(精品)增员话术.ppt

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1、ccl男怕入错行男怕入错行男怕入错行男怕入错行l好的行业才能让我们获得机会好的行业才能让我们获得机会好的行业才能让我们获得机会好的行业才能让我们获得机会l拥有财富、保持尊严、持续成长拥有财富、保持尊严、持续成长拥有财富、保持尊严、持续成长拥有财富、保持尊严、持续成长l我们对行业的选择：我们对行业的选择：我们对行业的选择：我们对行业的选择：l这个行业需不需要我这个行业需不需要我这个行业需不需要我这个行业需不需要我l这个行业适不适合我这个行业适不适合我这个行业适不适合我这个行业适不适合我l这个行业有没有前途这个行业有没有前途这个行业有没有前途这个行业有没有前途l这个行业有没有钱赚这个行业有没有钱赚

2、这个行业有没有钱赚这个行业有没有钱赚cl l捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）；当官捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）；当官捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）；当官捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）；当官二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。l l只有丢脸的人，没有丢脸的行业。只有丢脸的人，没有丢脸的行业。只有丢脸的人，没有

3、丢脸的行业。只有丢脸的人，没有丢脸的行业。l l做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。l l做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。l l你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲

4、戚，估计非洲都有人跑你你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你们家认亲戚。们家认亲戚。们家认亲戚。们家认亲戚。l l做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳多得，总比一些表面光鲜的人钱来的干净。而且保险相对来说更可能获多得，总比一些表面光鲜的人钱来的干净。而且保险相对来说更可能获多得，总比一些表面光鲜的人钱来的干净。而且保险相对来说更可能获多得，总比一些表面光鲜的人钱

5、来的干净。而且保险相对来说更可能获得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，你一样会获得身边每个人的尊重。你一样会获得身边每个人的尊重。你一样会获得身边每个人的尊重。你一样会获得身边每个人的尊重。1 1、做保险很丢人、做保险很丢人cl l做公务员难不难？做公务员难不难？做公务员难不难？做公务员难不难？5000500050005000个里面选一个，有时候还要看看你爸是谁，几率个里面选一个，有时

6、候还要看看你爸是谁，几率个里面选一个，有时候还要看看你爸是谁，几率个里面选一个，有时候还要看看你爸是谁，几率和买福利彩票差不多。和买福利彩票差不多。和买福利彩票差不多。和买福利彩票差不多。l l做生意难不难？做生意难不难？做生意难不难？做生意难不难？70%70%70%70%左右的中小企业活不过左右的中小企业活不过左右的中小企业活不过左右的中小企业活不过3 3 3 3年，一个个哪个不是流血流年，一个个哪个不是流血流年，一个个哪个不是流血流年，一个个哪个不是流血流汗的；做白领难不难？说不好听点，做白领和做失足妇女是一样的，青汗的；做白领难不难？说不好听点，做白领和做失足妇女是一样的，青汗的；做白领

7、难不难？说不好听点，做白领和做失足妇女是一样的，青汗的；做白领难不难？说不好听点，做白领和做失足妇女是一样的，青春年少被拼命压榨，人老珠黄就被草地出门，你看过有多少春年少被拼命压榨，人老珠黄就被草地出门，你看过有多少春年少被拼命压榨，人老珠黄就被草地出门，你看过有多少春年少被拼命压榨，人老珠黄就被草地出门，你看过有多少40404040岁以上的岁以上的岁以上的岁以上的老白领。老白领。老白领。老白领。l l中国有句俗话：人们总是见这小偷吃肉，没见到小偷挨打的时候。中国有句俗话：人们总是见这小偷吃肉，没见到小偷挨打的时候。中国有句俗话：人们总是见这小偷吃肉，没见到小偷挨打的时候。中国有句俗话：人们总

8、是见这小偷吃肉，没见到小偷挨打的时候。l l做任何事都不是容易做到的，相对其他工作，保险反而相对容易：做任何事都不是容易做到的，相对其他工作，保险反而相对容易：做任何事都不是容易做到的，相对其他工作，保险反而相对容易：做任何事都不是容易做到的，相对其他工作，保险反而相对容易：l l对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。l l人人都需要保险，目标客户众多。人人都需要保险，目标客户众多。人人都需要保险，目标客户众多。人人都需要保险，目标客

9、户众多。l l保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，销售起来不是很困难。销售起来不是很困难。销售起来不是很困难。销售起来不是很困难。2 2、做保险很难、做保险很难cl l男人赚钱是比较苦难，你也不能找个名导演潜一下规则，让你当个主角；男人赚钱是比较苦难，你也不能找个名导演潜一下规则，让你当个主角；男人赚钱是比较苦难，你也不能找个名导演潜一下规则，让你当个主角；男人赚钱是比较苦难，你也不能

10、找个名导演潜一下规则，让你当个主角；你也不能把自己脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会嫁个你也不能把自己脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会嫁个你也不能把自己脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会嫁个你也不能把自己脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会嫁个二代女进豪门，那你难道只有二代女进豪门，那你难道只有二代女进豪门，那你难道只有二代女进豪门，那你难道只有“仇富仇富仇富仇富”的份了。的份了。的份了。的份了。l l在这个竞争那么激烈的年代，特别是一些好的行业都被有些背景的人占在这个竞争那么激烈的年代，特别是一些好的行业都被有些背景的人占在这个竞争那么激烈的年代，特别

11、是一些好的行业都被有些背景的人占在这个竞争那么激烈的年代，特别是一些好的行业都被有些背景的人占领的年代里，干什么赚钱都不容易。领的年代里，干什么赚钱都不容易。领的年代里，干什么赚钱都不容易。领的年代里，干什么赚钱都不容易。l l即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些人确实没赚到钱，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一人确实没赚到钱，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一

12、人确实没赚到钱，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一人确实没赚到钱，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一个红包而已，而保险做得好却是真正的真金白银。个红包而已，而保险做得好却是真正的真金白银。个红包而已，而保险做得好却是真正的真金白银。个红包而已，而保险做得好却是真正的真金白银。l l保险业务员的平均收入在神会行业收入中是名列前十的，在美国调查的保险业务员的平均收入在神会行业收入中是名列前十的，在美国调查的保险业务员的平均收入在神会行业收入中是名列前十的，在美国调查的保险业务员的平均收入在神会行业收入中是名列前十的，在美国调查的最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人

13、士的。最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人士的。最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人士的。最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人士的。l l保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生

14、意去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意l l保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人当嫁衣。保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人当嫁衣。保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人当嫁衣。保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人当嫁衣。3 3、做保险不赚钱、做保险不赚钱cl l稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其实他在不停的旋转，保持着

15、运动的稳定。实他在不停的旋转，保持着运动的稳定。实他在不停的旋转，保持着运动的稳定。实他在不停的旋转，保持着运动的稳定。l l工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如30303030年前，国营年前，国营年前，国营年前，国营工厂是最稳定的，但当他们工厂是最稳定的，但当他们工厂是最稳定的，但当他们工厂是最稳定的，但当他们4-504-504-504-50岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都岁的时候却迎来下岗，连

16、翻身的机会都岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机一来，多少人顷刻一无所有。一来，多少人顷刻一无所有。一来，多少人顷刻一无所有。一来，多少人顷刻一无所有。l l人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应人生最可怕

17、的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应该是年轻时的动荡，敢试敢闯；中年时的稳定，老年就很幸福。该是年轻时的动荡，敢试敢闯；中年时的稳定，老年就很幸福。该是年轻时的动荡，敢试敢闯；中年时的稳定，老年就很幸福。该是年轻时的动荡，敢试敢闯；中年时的稳定，老年就很幸福。l l做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，随着阅历增加、客户的增加、工作会越来越稳定，特别重要的是保险有

18、随着阅历增加、客户的增加、工作会越来越稳定，特别重要的是保险有随着阅历增加、客户的增加、工作会越来越稳定，特别重要的是保险有随着阅历增加、客户的增加、工作会越来越稳定，特别重要的是保险有着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收入等等。入等等。入等等。入等等。l l因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。因此，做保险，让我们

19、可以看到今后几十年的稳定的事业路。因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。4 4、做保险不稳定、做保险不稳定cl l一个年均增长一个年均增长一个年均增长一个年均增长25%25%25%25%的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个300300300300多万人都在从事的行业，一个拥有多万人都在从事的行业，一个拥有多万人都在从事的行业，一个拥有多万人都在从事的行业，一个拥有13131313亿人口的大市场，并且只有极少数亿人口的大市场，并且只有极少数亿

20、人口的大市场，并且只有极少数亿人口的大市场，并且只有极少数人购买产品的行业，你觉得这样的行业没有前途吗？人购买产品的行业，你觉得这样的行业没有前途吗？人购买产品的行业，你觉得这样的行业没有前途吗？人购买产品的行业，你觉得这样的行业没有前途吗？l l这就是保险这就是保险这就是保险这就是保险l l中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔。中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔。中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔。中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔。看看这些世界。看看这些世界。看看这些世界。看看这些

21、世界500500500500强的中国企业有几个没有参股保险强的中国企业有几个没有参股保险强的中国企业有几个没有参股保险强的中国企业有几个没有参股保险l l这就是保险这就是保险这就是保险这就是保险l l一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保险行业在当前的中国最具潜力与前途的行业，因此才有那么多中国最牛险行业在当前的中国最具潜力与前途的行业，因此才有那么多中国最牛险行业在当前的中国最具潜力与

22、前途的行业，因此才有那么多中国最牛险行业在当前的中国最具潜力与前途的行业，因此才有那么多中国最牛的公司趋之若鹜。而在这个行业的人，前途也是广阔的。因为保险行业的公司趋之若鹜。而在这个行业的人，前途也是广阔的。因为保险行业的公司趋之若鹜。而在这个行业的人，前途也是广阔的。因为保险行业的公司趋之若鹜。而在这个行业的人，前途也是广阔的。因为保险行业是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人才很容易脱颖是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人才很容易脱颖是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人才很容易脱颖是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人才很容易脱颖而出。而

23、出。而出。而出。5 5、做保险没前途、做保险没前途cl我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的女婿，我有兴趣做美国总统的女婿，但别人看不上我。但别人看不上我。l说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，你不能说我喝着西北方旅游，我会努力工作储备足够让我去旅游的钱。你不能说我喝着西北方旅游，我会努力工作储备足够让我去旅游的钱。l保险是一个工作

24、，但是他比其他工作可能更好的实现你的兴趣，比如你保险是一个工作，但是他比其他工作可能更好的实现你的兴趣，比如你喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是你的准客户。你的准客户。l保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现你的兴趣。作中实现你的兴趣。6 6、没兴趣做保险、没兴趣做保险cl l任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习实践得来的。任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习实践得来的。任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习

25、实践得来的。任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习实践得来的。l l学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培训。保险公司更像一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，训。保险公司更像一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，训。保险公司更像一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，训。保险公司更像一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，我们有专人帮助你，教会你的。

26、我们有专人帮助你，教会你的。我们有专人帮助你，教会你的。我们有专人帮助你，教会你的。l l实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们对未来风险提前做的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需对未来风险提前做的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需对未来风险提前做的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需对未来风险提前做的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需要再费力气设计

27、。保险的理念其实和中国人传统的文化理念是一致的，要再费力气设计。保险的理念其实和中国人传统的文化理念是一致的，要再费力气设计。保险的理念其实和中国人传统的文化理念是一致的，要再费力气设计。保险的理念其实和中国人传统的文化理念是一致的，比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你也不用专业的告比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你也不用专业的告比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你也不用专业的告比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你也不用专业的告诉别人保险是什么、保险干什么的。诉别人保险是什么、保险干什么的。诉别人保险是什么、保险干什么的。诉别人保险是什么、保险

28、干什么的。7 7、不知怎么做保险、不知怎么做保险cl l别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作

29、是不是都在销售，是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。l l中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为中国人只是从来对销售不

30、承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。l l保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信任，是人际关系，因此只要你能

31、很好处理人际关系，就能很好的做保险。任，是人际关系，因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。任，是人际关系，因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。任，是人际关系，因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。l l保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接

32、触的每作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每个人，他们都需要保险。只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，个人，他们都需要保险。只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，个人，他们都需要保险。只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，个人，他们都需要保险。只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，获得他们的信任，这些人都会是你的客户。获得他们的信任，这些人都会是你的客户。获得他们的信任，这些人都会是你的客户。获得他们的信任，这些人都会是你的客户。8 8、不想做销售工作、不想做销售工作 cl l家人朋友为什么不愿意？

33、第一害怕你找他们卖保险；第二害怕你缠着他家人朋友为什么不愿意？第一害怕你找他们卖保险；第二害怕你缠着他家人朋友为什么不愿意？第一害怕你找他们卖保险；第二害怕你缠着他家人朋友为什么不愿意？第一害怕你找他们卖保险；第二害怕你缠着他们卖保险。们卖保险。们卖保险。们卖保险。l l这说明什么？说明他们以前遇到过活听说过这样的事情。而这些其实是这说明什么？说明他们以前遇到过活听说过这样的事情。而这些其实是这说明什么？说明他们以前遇到过活听说过这样的事情。而这些其实是这说明什么？说明他们以前遇到过活听说过这样的事情。而这些其实是保险行业里一些素质不高的人把保险风气搞坏了。因此，你更需要以专保险行业里一些素质

34、不高的人把保险风气搞坏了。因此，你更需要以专保险行业里一些素质不高的人把保险风气搞坏了。因此，你更需要以专保险行业里一些素质不高的人把保险风气搞坏了。因此，你更需要以专业纠正他们这样的认识，因为：业纠正他们这样的认识，因为：业纠正他们这样的认识，因为：业纠正他们这样的认识，因为：l l他们需要保险的保障的，因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都会遇到，他们需要保险的保障的，因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都会遇到，他们需要保险的保障的，因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都会遇到，他们需要保险的保障的，因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都会遇到，保险在国外是每个人的必须，我们不能因为业务员个人的行为而放

35、弃自保险在国外是每个人的必须，我们不能因为业务员个人的行为而放弃自保险在国外是每个人的必须，我们不能因为业务员个人的行为而放弃自保险在国外是每个人的必须，我们不能因为业务员个人的行为而放弃自身的需求，就像我们不能因为房地产商的贪婪不住房子睡大街吧。房子身的需求，就像我们不能因为房地产商的贪婪不住房子睡大街吧。房子身的需求，就像我们不能因为房地产商的贪婪不住房子睡大街吧。房子身的需求，就像我们不能因为房地产商的贪婪不住房子睡大街吧。房子是好东西，保险也是好东西。是好东西，保险也是好东西。是好东西，保险也是好东西。是好东西，保险也是好东西。l l我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，

36、让他们对这我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，让他们对这我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，让他们对这我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，让他们对这个行业有信心，能更理性的看待自己的保障需求，让他们的生活更安全。个行业有信心，能更理性的看待自己的保障需求，让他们的生活更安全。个行业有信心，能更理性的看待自己的保障需求，让他们的生活更安全。个行业有信心，能更理性的看待自己的保障需求，让他们的生活更安全。l l更重要的是，保险让我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做点有意更重要的是，保险让我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做点有意更重要的是，保险让

37、我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做点有意更重要的是，保险让我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做点有意义的事情，帮他们规划好他们的人生，一旦风险来临，当他们拿到保险义的事情，帮他们规划好他们的人生，一旦风险来临，当他们拿到保险义的事情，帮他们规划好他们的人生，一旦风险来临，当他们拿到保险义的事情，帮他们规划好他们的人生，一旦风险来临，当他们拿到保险赔偿的时候，他们是不愿意还是要感激你。赔偿的时候，他们是不愿意还是要感激你。赔偿的时候，他们是不愿意还是要感激你。赔偿的时候，他们是不愿意还是要感激你。9 9、家人朋友不愿意、家人朋友不愿意cl l100100100100年的付出，才能刚够买一套

38、房，算不算辛苦？十几年学出来个大年的付出，才能刚够买一套房，算不算辛苦？十几年学出来个大年的付出，才能刚够买一套房，算不算辛苦？十几年学出来个大年的付出，才能刚够买一套房，算不算辛苦？十几年学出来个大学文凭，出来后还要和农民工抢工作，算不算辛苦？学文凭，出来后还要和农民工抢工作，算不算辛苦？学文凭，出来后还要和农民工抢工作，算不算辛苦？学文凭，出来后还要和农民工抢工作，算不算辛苦？l l男人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是为了我们更好的生活。男人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是为了我们更好的生活。男人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是为了我们更好的生活。男人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是为了我

39、们更好的生活。l l干保险，刚开始可能会很辛苦，寻找客户、拜访客户、联系客户等等干保险，刚开始可能会很辛苦，寻找客户、拜访客户、联系客户等等干保险，刚开始可能会很辛苦，寻找客户、拜访客户、联系客户等等干保险，刚开始可能会很辛苦，寻找客户、拜访客户、联系客户等等l l但是它带给你的结果是喜悦，而不是心酸。你卖出去一份保单，你自但是它带给你的结果是喜悦，而不是心酸。你卖出去一份保单，你自但是它带给你的结果是喜悦，而不是心酸。你卖出去一份保单，你自但是它带给你的结果是喜悦，而不是心酸。你卖出去一份保单，你自己都能收到丰厚的回报，这些辛苦就不算什么了。己都能收到丰厚的回报，这些辛苦就不算什么了。己都能

40、收到丰厚的回报，这些辛苦就不算什么了。己都能收到丰厚的回报，这些辛苦就不算什么了。l l况且，保险比其他行业来说，可以做到辛苦一阵子，轻松一辈子：况且，保险比其他行业来说，可以做到辛苦一阵子，轻松一辈子：况且，保险比其他行业来说，可以做到辛苦一阵子，轻松一辈子：况且，保险比其他行业来说，可以做到辛苦一阵子，轻松一辈子：l l保险的主要客户都来自老客户的转介绍，当你的老客户足够多了，你保险的主要客户都来自老客户的转介绍，当你的老客户足够多了，你保险的主要客户都来自老客户的转介绍，当你的老客户足够多了，你保险的主要客户都来自老客户的转介绍，当你的老客户足够多了，你就可以不用去寻找客户，客户就自动上

41、门了。就可以不用去寻找客户，客户就自动上门了。就可以不用去寻找客户，客户就自动上门了。就可以不用去寻找客户，客户就自动上门了。l l保险有不断向上的台阶，你越往上走，主任、经理、总监等，你就会保险有不断向上的台阶，你越往上走，主任、经理、总监等，你就会保险有不断向上的台阶，你越往上走，主任、经理、总监等，你就会保险有不断向上的台阶，你越往上走，主任、经理、总监等，你就会越发轻松自如。越发轻松自如。越发轻松自如。越发轻松自如。1010、做保险很辛苦、做保险很辛苦cl干什么工作都有失败的可能。开店可能倒了；打工可能被炒了。干什么工作都有失败的可能。开店可能倒了；打工可能被炒了。l人生就是在失败中学

42、习积累成功的经验的。人生就是在失败中学习积累成功的经验的。l做保险也可能失败，但是那又算得了什么，而且做保险失败了，失败做保险也可能失败，但是那又算得了什么，而且做保险失败了，失败的成本是最低的，影响是最小的。的成本是最低的，影响是最小的。l比如它没有资金上的投入，你不用担心损失金钱。比如它没有资金上的投入，你不用担心损失金钱。l它没有债务等方面的负担，对你的家庭没任何影响。它没有债务等方面的负担，对你的家庭没任何影响。l因此，尝试做保险，不管成不成功，对你，对你的生活得影响是最小因此，尝试做保险，不管成不成功，对你，对你的生活得影响是最小的。的。1111、做不好怎么办、做不好怎么办c 男人做

43、保险的十大处好男人做保险的十大处好l活的潇洒，自由自在，不用受许多闲人的气，靠自己改变命运！活的潇洒，自由自在，不用受许多闲人的气，靠自己改变命运！l可以赚钱，无上限的收入，让一切都有可能！可以赚钱，无上限的收入，让一切都有可能！l活的尊严，有能力给亲人有力的帮助，物质上的和专业知识上的！活的尊严，有能力给亲人有力的帮助，物质上的和专业知识上的！l有前途，随着行业的发展自己的事业也水涨船高！有前途，随着行业的发展自己的事业也水涨船高！l事业上可以不断上升！事业上可以不断上升！l获得社会地位，以专业知识成为别人的财务顾问！获得社会地位，以专业知识成为别人的财务顾问！l照顾家庭，给家庭更好的呵护！

44、照顾家庭，给家庭更好的呵护！l有意义的工作，让人们免于风险的损失！有意义的工作，让人们免于风险的损失！l成为职场永远的红人，当前保险人才奇缺，优秀人才大家争抢！成为职场永远的红人，当前保险人才奇缺，优秀人才大家争抢！cl男人不能太抱怨男人不能太抱怨l自己的老爸老妈你没办法选择自己的老爸老妈你没办法选择l自己的家庭背景你没办法选择自己的家庭背景你没办法选择l男人不能太嫉妒男人不能太嫉妒l别人有的条件你没法复制别人有的条件你没法复制l别人付出的努力你看不到全部别人付出的努力你看不到全部l男人最重要是要自尊男人最重要是要自尊l靠自己养活自己靠自己养活自己l靠自己给家庭、亲人更好的生活靠自己给家庭、亲人更好的生活l做保险，也许是你不错的选择做保险，也许是你不错的选择c