有效沟通和时间管理.ppt
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1、1泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询中层经理管理技能提升系列课程之中层经理管理技能提升系列课程之有效沟通和时间管理有效沟通和时间管理 主讲:李革增主讲:李革增主讲:李革增主讲:李革增郑州泰杰斯管理咨询有限公司 2泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询请思考:请思考:如何提高下属的工作绩效如何提高下属的工作绩效?3泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询态度决定一切态度决定一切人与人之间最大的差异是心态人与人之间最大的差异是心态 心态导致人生惊人的不同心态导致人生惊人的不同事物的本身并不影响人,事物的本身并不影响人,但人却受对事物看法的影响但人却受对事物看法的影响 -叔本华叔本华4泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询 如果如果态度
2、态度改变、改变、行为行为就会改变就会改变 如果行为改变、如果行为改变、习惯习惯就会改变就会改变 如果习惯改变、如果习惯改变、性格性格就会改变就会改变 如果性格改变、如果性格改变、命运命运就会改变就会改变5泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询为自己工作还是为公司工作为自己工作还是为公司工作 (全力应付全力应付 尽力尽力 全力以赴全力以赴)主动积极、面对现实、乐观向上主动积极、面对现实、乐观向上必胜的信念必胜的信念,每天多努力每天多努力一点点一点点;全力以赴,坚持到底全力以赴,坚持到底培养良好的心态培养良好的心态6泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询实质:各尽其职实质:各尽其职 各尽所能各尽所能 下级能作的事情
3、上级不能作 下级作不了的事情 上级一定要作第二章、第二章、管理者的角色认知管理者的角色认知7泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询高层高层中层中层基层基层一、企业管理角色分析一、企业管理角色分析8泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询二、工作重点分配二、工作重点分配类别类别层次层次例行工作例行工作%问题工作问题工作%创新工作创新工作%高层领导高层领导102070中层领导中层领导206020基层领导基层领导7020109泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询三大能力分配三大能力分配能力能力层次层次管理能力管理能力%人际交往能力人际交往能力%业务能力业务能力%高层领导高层领导473518中层领导中层领导314227基层领导基层
4、领导18354710泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询管人管人 与与 做事做事分配分配层次层次管理他人管理他人%自己做事自己做事%高层领导高层领导8020中层领导中层领导5050基层领导基层领导307011泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询第三章第三章:沟通艺术与关系协调沟通艺术与关系协调12泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询小故事小故事有效沟通的基本原则有效沟通的基本原则13泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询 “管理者必须尽早有效地进行沟通,他们必须对组织的管理者必须尽早有效地进行沟通,他们必须对组织的发展方向产生共识。如果他们不能在这些发展方向产生共识。如果他们不能在这些计划计划 上统一步调上统一步调那么他们就会
5、向不同的方向用力,团队(或组织)就会垮台。那么他们就会向不同的方向用力,团队(或组织)就会垮台。”西方著名管理学家亨利西方著名管理学家亨利明兹泊格明兹泊格 “老练的经理坚信,成功主要取决于有效地沟通。老练的经理坚信,成功主要取决于有效地沟通。”哈佛大学著名管理学家迈克尔教授哈佛大学著名管理学家迈克尔教授沟通的重要性沟通的重要性14泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询什么是沟通?为了设定的为了设定的目标目标,把,把信息信息,思想思想和和情感情感在个人或群体在个人或群体间传递,并间传递,并达成共同认识达成共同认识的过程。的过程。实质实质:相互理解的过程相互理解的过程 前提:明智前提:明智 注意:注意:沟通
6、不一定是直来直去沟通不一定是直来直去 明明白白明明白白 效果比有道理重要效果比有道理重要 15泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询1、沟通是、沟通是 传递信息传递信息 说明事物说明事物2、沟通是、沟通是 为了联络感情为了联络感情3、沟通是、沟通是 为了表达意愿为了表达意愿 开会(开会(微软的会议管理微软的会议管理)演讲(演讲(表达观点或思想表达观点或思想)谈判(谈判(双方利益的互换双方利益的互换)销售(销售(客户的接受过程客户的接受过程)一、沟通的目的一、沟通的目的16泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询开会:开会:1、如何开的有效率:、如何开的有效率:目的明确 落实责任人 2、如何更有效果:、如何更有效果:
7、参加人员 讲话的顺序 微软的会议制度微软的会议制度 1、能站着说话、能站着说话,就不要座着;,就不要座着;2、能在桌边解决,就不要到会议室;、能在桌边解决,就不要到会议室;3、能写便条,就不要发文件;、能写便条,就不要发文件;一、沟通的目的一、沟通的目的17泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询演讲演讲:1、中心思想明确、中心思想明确 2、简短、简短 3、听众的回应、听众的回应 一、沟通的目的一、沟通的目的谈判:谈判:实质是在沟通的过程中探测对方的底线 达到谈判的目的=沟通双方取得结果销售与广告:销售与广告:让客户或消费者接受一种观念的过程18泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询二、沟通的种类及形式19泰杰斯管
8、理咨询泰杰斯管理咨询 三、三、几种沟通形式的优劣分析优优 势势劣劣 势势面对面面对面快速快速 直接直接 好控制好控制有误差有误差 时间性差时间性差电电 话话快速快速 方便方便 省时省时不准确不准确 难控制难控制书书 信信准确准确 易保存易保存速度慢速度慢 容量受限制容量受限制身体语言身体语言生动生动 准确准确 难把握难把握 互联网互联网快速、直接、方便、快速、直接、方便、省时、准确省时、准确不生动不生动 依赖性大依赖性大20泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询身体语言身体语言行行 为为 含含 义义 距距 离离距离的远近代表关系的亲疏距离的远近代表关系的亲疏姿姿 势势双双臂臂环环抱抱表表示示防防御御,开
9、开会会时时独独坐坐一一隅隅意意味味着着傲傲慢慢或或不不感兴趣。感兴趣。眼眼 神神盯着看意味着不礼貌,但也可能表示兴趣,寻求支持盯着看意味着不礼貌,但也可能表示兴趣,寻求支持 表表 情情微笑表示友善礼貌,皱眉表示怀疑和不满意。微笑表示友善礼貌,皱眉表示怀疑和不满意。手手 式式柔和的手势表示友好、商量,强硬的手势则意味着敌柔和的手势表示友好、商量,强硬的手势则意味着敌对、否认对、否认 声声 音音演说时抑扬顿挫表明热情,突然停顿是为了造成悬念,演说时抑扬顿挫表明热情,突然停顿是为了造成悬念,吸引注意力。吸引注意力。四、身体语言的含义四、身体语言的含义21泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询理解身体语言应注意
10、的问题理解身体语言应注意的问题1、同样的身体语言在不同、同样的身体语言在不同性格性格的人身上意义可能不同的人身上意义可能不同 2、同样的身体语言在不同、同样的身体语言在不同情境情境中意义也可能不同中意义也可能不同 3、站在对方的角度来考虑、站在对方的角度来考虑 4、培养自己的观察能力、培养自己的观察能力5、不要简单地下结论、不要简单地下结论6、要结合、要结合整体整体行为来分析行为来分析22泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询五、五、沟通的步骤沟通的步骤 1、事前准备、事前准备(目标目标、计划、计划、预测争执预测争执)2、建立关系、建立关系(以情为先(以情为先 以理为主)以理为主)3、把握时机、把握时机
11、(时间、地点)时间、地点)4、阐述观点阐述观点 5、处理异议处理异议6、达成目标达成目标23泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询六、六、沟通的方法沟通的方法说说听听问问看看24泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询怎么听怎么听 1、听、听a、有兴趣有兴趣 理解的态度理解的态度 (人只想听自己想听的话、走神(人只想听自己想听的话、走神)b、会记录会记录(确认对方的要求)(确认对方的要求)c、回应回应 (肯定(肯定 引导)引导)D、用用心听(心听(听到没说的话是最高境界听到没说的话是最高境界 )沟通从心开始沟通从心开始自然赋予我们人类一张嘴自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵两只耳朵.也就是让我们多听少说也就是让我们多
12、听少说 -苏格拉底苏格拉底25泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询学会看学会看a、学会观察他人学会观察他人 (衣着、举止、使用工具、年龄、气质等判断其特性(衣着、举止、使用工具、年龄、气质等判断其特性)b、看看他怎么说他怎么说(观察身体语言)(观察身体语言)如何看到真实的如何看到真实的 26泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询怎么说怎么说 真真 实实 适当适当 时机时机 完完 整整言辞恰当不在于我们说了多少,不在于我们说了多少,不在于我们说了多少,不在于我们说了多少,而在于对方明白、理解了多少而在于对方明白、理解了多少而在于对方明白、理解了多少而在于对方明白、理解了多少27泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询七、了解
13、对方的七、了解对方的沟通风格沟通风格 支配型支配型亲切型亲切型表现型表现型分析型分析型理性、纪律、任务倾向内向内向被动被动合作、缓慢、跟从非命令、避免风险 主动主动竞争、迅速、敢冒险、命令外向外向感性、散漫、人际倾向友善、开放、不拘礼节28泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询不同风格的优缺点不同风格的优缺点风格风格优优 点点缺缺 点点支配型支配型 独立、坦诚独立、坦诚果决、实际果决、实际效率、行动效率、行动专横跋扈专横跋扈冷酷无情冷酷无情分析型分析型一丝不苟、按部就班一丝不苟、按部就班循序渐进、有条不紊循序渐进、有条不紊谨慎小心、推理力强谨慎小心、推理力强吹毛求疵、不知变通吹毛求疵、不知变通鸡蛋里挑骨
14、头鸡蛋里挑骨头亲切型亲切型态度合作、支持别人态度合作、支持别人忠诚信赖、有耐心忠诚信赖、有耐心配合别人、居中协调配合别人、居中协调一味顺从、缺乏主见一味顺从、缺乏主见有求必应、委曲求全有求必应、委曲求全表现型表现型热情洋溢、活力四射热情洋溢、活力四射热诚率直、幽默风趣热诚率直、幽默风趣求新求变、说服力强求新求变、说服力强好高骛远、不切实际好高骛远、不切实际耐心不够、经常转移注意力耐心不够、经常转移注意力虎头蛇尾虎头蛇尾29泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询自我调整原则自我调整原则分析型分析型表现型表现型亲切型亲切型支配型支配型当机立断大胆出击学习尊重他人避免专断跋扈克制自己有头有尾30泰杰斯管理咨询
15、泰杰斯管理咨询工作方式.严肃严肃认真认真有条不紊有条不紊有计划有步骤有计划有步骤合乎逻辑合乎逻辑完美主义倾向完美主义倾向寡言的缄默的寡言的缄默的面部表情少面部表情少喜欢个人单干喜欢个人单干语言准确语言准确,注意细节注意细节语调单一语调单一遵守时间遵守时间理性理性 不冲动不冲动分析型内向内向被动被动主动主动外向外向分析型分析型31泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询果断果断,独立独立,有能力有能力,热情热情,精力旺盛精力旺盛,表情少,不外露表情少,不外露.以事为中心以事为中心 有时过于直率,而显得咄咄逼人有时过于直率,而显得咄咄逼人 有目光接触有目光接触,有目的有目的,说话快且有说服说话快且有说服力力,
16、语言直接语言直接,计划性强,强调效率计划性强,强调效率.支配型支配型内向内向被动被动主动主动外向外向支配型支配型32泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询亲 切 型合作合作友好友好赞同赞同耐心耐心轻松轻松面部表情和蔼可亲面部表情和蔼可亲频繁的目光接触频繁的目光接触说话慢条斯理说话慢条斯理声音轻柔声音轻柔,抑扬顿挫抑扬顿挫办公室里有家人照片办公室里有家人照片内向内向被动被动主动主动外向外向亲切型亲切型33泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询外向外向,直率友好直率友好热情的热情的令人信服的令人信服的合群的合群的活泼的活泼的情绪波动大情绪波动大有说服力的语言有说服力的语言面部表情丰富,动作多,面部表情丰富,动作多,快
17、速的动作和手势快速的动作和手势节奏快节奏快 幅度大幅度大喜好与喜好与人人打交道打交道并并愿意与愿意与人人合作合作 热情感染热情感染 富有情趣富有情趣 表表 现现 型型内向内向被动被动主动主动外向外向表现型表现型34泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询八、八、沟通的方向沟通的方向1、向上沟通向上沟通 a、迎合迎合上级是原则上级是原则 b、尊重、服从尊重、服从上级是方法上级是方法 c、理解、领会上级、理解、领会上级意图意图是出发点是出发点 d、及时、及时汇报汇报(回报回报)35泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询向上沟通的方法:向上沟通的方法:1、事前事前听听明白、明白、看看清楚上级意图清楚上级意图 2、事中要时
18、时汇报事中要时时汇报 3、事后及时总结事后及时总结向上沟通的态度:向上沟通的态度:1 1、尊重但不能吹棒尊重但不能吹棒 2 2、汇报但不能依赖、汇报但不能依赖 3 3、主动但不能越权、主动但不能越权(时间允许、时间紧急、时间不允许)(时间允许、时间紧急、时间不允许)八、八、沟通的方向沟通的方向36泰杰斯管理咨询泰杰斯管理咨询2、向下沟通、向下沟通C了解对方的立场了解对方的立场C尽量让下属尽量让下属先说先说、多问多问(至少(至少五个为什么五个为什么)C维护下属的领导权威维护下属的领导权威C及时及时汇报汇报(回报回报)C让部属参与决策、征求解决的方案让部属参与决策、征求解决的方案37泰杰斯管理咨询
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