第六章旅游价格策略.ppt

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1、 第六章 旅游价格策略第一节 旅游产品价格的概述 一、旅游产品价格的含义 旅游者为满足旅游活动的需要所购买的旅游商品的价值的货币表现形式。二、旅游产品价格的分类1.供给价格：旅游企业制定的产品价格。2.需求价格：旅游者对旅游企业提供的产品的认定价格。3.有效价格:旅游者向旅游企业购买产品时所支付的货币值。三、旅游差价与优惠价 1.旅游差价同一种旅游产品由于时间、地点或其他原因所引起的价格的一定幅度变化或价格差。包括：批零差价 季节差价 地区差价 质量差价 2.优惠价旅游产品供应者在明码公布的价格基础上给与一定比例的折扣或优惠的价格。包括：同业优惠 销量优惠 常客优惠 第二节 影响旅游产品定价的

2、因素v一、内部因素1.成本因素固定成本：折旧费、房租费、办公费用、管理人员的报酬等相对固定的开支费用，一般不随产销量的变动而变动。变动成本：随着产品产销量的变动而变动的成本。2.经营策略3.产品特点二、外部因素市场需求、市场竞争和宏观环境等。第三节 旅游价格的制定一、定价原则1.旅游价格必须反映旅游产品的价值。2.旅游产品的价格必须适应市场需求。3.稳定性与灵活性相结合。4.合理安排好旅游产品各服务项目之间的价格关系。二、定价程序 1.确定定价目标 2.判断市场需求 3.估计成本费用 4.分析竞争对手的产品和价格 5.确定定价策略 6.选择定价方法三、定价目标1.利润导向定价目标 包括：目标收

3、益率目标、最高利润目标、满意利润目标2.营业额导向定价目标 包括：增加销售量、保持或增加市场份 额3.以保持现状为定价目标 包括：应付和避免竞争、非价格竞争四、定价策略1.率先定价策略 包括：撇油价格策略、渗透定价策略、产品介绍阶段暂时降价策略2.心理定价策略 包括：尾数定价法、分级定等定价法、声望定价法、传统习惯定价法3.招徕定价策略 包括：廉价出售某些产品、特别减价销售、虚 假折扣4.折扣回扣策略 包括：数量折扣、季节折扣、现金折扣、同业 折扣、回扣与津贴五、定价方法1.以成本为中心定价法 包括：成本加成法、目标收益率定价法2.以需求为中心定价法 包括：理解价值定价法、区分需求定价 法3.以竞争为中心定价法 包括：领头定价法、随行就市定价法、追随核心企业定价法