博思堂广州国云中心商务大厦整合推广案.pptx

《博思堂广州国云中心商务大厦整合推广案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博思堂广州国云中心商务大厦整合推广案.pptx（50页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、珀阳广告第一的力量1怎样卖珠江新城的写字楼？怎样卖珠江新城的写字楼？第1页/共50页珀阳广告第一的力量2地产推广必须立足地块属性地产推广必须立足地块属性借力珠江新城大兴土木之势！借力珠江新城大兴土木之势！第2页/共50页珀阳广告第一的力量3必须有独特鲜明的商务形象必须有独特鲜明的商务形象找准市场空白！找准市场空白！抓住商务办公主流概念！抓住商务办公主流概念！第3页/共50页珀阳广告第一的力量4更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径在最适合的时间地点，在最适合的时间地点，以最佳的形式，以最佳的形式，给予买家最需要的利益！给予买家最需要的利益！第4页/共5

2、0页珀阳广告第一的力量5一、借势珠江新城一、借势珠江新城第5页/共50页珀阳广告第一的力量6 珠江新城珠江新城CBDCBD即将大兴土木，即将大兴土木，相关市政、商住配套全面跟进！相关市政、商住配套全面跟进！市场、社会全面聚焦于珠江新城！市场、社会全面聚焦于珠江新城！利好一第6页/共50页珀阳广告第一的力量7广交会广交会20072007年全面搬迁琶洲新国际会展中心，年全面搬迁琶洲新国际会展中心，会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！融、会展、商务办公核心！利好二第7页/共50页珀阳广告第一的力量8 WTOWTO、CEPACEPA先后

3、签署，外企、港资及先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城江新城CBDCBD！利好三第8页/共50页珀阳广告第一的力量9珠江新城珠江新城CBDCBD区域优势日益彰显，区域优势日益彰显，市场升温初显端倪！市场升温初显端倪！（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）利好四第9页/共50页珀阳广告第一的力量10整个社会、市场，正聚焦珠江新城！整个社会、市场，正聚焦珠江新城！他们期待珠江新城他们期待珠江新城CBDCBD的辉煌前景！的辉煌前景！他们看重珠江新城他们看

4、重珠江新城CBDCBD的升值潜力与投资价值！的升值潜力与投资价值！他们正在珠江新城他们正在珠江新城CBDCBD选择合适的写字楼！选择合适的写字楼！总结第10页/共50页珀阳广告第一的力量11二、寻找市场、建立识别二、寻找市场、建立识别 第11页/共50页珀阳广告第一的力量12论论成熟，成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；备、交通畅通无阻；论论地段，地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；套、地铁迅捷交通；买写字楼第12页/共50页珀阳广告第一的力量13合适的才是最好的！合

5、适的才是最好的！为什么选择国云中心大厦？为什么选择国云中心大厦？第13页/共50页珀阳广告第一的力量14客户买写字楼，最重视的仍是客户买写字楼，最重视的仍是 l 写字楼卓越性能带来的优越！l 写字楼高性价比带来的实惠！l 写字楼未来升值空间的潜力！l写字楼办公的效率与健康！第14页/共50页珀阳广告第一的力量15国云中心大厦国云中心大厦珠江新城珠江新城CBDCBD首个复式生态写字楼！首个复式生态写字楼！第15页/共50页珀阳广告第一的力量16珠江新城珠江新城CBDCBD核心地段，罕有在售写字楼；核心地段，罕有在售写字楼；论地位论地位政府重力打造，广州唯一政府重力打造，广州唯一CBDCBD，发展

6、、升值前景，发展、升值前景绝对独一无二绝对独一无二论升值前景论升值前景第16页/共50页珀阳广告第一的力量17地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速市主动脉汇集，办事效率迅速论交通论交通二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位论配套论配套第17页/共50页珀阳广告第一的力量18单层带生态花园、双层复式空间设计、四面单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增采光，员工活力与工作效率递增 论设计论设计90090012001200弹性空间，由精干空间到整层气弹性空间，由精干空间到整

7、层气势灵活空间，形象由此建立势灵活空间，形象由此建立 论规模论规模第18页/共50页珀阳广告第一的力量19国云中心大厦能给予买家什么利益点国云中心大厦能给予买家什么利益点？第19页/共50页珀阳广告第一的力量20办公实际利益办公实际利益地段（四主干线、毗邻琶洲地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）会展中心）商务配套（珠江新城市政机构、配套）商务配套（珠江新城市政机构、配套）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）第20页/共50页珀阳广告第一的力量21企业形象利益企业形象利益“头等舱头等舱”的高商务形象、的高商务形象、10001000平方米整层办公气势平方米整层办公气

8、势第21页/共50页珀阳广告第一的力量22升值价值利益升值价值利益区域发展趋势前景区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、（市中心唯一商用物业开发区域、商务商务/市政配套全面跟进、社会市政配套全面跟进、社会/市场焦点）市场焦点）第22页/共50页珀阳广告第一的力量23因此，他们选择国云！因此，他们选择国云！他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！第23页/共50页珀阳广告第一的力量24我们的目标买家我们的目标买家第24页/共50页珀阳广告第一的力量25 外向型企业单位外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。看重企业办公形象；看重企业办公形象；倾向于整层或大面积

9、购买、使用倾向于整层或大面积购买、使用 第25页/共50页珀阳广告第一的力量26 快速增长的拓展型、中型企业快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等咨询、信息类等）注重企业办公形象；注重企业办公形象；倾向于大面积购买、使用倾向于大面积购买、使用 第26页/共50页珀阳广告第一的力量27 中小企业、投资者中小企业、投资者 （广告、会计广告、会计/律师事务所等律师事务所等 ）倾向于中小面积购买；倾向于中小面积购买；着重实用性与投资价值着重实用性与投资价值 第27页/共50页珀阳广告第一的力量28目标群自用买家投资型买家看重因素成熟的商务氛围稳定的升值潜力良好的企业办公形象良好的区域发展趋势优势

10、的物业管理费轻松的付款方式完善的商务配套、便利的地段交通完善的投资服务附：目标群关注点附：目标群关注点 第28页/共50页珀阳广告第一的力量29三、精心包装、塑造独特识别三、精心包装、塑造独特识别 第29页/共50页珀阳广告第一的力量30一个好名字，经久传播一个好名字，经久传播项目名：项目名：国云中心国云中心名字大气；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字：参考名字：新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 第30页/共50页珀阳广告第一的力量31一个差异化定位，引领项目脱颖而出一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：广告传播定位：珠江新城珠江新城CBDCBD商

11、务头等舱商务头等舱“国”、“云”组合，大气；谐音“GREEN”（生态办公概念）；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象参考名字：参考名字：新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 第31页/共50页珀阳广告第一的力量32 一个识别性强的、统一的整体传播风格一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性：广告调性：大气、气势感强；大气、气势感强；平面上突出空间感与向上的发展趋向 第32页/共50页珀阳广告第一的力量33四、科学的销售、媒介规划四、科学的销售、媒介规划 第33页/共50页珀阳广告第一的力量34一个科学的主体销售策略一个科学的主体销售策略先整层、后拆分；自用、投资并行先整

12、层、后拆分；自用、投资并行以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整 第34页/共50页珀阳广告第一的力量35一个科学的推广节奏一个科学的推广节奏“小预算，大推广小预算，大推广”基基于于项项目目货货量量少少。若若整整层层销销售售，仅仅为为2020套套。以以200200小小单单位位销销售售，也也只只有有120120套。套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。第35页/共50页珀阳广告第一的力量36一个针对性强的媒体组合一个针对性强的媒体组合先锋先锋 公关活动：公

13、关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！造形象、吸眼球，人气齐聚！户外媒体：户外媒体：强调注目度，增加知名度！强调注目度，增加知名度！主力主力 平面媒体：平面媒体：主流报纸，传播渠道！主流报纸，传播渠道！楼书楼书/折页：折页：自用、投资两不误自用、投资两不误助攻助攻 现场包装：现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象；展示写字楼地位，塑造整体形象；直邮DMDM：一对一的洗脑，另类行销方式。第36页/共50页珀阳广告第一的力量37附：推广费用附：推广费用l公关活动：公关活动：100万左右l报纸广告报纸广告（04.404.12）：250万左右l现场包装现场包装+楼书楼书+户外媒体户外媒体：30万左右l单张

14、单张+直邮直邮DM等等：20万左右推广总费用：推广总费用：400万左右万左右第37页/共50页珀阳广告第一的力量38一个步步为营的传播规划一个步步为营的传播规划第38页/共50页珀阳广告第一的力量39第一阶段：快速树立形象；快速树立形象；结合产品主优势建立市场识别结合产品主优势建立市场识别第39页/共50页珀阳广告第一的力量40第40页/共50页珀阳广告第一的力量41第41页/共50页珀阳广告第一的力量42第42页/共50页珀阳广告第一的力量43n推广主题：推广主题：“珠江新城珠江新城CBDCBD商务头等舱商务头等舱”、珠江新城珠江新城CBDCBD首个生态复式写字楼等首个生态复式写字楼等n推广

15、周期：推广周期：4月n推广组合：推广组合：报纸+单张+户外媒体n推广形式推广形式：广州日报为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱；各大写楼大堂的影视媒体；第43页/共50页珀阳广告第一的力量44第二阶段：卖点传播卖点传播/区域优势传播；区域优势传播；针对性公关推广，引发购买高潮。针对性公关推广，引发购买高潮。第44页/共50页珀阳广告第一的力量45 n推广点：推广点：项目卖点传播项目卖点传播 活动行销：活动行销：投资优势传播投资优势传播n推广周期：推广周期：5 5月月7 7月月n推广组合：报纸推广组合：报纸+公关活动公关活动+小众杂志小众杂志+单张单张+

16、户外户外n媒体：媒体：广州日报广州日报为主，以为主，以1/21/2或或1/31/3彩稿为主彩稿为主 经理人经理人、南风窗南风窗等，作二期拉页。等，作二期拉页。第45页/共50页珀阳广告第一的力量46 公关活动一公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间国云中心，与你解读新商务空间”l对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。公公关关活活动动二二“中中小小企企业业如如何何应应对对CEPACEPA、WTOWTO等等”赞赞助助、协办、协办、邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提

17、高市场知名度。公公关关活活动动三三：物物流流、贸贸易易、会会展展等等行行业业企企业业主主联联谊谊活活动。动。第46页/共50页珀阳广告第一的力量47第第三三阶阶段段：应势而动，快速调整，深度消化余货。推广主题：强势促销、实景展示、业主示范效应传播推广主题：强势促销、实景展示、业主示范效应传播推广周期：推广周期：810月推广组合：推广组合：报纸+DM推广形式推广形式：广州日报为主，以1/2或1/3彩稿为主第47页/共50页珀阳广告第一的力量48备备 注注以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整媒媒介介计计划划在在双双方方合合作作关关系系确确定定后后，我我公公司司会会提提供供具具体计划体计划第48页/共50页珀阳广告第一的力量49提案结束，敬请指正！提案结束，敬请指正！第49页/共50页珀阳广告第一的力量50感谢您的观看。第50页/共50页