北京明天立水桥项目广告提案.pptx

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1、 一、竞争个案推广分析一、竞争个案推广分析第1页/共103页北北 苑苑 家家 园园 北苑家园润城，零距离接近奥运，领跑亚奥头筹态势。奥运引发商机，北苑家园润城与成功零距离。2008年，奥运村自然成为奥运经济的核心区域：一个中心，即奥林匹克公园，建设用地1215公顷。三个特色区，即西南部社区、大学区、北部风景旅游区，总建筑面积300万平方米，北京市在未来四年中相关投资3000亿元。第2页/共103页北苑家园北苑家园 新城市中心新城市中心是“CITY”不是“TOWN”奥林匹克 森林公园 新城市中心优越生活天使在人间 建筑 艺术赢定了 Victory 是“营”更是“赢”新城市中心 新干线看！中了！S

2、ettleon 是“决定”不是“冲动”系列表现第3页/共103页第4页/共103页 北苑家园北苑家园润城润城润城，北苑家园四期完美升级。位于亚运村正北4公里，座拥北京最具升值发展潜力的奥运商圈，据守京城北中轴风水宝地，紧合古之龙脉而守。45万平米塔板结合的纯正欧式风格臻品建筑,萃取新城市建筑精髓，人文生态园林风情，SPA主题高档会所及商业配套，集居住、休闲、商务、运动于一体，新城市生活社区的情景原版再现。第5页/共103页润城润城 亚奥腹地 影响力专属 主动式居住亚运村 城铁 地铁边 现房现房热销持续热销见证完美 全新现房亮相系列表现第6页/共103页第7页/共103页第8页/共103页傲城傲

3、城北辰绿色家园三期北辰绿色家园三期北辰绿色家园居住区的南部和西部，是广达13000多亩的永久性国家级森林公园，目前已实现的绿化带4000亩，它借鉴了慕尼黑奥林匹克公园的自然与运动相结合的风格形式，采用在竖向变化上更为丰富的绿色合地形式、布置水景广场、带状广场及其两侧以微地形塑造手法形成变化丰富的丘陵山势，使整个绿色环境融为一体。第9页/共103页傲城傲城 光荣梦想 19902004四年以后自然心灵 从园林到双公园傲城精神 从满足居住到享受生活人本艺术 亚奥魅力来自开阔板楼心胸亚奥纯板 光荣与梦想实现在傲城雅典傲城 雅典点燃世界激情 傲城点燃亚奥生活系列表现第10页/共103页第11页/共103

4、页第12页/共103页第13页/共103页第14页/共103页第15页/共103页佳佳 运运 园园佳运园由国家一级资质北京市裕发房地产开发集团开发建设的项目，在奥运商机的发展地带，全新打造人性代住宅社区。开发商秉承“以人为本”的理念，在北京最大的居住中心地带，为工薪阶层建造的理想、居所。小区紧临清河和和13000亩国家森林公园450万平方米城市绿带，立水桥公园、高尔夫等天然氧吧！第16页/共103页佳运园佳运园绿色 自然 家 纯板楼现房亚奥核心 水岸生活亚奥核心 水岸铭邸系列表现第17页/共103页第18页/共103页第19页/共103页第20页/共103页北奥国际北奥国际万科星园万科星园4

5、4期期-万科水榭万科水榭 北奥国际，建筑面积约30万平方米，是北京万科继城市花园之后，在中国2008年奥运会奥运村预选址旁开发的一个新项目。该项目位于亚运村正北2.5公里的万科星园，西邻13000亩奥林匹克国家森林公园，北临规划中的中央体育公园,小区内绿化覆盖率高达62%,内外环境相得益彰。由美国贝尔高林景观设计所主持的景观设计,主题围绕人与环境共生展开，15栋蝶式楼灵活布局，使楼间绿地错落有致。第21页/共103页万科北奥国际万科北奥国际 我的生活主场我的生活主场我的生活主场 万科北奥国际我的生活主场 领跑寻根雅典 从万科北奥国际出发我的生活主场 万科北奥国际 赢的总是我我的生活主场 我的运

6、动主场 我做主登场 全面开盘系列表现第22页/共103页第23页/共103页第24页/共103页第25页/共103页 亲人社区 因爱而居：澳洲康都是北京首个以家庭的需要为核心从项目硬件到生活软件，配合全新物业形态统一规划的全功能亲人社区。和家人毗邻而居：领先国际的规划理念，解决了同堂之家既需要相互照顾而生活习惯又各不相同的矛盾，住宅主体以全然不同的功能设计规划CONDO公寓、乐龄公寓和青年公寓，和家人毗邻而居，提案家庭新生态。澳澳 洲洲 康康 都都第26页/共103页澳洲康都澳洲康都亲人社区 因爱而居分而不散 合而不扰内外兼修 创无上境界大手笔 400棵20年大树，不过是园林局部怡人宜居 澳式

7、公园社区二次置业 有了第一次，选择更理智系列表现第27页/共103页第28页/共103页第29页/共103页第30页/共103页 北方明珠是中联亚房地产开发有限公司开发的一个高水准、高品质，高品位的综合性项目。它主要分为北方明珠商业中心、北方明珠商务中心及北方明珠住宅项目三个部分。北方明珠商务楼，与商业中心、住宅楼相视而立。同享窗外的葱盈绿地；有利区域、便捷交通；完善的配套设施，精良的物业管理；亦商亦居亦乐，成就工作、生活、娱乐咫尺之遥，足不出户；便可感受繁华与自然的全新生活方式。北北 方方 明明 珠珠第31页/共103页第32页/共103页二、市场分析结论二、市场分析结论第33页/共103页

8、1、区域市场因奥运拉动，供需和价格呈现快速增长趋势。2、房地产市场升值潜力巨大。3、住宅类产品同质化高，奥运概念为普遍推广思路。4、产品特点刻画不深刻，宣传推广陷入模式化。5、对于奥运概念的挖掘，仅停留在表面现象，未有深入推广。市场结论分析第34页/共103页开发商品牌战略开发商品牌战略市场价位具有绝对优势，体现高性价比。市场价位具有绝对优势，体现高性价比。奥运后花园奥运后花园 年轻的伊甸园年轻的伊甸园1、依托奥运城市具有特定的文化、旅游、办公、酒店、交通、绿化、商业、休闲娱乐等国际观规划氛围。2、户型总价、单价控制得当，面积零浪费合理设计，简约好用。3、以独立、自主、开放的街区生活方式影响市

9、场。市场区隔第35页/共103页品牌，品牌，产品与消费者的关系产品与消费者的关系丘吉尔说：丘吉尔说：未来的帝国是建立在脑力上未来的帝国是建立在脑力上 中原问鼎说：中原问鼎说：明天的帝国是建立在品牌上明天的帝国是建立在品牌上任何房产商品在市场上独占某一特色而不被对手模仿几乎是不可能的，除非明天拥有一个恒久的价值资产品牌第36页/共103页明天，塑造品牌价值的先趋者明天，塑造品牌价值的先趋者 明天明天 生活会更好生活会更好一、扩展品牌空间一、扩展品牌空间 1、建立ISO9000质量服务体系 2、成立客户服务中心 3、成立专业服务组 4、成立业主顾问团队及总协调 5、定制化社区的标准 6、明天地产荣

10、誉会员购房优惠制度第37页/共103页二、强势品牌的建立二、强势品牌的建立品牌差异化品牌关联性品牌自品牌差异化品牌关联性品牌自身与价值品牌知识身与价值品牌知识国美电器国美电器-明天地产明天地产-鹏润投资鹏润投资-物美价廉物美价廉-诚信原则诚信原则未来房产行销大赢家必须熟练运用相关专业人才知识、创造力与新型科技，有效整合无形的品牌价值与具象的顾客关系、抢夺先机比对手更进一步，提供更令人满意的360度品牌体验。第38页/共103页1 1、统一品牌规划形象、统一品牌规划形象2 2、推广、推广360360度品牌管家度品牌管家3 3、e e公关的直效行销时代公关的直效行销时代4 4、明天地产、筑巢护照、

11、明天地产、筑巢护照5 5、明天、定制化时代来临、明天、定制化时代来临强势品牌第39页/共103页选环境，选未来选环境，选未来25岁置业属性与生存空间起到改变人生观与气质气度巨大作用35岁为家人选择居住环境，为孩子选择未来成长环境，为父母选择养老福地，解读了此类人群的奋斗心经，完美事业与生活的临界点。目标市场第40页/共103页白领阶层、金领阶层、职业经理人、中层及以上企业主管、白领阶层、金领阶层、职业经理人、中层及以上企业主管、投资客等构建主力客户群。投资客等构建主力客户群。目标市场结论第41页/共103页三、客群分析第42页/共103页奥运城市文化奥运城市文化 新旧观新旧观传统奥运居住 表层

12、挖掘 大众体现 体育精神 运动主题 竞技 参与新奥运城市居住观 文化 体育 旅游 商业 展示 绿色 健康等相关产业链所带动的多元化国际青年社区上北地段、国家森林公园、立水桥公园、上北地段、国家森林公园、立水桥公园、奥运中心区未来规划、奥运中心区未来规划、地铁城铁交通交汇、地块特殊分割、地铁城铁交通交汇、地块特殊分割、融入的街区文化为项目影响力关键要素。融入的街区文化为项目影响力关键要素。客层分析第43页/共103页目标客户特性目标客户特性国际观 阔达眼界 进步思维 生活品质至上行为自由 独立 自主 注重自我发展与感受热爱交流 亲和自然 喜好邻里间温馨往来 个性鲜明 不随声附和 有自己特立独行的

13、立场细节严谨 对艺术与美执着热恋价值选择大于价格感受 精神追求远比物质财富丰富人群特性分析第44页/共103页四、核心卖点分析第45页/共103页北京城的奥林匹克梦想北京城的奥林匹克梦想梦想开始，不同背景、不同思想、不同文化追求、不同品质生活的人们，为了同样的目的、同样的平台、同样的生活意志，汇聚到这里如同奥运精神一样，新时代奥运中心后花园表征，国际观规划，多元精神汇聚，起源、传统、激情、支持街区生活形态具体体现，生活意志彻底复苏，街区生活形态具体体现，生活意志彻底复苏，开阔思维，相遇别人的生活灵感。开阔思维，相遇别人的生活灵感。文案创意发想第46页/共103页地铁城铁地铁城铁 就是你的私家车

14、就是你的私家车 城铁城铁1313号线、地铁号线、地铁5 5号线交会贯通，财力、物流、人气、灵气汇聚。号线交会贯通，财力、物流、人气、灵气汇聚。上北，上风上水，京城中轴延长端点，龙脉所在，地段上选。上北，上风上水，京城中轴延长端点，龙脉所在，地段上选。奥运升级奥运升级 生活伊甸园生活伊甸园奥运庞大升级板块后花园，纯居住领地，国际化小街氛围，人气升级。奥运庞大升级板块后花园，纯居住领地，国际化小街氛围，人气升级。城中之城城中之城 双城计双城计文化、民族、旅游、体育、展示、商业多元汇聚，成熟申奥城市文化、格局气度。文化、民族、旅游、体育、展示、商业多元汇聚，成熟申奥城市文化、格局气度。走路看奥运走路

15、看奥运国家森林公园、立水桥公园、绿化隔离带、街区高绿化率，健康生活绿意无限。国家森林公园、立水桥公园、绿化隔离带、街区高绿化率，健康生活绿意无限。清河治理、社区水域、奥运水主题，主动式互动型水系景观。清河治理、社区水域、奥运水主题，主动式互动型水系景观。项目卖点第47页/共103页20122012申奥城市文化申奥城市文化 奥运升级奥运升级 奥运中心区带动奥运中心区带动 街区文化表现街区文化表现国际观规划国际观规划 多元汇聚多元汇聚 奥运中心后花园奥运中心后花园 街区文化主题街区文化主题广告定位第48页/共103页1 1、增值性：奥运商机2 2、便利性:城铁、地铁交汇3 3、品牌性:鹏润、国美优

16、势4 4、性价比:精装纯板楼(5000(5000元左右）5 5、个性化:年轻化族群 6 6、商业性:商街、街区生活7 7、主题化:定制化大盘案名发展方向第49页/共103页 明天明天立水方街立水方街 前进奥运街区生活 水立方、鸟巢、国家体育馆、国家游泳馆、工艺美术博物馆磅礴气势，大手笔国际级规划，立水桥史无前例的荣耀，街区生活接壤国际文化熏陶，方寸间，建筑、艺术、思想、美、健康融会共生。案名建议/增值性、商街性第50页/共103页 明天明天上北中心上北中心奥运中心 上北荣耀 北：上风上水，上北，高尚之地。奥运升级后花园。中心：未来城市新兴核心，交通、文化、物流、财力汇聚，“中心”中和纯居住寓意

17、，商业、配套有力表征。大气、稳重，含义明确。案名建议/品牌性、增值性第51页/共103页明天明天第一站第一站前进奥运第一站明天地产品牌，创世纪头筹梦想从这里开始纯板楼街区，奥运升级后花园自由、独立、积极、自我、个性化，上北青年国际社区。案名建议/品牌性、增值性第52页/共103页明天明天第一中心第一中心奥运中心 上北荣耀明天地产品牌，创世纪头筹梦想从这里开始纯板楼街区，奥运升级后花园自由、独立、积极、自我、个性化，上北青年国际社区。案名建议/品牌性、增值性第53页/共103页明天明天五环时区五环时区前进奥运 定制大盘五环：奥运精神强烈表征，暗含地段，点明项目位置。时区：融入国际化区位、文化，中

18、和五环区位的遥远感。巧妙点明地段，并与奥运结合，提出项目主卖诉求。案名建议/品牌性、增值性第54页/共103页明天明天北极星北极星新北明珠 奥运中心生活北：上北区位，上风上水极：尚品，第一，上等。星：新兴代表，灿烂之星，北区住宅新作。新北明珠，奥运中心生活。表达新颖，适当中和纯住宅属性。明天明天北一品北一品明天荣耀 上北第一门牌 案名建议/品牌性、增值性第55页/共103页明天明天非围城非围城奥运美式街区非：以反的角度，提出项目空间建筑特色。开放的社区，开放的人文，开放的思维。不再是围城的困惑，不再是固守的生活，不再是突破不了的都市围笼。以城市中间活跃力量的角度思维，营造奥运升级后花园的国际化

19、高尚氛围，街区意志，年轻时尚，不羁风范。案名建议/个性化、商街性第56页/共103页明天明天优格优格奥运国际青年尚品社区明天明天榜样榜样明天荣誉 领军上北纯板生活明天明天逸度逸度奥运为我所用 上北纯板居 案名建议/个性化、商街性第57页/共103页LOGO示意第58页/共103页LOGO示意第59页/共103页LOGO示意第60页/共103页LOGO示意第61页/共103页LOGO示意第62页/共103页LOGO示意第63页/共103页LOGO示意第64页/共103页LOGO示意第65页/共103页五、推广策略五、推广策略第66页/共103页阶段推广期2005年5-7月铺垫期8月20日开盘宣传

20、2005年 9月-2006年 1月 强销宣传2006年2月-5月住宅持续期2006年3月-7月商业强销宣传2006年5-7月尾盘促销宣传第67页/共103页【20052005年年5 5月月-7-7月月】铺垫期铺垫期6060万平米定制化大盘万平米定制化大盘 亮相奥运后花园亮相奥运后花园【20052005年年7 7月月-8-8月月】住宅开盘期住宅开盘期明天地产擎创明天地产擎创 上北中心生活上北中心生活【20052005年年9 9月月-1-1月月】项目强销期项目强销期奥运伊甸园奥运伊甸园 上北第一街区上北第一街区阶段推广主题第68页/共103页【20062006年年2 2月月-5-5月月】住宅持续期

21、住宅持续期我的奥运中心生活我的奥运中心生活【20062006年年3 3月月-7-7月月】商业强销期商业强销期1010万平米商业旗舰万平米商业旗舰 专属你的主题休闲专属你的主题休闲【20062006年年5 5月月-6-6月月】尾盘期尾盘期 投资投资“明天明天”快搭乘末班车快搭乘末班车阶段推广主题第69页/共103页六、广告表现六、广告表现第70页/共103页第71页/共103页第72页/共103页第73页/共103页第74页/共103页第75页/共103页第76页/共103页第77页/共103页第78页/共103页第79页/共103页第80页/共103页第81页/共103页第82页/共103页第83页/共103页第84页/共103页第85页/共103页第86页/共103页第87页/共103页第88页/共103页第89页/共103页第90页/共103页第91页/共103页第92页/共103页第93页/共103页第94页/共103页第95页/共103页第96页/共103页第97页/共103页第98页/共103页第99页/共103页第100页/共103页第101页/共103页谢谢观看！THANKS第102页/共103页感谢您的观看。第103页/共103页