13主顾开拓的方法和技巧.ppt
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2、诀 A、4万张卡片 B、死人墓地 C、钱包 D、白牌照畜牧式经营:畜牧式经营:A B C D 250 150 100 50顾客拒绝的真正原因:不信任已有方法是花80%时间建立信任,交朋友好记性不如烂笔头 准主顾卡的好处准主顾卡的好处日本名妓失败的教训简单事情重复,坚持做好 定有成效定有成效新兵训练的故事新兵训练的故事 习惯最重要叫花子的好心态叫花子的好心态准主顾卡的经济价值每张每张200200元元99年降息为例活动管理推广成功的关键活动管理推广成功的关键主管带头做主管带头做游戏(业务员只看你做,不听你说)打好靶的条件打好靶的条件枪好技术好经常练习心态好必须有靶(最重要)主顾开拓方法(如何找靶)缘故法(只存不取)新娘子办脱落故事新娘子办脱落故事主顾开拓方法(如何找靶)主顾开拓方法(如何找靶)介绍法(边存边取)介绍法(边存边取)售后服务是关键客户介绍影响力中心介绍主顾开拓方法(如何找靶)主顾开拓方法(如何找靶)目标市场建立(存本取息)目标市场建立(存本取息)条件:足够的量 区域集中 和调一致 容易接近主顾开拓方法(如何找靶)主顾开拓方法(如何找靶)消费对象消费对象出租车司机花店老板洗车老板结束语:结束语:学会收集准主顾名单,并快速积累300名单是长期生存的基础。
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