保险公司基础管理落实措施.pptx

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1、基础管理是建立在感恩和要求的前提下进行的第1页/共28页第2页/共28页怎么抓基础管理？怎么抓基础管理？第3页/共28页 要一手抓组织发展，一手抓基础管理。开展基础管理动作不宜过多，先抓好要一手抓组织发展，一手抓基础管理。开展基础管理动作不宜过多，先抓好一两个动作，然后再进一步展开！一两个动作，然后再进一步展开！我们今天的课程就有关差勤管理和早会经营的两个动作来明确阐述，我们今天的课程就有关差勤管理和早会经营的两个动作来明确阐述，也希望也希望大家回去以后就从这两个方面开始抓基础管理。大家回去以后就从这两个方面开始抓基础管理。第4页/共28页 以差勤管理为切入点开展基础管理工作，以差勤管理为切入

2、点开展基础管理工作，通过工作日志检查汇报、早夕会经营、新人通过工作日志检查汇报、早夕会经营、新人培育等专项工作进行有效的基础管理。培育等专项工作进行有效的基础管理。第5页/共28页差勤管理的重要性差勤管理的重要性差勤管理的重要性差勤管理的重要性提高出勤率的关键环节提高出勤率的关键环节提高出勤率的关键环节提高出勤率的关键环节一、差勤管理一、差勤管理第6页/共28页（一）差勤管理的重要性（一）差勤管理的重要性案例：某营业区出勤人数与业绩的数据图案例：某营业区出勤人数与业绩的数据图第7页/共28页 有人不一定有保费，有人不一定有保费，没有人就一定没有保费，没有人就一定没有保费，没有出勤的保证就没有人

3、的保证。没有出勤的保证就没有人的保证。所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！高出勤带来高保费，高出勤带来高保费，高出勤带来人力的稳定和技能的改善，高出勤带来人力的稳定和技能的改善，高出勤带来大批良好习惯养成的营销员高出勤带来大批良好习惯养成的营销员 结论结论第8页/共28页我们应该如何进行管理？我们应该如何进行管理？我认为，心态管理是要放在首位的。这是我们必须做到的。其次是差勤管理。我认为，心态管理是要放在首位的。这是我们必须做到的。其次是差勤管理。我反对抓差勤，因为差勤是抓不起来的我反对抓差勤，因为差勤是抓不起来的必须狠抓差勤！必须狠抓差勤！有人出勤

4、才有一切！有人出勤才有一切！第9页/共28页思思 考考如如何何提提高高出出勤勤率率？第10页/共28页（二）提高出勤率的关键环节（二）提高出勤率的关键环节1.1.从业观念的引导从业观念的引导从业观念的引导从业观念的引导2.2.规范的制度规范的制度规范的制度规范的制度3.3.有效的措施有效的措施有效的措施有效的措施第11页/共28页1.1.从业观念的引导从业观念的引导 经营者经营者 市场的竞争市场的竞争第12页/共28页2.2.规范的制度规范的制度v 制定制度的依据制定制度的依据v 制度的内容制度的内容v 执行制度的原则执行制度的原则 第13页/共28页 2.1 2.1 制定制度的依据制定制度的

5、依据基本法的差勤考核标准基本法的差勤考核标准业务人员考勤扣款标准：业务人员考勤扣款标准：迟到或早退，扣款迟到或早退，扣款5 5元元/次；次；缺勤扣款缺勤扣款2020元元/天。天。当当月月连连续续无无故故缺缺勤勤超超过过5 5天天或或累累计计无无故故缺缺勤勤1010天以上者按离职处理；天以上者按离职处理；一一个个月月累累计计请请事事假假或或缺缺勤勤满满5 5天天以以上上者者将将不享受当月全勤奖；不享受当月全勤奖；业业务务员员当当月月累累计计扣扣款款不不能能超超过过500500元元，主主任任当当月月累累计计扣扣款款不不能能超超过过750750元元，经经理理以以上上职职级级当当月月累计扣款不能超过累

6、计扣款不能超过15001500元。元。第14页/共28页 2.2 2.2 制度的内容制度的内容 目的、依据、适用的对象目的、依据、适用的对象奖惩措施奖惩措施制定的时间、有效期制定的时间、有效期第15页/共28页 2.3 2.3 执行制度的原则执行制度的原则 公公 平平坚坚 持持严严 格格第16页/共28页 差勤制度的执行要学会唱黑脸，紧紧抓住以上三个原则，一松俱松，差勤制度的执行要学会唱黑脸，紧紧抓住以上三个原则，一松俱松，差勤制度的执行要学会唱黑脸，紧紧抓住以上三个原则，一松俱松，差勤制度的执行要学会唱黑脸，紧紧抓住以上三个原则，一松俱松，没有人可以凌驾于制度之上，否则你的劳动就会白费。没有

7、人可以凌驾于制度之上，否则你的劳动就会白费。没有人可以凌驾于制度之上，否则你的劳动就会白费。没有人可以凌驾于制度之上，否则你的劳动就会白费。第17页/共28页3.3.有效的措施有效的措施主任率先垂范；主任率先垂范；抓好绩优业务员；抓好绩优业务员；使新人养成好的习惯；使新人养成好的习惯；招收专职营销员；招收专职营销员；提高早会经营质量；提高早会经营质量；第18页/共28页第19页/共28页大大 早早 会会二二 次次 早早 会会夕夕 会会总总 结结 会会会议经营会议经营 第20页/共28页二次早会的目的二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力提升营业组的团队凝聚力 实施主管的经营管理实施主管的经营管

8、理 辅导组员，提高产能辅导组员，提高产能 注重实战与激励（一对一）注重实战与激励（一对一）克隆自我克隆自我第21页/共28页二次早会追踪形式：二次早会追踪形式：业绩追踪；业绩追踪；活动量追踪（工作日志）；活动量追踪（工作日志）；激励方案追踪等。激励方案追踪等。第22页/共28页成功的二次早会是各级主管经营的结果；成功的二次早会是各级主管经营的结果；失败的二次早会各级主管要承担失败的二次早会各级主管要承担90%90%的责任。的责任。请牢记并行使主管的请牢记并行使主管的 责、权、利责、权、利第23页/共28页关注细节，关注细节，重点演练，重点演练，坚持不懈，坚持不懈，修正提高。修正提高。二次早会是你经营团队的开始二次早会是你经营团队的开始第24页/共28页寿险经营的永恒主题是什么？寿险经营的永恒主题是什么？持续有效的组织发展！持续有效的组织发展！第25页/共28页 持续有效组织发展应该与基础管理有机结合。抓好差勤管理、新人转化和早夕会经营等基础管理，从而促进队伍的健康发展。第26页/共28页祝大家升官发财祝大家升官发财第27页/共28页感谢您的观看。第28页/共28页