成为赢家的第一步.ppt

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1、成为赢家的第一步成为赢家的第一步一、前言：一、前言：恭喜大家取得成功的恭喜大家取得成功的 入场券入场券成功调查结果成功调查结果美国耶鲁大学年成功调查美国耶鲁大学年成功调查调查年满岁的人调查年满岁的人问他们问他们“你想成功吗？你想成功吗？”二、关于成功二、关于成功年后调查这一批已经年后调查这一批已经6565岁的人：岁的人：非常成功非常成功：还算成功还算成功1515：可以安享晚年可以安享晚年1919：必须继续工作必须继续工作2121：已经死亡已经死亡4040：生活苦哈哈，等待救济金供养生活苦哈哈，等待救济金供养成功并不难成功并不难难在难在您是否找对机会？您是否找对机会？您是否相信您会成功？您是否相

2、信您会成功？您是否愿意为成功改变自己您是否愿意为成功改变自己？相信您一定会成功相信您一定会成功因为：因为：1.1.能力是可以学习的能力是可以学习的 只要您简单、相信、听话、照做只要您简单、相信、听话、照做 2.2.结果是过程的累积结果是过程的累积 只要您累积正确的过程就会得到想要只要您累积正确的过程就会得到想要 的结果的结果 3.3.只有想不到，没有做不到只有想不到，没有做不到 只要您坚定信念，就一定做得到只要您坚定信念，就一定做得到 三、一个很重要的心理建设三、一个很重要的心理建设真正的自我动机真正的自我动机 =坚定不移的信念坚定不移的信念事物的因果关系事物的因果关系自我动机自我动机=心甘情

3、愿心甘情愿=全力以赴全力以赴=坚持到底坚持到底=一定成功一定成功他人动机他人动机=非我所愿非我所愿=全力应付全力应付=半途而废半途而废=注定失败注定失败 四、权健事业的经营信念四、权健事业的经营信念一、一、安全系数安全系数 您和家人的生命安全系数大幅度提高您和家人的生命安全系数大幅度提高二、孝敬父母二、孝敬父母 弘扬百善孝为先的中华传统美德弘扬百善孝为先的中华传统美德三、三、人生价值人生价值 救苦救难、普度众生体现人生价值的最救苦救难、普度众生体现人生价值的最高境界高境界 信念是什么信念是什么信念信念=今天心里想的事去今天心里想的事去告诉别人告诉别人经济效益是什么？经济效益是什么？2 3个坚定

4、您信念的问题个坚定您信念的问题准备付出多少时间准备付出多少时间31为什么加入？为什么加入？为什么加入为什么加入?治病救人治病救人产品解决我的痛苦产品解决我的痛苦结交朋友结交朋友额外收入额外收入退休保障退休保障自我创业自我创业帮助别人成功是一种快乐帮助别人成功是一种快乐可以发大财可以发大财我喜欢这群人我喜欢这群人直销有挡不住的魅力直销有挡不住的魅力Are you readyAre you ready？经济效益是什么？经济效益是什么？小成功小成功 月收入月收入 10000 10000 贴补家用贴补家用中成功中成功 月收入月收入 50000 50000 安家立业安家立业大成就大成就 月收入月收入 5

5、00,000 500,000 成就理想成就理想 准备付出多少时间准备付出多少时间 时间在哪里，成就在哪里时间在哪里，成就在哪里小成功小成功 1212小时小时/周周 持续持续3636个月个月 中成功中成功 4848小时小时/周周 持续持续624624个月个月大成就大成就 2424小时小时/天天 持续持续2424个月以上个月以上五、获得成功的大黄金定律五、获得成功的大黄金定律n因果定律因果定律成功就是比赛！成功就是比赛！比赛次数愈多，获胜次数就愈多比赛次数愈多，获胜次数就愈多获胜次数愈多，你的发挥就愈成功获胜次数愈多，你的发挥就愈成功定律一：约见更多的人定律一：约见更多的人n这是最重要的一条定律这

6、是最重要的一条定律网络营销平均率网络营销平均率：个人听你讲解个人听你讲解个因此兴奋个因此兴奋个真正开始个真正开始个会继续做下去个会继续做下去平均率法则证明：平均率法则证明：你肯定会取得成功你肯定会取得成功只是成功大小的问题只是成功大小的问题定律二：约见更多的人定律二：约见更多的人n不断地打电话给目标客户，不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，见人就要讲解你的计划，看到人就讲！看到人就讲！定律三：约见更多的人定律三：约见更多的人n8080的网络营销人自认怀才不遇挫折的网络营销人自认怀才不遇挫折感很重潜力未发挥感很重潜力未发挥不是因为那些你未能说服的目标客户不是因为那些你未能说服的目标客户

7、是因为那些你还没约见的客户是因为那些你还没约见的客户所以，请所以，请继续找继续找“要要”的人的人志同道合的有缘人志同道合的有缘人定律四：运用平均率法则定律四：运用平均率法则n总结果总结果总次数总次数=平均率平均率记录你的平均率记录你的平均率记录平均率和各项资料记录平均率和各项资料你就能保持积极心态，永不偏离目标你就能保持积极心态，永不偏离目标你就不会太早下结论你就不会太早下结论定律五：提升你的平均率定律五：提升你的平均率n记下平均率，知道自己什么地方需要改记下平均率，知道自己什么地方需要改进进n明白自己能够获得怎样的成功明白自己能够获得怎样的成功n它会让你更为专注于能够带来效益的活它会让你更为

8、专注于能够带来效益的活动上动上 时间在那里，成就在那里时间在那里，成就在那里3 3种导向种导向 3 3种结果种结果第一种第一种 完全产品导向完全产品导向 好东西跟好朋友分享好东西跟好朋友分享结果：超级推销员结果：超级推销员 （很会介绍产品，不会介绍制度）（很会介绍产品，不会介绍制度）3 3种导向种导向 3 3种结果种结果第二种第二种 完全推荐导向完全推荐导向 好机会跟好朋友分享好机会跟好朋友分享结果：超级经纪员结果：超级经纪员 （很会介绍制度，很少介绍产品）（很会介绍制度，很少介绍产品）3 3种导向种导向 3 3种结果种结果第三种第三种 经营事业导向经营事业导向 好理念跟好朋友分享好理念跟好朋

9、友分享结果：超级大领袖结果：超级大领袖 （很会介绍事业，更会介绍团队（很会介绍事业，更会介绍团队）起步起步6 6件事件事（1 1）建立管道）建立管道 建立你的咨询管道建立你的咨询管道 请上属介绍团队所有成功者请上属介绍团队所有成功者 （2 2）小组定位）小组定位 确认招商讲座会的角色定位确认招商讲座会的角色定位 请上属告诉你参加哪一组的会后会请上属告诉你参加哪一组的会后会（3 3）活动安排）活动安排 了解近期招商讲座的安排了解近期招商讲座的安排 至少听至少听6 6次招商讲座次招商讲座起步起步6 6件事件事（4 4）基础训练）基础训练 明确时间，至少参加明确时间，至少参加6 6次基础训练课次基础

10、训练课（5 5）完善工具）完善工具 向公司客服部购买全套辅销工具向公司客服部购买全套辅销工具 （6 6）作业流程）作业流程 报单方式，和哪个服务中心联系报单方式，和哪个服务中心联系六、如何开始六、如何开始从事权健事业从事权健事业 好的开始就是好的开始就是 成功的一半成功的一半3 3个重要的开始个重要的开始 学、做、教同步学、做、教同步l 只是学只是学 变成权健变成权健“博士博士”（公司不会发证书）（公司不会发证书）l 只是做只是做变成超级业务员变成超级业务员 （业务是什么？）（业务是什么？）l 只是教只是教 变成超级大喇叭变成超级大喇叭 6-1 如何学？（1 1）每会必到）每会必到 每到必会，

11、吸取经验每到必会，吸取经验 因为你刚加入，人人都是你学习的对象因为你刚加入，人人都是你学习的对象 6-1 如何学？参加会议的自我要求参加会议的自我要求 准时赴会准时赴会 热情兴奋热情兴奋100%100%参与参与 配合团队要求配合团队要求 -例如：不要在公开场合提负面问题例如：不要在公开场合提负面问题 主动招呼每个不认识的人主动招呼每个不认识的人 积极将新朋友介绍给老伙伴积极将新朋友介绍给老伙伴 建立团队内的人脉关系建立团队内的人脉关系 6-1 如何学？（2 2）体验产品）体验产品 分享是凭良心说诚实话分享是凭良心说诚实话 亲身体验，才能真实分享（不夸大）亲身体验，才能真实分享（不夸大）要将产品

12、生活化要将产品生活化 6-1 如何学？分享的分享的5 5个重点：个重点：自我介绍自我介绍 -姓名、加入日期、感谢推荐人姓名、加入日期、感谢推荐人 原来职业原来职业 为何选择权健为何选择权健 加入权健后最大的收获加入权健后最大的收获 鼓励大家鼓励大家（3 3）收集资料）收集资料 自我充实（有关权健的资料）自我充实（有关权健的资料）但不要收集一堆垃圾资料但不要收集一堆垃圾资料（4 4）阅读书籍）阅读书籍 6-1 如何学？l（5 5）勇于开口）勇于开口l 看到人就看到人就“说说”，l 培养良好的分享习惯培养良好的分享习惯l（6 6）参加训练）参加训练l 基础训练班基础训练班 6-1 如何学？6-2

13、如何做？（1 1）准备物件）准备物件 周转货周转货适当，不是囤货适当，不是囤货 笔记本笔记本 笔笔 电脑电脑 录音器录音器 辅销工具辅销工具最新版的最新版的 系统工具系统工具6-2 如何做？（2）整理名单整理名单 表格式或笔记本表格式或笔记本 分类、分级、打分数分类、分级、打分数 分类分类以区域分类以区域分类 分级分级A A、B B、C C三级三级 7-97-9分分 A A级级 4-64-6分分 B B级级 1-31-3分分 C C级级 打分数打分数-9-9项指标项指标 年龄年龄35-60 35-60 健康健康 企图心企图心 需求（经济状况）需求（经济状况）人际关系人际关系 时间时间 态度态度

14、 沟通能力沟通能力 社会阅历社会阅历 （3）电话邀约）电话邀约 邀约邀约3要素要素 告知告知-引起对方好奇引起对方好奇 利诱利诱-这个信息对他有什么好处？这个信息对他有什么好处？要求要求-见面的时间、地点见面的时间、地点 6-2 如何做？（4）请）请A协助协助 ABC法则，同质性法则，同质性A 事前要不要沟通？事前要不要沟通？遵守费用支付原则遵守费用支付原则 6-2 如何做？（5 5）每日）每日7 7件事件事 邀约、推荐、跟进、训练、邀约、推荐、跟进、训练、学习、自修、关怀学习、自修、关怀 6-2 如何做？（6 6）复制到位）复制到位 按系统要求复制应有动作按系统要求复制应有动作6-2 如何做

15、？6-3 如何教？（1 1）整理资料）整理资料未经整理的资料没办法复制未经整理的资料没办法复制 培养整理的习惯，为未来做准备培养整理的习惯，为未来做准备（2 2）资料给予）资料给予 将自己知道，将自己知道，整理过的资料提供给下属整理过的资料提供给下属 （但别一次给太多）（但别一次给太多）（3 3）活动推动）活动推动 任何信息努力向下推动任何信息努力向下推动（4 4）介绍上属）介绍上属 介绍介绍“A A”给每一个下属给每一个下属 让下属知道你不在时要让下属知道你不在时要 去找谁去找谁6-3 如何教？（5 5）要求下属）要求下属 按照你做的动作去做按照你做的动作去做并适时去检查并适时去检查（6 6

16、）以身作则）以身作则 身教重于言教身教重于言教 （示范作用）（示范作用）6-3 如何教？行动目标设定行动目标设定 填写行动目标设定表填写行动目标设定表 行动目标设定表行动目标设定表 _年年_月月_日定日定一、学习目标：一、学习目标：参加招商讲座时间参加招商讲座时间 _ 参加基础训练时间参加基础训练时间 _ 行动目标设定表行动目标设定表 二、行动目标：二、行动目标：请请A A协助的时间协助的时间 _ 参加招商讲座会后会第参加招商讲座会后会第_组组 _ 行动目标设定表行动目标设定表三、级别目标：三、级别目标：初级经理初级经理 _年年_月月 中级经理中级经理 _年年_月月 高级经理高级经理 _年年_

17、月月 钻石经理钻石经理 _年年_月月 皇冠皇冠 _年年_月月 皇冠大使皇冠大使 _年年_月月 行动目标设定表行动目标设定表 四、收入目标：四、收入目标：达成月收入达成月收入10000 10000 _年年_月月 达成月收入达成月收入50000 50000 _年年_月月 达成月收入达成月收入100000 _100000 _年年_月月 达成月收入达成月收入 _年年_月月 达成月收入达成月收入 _年年_月月 达成月收入达成月收入 _年年_月月 负责的心态负责的心态 4848小时内小时内100%100%复制复制“成为赢家第一成为赢家第一步步”给新下属给新下属 负起该负的责任负起该负的责任 学习的心态学习

18、的心态 过去过去未来未来 归零学习：干海绵吸水最大归零学习：干海绵吸水最大 七、建立正确的经营心态七、建立正确的经营心态 合作的心态合作的心态 只有团队成就没有个人成就只有团队成就没有个人成就 1+121+12 感恩的心态感恩的心态 感谢上属，感激下属感谢上属，感激下属 感恩是一个好习惯感恩是一个好习惯 七、建立正确的经营心态七、建立正确的经营心态 积极的心态积极的心态 给自己正面暗示（给自己正面暗示（+，+，+，）所有能够继续行动的心态都是积极心态所有能够继续行动的心态都是积极心态 坚持的心态坚持的心态 坚持才能获得最后胜利坚持才能获得最后胜利 不要太早下结论，半途而废不要太早下结论，半途而废 七、建立正确的经营心态七、建立正确的经营心态 结语：成功成功=找对人、用找对人、用对方法、作对事情对方法、作对事情