第十二章 广告创意的基本法则.ppt

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1、 第十二章第十二章 广告创意的基本法广告创意的基本法则则第一节第一节 相关性原则相关性原则第二节第二节 创造性原则创造性原则第三节第三节 冲击力原则冲击力原则第四节第四节 策略性原则策略性原则第一节第一节 相关性原则相关性原则一、什么是创意的相关性一、什么是创意的相关性 1 1 1 1、创意与产品的相关性、创意与产品的相关性、创意与产品的相关性、创意与产品的相关性 n n在对产品深入了解的基础上，广告创意应当是对产品内在在对产品深入了解的基础上，广告创意应当是对产品内在在对产品深入了解的基础上，广告创意应当是对产品内在在对产品深入了解的基础上，广告创意应当是对产品内在属性及价值的充分展现，创意

2、中的视觉元素、表现风格无属性及价值的充分展现，创意中的视觉元素、表现风格无属性及价值的充分展现，创意中的视觉元素、表现风格无属性及价值的充分展现，创意中的视觉元素、表现风格无不与产品有着密切的联系。不与产品有着密切的联系。不与产品有着密切的联系。不与产品有着密切的联系。南方黑芝麻糊广告南方黑芝麻糊广告南方黑芝麻糊广告南方黑芝麻糊广告.rmvb.rmvb.rmvb.rmvb；JEEPJEEPJEEPJEEP汽车广告北极熊篇汽车广告北极熊篇汽车广告北极熊篇汽车广告北极熊篇.rmvb.rmvb.rmvb.rmvb。2 2 2 2、创意与目标消费者的相关性、创意与目标消费者的相关性、创意与目标消费者的

3、相关性、创意与目标消费者的相关性n n目标消费群体是广告信息的接受者，让广告和他们产生最目标消费群体是广告信息的接受者，让广告和他们产生最大限度的关联，这是保证广告效果的最佳方法。大限度的关联，这是保证广告效果的最佳方法。n n过去广告推销的是产品，是产品的好处、特点与价值；如过去广告推销的是产品，是产品的好处、特点与价值；如今的广告推销得更多的是一种生活主张、一种观点与想法，今的广告推销得更多的是一种生活主张、一种观点与想法，甚至是一种人生态度。甚至是一种人生态度。PORSCHEPORSCHE保时捷跑车广告保时捷跑车广告.rmvb.rmvb；马爹利马爹利XOXO之灵感篇之灵感篇.asf.as

4、f。3 3、创意与市场背景及社会环境的相关性、创意与市场背景及社会环境的相关性 （1 1）广告创意必须考虑产品所处的市场背景。）广告创意必须考虑产品所处的市场背景。从广告创意的角度对市场进行一番审视，充分了解相关行业的状况、产品在行业中所处的地位、竞争者的地位及其竞争态势、媒体现状与其他传播渠道等。海尔宝蓝液晶电视-出色出众篇15秒.wmv；兰亭御园海幢景地御.兰亭人文篇.asf；合景泰富地产天湖峰境星级享受篇.asf；恒大御景半岛预售篇.asf。（2 2）广告创意必须适合一定的社会环境。）广告创意必须适合一定的社会环境。包含整个社会的文化背景、风俗习惯，也包含当下社会中所发生的事件、现象。松

5、下电视之诱惑科技篇.wmv；渣打银行信用卡广告.rmvb；金融服务篇.mpg。二、相关性的动因与条件二、相关性的动因与条件 1 1 1 1、为什么创意要具有相关性？、为什么创意要具有相关性？、为什么创意要具有相关性？、为什么创意要具有相关性？n n广告作为服务的本质不能改变，就要对客户负责，也要对广告作为服务的本质不能改变，就要对客户负责，也要对客户的产品负责，这就是为什么创意要具有同产品的相关客户的产品负责，这就是为什么创意要具有同产品的相关性。性。n n从早期基于产品自身的从早期基于产品自身的“USPUSP”理论，到关注目标转向产理论，到关注目标转向产品与消费者关系的品与消费者关系的“定位

6、定位”理论，到如今以消费者为导向理论，到如今以消费者为导向的整合营销传播理论，广告所涉及的范围越来越广泛，关的整合营销传播理论，广告所涉及的范围越来越广泛，关联的层面也越来越复杂，因为如今的广告受众面对的也正联的层面也越来越复杂，因为如今的广告受众面对的也正是一个越来越广泛与复杂的市场环境。是一个越来越广泛与复杂的市场环境。2 2 2 2、如何实现创意的相关性、如何实现创意的相关性、如何实现创意的相关性、如何实现创意的相关性 （1 1 1 1）产品信息单纯明确）产品信息单纯明确）产品信息单纯明确）产品信息单纯明确n n对产品信息进行筛选与提炼，寻找到最具代表性、消费者对产品信息进行筛选与提炼，

7、寻找到最具代表性、消费者最有可能认可的产品特征或利益承诺。信息的单纯，不仅最有可能认可的产品特征或利益承诺。信息的单纯，不仅是为了让消费者更容易接受与记忆，也是为了产品能够建是为了让消费者更容易接受与记忆，也是为了产品能够建立起更加明确的形象。立起更加明确的形象。Japp Japp 巧克力之帮忙推车篇巧克力之帮忙推车篇.mpg.mpg；（2 2 2 2）广告风格与产品特性的符合）广告风格与产品特性的符合）广告风格与产品特性的符合）广告风格与产品特性的符合n n消费者对于不同产品的广告有着不同的预期，创意的风格消费者对于不同产品的广告有着不同的预期，创意的风格与产品特性达到最大限度的融合有助于消

8、费者在一种和谐与产品特性达到最大限度的融合有助于消费者在一种和谐的状态下接受广告信息。的状态下接受广告信息。Personapiu Personapiu 事故保险之意外篇事故保险之意外篇.mpg.mpg；Centraal Beheer Centraal Beheer 保险公私广告之旅游篇保险公私广告之旅游篇.mpg.mpg；Centraal Beheer Centraal Beheer 保险公私广告之游艇篇保险公私广告之游艇篇.mpg.mpg；SAFE SAFE 保保险公司广告之小鸡篇险公司广告之小鸡篇.mpg.mpg。第二节第二节 创造性原则创造性原则 一、意义与效用一、意义与效用 1 1 1

9、 1、创意的核心原则、创意的核心原则、创意的核心原则、创意的核心原则从整个市场的角度看，一个行业的存在必然有其特殊的功从整个市场的角度看，一个行业的存在必然有其特殊的功用，能够满足客户的特定需求，并创造用，能够满足客户的特定需求，并创造“独特独特”的价值。的价值。对创造性的追求促进了广告创意的深化，越来越多的创意对创造性的追求促进了广告创意的深化，越来越多的创意不满足于仅仅表现产品的特点与利益，而是涉及更为广阔不满足于仅仅表现产品的特点与利益，而是涉及更为广阔的生活领域，甚至触及相当深刻的社会问题，从而在消费的生活领域，甚至触及相当深刻的社会问题，从而在消费者的头脑与心灵深处引起共鸣，产生强大

10、的传播效应。者的头脑与心灵深处引起共鸣，产生强大的传播效应。“创造性创造性”原则作为创意的核心原则，在广告的创作实践与评原则作为创意的核心原则，在广告的创作实践与评判反省中起到了非常重要的作用。判反省中起到了非常重要的作用。绝对伏特加：创意成就绝对经典.doc；广告捕手.专业广告杂志.AD_01_2005_12.exe。2 2 2 2、创造性是什么？、创造性是什么？、创造性是什么？、创造性是什么？n n在广告中，基于对市场和消费者的洞察，采用不同寻常的在广告中，基于对市场和消费者的洞察，采用不同寻常的表现形式，力求更直接、更简练、更有效地达成广告的传表现形式，力求更直接、更简练、更有效地达成广

11、告的传播，这样的方法或手段及其达到的效果，即播，这样的方法或手段及其达到的效果，即“创造性创造性”。n n广告的创造性一方面需对产品信息的传达负责，另一方面广告的创造性一方面需对产品信息的传达负责，另一方面需对目标受众对信息的接受负责，同时还不得不考虑到市需对目标受众对信息的接受负责，同时还不得不考虑到市场背景与传播环境。场背景与传播环境。3 3 3 3、创造性的作用、创造性的作用、创造性的作用、创造性的作用 （1 1 1 1）创造良好的沟通氛围，让潜在的广告受众更易接受）创造良好的沟通氛围，让潜在的广告受众更易接受）创造良好的沟通氛围，让潜在的广告受众更易接受）创造良好的沟通氛围，让潜在的广

12、告受众更易接受广告讯息。广告讯息。广告讯息。广告讯息。n n富有创造性的创意，对消费者的心理有着深刻的洞察，对富有创造性的创意，对消费者的心理有着深刻的洞察，对消费者乐于接受的观念、形象或文化符码有着透彻的理解，消费者乐于接受的观念、形象或文化符码有着透彻的理解，对于适合受众感知的表现形式有着准确的把握。对于适合受众感知的表现形式有着准确的把握。n n范玮琪左岸咖啡馆广告下雨的巴黎篇范玮琪左岸咖啡馆广告下雨的巴黎篇.rmvb.rmvb；桂纶镁左岸桂纶镁左岸咖啡馆广告绘图篇咖啡馆广告绘图篇.rmvb.rmvb；左岸咖啡馆广告春天的最后一左岸咖啡馆广告春天的最后一天篇天篇.rmvb.rmvb；左岸

13、咖啡馆左岸咖啡馆.rm.rm （2 2 2 2）增强广告吸引力，提高识别度与记忆度，给受众留下）增强广告吸引力，提高识别度与记忆度，给受众留下）增强广告吸引力，提高识别度与记忆度，给受众留下）增强广告吸引力，提高识别度与记忆度，给受众留下深刻的印象。深刻的印象。深刻的印象。深刻的印象。n n拥有不同寻常的表现形式、妥帖生动的描述方法、或机智拥有不同寻常的表现形式、妥帖生动的描述方法、或机智幽默或优美雅致的风格的广告，往往能够让受众产生强大幽默或优美雅致的风格的广告，往往能够让受众产生强大的购买冲动，留住消费者的眼光与注意力。的购买冲动，留住消费者的眼光与注意力。n n创造性的作用不仅仅是发挥即

14、时效力，其作用还可以延续创造性的作用不仅仅是发挥即时效力，其作用还可以延续到消费者接收广告信息过程之后。到消费者接收广告信息过程之后。n n Black Diamond Black Diamond 芝士之宝宝篇芝士之宝宝篇.mpg.mpg；Choq Choq 果汁小孩洗车果汁小孩洗车篇篇.mpg.mpg。（3 3 3 3）促进有别于竞争者的品牌形象的树立，为产品增）促进有别于竞争者的品牌形象的树立，为产品增）促进有别于竞争者的品牌形象的树立，为产品增）促进有别于竞争者的品牌形象的树立，为产品增值。值。值。值。n n创造性不仅能提升消费者对广告的识别度与记忆度，创造性不仅能提升消费者对广告的识别

15、度与记忆度，在与产品的内在属性及外在形象发生有机的联系的时在与产品的内在属性及外在形象发生有机的联系的时候，能有效地促进产品建立有别于竞争者或同类产品候，能有效地促进产品建立有别于竞争者或同类产品的品牌形象。的品牌形象。中央电视台形象广告心有多大舞台就有中央电视台形象广告心有多大舞台就有多大篇多大篇.rmvb.rmvb；强生形象片因爱而生篇强生形象片因爱而生篇.asf.asf；Louis Louis VuittonVuitton路易威登广告之人生就是一场旅行篇路易威登广告之人生就是一场旅行篇.rmvb.rmvb。马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论.ppt.ppt。（4 4 4 4）与消费者实

16、现深度沟通，以交流互动的方式）与消费者实现深度沟通，以交流互动的方式）与消费者实现深度沟通，以交流互动的方式）与消费者实现深度沟通，以交流互动的方式巩固品牌在消费者心目中的地位。巩固品牌在消费者心目中的地位。巩固品牌在消费者心目中的地位。巩固品牌在消费者心目中的地位。n n富有创造性洞察的广告，在产品与消费者之间建立的富有创造性洞察的广告，在产品与消费者之间建立的是一种类似于人与人之间的交流互动的关系。是一种类似于人与人之间的交流互动的关系。泰国人泰国人寿保险公司广告生命的价值篇寿保险公司广告生命的价值篇.rmvb.rmvb。二、广告中的创造性思维二、广告中的创造性思维 1 1 1 1、创造性

17、地洞察市场与消费者、创造性地洞察市场与消费者、创造性地洞察市场与消费者、创造性地洞察市场与消费者n n调查的重要性不在于提供现成的答案，而是为对市场与消调查的重要性不在于提供现成的答案，而是为对市场与消费者的洞察提供准确的、辅助性的参考。费者的洞察提供准确的、辅助性的参考。n n在理解市场与消费者的过程中，必须充分运用创造性的思在理解市场与消费者的过程中，必须充分运用创造性的思维，让自己获得迥异于一般人的思考方式：设身处地地考维，让自己获得迥异于一般人的思考方式：设身处地地考虑消费者的感受；要善于从多种角度思考问题；善于吸纳虑消费者的感受；要善于从多种角度思考问题；善于吸纳他人的意见；要不断开

18、阔视野；通过创造性的训练不断培他人的意见；要不断开阔视野；通过创造性的训练不断培养对市场与创意的直觉。养对市场与创意的直觉。2 2 2 2、创造性地理解与发掘产品价值、创造性地理解与发掘产品价值、创造性地理解与发掘产品价值、创造性地理解与发掘产品价值n n运用创造性的思维，可以发掘出他人认识不到或者尚未认运用创造性的思维，可以发掘出他人认识不到或者尚未认识到的产品价值；当这种价值与消费者的生活发生有机联识到的产品价值；当这种价值与消费者的生活发生有机联系时，必能唤起消费者的兴趣与好感，促成其选择购买。系时，必能唤起消费者的兴趣与好感，促成其选择购买。3 3 3 3、创造性地把握概念核心与创意元

19、素、创造性地把握概念核心与创意元素、创造性地把握概念核心与创意元素、创造性地把握概念核心与创意元素n n如何在视觉上更具感染力，用简单的图形传达丰富的意蕴如何在视觉上更具感染力，用简单的图形传达丰富的意蕴？如何让标题更简洁、更醒目、更能吸引眼球，让文案更？如何让标题更简洁、更醒目、更能吸引眼球，让文案更具说服力？如何在理性的陈述中融入感性的轻柔，在感性具说服力？如何在理性的陈述中融入感性的轻柔，在感性的表现中添加理性的强力？这都需要创造性的思维。的表现中添加理性的强力？这都需要创造性的思维。4 4 4 4、创造性的公关活动与媒体运用、创造性的公关活动与媒体运用、创造性的公关活动与媒体运用、创造

20、性的公关活动与媒体运用n n创造性的思维不仅仅体现在某一则具体的广告中，公关活创造性的思维不仅仅体现在某一则具体的广告中，公关活动的设计、媒体的运用都有可能利用到它：前者可以是新动的设计、媒体的运用都有可能利用到它：前者可以是新颖的活动方式、与热点问题的巧妙结合、与受众心理的微颖的活动方式、与热点问题的巧妙结合、与受众心理的微妙关联等等；后者可以是特殊版面的安排、广告与相关新妙关联等等；后者可以是特殊版面的安排、广告与相关新闻报道的关联、根据媒体特性设计的创意形式等等。闻报道的关联、根据媒体特性设计的创意形式等等。第三节第三节 冲击力原则冲击力原则 一、内涵与效用一、内涵与效用 1 1 1 1

21、、什么是创意的冲击力？、什么是创意的冲击力？、什么是创意的冲击力？、什么是创意的冲击力？n n通过创造性的手段，以广告概念、视觉形象或表现风格等通过创造性的手段，以广告概念、视觉形象或表现风格等通过创造性的手段，以广告概念、视觉形象或表现风格等通过创造性的手段，以广告概念、视觉形象或表现风格等元素给目标受众造成震撼性的心理感受，进而达到吸引注元素给目标受众造成震撼性的心理感受，进而达到吸引注元素给目标受众造成震撼性的心理感受，进而达到吸引注元素给目标受众造成震撼性的心理感受，进而达到吸引注意、增强印象的效果。意、增强印象的效果。意、增强印象的效果。意、增强印象的效果。n n广告中的冲击力往往采

22、用一种广告中的冲击力往往采用一种“凝缩凝缩”的手段，以整体中的手段，以整体中的一个强有力的点作为突破，把广告受众的注意力在第一的一个强有力的点作为突破，把广告受众的注意力在第一时间凝缩到这个点上，进而产生强烈的效果。时间凝缩到这个点上，进而产生强烈的效果。2 2 2 2、冲击力的作用、冲击力的作用、冲击力的作用、冲击力的作用 根据消费者反应的先后阶段与深度的不同分为两个层面：根据消费者反应的先后阶段与深度的不同分为两个层面：根据消费者反应的先后阶段与深度的不同分为两个层面：根据消费者反应的先后阶段与深度的不同分为两个层面：（1 1 1 1）令人震撼的刺激性，在消费者接触的第一瞬间激）令人震撼的

23、刺激性，在消费者接触的第一瞬间激）令人震撼的刺激性，在消费者接触的第一瞬间激）令人震撼的刺激性，在消费者接触的第一瞬间激起强烈的反应。起强烈的反应。起强烈的反应。起强烈的反应。创造性的广告带来强大的冲击力，完全摧毁人们常常陷入创造性的广告带来强大的冲击力，完全摧毁人们常常陷入的那种麻木的、可有可无的状态，彻底突破了人们针对过的那种麻木的、可有可无的状态，彻底突破了人们针对过多过滥的广告讯息而建立起来的漠然的、无所谓的保护墙。多过滥的广告讯息而建立起来的漠然的、无所谓的保护墙。冲击力广告的少量投放就可以达到其他广告极高频次、不冲击力广告的少量投放就可以达到其他广告极高频次、不断重复的投放才能达到

24、的效果。断重复的投放才能达到的效果。（2 2 2 2）给消费者留下深刻的印象，提高广告的记忆度与）给消费者留下深刻的印象，提高广告的记忆度与）给消费者留下深刻的印象，提高广告的记忆度与）给消费者留下深刻的印象，提高广告的记忆度与识别度。识别度。识别度。识别度。具有强大冲击力的广告，一般来说也具有独特的创意概念具有强大冲击力的广告，一般来说也具有独特的创意概念或表现形式，很容易给消费者留下深刻的印象。如果这广或表现形式，很容易给消费者留下深刻的印象。如果这广告还具备直接、简单、明确的优点，就能有很高的记忆度。告还具备直接、简单、明确的优点，就能有很高的记忆度。阿迪达斯经典广告叠罗汉篇阿迪达斯经典

25、广告叠罗汉篇.wmv.wmv；阿迪达斯中国运动健儿篇阿迪达斯中国运动健儿篇.asf.asf；耐克耐克使命篇使命篇.rm.rm。二、如何形成冲击力二、如何形成冲击力 1 1 1 1、超常规思路的概念或想法、超常规思路的概念或想法、超常规思路的概念或想法、超常规思路的概念或想法n n将相关性视为对创意的有效性做出限制的一根皮筋，在其将相关性视为对创意的有效性做出限制的一根皮筋，在其弹性允许的范围内，我们将皮筋拉伸到极限，所蓄积的势弹性允许的范围内，我们将皮筋拉伸到极限，所蓄积的势能肯定会达到最大，一旦松手，反弹的力量也就最为强大。能肯定会达到最大，一旦松手，反弹的力量也就最为强大。n n在这个比喻

26、中，反弹的力量就是我们通过在这个比喻中，反弹的力量就是我们通过“超越常规思路超越常规思路的概念或想法的概念或想法”所能实现的最大冲击力。所能实现的最大冲击力。加利福尼亚液态加利福尼亚液态奶加工器顾问委员会之喝牛奶篇奶加工器顾问委员会之喝牛奶篇.mpg.mpg；饮料饮料DEWDEW之豹篇之豹篇.mpg.mpg。2 2、怪异的、不同寻常的视觉元素与表现风、怪异的、不同寻常的视觉元素与表现风格格n n在广告中，视觉元素与表现风格的选择并非任意可为，它必须受制于相关性的原则。n n在某些视觉奇特、风格怪异的广告中，没有产品信息的展示，也缺乏能让人联想到产品的视觉元素，似乎相关性原则已经失效。但深入考察

27、就会发现，关联并非不存在。n n中兴百货服装平面广告.ppt；中兴百货服装平面广告1.ppt；中兴百货春装上市河床篇、金属篇广告文案.ppt。3 3 3 3、远距离元素组合、远距离元素组合、远距离元素组合、远距离元素组合n n按照常规思维，人们很少将没有任何联系的元素联系到一按照常规思维，人们很少将没有任何联系的元素联系到一起，这是所谓的起，这是所谓的“距离距离”。因此，当它们被创造性的思维。因此，当它们被创造性的思维强力地扭结到一块的时候，就会给受众带来强大的冲击。强力地扭结到一块的时候，就会给受众带来强大的冲击。劳力士激情演奏篇劳力士激情演奏篇.asf.asf 4 4 4 4、涉及敏感题材

28、或容易引起争论的社会现象、涉及敏感题材或容易引起争论的社会现象、涉及敏感题材或容易引起争论的社会现象、涉及敏感题材或容易引起争论的社会现象n n这样的广告往往游走于道德与法律的边缘，其易受攻击的这样的广告往往游走于道德与法律的边缘，其易受攻击的程度至少与引人关注的程度不相上下。因此，它不一定适程度至少与引人关注的程度不相上下。因此，它不一定适合于一直保持稳健风格的品牌（如金融服务等），也不适合于一直保持稳健风格的品牌（如金融服务等），也不适合那些需要唤起消费者信任与安全感的产品（如药品等）。合那些需要唤起消费者信任与安全感的产品（如药品等）。n n一般来说，采用这种方法的广告，多数是那些一直采

29、用这一般来说，采用这种方法的广告，多数是那些一直采用这种方法做广告的产品或品牌。种方法做广告的产品或品牌。n n亨氏汤料之两分钟篇亨氏汤料之两分钟篇.mpg.mpg；TIPS TIPS 之门篇之门篇.mpg.mpg；Chokito Chokito 之难看但好吃篇之难看但好吃篇.mpg.mpg。第四节第四节 策略性原则策略性原则 一、什么是创意的策略性一、什么是创意的策略性 1 1 1 1、基于不同竞争态势的创意策略、基于不同竞争态势的创意策略、基于不同竞争态势的创意策略、基于不同竞争态势的创意策略 （1 1 1 1）市场领导者）市场领导者）市场领导者）市场领导者n n一般采取主动性的创意策略一

30、般采取主动性的创意策略一般采取主动性的创意策略一般采取主动性的创意策略：标榜自身的雄厚实力与优势：标榜自身的雄厚实力与优势地位、强化消费者已经形成的地位、强化消费者已经形成的“领导者领导者”印象、宣传产品印象、宣传产品或技术上的重大突破、致力于扩大总的市场容量。或技术上的重大突破、致力于扩大总的市场容量。n n一个显著的特征是，意识到自身领导者地位的企业在广告一个显著的特征是，意识到自身领导者地位的企业在广告中往往采用权威性的语调，较少理会竞争对手，并且往往中往往采用权威性的语调，较少理会竞争对手，并且往往以整个产业代表者的姿态进行宣传。以整个产业代表者的姿态进行宣传。（2 2 2 2）市场挑

31、战者）市场挑战者）市场挑战者）市场挑战者n n往往采取进攻性的广告策略往往采取进攻性的广告策略往往采取进攻性的广告策略往往采取进攻性的广告策略，广告针对的竞争目标，也就，广告针对的竞争目标，也就是进攻的对象是进攻的对象一般是市场上居于领导者地位的企业。一般是市场上居于领导者地位的企业。n n进攻可以分为正面的、侧面的、迂回的，还有可能是游击进攻可以分为正面的、侧面的、迂回的，还有可能是游击式的零星进攻。市场挑战者会根据自己与对手的实力对比、式的零星进攻。市场挑战者会根据自己与对手的实力对比、相关市场与目标消费者的特性决定采取何种手段。相关市场与目标消费者的特性决定采取何种手段。（3 3 3 3

32、）市场追随者）市场追随者）市场追随者）市场追随者n n模仿领导者的营销与广告手段模仿领导者的营销与广告手段模仿领导者的营销与广告手段模仿领导者的营销与广告手段，有时甚至会与领导者产生，有时甚至会与领导者产生直接的竞争，但在有意无意间会保持较为低调的姿态，从直接的竞争，但在有意无意间会保持较为低调的姿态，从而保证竞争不会演变成一种激烈的冲突。而保证竞争不会演变成一种激烈的冲突。n n在占有相对稳定的市场份额后，追随者可以减少开发新市在占有相对稳定的市场份额后，追随者可以减少开发新市场的艰辛，降低营销与广告成本。从某种意义上来说，这场的艰辛，降低营销与广告成本。从某种意义上来说，这也是一种成功的策

33、略。也是一种成功的策略。2 2 2 2、针对不同目标受众的创意策略、针对不同目标受众的创意策略、针对不同目标受众的创意策略、针对不同目标受众的创意策略 （1 1 1 1）面向大众消费者）面向大众消费者）面向大众消费者）面向大众消费者n n一般注重信息的简单直接、表达的清晰明了一般注重信息的简单直接、表达的清晰明了一般注重信息的简单直接、表达的清晰明了一般注重信息的简单直接、表达的清晰明了，当然根据不，当然根据不同的产品类型也会有不同的创意策略，但一般以感性打动同的产品类型也会有不同的创意策略，但一般以感性打动或情理结合的诉求方式为主。或情理结合的诉求方式为主。（2 2 2 2）面向企业或专业性

34、的消费者）面向企业或专业性的消费者）面向企业或专业性的消费者）面向企业或专业性的消费者n n注重专业性、权威性和信息传达的全面性注重专业性、权威性和信息传达的全面性注重专业性、权威性和信息传达的全面性注重专业性、权威性和信息传达的全面性，一般以理性说，一般以理性说服为主，当然在创意中适当加入一些幽默、感性的因素也服为主，当然在创意中适当加入一些幽默、感性的因素也是会有效果的。是会有效果的。（3 3 3 3）面向销售通路、渠道）面向销售通路、渠道）面向销售通路、渠道）面向销售通路、渠道n n一般通过专业性的媒体和直邮广告、推广会等宣传形式，一般通过专业性的媒体和直邮广告、推广会等宣传形式，n n

35、注重对市场前景的大胆预测和获利前景的承诺注重对市场前景的大胆预测和获利前景的承诺注重对市场前景的大胆预测和获利前景的承诺注重对市场前景的大胆预测和获利前景的承诺，往往通过，往往通过震撼性的表达方式攫取受众的注意力，并吸引受众的积极震撼性的表达方式攫取受众的注意力，并吸引受众的积极参与。参与。3 3 3 3、基于不同市场阶段的创意策略、基于不同市场阶段的创意策略、基于不同市场阶段的创意策略、基于不同市场阶段的创意策略 （1 1 1 1）导入期。）导入期。）导入期。）导入期。具备较强的冲击力，简单直接，能够诱发具备较强的冲击力，简单直接，能够诱发消费者的强烈兴趣。消费者的强烈兴趣。（2 2 2 2

36、）成长期。）成长期。）成长期。）成长期。n n注重产品功效的具体化，让消费者更深入地了解产品。注重产品功效的具体化，让消费者更深入地了解产品。（3 3 3 3）成熟期。）成熟期。）成熟期。）成熟期。n n注重对品牌形象的深化，利用多种手段与消费者建立有机注重对品牌形象的深化，利用多种手段与消费者建立有机的联系，尽最大可能维持现有客户的忠诚度；的联系，尽最大可能维持现有客户的忠诚度；n n强调产品自身的优势，通过有针对性的传播手段攻击对手。强调产品自身的优势，通过有针对性的传播手段攻击对手。（4 4 4 4）衰退期。）衰退期。）衰退期。）衰退期。n n留下来的企业会降低产品的营销费用，广告中以留

37、下来的企业会降低产品的营销费用，广告中以“价格价格低廉低廉”作为主要的诉求。作为主要的诉求。二、策略性原则的作用二、策略性原则的作用 1 1 1 1、避免创意出现偏差、避免创意出现偏差、避免创意出现偏差、避免创意出现偏差n n坚持广告的策略性，意味着必须把广告置于营销的大背景坚持广告的策略性，意味着必须把广告置于营销的大背景下进行审视，意味着在水平思考中加入垂直思考的方法，下进行审视，意味着在水平思考中加入垂直思考的方法，这一过程是垂直的、纵深的、不断推进的，作为一条核心这一过程是垂直的、纵深的、不断推进的，作为一条核心的中轴线，尽最大可能地保证了创意不会出现偏差的中轴线，尽最大可能地保证了创

38、意不会出现偏差。2 2 2 2、形成整合性的力量，达到最大限度的传播效果、形成整合性的力量，达到最大限度的传播效果、形成整合性的力量，达到最大限度的传播效果、形成整合性的力量，达到最大限度的传播效果n n以整合营销传播的观念改造广告运动：将与消费者的每一以整合营销传播的观念改造广告运动：将与消费者的每一次可能发生的接触视为宣传与推广的机会，保证在每一次次可能发生的接触视为宣传与推广的机会，保证在每一次接触中传达一致的信息与声音，从而形成整合性的力量。接触中传达一致的信息与声音，从而形成整合性的力量。3 3 3 3、形成统一的形象，保证长期的品牌战略、形成统一的形象，保证长期的品牌战略、形成统一

39、的形象，保证长期的品牌战略、形成统一的形象，保证长期的品牌战略n n在营销策略与品牌战略的指引下，制定行之有效的创意策在营销策略与品牌战略的指引下，制定行之有效的创意策略，可以保证品牌形象的统一，让消费者在对广告的接受略，可以保证品牌形象的统一，让消费者在对广告的接受中不断重复和深化对产品的印象，进而在消费者心中占据中不断重复和深化对产品的印象，进而在消费者心中占据一个可靠的、稳固的地位。唯有这样，产品才有可能持续一个可靠的、稳固的地位。唯有这样，产品才有可能持续不断地占领市场。不断地占领市场。三、如何形成有效的创意策略三、如何形成有效的创意策略 1 1、深刻理解企业的营销战略，认清产品所处的

40、市场、深刻理解企业的营销战略，认清产品所处的市场阶段，以及在该市场阶段应当采取的推广策略。阶段，以及在该市场阶段应当采取的推广策略。2 2、充分了解产品的特性、充分了解产品的特性 3 3、深入了解市场现状与竞争者的状况、深入了解市场现状与竞争者的状况 4 4、洞察消费者的需求，选择最适合的诉求方式、洞察消费者的需求，选择最适合的诉求方式概念与思考题概念与思考题概念：概念：n n 相关性原则相关性原则n n 创造性原则创造性原则n n 创造性思维创造性思维n n 冲击力原则冲击力原则n n 超常规思路超常规思路n n 远距离元素组合远距离元素组合n n 策略性原则策略性原则 思考题：思考题：1

41、1、为什么说相关性原则是广告创意中最基础的原则？试、为什么说相关性原则是广告创意中最基础的原则？试举例说明如何实现创意的相关性。举例说明如何实现创意的相关性。2 2、根据你自己的理解，创造性是什么？、根据你自己的理解，创造性是什么？3 3、寻找富有创造性的广告作品，在小组会议上讨论、寻找富有创造性的广告作品，在小组会议上讨论其创作方法。其创作方法。4 4、举例说明创造性的公关活动与媒体运用在广告策、举例说明创造性的公关活动与媒体运用在广告策略中的价值。略中的价值。5 5、通过多个实例解析，研究超常规思路的概念或想、通过多个实例解析，研究超常规思路的概念或想法的来源。法的来源。6 6、用、用 远距离元素组合远距离元素组合 方法为一个品牌广告作创意方法为一个品牌广告作创意构想。构想。