麦肯锡--新业务发展的5个步骤.ppt

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1、新业务发展战略的制定主要有五个步骤新业务发展战略的制定主要有五个步骤通过发展新业务，提高企业价值的关键要素准确分析市场机会将无形资产转化为有形机遇认识到关键性知识/技能的差距，采取阶梯式发展方法弥补差距深刻理解公司的无形资产根据不同层面协调发展新业务的举措0COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第一步是分析潜在业务的市场机会第一步是分析潜在业务的市场机会吸引力大吸引力小市市场场吸吸引引力力弱强企业竞争力企业竞争力1.确定各项确定各项业务范围业务范围业务业务1 1业务业务2 2业务5业务3业务42.评估市场评估市场吸引力吸引力3.评估企业竞评估企业竞争实力争实力1COFCO/02

2、0918/SH-YGC(2000GB)第二步是分析企业自身的特点和能力，其中第二步是分析企业自身的特点和能力，其中也包括无形资产和能力也包括无形资产和能力通过资本投资实现市场进入通过资本投资实现市场进入“拥有所有资产拥有所有资产”利润等于或低于融资成本利润等于或低于融资成本财务风险相对较高财务风险相对较高缓慢且不灵活缓慢且不灵活通过优质的无形资产价值实现市场进入通过优质的无形资产价值实现市场进入通过联盟和交易体系来减少金融资本的通过联盟和交易体系来减少金融资本的不明智使用不明智使用利润高于融资成本利润高于融资成本财务风险相对较低财务风险相对较低迅速且有巨大的灵活性迅速且有巨大的灵活性过去企业竞

3、争主要依赖过去企业竞争主要依赖过去企业竞争主要依赖过去企业竞争主要依赖有形资产有形资产有形资产有形资产而现在无形资产的竞争而现在无形资产的竞争而现在无形资产的竞争而现在无形资产的竞争变得更为重要变得更为重要变得更为重要变得更为重要2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企业的无形资产主要包括知识，关系，声誉，人企业的无形资产主要包括知识，关系，声誉，人员四部分员四部分实现经实现经济价值济价值的能力的能力高高低低知识专利专利/版权版权运营手册运营手册/图图示示软件方面的软件方面的技能技能调查调查程序程序普遍技能普遍技能潜在技能潜在技能关系密切相关的密切相关的网络（如客网络（如客户

4、、供应商、户、供应商、雇员）雇员）半正式网络半正式网络非正式、非非正式、非标准化的关标准化的关系系声誉国际品牌所国际品牌所体现的明确体现的明确的、可共享的、可共享和转移的价和转移的价值值对公司价值对公司价值定位不明确定位不明确的意识的意识/观念观念人员知识渊博、知识渊博、信息领先、信息领先、德才兼备的德才兼备的员工员工集中的员工集中的员工队伍队伍创建主要创建主要依赖无形依赖无形资产的新资产的新业务业务投资以提投资以提高配置能高配置能力力理解无形资产的价值理解无形资产的价值停止停止是是否否无形资产无形资产是否易被是否易被重新配置重新配置？停止停止无形资产在核无形资产在核心业务以外的心业务以外的应

5、用是否有价应用是否有价值？值？否否是是否否是是无形资产无形资产是否有明是否有明显特点？显特点？是是否否市场先行市场先行者是否有者是否有优势？优势？制定新业务战略的第三步是将无形资产转化为制定新业务战略的第三步是将无形资产转化为有形机遇有形机遇吸引力大吸引力小市市场场吸吸引引力力弱强企业相关竞争力企业相关竞争力示意性 是否能消除 能力差距？是否拥有足够的实力与现存企业竞争?存在的机会消费者产品流程?5COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第四步是在对市场吸引力和企业无形资产竞第四步是在对市场吸引力和企业无形资产竞争力评估的基础上决定各业务投资顺序争力评估的基础上决定各业务投资顺序

6、利润利润第二层面第二层面第三层面第三层面时间时间已具备完整的能力基础通过购买或自己发展所需能力能力要求可能不十分清楚企业能力企业能力第一层面第一层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务作几个小规模的投资以开创未来的事业机会重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长并确保现金流6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)最后则是通过多种方式（自身发展和外部并购、最后则是通过多种方式（自身发展和外部并购、合资、联盟）实现业务的阶梯式增长合资、联盟）实现业务的阶梯式增长优点优点缺点缺点何时选择何时选择自身发展自身发展外部并购、合资、联盟外部并购、合资、联盟企业保留对所有业务职能的最大限度控制发展过度相对缓慢，在成熟的市场不易建立规模发展新业务所需的创业精神常常与成熟企业的固有文化相矛盾行业自身发展迅速技术更新创造了新的发展机会企业自身强大的能力可以在新业务领域得到发挥企业具备创新的产品/服务没有合适的收购对象迅速进入新的业务领域并获得大规模发展风险大，需要一次性的巨额资本资源投入合资和联盟会失去对一些业务职能的控制收购虽保留控制权，但通常付价过高涉及复杂的谈判及整合过程存在有吸引力的购买机会，价格合适整合后可产生巨大的协同效应企业自身的能力可以在新业务领域得到发挥7COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)