性肿瘤：三分之一可以预防三分之一可以预防三分之一可以治愈三分之一可以治愈三分之一经过治疗可以延长生命三分之一经过治疗可以延长生命医疗技术的发展医疗

7、技术的发展大部分器官移植三年存活率达大部分器官移植三年存活率达90%以上以上45岁以下患大病者，术后岁以下患大病者，术后75%可存活三年以可存活三年以上甚至更久上甚至更久早期癌症患者，早期癌症患者，54%在术后可存活在术后可存活5年以上年以上生物基因工程的发展生物基因工程的发展 不幸中不幸中的的幸运幸运：大部分的疾病确诊后，都可以治疗！在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年

8、以上。高额的治疗成本高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害带来生存希望的同时也带来的财务伤害 市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析摘自钱江晚报：2005年8月8日 疾病并不可怕，疾病并不可怕，可怕的是可怕的是庞大的医疗费 随着我国保障体系的改革,尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基本的健康水平。医改情况介绍费用缴纳 用人单位按职工年均工资的8，个人按年均工资的2。医改情况介绍个人帐户1）在职人员个人帐户资金为个人缴费的全部和单位缴费的一部分，具体划入比例为：35周岁以下的职工计入3.5；36周

9、岁45周岁的职工计入4.5；46周岁至退休的职工计入5.5。（均包括2的个人缴费部分）2）退休人员个人帐户的资金来源为：参保单位缴纳的基本费中每年划入360元，参保单位按定额标准缴纳的200元医疗启动金 全额划入，合计全年每人计入560元。医改情况介绍医改情况介绍个人帐户个人帐户医改情况介绍报销额度1）住院医疗费用采取：“确定起付线和封顶线，两线之间的费用累加分段按比例支付”的办法。起付线以下的费用，统筹基金不予支付，参保人员可用个人帐户实际结余资金支付，封顶线以上自己承担。医改情况介绍报销额度2）起付线至封顶线之间的报销额度，按下列标准结算：0 5000元的部分，在职人员、退休人员的费用分别

10、按75和80给付；500010000元的部分，在职人员、退休人员的费用分别按80和85给付；1000025000元的部分，在职人员、退休人员的费用分别按90和95给付。医改情况介绍起付标准起付线和封顶线的标准是：县外特约三级医疗机构起付线为1000元；县人民医院、中医院起付线为 700元；中心级医院起付线为 600元；镇卫生院起付线为 500元。起付线以上医疗费用的封顶线为25000元医改情况介绍自付比例起付线至封顶线之间的可结算费用，按下列标准结算：0 5000元的部分，在职人员、退休人员的费用分别按25及20自付；500010000元的部分，在职人员、退休人员的费用分别按20和15自付；1

11、000025000元的部分，在职人员、退休人员的费用分别按10和 5自付。医改情况介绍总体特征下有底限上有封顶保而不包商业医疗保险是对社会医疗保险保障范围不足的补充补充大病统筹保障范围的不足补充自付额部分补充封顶线以上部分的医疗费用补充没有被覆盖人群的保障康宁终身保险康宁终身保险投保范围：30日以上，70周岁以下，身体健康者交费期间：趸交、10年、20年保险期间：终身保险责任：重大疾病重大疾病：按保险金额的：按保险金额的3倍赔偿；倍赔偿；身故保障身故保障：因疾病或意外导致身故，按保：因疾病或意外导致身故，按保险金额的三倍一次性赔偿；险金额的三倍一次性赔偿；高残保障高残保障：因疾病或意外导致身体

12、高度残：因疾病或意外导致身体高度残疾，按保险金额的三倍一次性赔偿；疾，按保险金额的三倍一次性赔偿；20种重大疾病种重大疾病重大疾病：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术获造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多个肢体缺失8、急性、亚急性重症肝炎9、双目失明10、瘫痪重大疾病：11、严重阿尔茨海默病12、严重脑损伤13、严重帕金森病14、严重3度烧伤15、严重运动神经元病16、重型再生障碍性贫血17、主动脉手术18、严重多发性硬化症19、严重系统性红斑狼疮性肾病20、严重重症肌无力举例说明举例说明例：一个例：一个3030岁的钱先生，每天转存岁的钱先生，每天

13、转存 元钱，合计每年交元钱，合计每年交26102610，2020年期交，即可获得年期交，即可获得9000090000元的现金保障。元的现金保障。主要利益如下：主要利益如下：1 1、保单生效、保单生效180180天后，患重疾可获得天后，患重疾可获得 元。元。2 2、若其因意外、疾病（、若其因意外、疾病（180180天后）高残可获得天后）高残可获得 元元合同终止。合同终止。3 3、若其因意外、疾病（、若其因意外、疾病（180180天后）身故可获得天后）身故可获得 元元。合同终止。合同终止。4 4、即使一生平平安安、即使一生平平安安,终身亦可获得终身亦可获得 元。元。90000900007 7900

14、009000090000900009000090000特点与功用特点与功用该险种最大的特点是该险种最大的特点是:年龄跨度大年龄跨度大,保障范保障范围广、交费少、保障高、保一赔三、超值围广、交费少、保障高、保一赔三、超值回报、有效的社保补充，手续简便；一旦回报、有效的社保补充，手续简便；一旦确诊就赔付，无需发票，终身有效。确诊就赔付，无需发票，终身有效。它既是一张活期存单，又是抵御大病及意它既是一张活期存单，又是抵御大病及意外风险的现金，从而避免家庭财务瘫痪，外风险的现金，从而避免家庭财务瘫痪，维护生命尊严。维护生命尊严。产品特色产品特色保一给三，终身相伴保一给三，终身相伴重疾确诊，三倍给付重疾确诊，三倍给付保单借款，功能全面保单借款，功能全面平常当存钱平常当存钱投资稳赚钱投资稳赚钱有事不缺钱有事不缺钱受益免税钱受益免税钱万一领大钱万一领大钱