进出口操作实务完整版.ppt

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1、进出口操作实务主讲：主讲：课程性质：本课程是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著2 2进出口业务操作环节多谈判、核算、签订合同、报检、报关、保险、制单结汇、核销退税等；涉及学科多国际结算、国际运输涉外合同法、票据法、买卖法、保险等；参与部门多海关、税务、外管、银行、货代、船公司、船代、检验检疫等。只有及时了解政策法规，全面掌握业务操作，才能在进出口贸易行业中生存发展。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3 3符合以下现象之一者均为不合格:对综合实训教学活动走过场对综合实训教学活动走过场,没有完成实

2、训没有完成实训操作或抄袭别人的成果操作或抄袭别人的成果,或内容空洞或内容空洞,观点含观点含糊糊,文字表述不清。文字表述不清。在分工合作中，滥竽充数，影响小组进度。在分工合作中，滥竽充数，影响小组进度。无视实训守则，屡教不改，未经过指导教师无视实训守则，屡教不改，未经过指导教师同意，中途离岗时间超过同意，中途离岗时间超过2020分钟。分钟。迟到、早退累计迟到、早退累计3 3次算旷课一次，旷课两次次算旷课一次，旷课两次及以上。及以上。不熟悉实训要求的基础知识，存在知识性错误。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4 4第一篇出口操作实务第一章现代外贸企业管理和出口业务流程第一节 现代外贸企业的运作方式和

3、管理第二节 出口业务流程第三节 建立业务关系【案例一】出口帆布包&尼龙包（自营出口，L/C结算）拟写开发信傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6 6第一节 现代外贸企业的运作方式和管理傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7 7一、建立企业数据库，引入外贸管理软件，实现企业管理现代化一、建立企业数据库，引入外贸管理软件，实现企业管理现代化二、加强风险管控三、适应汇改，外贸企业应引进与供货企业新的结算方式三、适应汇改，外贸企业应引进与供货企业新的结算方式傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著8 8四、变四、变“善后善后”为前导，精心做好出口退税和外汇核销工作为前导，精心做好出口退税和外汇核销工作五、培养财务业务

4、复合人才，做好业务员台帐五、培养财务业务复合人才，做好业务员台帐六、实施融合式经营方式是当前外贸企业运作和管理的最有成效的变革六、实施融合式经营方式是当前外贸企业运作和管理的最有成效的变革第二节出口业务流程L/C付款方式为例：付款方式为例：建立业务联系（寻找客户）通过磋商交易，签订国际贸易的买卖合同卖方催促买方开证买方开证卖方审证改证卖方安排生产（备货），并及时了解生产情况租船订舱报关、投保商检海关放行装运（装船）取得装船单据制单结汇善后。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著9 9其中，以货货(备货、报验)、证证(催证、审证和改证)、船船(租船订舱、办理货运手续)、款款(制单结汇)四个环节的工作最

5、为重要。见图见图1信用证的海运出口业务流程信用证的海运出口业务流程P12傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1010T/T付款方式为例付款方式为例:当我方处于优越地位，商品比较紧俏，即卖方市场时，我们可以争取到对我方更有利的付款方式，如：在签订合同后，即可要求买方预付3050%的定金，在出运装船前取得全部的余款。图图2T/T付款的海运出口业务流程付款的海运出口业务流程P13傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1111第三节建立业务关系寻找客户建立业务关系，是企业的立身之立身之本，生存之道本，生存之道。竞争异常激烈，表现在：傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1212第一、平行竞争第二、产品竞争第三、企业竞

6、争寻找客户的途径：P14（二）参加中国进出口商品（二）参加中国进出口商品（二）参加中国进出口商品（二）参加中国进出口商品交易会，俗称广交会交易会，俗称广交会交易会，俗称广交会交易会，俗称广交会（三）通过外刊杂志，（三）通过外刊杂志，（三）通过外刊杂志，（三）通过外刊杂志，寻找客源和商品需求信息寻找客源和商品需求信息寻找客源和商品需求信息寻找客源和商品需求信息（四）通过驻外商参处，（四）通过驻外商参处，（四）通过驻外商参处，（四）通过驻外商参处，介绍客户介绍客户介绍客户介绍客户（五）通过网络平台，（五）通过网络平台，（五）通过网络平台，（五）通过网络平台，寻找客户寻找客户寻找客户寻找客户（一）参

7、加世界各种的（一）参加世界各种的（一）参加世界各种的（一）参加世界各种的行业博览会行业博览会行业博览会行业博览会傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1313【案例一】出口尼龙包&帆布包 P18 （自营出口，（自营出口，L/CL/C结算）结算）【拟写开发信拟写开发信】我方：我方：福建中亿进出口股份有限公司（FUJIANZHONGYIIMPORT&EXPORTCO.,LTDFUJIANZHONGYIIMPORT&EXPORTCO.,LTD）（简称中亿公司）外商：外商：德国德国STURMHANDELSGMBH商品：商品：背包（尼龙包和帆布包）RUCKSACK（CANVASBAGS&NYLONBAGS）傅

8、龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1414 作业：中亿公司给德国客户STURM发出一封建立业务关系的信函，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。请同学们复习函电写作内容，根据本案例情况写出“开发信”。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1515第二章出口报价核算傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1717第二章出口报价核算出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能，掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理以及公式。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1818第二章出口报价核算第一节 出口换汇成本第二节 出

9、口报价核算第三节 国内结算方式的改变【案例一】出口帆布包&尼龙包傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著1919第一节 出口换汇成本（一）概念与公式（一）概念与公式出口换汇成本是指某商品出口净收入一个出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。单位的外汇所需要的人民币成本。一个单位的外汇，通常按美元计。换汇换汇成本成本出口出口总总成本（人民成本（人民币币）出口出口销销售外售外汇净汇净收入收入(美元美元)傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著20201.1.出口总成本出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货成本(购货成本)、国内费用和出口税。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞

10、著著2121国内费用：流通费用；流通费用；加工整理费用；加工整理费用；包装费用；包装费用；保管费（仓租、火险等）；保管费（仓租、火险等）；国内运输费用（仓库至码头）；国内运输费用（仓库至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规费）；原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规费）；装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船费）；费）；银行费用（贴现利息、手续费用）；银行费用（贴现利息、手续费用）；邮电费。邮电费。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著22222 2出口销售

11、外汇净收入出口销售外汇净收入就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇（运费、保费、银行费用）。采用FOB时，外汇净收入=销售收入采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著23233.出口换汇成本的意义计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低于外汇买入价，则盈利。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著2424例：我某公司出口工艺品一批人民币收购价我某公司出口工艺品一批人民币收购价3030万元万元（每件（每件3030元，共元，共1000010000件

12、，国内其它费用：件，国内其它费用：80008000元人民币，预期利润元人民币，预期利润10%10%，运费：，运费：10PCS/CTN10PCS/CTN，箱规：箱规：255632255632，GWGW：32KG32KG，NW:30KGNW:30KG到到欧洲每运费吨欧洲每运费吨120120美元，按美元，按W/MW/M计费。已知计费。已知4040货货柜到欧洲价格柜到欧洲价格USD3500.USD3500.保费：按发票金额保费：按发票金额110%110%投保一切险，保费率在投保一切险，保费率在0.8%0.8%，对外销售价，对外销售价USD4.85/PCCIFLondonUSD4.85/PCCIFLon

13、don。试计算该笔交易的出。试计算该笔交易的出口换汇成本。口换汇成本。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著2525分析：出口总成本=3000008000=308000保费IF(1+10%)保费率4.8510000110%0.8%=426.80(美元)出口外汇净收入=USD4.85100003500426.8=44573.20（美元）出口换汇成本=30800044573.26.91(元)即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著2626根据目前中国银行美元外汇牌价为USD1RMB7.61（买入价），意味着这笔交易每收入1美元净获利7.61-6.91=0.70元人民币。

14、傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著2727二我国外贸企业在引入退税机制后的实际做法（一）出口退税出口退税是一种国际惯例，世界各主要发达国家对出口产品免征增值税，而我国是采取先征后退的方法，即在外贸公司向工厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增值税发票，外贸公司以含税价买断商品。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著2828计算退税收入退税收入退税收入=货价（出厂价）货价（出厂价）退税率退税率因为：因为：购货成本（即含税价购货成本（即含税价/采购价）采购价）=货价（出厂价）货价（出厂价）（1+1+增值税）增值税）所以：所以：货价=购货成本1+增值税退税收入=货价退税率=购货成本退税率1+增值税傅龙海傅龙海

15、 陈剑霞陈剑霞 著著2929（二）实际成本计算=购货成本购货成本退税率1+增值税n实际成本=购货成本退税收入傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3030综合如下：综合如下：实际成本实际成本=购货成本购货成本退税收入退税收入=货价货价（1+1+增值税率）增值税率）货价货价 出口退税率出口退税率=货价货价（1+1+增值税率增值税率出口退税率）出口退税率）=购货成本（1+增值税率出口退税率）1+增值税傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3131例：我外贸公司出口密胺餐具一批，已知每套的采购价88.20元人民币，增值税为17%，退税率为13%，试计算该餐具一套的退税收入多少？实际成本为多少？傅龙海傅龙海 陈剑

16、霞陈剑霞 著著3232分析：退税收入=货价退税率=购货成本退税率1+增值税=88.2013%=9.80（元）1+17%实际成本=购货成本退税收入=88.20-9.80=78.4（元）傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3333（三）引入退税后的出口换汇成本演变为：演变为：出口总成本出口总成本=购货成本（含税价）购货成本（含税价）+国内费用国内费用退税收入退税收入实际成本实际成本=购货成本（含税价）购货成本（含税价）退税收入退税收入出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民币）出口销售外汇净收入(美元)傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3434例：例：我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共6000个，货装一

17、20的集装箱。已知每个工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税为17%，退税率为13%，国内费用总计6000元人民币，投保一切险，保费率为0.8%，到伦敦一20的集装箱包箱费为2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口换汇成本为多少？分析：见P23 傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3535第二节出口报价核算一、价格构成一、价格构成一、价格构成一、价格构成 推导出：推导出：推导出：推导出：FOBFOB价价=（实际成本（实际成本+国内费用国内费用+预期利润）预期利润）/外汇买入价外汇买入价CFR

18、CFR价价=（实际成本（实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润）预期利润）/外外 汇买入价汇买入价CIFCIF价价=（实际成本（实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预预期利润）期利润）/外汇买入价外汇买入价CIFcCIFc（含佣价）（含佣价）=（实际成本（实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口出口保险费保险费+预期利润预期利润+佣金）佣金）/外汇买入价外汇买入价傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3636二、对外报价中各个要素的核算（一）出口运费的核算（一）出口运费的核算集装箱集装箱 规格规格有效容积有效容积有效载重有效载重20英呎柜25

19、 m17.5mt40英呎柜55 m 24.5mt40英呎（HQ）高边柜 76 m 27.59m 傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3737我们在出口业务中，采用集装箱运输计算集装箱的容量，分为重量和体积两种，对于重货按重量吨计算；20的有效载重为17.5公吨；40集装箱按24.5公吨来计算。对于轻货，按体积来计算，如20的有效容积为25立方米，40的有效容积为55立方米。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3838如何判断该商品是重货还是轻货呢？我们需引入积载系数积载系数（StowageFactor；S.F.）的概念。所谓积载系数，就是用货物的体积除以它的毛重得出的系数，以确定货物是轻货还是重货，若

20、大于若大于1为轻货；若为轻货；若小于小于1为重货为重货，也简称为“货物的毛重与体货物的毛重与体积的比例关系积的比例关系”。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著3939例1：某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共40立方米，经询问一个20集装箱到欧洲的包箱费1900美元，40包箱费为3400美元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应如何组合选用集装箱最为合理？分析：P25傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4040例2：某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱规：423826，.：36kg，N.W.：32kg，船公司对该商品适用W/M。厦门汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物的国外运费。傅龙海

21、傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4141分析：.体积/毛重0.420.380.26/0.038=0.0414/0.0361该货物为轻货。0.420.380.26（10000/20）1503112.00(美元)傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4242例3：请同学们先思考计算请同学们先思考计算某商品24个装一纸箱，箱规：433625，G.W：38kg，N.W：36kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4343例4：请同学们先思考计算请同学们先思考计算另一商品24个装一纸箱，箱规：433625。G.W：58kg，N.W：56kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数

22、量？傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4444（二）国内费用的核算国内费用一般包括报关费、报检费、公司工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用、银行利息等。国内费用的核算方法有两种：1费用数额逐项相加国内费用=各项费用额2定额费用率国内费用=出口商品购货成本国内费用定额率傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4545（三）佣金的核算凡货价中包含佣金的价格称为含佣价。1佣金的规定方法文字说明；如：Thispriceisincluding5percentcommission.在贸易术语上表示；如：CIFc2SanFrancisco绝对数表示；如：CommissionUSD30PerMetric

23、.傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著46462佣金核算方法佣金额含佣价佣金率净 价含佣价单位货物佣金额 含佣价（佣金率）含佣价=净价1佣金率傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4747（四）保险费的核算1 1保险金额，保险金额，即投保金额即投保金额（AmountInsuredAmountInsured）是是保险公司可以赔偿的最高金额。保险公司可以赔偿的最高金额。保险金额保险金额CIFCIF（总值）（总值）（1 1投保加成率）投保加成率）习惯上按发票金额习惯上按发票金额加一成加一成10%10%计算保险金额，投计算保险金额，投保加成的意义在于该票货物的保加成的意义在于该票货物的预期利润和业务费预期利润和

24、业务费用。用。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著48482保险费(Premium)保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险责任的前提条件。保险责任的前提条件。3保费率是计收保险费的依据保险费保险金额保险费保险金额 保费率保费率CIFCIF（1 1投保加成率）投保加成率）保费率保费率傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著4949（五）利润的核算核算有两种方法：1以成本为基数计算利润2以对外报价为基数计算利润傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5050（六）银行费用的核算是指出口商在结算外汇时，由银行收取的费用，往往按发票金额的百分比来计算。傅龙海傅龙海 陈剑霞

25、陈剑霞 著著5151（七）银行贷款利息可以列为国内费用，计算的方法：银行利息银行利息银行利息银行利息=采购金额采购金额采购金额采购金额银行的贷款利息银行的贷款利息银行的贷款利息银行的贷款利息贷款期限贷款期限贷款期限贷款期限例：某出口企业为采购商品贷款100万人民币，为期2个月，银行的贷款年利率为9%，则公司要付出的利息为100万9%21/12=1.5万人民币。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5252从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较概括性的公式：出口出口报报价价=货货物物实际实际成本成本+出口各出口各项费项费用用额额之和之和（1各各项费项费用率之和用率之和利利润润率）率）外外汇买汇买入

26、价入价其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和银行利息等。在计算时，应注意保持货币一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美元报价。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5353三、主要贸易术语的换算（1 1）FOBFOB价价FOBFOBCFRCFRF FFOB=CIFFOB=CIFF FI I（2 2）CFRCFR价价CFR=FOB+F CFR=FOB+F CFR=CIF1CFR=CIF1（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率（3 3）CIFCIF价价CIF=CFR+ICIF=CFR+ICIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+ICIFCFR1（1+投保加成率）保险费率傅龙海

27、傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5454四、实例P29我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我方分别报方分别报FOB FuzhouFOB Fuzhou、CFR LondonCFR London、CIF c5 CIF c5 LondonLondon每个美元价，装一每个美元价，装一2020 的集装箱，已知我公的集装箱，已知我公司收购每个旅行包司收购每个旅行包6060元人民币（含税价），增值税元人民币（含税价），增值税为为17%17%，退税率为，退税率为13%13%，公司国内费用为，公司国内费用为6%6%，出口一，出口一个个2020 的集装箱到欧洲的费用为的

28、集装箱到欧洲的费用为USD2000USD2000，包装：，包装：20PC/CTN20PC/CTN，箱规：，箱规：383830302222，G.WG.W：24kg24kg，N.WN.W：22kg22kg，公司预期利润为，公司预期利润为10%10%，客户要求投保一切险，客户要求投保一切险和战争险，保费率分别为和战争险，保费率分别为0.5%0.5%和和0.8%0.8%，银行外汇牌，银行外汇牌价为价为USD100.00=RMB700.00/703.00USD100.00=RMB700.00/703.00，问：我方应报，问：我方应报价多少？价多少？分析：分析：傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5555第三

29、节国内结算方式的变化本章难点 有兴趣同学可自行学习傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5656【案例一】出口尼龙包&帆布包 P32（自营出口，L/C结算）【报价核算报价核算】商品：商品：商品：商品：背包（帆布包背包（帆布包&尼龙包）尼龙包）RUCKSACKRUCKSACK（CANVASBAGS&NYLONBAGSCANVASBAGS&NYLONBAGS）货号及数量：货号及数量：货号及数量：货号及数量：1399513995：66006600个个13996:560013996:5600个个13999:760013999:7600个个颜色：颜色：颜色：颜色：黑、军绿、海军蓝、枣红黑、军绿、海军蓝、枣红包

30、装：包装：包装：包装：3030、4040、40(PCS/40(PCS/纸箱纸箱)箱规：箱规：箱规：箱规：483826483826、443625443625、463526463526毛毛毛毛/净重（每箱）：净重（每箱）：净重（每箱）：净重（每箱）：28/2528/25、26/2326/23、32/26(32/26(千克千克)采购单价（含税）：采购单价（含税）：采购单价（含税）：采购单价（含税）：39.8039.80、22.5022.50、35.60(35.60(元元/个个)傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5757【案例一】出口尼龙包&帆布包 P32（自营出口，L/C结算）国内费用：国内费用：国内

31、费用：国内费用：公司定额费用为采购价的公司定额费用为采购价的5%5%外汇牌价：外汇牌价：外汇牌价：外汇牌价：USD1=RMB6.85/6.88USD1=RMB6.85/6.88出口运费：出口运费：出口运费：出口运费：福州至汉堡的集装箱运费拼箱一立方福州至汉堡的集装箱运费拼箱一立方7575美元，美元，2020集装箱包箱费为集装箱包箱费为19001900美元，美元，4040集装集装箱包箱费箱包箱费33003300美元；美元；保险：保险：保险：保险：按发票金额加按发票金额加1010投保一切险和战争险，投保一切险和战争险，保险费率分别为保险费率分别为0.6%0.6%和和0.5%0.5%；傅龙海傅龙海

32、陈剑霞陈剑霞 著著5858【案例一】出口尼龙包&帆布包 P32（自营出口，L/C结算）增值税率增值税率为为 1717；出口退税率出口退税率为为1111。公司要求的公司要求的公司要求的公司要求的预期利润率预期利润率预期利润率预期利润率为成交价格的为成交价格的为成交价格的为成交价格的1010，并以，并以，并以，并以即期信用证作为付款方式。即期信用证作为付款方式。即期信用证作为付款方式。即期信用证作为付款方式。核算核算CIFHamburg每个货号美元价。每个货号美元价。分析：见P32傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著5959【案例一】出口尼龙包&帆布包 P32（自营出口，L/C结算）【拟写发盘信拟写发

33、盘信】核算完毕，中亿公司随即发出一封发盘信，详核算完毕，中亿公司随即发出一封发盘信，详细回答了客户提出的问题，告知对方交易的基本细回答了客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。条款，并敦促对方尽快做出决定。分析：见P35傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6060本章练习解析见WORD文档第三章第三章还盘核算和成交还盘核算和成交核算核算傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6262第三章第三章还盘核算和成交核算还盘核算和成交核算第一节还盘核算第二节成交核算【案例一案例一】出口帆布包出口帆布包&尼龙包尼龙包 （自营出口，（自营出口，L/CL/C结算）结算）还盘核算还盘核算第二次报价

34、第二次报价拟写还盘信拟写还盘信成交核算成交核算傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6363第一节还盘核算出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。分析的主要内容包括：还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6464第一节还盘核算根据对方的还盘根据对方的还盘计算利润额的公式：利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用利润率=利润额/销售收入100%傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6565第一节还盘核算因为实际成本=采购成本退税收入所以 也可表述为：利润额=销售收入实际成本出口运费保险费客户佣金国内费用采购成本=销售

35、收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费+退税收入傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6666接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包1、对英商还价的核算、对英商还价的核算我对英商报价我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhouUSD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR LondonUSD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 USD9.85/PC CIF c5 LondonLondon，英商对我还价，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 USD8.90/PC CIF c5 LondonLondon，按照客户的还价

36、，我公司做一核算是否，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润。有利润。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6767 现需分析核算如下：分析核算分析核算内容内容对英商还价对英商还价的核算的核算可接受工厂可接受工厂的采购价的采购价按新采购价按新采购价报价核算报价核算按客户还盘按客户还盘再核算利润再核算利润傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著6868利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运 费保险费客户佣金国内费 =8.907+60=8.907+60（1+17%1+17%）13%60 13%60 20007200008.9

37、0720007200008.907（1+10%1+10%）（0.5%+0.8%0.5%+0.8%）8.975%605%8.975%605%=62.30+6.67600.700.893.123.00 =62.30+6.67600.700.893.123.00 =1.26 =1.26（元人民币）（元人民币）利润率=利润额/销售收入100%=1.26=1.26（8.9078.907）100%=2.02%100%=2.02%傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著69692、可接受工厂的采购价、可接受工厂的采购价我方认为利润率太低，按照客户的还价我方认为利润率太低，按照客户的还价我方认为利润率太低，按照客户的

38、还价我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 LondonUSD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持，我方欲维持，我方欲维持，我方欲维持10%10%的的的的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。核算如下：核算如下：核算如下：核算如下：采购成本采购成本=销售收入销售收入+退税收入退税收入公司利润公司利润保险保险费费客户佣金客户佣金国内费用国内费用国外运费国外运费把采购成本设为把采购成本设为把采购成本设为把采购成本设为X X X X

39、，那么上式整理得：，那么上式整理得：，那么上式整理得：，那么上式整理得：X=8.907+XX=8.907+X（1+17%1+17%）13%8.90710%13%8.90710%8.907110%8.907110%（0.5%+0.8%0.5%+0.8%）8.9075%X5%8.9075%X5%20007200002000720000傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7070把把X X整理在同一边，得：整理在同一边，得：XXXX（1+17%1+17%）13%+X5%=8.90713%+X5%=8.9078.90710%8.907110%8.90710%8.907110%（0.5%+0.8%0.5%+

40、0.8%）8.9075%20007200008.9075%2000720000即：即：113%113%（1+17%1+17%）+5%X=8.907+5%X=8.9078.90710%8.907110%8.90710%8.907110%（0.5%+0.8%0.5%+0.8%）8.9075%20007200008.9075%2000720000从而推出：从而推出：傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7171X=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000113%（1+17%）+5%=54.70（元人民币）傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著72723

41、、按新采购价报价核算、按新采购价报价核算我方认为利润率太低我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到判，最终采购价格争取到5858元，同时我外贸公司元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从也作出适当的让步，将利润率从10%10%降为降为8%8%，再再再再次报价：次报价：次报价：次报价：出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和（1各项费用率之和利润率）外汇买入价傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7373=5858（1+17%）13%+585%+0.715%8%110%（0.5%+0.8%）7=9.21（美元）现我们对英商再报价为USD9.21/

42、PCCIFc5London。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著74744、按客户还盘核算利润、按客户还盘核算利润英商接到我方的报价后，再次还盘为英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/USD9.10/PCCIFc5LondonPCCIFc5London，我方按照客户的还盘：，我方按照客户的还盘：利润额利润额利润额利润额=销售收入销售收入+退税收入退税收入采购成本采购成本出口运费出口运费保保险费险费客户佣金客户佣金国内费用国内费用 =4.457+58=4.457+58（1+17%1+17%）13%58 200072000013%58 20007200009.1079.107（1+10%1+

43、10%）（0.5%+0.8%0.5%+0.8%）9.1075%9.1075%585%585%=4.45 =4.45（元人民币）（元人民币）利润率利润率利润率利润率=利润额利润额 销售收入销售收入100%100%=4.45 =4.45（4.4574.457）100%100%=6.98%=6.98%傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7575经过此核算，我外贸公司认为6.98%的利润率可接受可接受，我外贸公司出口120集装箱的旅行包到英国的交易达成交易达成。成交情况如下：成交情况如下：成交情况如下：成交情况如下：成交价：成交价：成交价：成交价：USD9.10/PC CIF c5 LondonUSD9.

44、10/PC CIF c5 London利润率：利润率：利润率：利润率：6.98%6.98%利润额：利润额：利润额：利润额：4.4520000=890004.4520000=89000（元人民币）（元人民币）傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7676第二节第二节成交核算成交核算出口成交核算成交核算实际上和还盘核算还盘核算方法是一致的，只是意义不同。出口成交核算是根据最后成交的价格核算该笔交易所获得的利润和利润率，成交核算的原理是收入减去支出，得出的就是利润。傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7777例：例：我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货号，各货号

45、各出口一个号，各货号各出口一个2020 集装箱。经过买卖双集装箱。经过买卖双方磋商，最终达成的交易信息如下：方磋商，最终达成的交易信息如下：货货 号号收收购购价价(RMB)包包 装装箱箱 规规报报 价价（CIF c5 Hamberg）成成 交交 价价（CIF c5 Hamberg）CH501070元/套16套/箱654832USD12.25/SetUSD11.52/SetCH501165元/套10套/箱584626USD 11.48/SetUSD 10.90/SetCH501285元/套12套/箱564332USD14.78/SetUSD13.96/Set傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著787

46、8增值税17%，出口退税率为11%，公司国内费用6%，出口一个20集装箱到欧州主要港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85，公司预期利润为10%。按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成交核算如下：P41傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著7979【案例一】出口尼龙包&帆布包 P41 （自营出口，L/C结算）【还盘核算还盘核算还盘核算还盘核算】2008年5月10日，中亿公司接到德商STURM HANDELS GMBH的还盘如下：ART No13995ART No13995：6600 PCS USD5.65/PC CIF Hamburg 6600

47、PCS USD5.65/PC CIF Hamburg ART No13996ART No13996：5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg 5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg ART No13999ART No13999：7600 PCS USD5.18/PC CIF Hamburg 7600 PCS USD5.18/PC CIF Hamburg（1 1 1 1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利）根据德商的还价，核算我公司是否还有利）根据德商的还价，核算我公司是否还有利）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，总利润额和利润率分别是多少？

48、润，总利润额和利润率分别是多少？润，总利润额和利润率分别是多少？润，总利润额和利润率分别是多少？【分析分析分析分析】P41P41P41P41傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著8080【案例一】出口尼龙包&帆布包 P41 （自营出口，L/C结算）（2 2 2 2）若接受德商的价格，而我公司的利润率又不若接受德商的价格，而我公司的利润率又不若接受德商的价格，而我公司的利润率又不若接受德商的价格，而我公司的利润率又不得少于得少于得少于得少于8 8 8 8，那么在其它条件不变的情况下，我公，那么在其它条件不变的情况下，我公，那么在其它条件不变的情况下，我公，那么在其它条件不变的情况下，我公司应掌握的采购

49、价为多少？司应掌握的采购价为多少？司应掌握的采购价为多少？司应掌握的采购价为多少？【分析分析分析分析】P42P42P42P42【拟写还盘信拟写还盘信拟写还盘信拟写还盘信】【分析分析分析分析】P45P45P45P45【成交核算成交核算成交核算成交核算】2008年5月12日，中亿公司收到德商STURM的来电，客户表示接受我方的再次报价，交易达成。【分析分析分析分析】P45P45P45P45傅龙海傅龙海 陈剑霞陈剑霞 著著8181本章练习解析见见word文档文档第四章 签订出口合同第一节合同的法律效力和成立的时间第二节书面合同的形式和构成第三节合同的其他条款第一节合同的法律效力和成立的时间依法签订的

50、国际货物买卖合同不仅体现了买卖双方的经济关系，还体现了他们之间的法律关系。在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。第二节书面合同的形式和构成一、书面合同的形式一、书面合同的形式合同合同(Contract)(Contract)分为销售合同分为销售合同(SalesContract)(SalesContract)和购买合同和购买合同(Purchase(PurchaseContract)Contract)确认书确认书(Confirmation)(Confirmation)确认书是合同的简化形式，它又分为销售确认书确认书是合同的简化形式，它又分为销售确