国际商务谈判分析.pptx

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1、第2页/共19页第1页/共19页决策人：胡国山决策人：胡国山主谈：徐彦财务：王粤生 翻译：曾令权法律：段鑫技术：刘磊工作人员：曾易第3页/共19页第2页/共19页具体策略具体策略第4页/共19页第3页/共19页第5页/共19页第4页/共19页我方产品信息及报价一、一、品名：央视一套上榜品牌-银杏果，银杏仁 6000.00元/吨 最小起订：1 0吨 供货总量：1000 吨发货期限：10天内发货二、二、品名：收购销售银杏果 12.00元/公斤 最小起订：10 00公斤 供货总量：50000 公斤发货期限：15天内发货三、三、如果乙公司能买超过30t，销售银杏果超过 10000kg，我方将给予7折优

2、惠。第6页/共19页第5页/共19页第7页/共19页第6页/共19页SWOT分析分析我方优势1.产品效用突出2.据有独立品牌效用，且前景广阔3.渠道完善战略完备对方优势a,资金充足b，了解对方背景及需求我方弱势1.品牌的知名度还大2.资金不足3.生产规模不够都大对方弱势a,急于得到回报b,对于中国市场还是不了解。第8页/共19页第7页/共19页第9页/共19页第8页/共19页相关法律资料中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国国

3、际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况第10页/共19页第9页/共19页第11页/共19页第10页/共19页谈判目标与底线谈判目标与底线1.总目标：达成双方共赢2.经量扩大对方订购量3.提高利率。4.在工厂赢利的前提条件下，只要对方采购量达到一定程度可以让利！第12页/共19页第11页/共19页应急预案了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；抑或用声东击西策略。如果对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。第13页/共19页第12页/共19页第14页/共19页第13页/共19页第15页/共19页第14页/共19页第16页/共19页第15页/共19页第17页/共19页第16页/共19页第18页/共19页第17页/共19页谢！谢第19页/共19页第18页/共19页感谢您的观看！第19页/共19页