陈列原则.ppt

《陈列原则.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陈列原则.ppt（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 陈 列 原 则1Display Principle 课课 程程 目目 的的 熟记陈列的重要性与原则熟记陈列的重要性与原则 熟练掌握陈列的方法熟练掌握陈列的方法 掌握用掌握用4 4PsPs的方法进行销售的方法进行销售2Display Principle7070 的的 糖糖 果果 销销 售售 来来 自自 冲冲 动动 性性 购购 买买“我我 看看 到到 了了”“我我 喜喜 欢欢 它它”“我我 购购 买买 它它”3Display Principle冲动性购买冲动性购买平均而言平均而言,70%,70%的购买决定是在商店做出的的购买决定是在商店做出的 4Display Principle 冲动性支出冲动

2、性支出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%11.4%，就是说平，就是说平均而言，均而言，11.4%11.4%属于冲动性支出。属于冲动性支出。44495Display Principle 糖糖 果果 市市 场场 的的 机机 会会 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达7070 9090 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10 10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般 停停 留留 在在 货货 架架

3、 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟陈陈 列列 糖糖 果果 的的 生生 命命6Display Principle 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到7Display Principle 最最 好好 的的 陈陈 列列 地点地点 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 区区 域域 化化 陈陈 列列 多多 重重 陈陈 列列 面面 正正 确确 展展 示示 产产 品品 正正 确确 与与 清清 晰晰 的的 价价 格格 尽尽 可可 能能 使使 用用 宣传宣传 品品 争争 取取

4、 收收 款款 台台 陈陈 列列 寻寻 求求 促促 销销 陈陈 列列 的的 机机 会会 创创建优良陈列建优良陈列8Display Principle 最最 好好 的的 陈陈 列列 地地点点 顾顾 客客 流流 量量 大大 的的 地地 方方 接接 近近 快快 销销 品品9Display Principle 冷 冻 食 品 蔬 菜EFGHABCD 入 口 出 口 练 习 一10Display Principle 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 货货 架架 宽宽 度度10010610610410410110198 顾顾顾顾 客客客客 购购购购 买买买买 方方方方 向向向向 开 始 位 置1/4

5、 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置11Display Principle 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 货货 架架 高高 度度 销销 售售 指指 数数 90 90 129 129 208 208 169 169 100 10012Display Principle 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置置 货货 架架 高高 度度 礼礼 合合 系系 列列 第 一 层 礼礼 合合 系系 列列 单单 包包 装装 大大 包包 装、装、家家 庭庭 装装 儿儿 童童 礼礼 合合 系系 列列 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层13Display Principle

6、区区 域域 化化 陈陈 列列14Display Principle 区区 域域 化化 陈陈 列列 的的 步步 骤骤 品品 牌牌 集集 中中 规规 格格 集集 中中 口口 味味 集集 中中 最最 好好 的的 货货 架架 位位 置，置，给给 最最 快快 销销 的的 产产 品品15Display Principle100%123%140%154%多多 重重 陈陈 列列 面面 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率16Display Principle侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品，会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品17Display

7、 Principle 正正 确确 展展 示示 产产 品品 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列，会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16%18Display Principle正正 确确 展展 示示 产产 品品“先先 进进 先先 出出”确确 保保 产产 品品 新新 鲜鲜19Display Principle 确确 保保 货货 架架 产产 品品 饱饱 满满 保保 持持 有有 足足 够够 的的 货货 量量正正 确确 展展 示示 产产 品品20Display Principle 收收 款款 台台 陈陈 列列 收收 款款 台台 是是 最最 后后 的的 销销 售售 机机 会会 选选

8、 择择 合合 适适 的的 收收 款款 台台 顾顾 客客 流流 量量 大大 的的 通通 道道 经经 常常 开开 的的 通通 道道 陈陈 列列 适适 合合 的的 产产 品品 小小 包包 装装 快快 销销 品品 种种 各各 收收 款款 台台 销销 售售 相相 同同 的的 品品 种种 建建 立立 区区 域域 化化 陈陈 列列 最最 好好 位位 置置 陈陈 列列 最最 快快 销销 的的 品品 种种21Display Principle “4 4P P”方法方法 产产 品品 价价 格格 位位 置置 促促 销销 22Display Principle产品分销原则产品分销原则争取最大的市场覆盖争取最大的市场覆

9、盖争取各种销售渠道争取各种销售渠道争取最多的分销点争取最多的分销点23Display Principle尽可能卖进全系列。尽可能卖进全系列。如有难度如有难度,使用使用“品种销售排行榜品种销售排行榜”，优，优先卖进销量较大的品种。先卖进销量较大的品种。产品产品 系系 列列 原则原则24Display Principle 价格价格 糖果与宠物食品是快销品糖果与宠物食品是快销品只有价格合理，物有所值，消费者才会只有价格合理，物有所值，消费者才会买买所有产品应有正确清晰的价签所有产品应有正确清晰的价签25Display Principle价格敏感度价格敏感度 价价 格格 正正 常常 价价 格格敏敏 感

10、感 度度 耐耐 用用 消消 费费 品品 快快 销销 品品26Display Principle价格价格价格应保持三个一致性价格应保持三个一致性 产品系列内部价格一致产品系列内部价格一致如所有如所有4747克价格一致克价格一致 产品类别内部价格一致产品类别内部价格一致与竞争对手同类品种价格之比保持一致与竞争对手同类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致商店内部产品类别价格一致如与宝洁产品价格之比保持一致如与宝洁产品价格之比保持一致27Display Principle 促促 销销 陈陈 列列 落地陈列落地陈列 142142 落地陈列海报落地陈列海报 160160 落地陈列海报特价卡（仅特

11、价）落地陈列海报特价卡（仅特价）183183 落地陈列海报特价卡落地陈列海报特价卡(原价与特价）原价与特价）22522528Display Principle 促促 销销 陈陈 列列 的的 寿寿 命命100%75%65%第 一 周 第 二 周 第 三 周29Display Principle 宣宣 传传 品品 海海 报报 挂挂 旗旗 粘粘 贴贴 塑塑 料料 架架 头头 牌牌 货货 架架 头头 牌牌 飘飘 吊吊 物物 陈陈 列列 纸纸 柜柜 德德 芙芙 货货 架架 收收 款款 台台 货货 架架 热热 点点 货货 架架 散散 装装 货货 架架 宠宠 物物 专专 用用 货货 架架 宠宠 物物 用用

12、品品 货货 架架30Display Principle宣传品对品牌购买的影响宣传品对品牌购买的影响宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多10018031Display Principle尽可能使用宣传品尽可能使用宣传品 使使 用用 最最 新新 的的 宣宣 传传 品品 使使 用用 相相 应应 品品 牌牌 的的 宣宣 传传 品品 定定 期期 更更 新新 宣宣 传传 品品 把把 宣宣 传传 品品 运运 用用 在在 所所 有有 能能 够够 吸吸 引引 消消 费费 者者 的的 地地 方方 货货 架架 上、上、促促 销销 陈陈 列列 上、上、商商 店店 内内 参参 照照 其其 他他 产产 品品 情情 况，况，增增 加加 宣宣 传传 品品 的的 使使 用用32Display Principle陈列秘诀陈列秘诀陈列地点很重要陈列地点很重要快销品种优先搞快销品种优先搞品牌口味区域化品牌口味区域化畅销产品多面好畅销产品多面好 每个产品正面放每个产品正面放先进先出要作到先进先出要作到价格顾客最敏感价格顾客最敏感POSPOS是大炮是大炮33Display Principle