特色校园服饰店营销策划书.ppt

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1、一、一、二、二、四、四、三、三、组长：组长：胡明洋胡明洋性别：男性别：男所在学校：重庆工商大学所在学校：重庆工商大学所在系：公共事业管理专业所在系：公共事业管理专业 小组成员：小组成员：小组成员：小组成员：胡明洋、傅淼胡明洋、傅淼胡明洋、傅淼胡明洋、傅淼森、潘金明、李庚、张文森、潘金明、李庚、张文森、潘金明、李庚、张文森、潘金明、李庚、张文佳、张芷于、王丹梦、付佳、张芷于、王丹梦、付佳、张芷于、王丹梦、付佳、张芷于、王丹梦、付江敏、刘畅、李青青、康江敏、刘畅、李青青、康江敏、刘畅、李青青、康江敏、刘畅、李青青、康春、袁媛春、袁媛春、袁媛春、袁媛班级：班级：班级：班级：0909级公共事业级公共事

2、业级公共事业级公共事业管理一班管理一班管理一班管理一班政策及外部环境分析政策及外部环境分析政策及外部环境分析政策及外部环境分析目标及理想目标及理想时间规划时间规划时间规划时间规划小店定位小店定位小店定位小店定位大学服装行业现状分析大学服装行业现状分析大学服装行业现状分析大学服装行业现状分析 前前言言 成员自我认识成员自我认识SWTOSWTO分析分析目目 录录营销环境及目标营销环境及目标测控方案测控方案营销战略营销战略结束语结束语第一部分：第一部分：前前言言 职业生涯策划书是对大学职业生涯策划书是对大学职业生涯策划书是对大学职业生涯策划书是对大学生行为目标的最佳引导，对于生行为目标的最佳引导，对

3、于生行为目标的最佳引导，对于生行为目标的最佳引导，对于已逝的遂于是无法追悔的，这已逝的遂于是无法追悔的，这已逝的遂于是无法追悔的，这已逝的遂于是无法追悔的，这是一段青春的伤痕，永远都无是一段青春的伤痕，永远都无是一段青春的伤痕，永远都无是一段青春的伤痕，永远都无法弥补的人生。唯一可以做的法弥补的人生。唯一可以做的法弥补的人生。唯一可以做的法弥补的人生。唯一可以做的就是把握住现在，规划好未来，就是把握住现在，规划好未来，就是把握住现在，规划好未来，就是把握住现在，规划好未来，让自己的人生在一个有活力，让自己的人生在一个有活力，让自己的人生在一个有活力，让自己的人生在一个有活力，有希望的前景下走过

4、。这份小有希望的前景下走过。这份小有希望的前景下走过。这份小有希望的前景下走过。这份小组职业生涯策划书将会是我们组职业生涯策划书将会是我们组职业生涯策划书将会是我们组职业生涯策划书将会是我们小组前进的最好规划，也许它小组前进的最好规划，也许它小组前进的最好规划，也许它小组前进的最好规划，也许它会成为我们未来取得成就的红会成为我们未来取得成就的红会成为我们未来取得成就的红会成为我们未来取得成就的红皮书皮书皮书皮书 我们的目标我们的目标我们的目标我们的目标开一家开一家开一家开一家属于自己的服装店属于自己的服装店属于自己的服装店属于自己的服装店第二部分：大学服装行业现状分析第二部分：大学服装行业现状

5、分析 衣、食、住、行是人类衣、食、住、行是人类衣、食、住、行是人类衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把生活的四大元素。人们把生活的四大元素。人们把生活的四大元素。人们把“衣衣衣衣”放在首位放在首位放在首位放在首位,可见衣服对于我们可见衣服对于我们可见衣服对于我们可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，的重要性。中国人口十四亿，的重要性。中国人口十四亿，的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了庞大的人口基数本身就组成了庞大的人口基数本身就组成了庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同一个庞大的服装消费市场。同一个庞大的服装消费市场。同一个庞大的服装消费市场。同时随

6、着中国国民收入的不断飞时随着中国国民收入的不断飞时随着中国国民收入的不断飞时随着中国国民收入的不断飞升，在升，在升，在升，在20042004年人均年人均年人均年人均GDPGDP超过了超过了超过了超过了10001000美元后，中国市场将进入美元后，中国市场将进入美元后，中国市场将进入美元后，中国市场将进入精品消费时代，即使是在金融精品消费时代，即使是在金融精品消费时代，即使是在金融精品消费时代，即使是在金融危机下的今天，服装行业仍保危机下的今天，服装行业仍保危机下的今天，服装行业仍保危机下的今天，服装行业仍保持了较快的增长。持了较快的增长。持了较快的增长。持了较快的增长。服装消费将不再仅仅为了服

7、装消费将不再仅仅为了服装消费将不再仅仅为了服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将满足其最基本的生存需求，将满足其最基本的生存需求，将满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足向更高的心理需求、自我满足向更高的心理需求、自我满足向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是近千万的大需求跃进，特别是近千万的大需求跃进，特别是近千万的大需求跃进，特别是近千万的大学生，其对反映自身社会地位学生，其对反映自身社会地位学生，其对反映自身社会地位学生，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越和品位的服饰的需求将越来越和品位的服饰的需求将越来越和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批

8、抓住了该阶迫切，将成就一批抓住了该阶迫切，将成就一批抓住了该阶迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。层需求的服装品牌。层需求的服装品牌。层需求的服装品牌。第三部分：政策及外部环境分析第三部分：政策及外部环境分析 在当前经济环境十分严峻的大在当前经济环境十分严峻的大在当前经济环境十分严峻的大在当前经济环境十分严峻的大环境下，国家为缓解就业压力对大环境下，国家为缓解就业压力对大环境下，国家为缓解就业压力对大环境下，国家为缓解就业压力对大学生创业给予很多政策优惠，这使学生创业给予很多政策优惠，这使学生创业给予很多政策优惠，这使学生创业给予很多政策优惠，这使我们的创业更加的受到社会的关注。我们的

9、创业更加的受到社会的关注。我们的创业更加的受到社会的关注。我们的创业更加的受到社会的关注。我国服装行业总体形势是产业我国服装行业总体形势是产业我国服装行业总体形势是产业我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级；出口形势面临着结构调整和升级；出口形势面临着结构调整和升级；出口形势面临着结构调整和升级；出口形势严峻、内销市场竞争日趋激烈并将严峻、内销市场竞争日趋激烈并将严峻、内销市场竞争日趋激烈并将严峻、内销市场竞争日趋激烈并将成为发展重点；如何以创意为核心，成为发展重点；如何以创意为核心，成为发展重点；如何以创意为核心，成为发展重点；如何以创意为核心，以提高产品价值的品牌贡献率和科以提高产

10、品价值的品牌贡献率和科以提高产品价值的品牌贡献率和科以提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率为目标，建设以质量为基技贡献率为目标，建设以质量为基技贡献率为目标，建设以质量为基技贡献率为目标，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反映为础、以创新为灵魂、以快速反映为础、以创新为灵魂、以快速反映为础、以创新为灵魂、以快速反映为活力、以社会责任为实现过程的活力、以社会责任为实现过程的活力、以社会责任为实现过程的活力、以社会责任为实现过程的“四位一体四位一体四位一体四位一体”的有良好品牌生态的优的有良好品牌生态的优的有良好品牌生态的优的有良好品牌生态的优势服装品牌将是未来服装业发展的势服装品牌将是未来服

11、装业发展的势服装品牌将是未来服装业发展的势服装品牌将是未来服装业发展的重要课题。重要课题。重要课题。重要课题。另外，在实地观察过学校内部的另外，在实地观察过学校内部的另外，在实地观察过学校内部的另外，在实地观察过学校内部的小商品市场后，发现学校内是没有小商品市场后，发现学校内是没有小商品市场后，发现学校内是没有小商品市场后，发现学校内是没有专门的服装店。而我们小组也一直专门的服装店。而我们小组也一直专门的服装店。而我们小组也一直专门的服装店。而我们小组也一直被买合适我们的服装的问题困扰。被买合适我们的服装的问题困扰。被买合适我们的服装的问题困扰。被买合适我们的服装的问题困扰。我们预备在学校内开

12、一家特色的我们预备在学校内开一家特色的我们预备在学校内开一家特色的我们预备在学校内开一家特色的服装小店。我们的目标是针对学校服装小店。我们的目标是针对学校服装小店。我们的目标是针对学校服装小店。我们的目标是针对学校里的全体同学，为他们开辟方便快里的全体同学，为他们开辟方便快里的全体同学，为他们开辟方便快里的全体同学，为他们开辟方便快捷的购衣渠道，成为学校内甚至成捷的购衣渠道，成为学校内甚至成捷的购衣渠道，成为学校内甚至成捷的购衣渠道，成为学校内甚至成为全重庆高校中最受欢迎的服装店为全重庆高校中最受欢迎的服装店为全重庆高校中最受欢迎的服装店为全重庆高校中最受欢迎的服装店。第四部分：目标和理想第四

13、部分：目标和理想小组在毕业的一年时间里拥有家具有特小组在毕业的一年时间里拥有家具有特色的服装店主要销售中低档服饰。色的服装店主要销售中低档服饰。在未来的三五年里尽心对店面的扩大在未来的三五年里尽心对店面的扩大并且开始着手高档服装的进军，且拥有大并且开始着手高档服装的进军，且拥有大量的忠实顾客，通过小组成员努力在未来量的忠实顾客，通过小组成员努力在未来的五年里开一家网上买店的五年里开一家网上买店中期目标中期目标长期目标第五部分：时间规划第五部分：时间规划 在上学期间一年内租一间在上学期间一年内租一间1212平方米的小店铺平方米的小店铺抓住客户的喜好的款式品牌，在第二年里开始扩抓住客户的喜好的款式

14、品牌，在第二年里开始扩大服装样式和品牌，装修小店进一步扩大市场大服装样式和品牌，装修小店进一步扩大市场 在毕业后的在毕业后的2 2年里将自己的店面扩大到年里将自己的店面扩大到30-4030-40平方米左右，平方米左右，开始拥有固定的团体订购，开始着开始拥有固定的团体订购，开始着手引进高档服装，另一方面进行网上开店的规划。手引进高档服装，另一方面进行网上开店的规划。在毕业后的在毕业后的3-43-4年里，在扩大自家店的知名度上年里，在扩大自家店的知名度上，增开一家服装连锁店，第五年里在互联网上开，增开一家服装连锁店，第五年里在互联网上开店进行网上交易。店进行网上交易。第六部分：第六部分：小店定位小

15、店定位A、自身定位、自身定位 （二）“衣美衣美中中美美为你为你量身定做的美人计划。量身定做的美人计划。”包括三层包括三层含义：含义：（一）本营销策划书的目的在于用服装时尚的样式、便宜的价格、优质的服务并以本店可以手工为自己的衣服做装饰为特色。第一您可以在您的服装上DIY出独一无二的装饰，使您的美丽与众不同。第二当您不知道什么适合您时，我们可以通过给你建议，使您选到最合适您的那一件。第三当您想要某种风格的服饰时，请您告诉我们，下次进货我们会为您留意。B、小店市场定位、小店市场定位1 1、本店销售的主要是中低档的品牌、本店销售的主要是中低档的品牌的服装，次要的是高档服饰的服装，次要的是高档服饰2

16、2、在对服装的要求上主要注重服装、在对服装的要求上主要注重服装的样式的样式 和质地，进货是会进少量的和质地，进货是会进少量的高档服饰，为了吸引更多的顾客。高档服饰，为了吸引更多的顾客。3 3、本店销售的服饰样式时尚、本店销售的服饰样式时尚 ，决，决不挑战他人的审美极限。不挑战他人的审美极限。4 4、以、以“衣美衣美为你量身定做的美为你量身定做的美人计划。人计划。”为主题。做到突出三层为主题。做到突出三层含义。含义。C C、消费群体目标定消费群体目标定位位 目标市场当前主要是：当前群体工商大的学生。这类消费者对服装的主要需求来源于其时尚的样式和舒适的质地，而对价格的需求是中档偏低的。就本店现有的

17、情况，这种需求是较容易满足的。在未来的目标是：扩大到附近高校学生，最后是各类消费者第七部分第七部分自我认识自我认识1、店员总体介绍店员总体介绍 本小组成员性格各异：开朗的，深沉的，谨本小组成员性格各异：开朗的，深沉的，谨慎的，擅长与人交往的慎的，擅长与人交往的 工作热情、对人诚恳、有吃苦耐劳的精神，工作热情、对人诚恳、有吃苦耐劳的精神，有敏锐的观察能力，善于思考、有遇难而上的执有敏锐的观察能力，善于思考、有遇难而上的执着精神着精神个性分析个性分析个性分析个性分析能力分析能力分析2、小店自身实力分析、小店自身实力分析1 1、缺资、缺资、缺资、缺资 金，作为大学生的我们，很难在短期内筹集大量金，作

18、为大学生的我们，很难在短期内筹集大量金，作为大学生的我们，很难在短期内筹集大量金，作为大学生的我们，很难在短期内筹集大量的可供利用资金。可以这样形容，万事俱备，只欠资金。的可供利用资金。可以这样形容，万事俱备，只欠资金。的可供利用资金。可以这样形容，万事俱备，只欠资金。的可供利用资金。可以这样形容，万事俱备，只欠资金。2 2、缺思路，作为大学生的我们，很少有这方面的经验，、缺思路，作为大学生的我们，很少有这方面的经验，、缺思路，作为大学生的我们，很少有这方面的经验，、缺思路，作为大学生的我们，很少有这方面的经验，甚至是无经验，有纸上谈兵之嫌。甚至是无经验，有纸上谈兵之嫌。甚至是无经验，有纸上谈

19、兵之嫌。甚至是无经验，有纸上谈兵之嫌。3 3、缺人才，作为非对口专业的我们，很难一开始就成为、缺人才，作为非对口专业的我们，很难一开始就成为、缺人才，作为非对口专业的我们，很难一开始就成为、缺人才，作为非对口专业的我们，很难一开始就成为这方面的人才，而时间也正是我们很难承受的资本。这方面的人才，而时间也正是我们很难承受的资本。这方面的人才，而时间也正是我们很难承受的资本。这方面的人才，而时间也正是我们很难承受的资本。4 4、缺市场，虽然我们有所调查，但范围有限，涉及面狭、缺市场，虽然我们有所调查，但范围有限，涉及面狭、缺市场，虽然我们有所调查，但范围有限，涉及面狭、缺市场，虽然我们有所调查，但

20、范围有限，涉及面狭窄，对市场的行情没有全面深入的了解。窄，对市场的行情没有全面深入的了解。窄，对市场的行情没有全面深入的了解。窄，对市场的行情没有全面深入的了解。5 5、缺理念，认为投资就需当年回报，即失去了现在也失、缺理念，认为投资就需当年回报，即失去了现在也失、缺理念，认为投资就需当年回报，即失去了现在也失、缺理念，认为投资就需当年回报，即失去了现在也失去了未来的市场机会。去了未来的市场机会。去了未来的市场机会。去了未来的市场机会。3、经营困难分析、经营困难分析 最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。最困难的事是选择的经营品种问题，

21、其次是货源问题。最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有

22、服饰做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有服饰做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有服饰做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有服饰配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在所难免！所难免！所难免！所难免！其次是货源问题。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个其次是货源问题。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个其次是货源问题。中国有句老话：巧妇难为无

23、米之炊。这个其次是货源问题。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个“米米米米”大大大大有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口味的米才能让顾客满意，店有赢

24、利。一个好的服装店，除了应该具有味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有的条件外，有了好的货源就成功了一半。的条件外，有了好的货源就成功了一半。的条件外，有了好的货源就成功了一半。的条件外，有了好的货源就成功了一半。好货源的标准主要有：好货源的标准主要有：好货源的标准主要有：好货源的标准主要有：1 1 是新颖的，符合当前潮流的。是新颖的，符合当前潮流的。是新颖的，符合当前潮流的。是新颖的，符合当前潮流的。2 2 价格合适，有顾客需求。价格合适，有顾客需求。

25、价格合适，有顾客需求。价格合适，有顾客需求。3 3 尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。4 4 搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购买欲望的。买欲望的。买欲望的。买欲望的。5 5、由于顾客有年龄差异，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力、由于顾客有年龄差异

26、，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力、由于顾客有年龄差异，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力、由于顾客有年龄差异，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。而这正是我们所欠缺的！而这正是我们所欠缺的！而这正是我们所欠缺的！而这正是我们所欠缺的！第八部分：第八部分：SWOT分析分析 一、成员自身一、成员自身一、成员自身一、成员自身(SWOT)(SWOT)优势优势 能够很

27、好的集中精力、关注焦点能够很好的集中精力、关注焦点 强烈的热情、独特的创意强烈的热情、独特的创意 良好的协作技巧，能和别人建立和谐有好的关系良好的协作技巧，能和别人建立和谐有好的关系 劣势劣势 如果自己在一定时间内得不到自己想要的效果，可能会感到灰如果自己在一定时间内得不到自己想要的效果，可能会感到灰心心 刚刚大学毕业，在资金、经验上有太多的不足刚刚大学毕业，在资金、经验上有太多的不足 人们对服装的要求越来越高，需要有一定的特色人们对服装的要求越来越高，需要有一定的特色 同行竞争者太多、对于如何取胜，还需要进一步的探讨同行竞争者太多、对于如何取胜，还需要进一步的探讨 机遇机遇 国家鼓励大学生创

28、业，有更多的优惠政策国家鼓励大学生创业，有更多的优惠政策 挑战挑战 来自同行竞争者的压力、资金与经验的不足将是一个挑战来自同行竞争者的压力、资金与经验的不足将是一个挑战二、内外部环境二、内外部环境(SWOT)内部优势内部优势内部优势内部优势S S S S内部劣势内部劣势内部劣势内部劣势W W W W1 1 1 1、对于校内学生来说较便利，、对于校内学生来说较便利，、对于校内学生来说较便利，、对于校内学生来说较便利，不必为买衣服腾出大块时间段。不必为买衣服腾出大块时间段。不必为买衣服腾出大块时间段。不必为买衣服腾出大块时间段。2 2 2 2、服务周到。、服务周到。、服务周到。、服务周到。3 3

29、3 3、有亲手为服装加装饰的特色、有亲手为服装加装饰的特色、有亲手为服装加装饰的特色、有亲手为服装加装饰的特色4 4 4 4、进货方便。、进货方便。、进货方便。、进货方便。5 5 5 5、可扩展网上市场。、可扩展网上市场。、可扩展网上市场。、可扩展网上市场。1 1 1 1、资金实力较弱。、资金实力较弱。、资金实力较弱。、资金实力较弱。2 2 2 2、处于起步阶段，对管理尚未、处于起步阶段，对管理尚未、处于起步阶段，对管理尚未、处于起步阶段，对管理尚未过磨合期。过磨合期。过磨合期。过磨合期。3 3 3 3、没有知名度。、没有知名度。、没有知名度。、没有知名度。4 4 4 4、管理者没有实际的营销

30、经验、管理者没有实际的营销经验、管理者没有实际的营销经验、管理者没有实际的营销经验潜在的外部机会潜在的外部机会潜在的外部机会潜在的外部机会O O O O潜在的外部威胁潜在的外部威胁潜在的外部威胁潜在的外部威胁T T T T1 1 1 1、学校内部暂时没有竞争者。、学校内部暂时没有竞争者。、学校内部暂时没有竞争者。、学校内部暂时没有竞争者。2 2 2 2、在校园中每年都有新的客源。、在校园中每年都有新的客源。、在校园中每年都有新的客源。、在校园中每年都有新的客源。3 3 3 3、有潜力迅速成长。、有潜力迅速成长。、有潜力迅速成长。、有潜力迅速成长。1 1 1 1、市场规模有限，不能吸引外、市场规

31、模有限，不能吸引外、市场规模有限，不能吸引外、市场规模有限，不能吸引外部客源部客源部客源部客源2 2 2 2、可能会有新的竞争者出现。、可能会有新的竞争者出现。、可能会有新的竞争者出现。、可能会有新的竞争者出现。第九部分：第九部分：营销目标及环境分析营销目标及环境分析A、营销目标1 1、市场占有：、市场占有：在一年之内占领学校的全部服装市场，在一年之内占领学校的全部服装市场，做到学校内做到学校内95%95%的同学知道本店，的同学知道本店，85%85%光临过本店，光临过本店，75%75%买过东西，买过东西，50%50%是常是常客，客，5%5%是忠实顾客。是忠实顾客。2 2、营业额：、营业额：平均

32、月营业额达到平均月营业额达到50005000元。元。3 3、利润目标：、利润目标：计划期间净利润达到计划期间净利润达到30003000元。元。B、营销环境分析、营销环境分析（一）市场环境分析（一）市场环境分析1 1、市场规模、市场规模2 2、市场价格、市场价格3 3、利润空间、利润空间 营销环境营销环境（二）竞争状况（二）竞争状况1 1、校园内竞争者。、校园内竞争者。2 2、校园外竞争者。、校园外竞争者。（三）宏观环境状况（三）宏观环境状况1 1、束缚的减少、束缚的减少 2 2、校园文化的熏陶。、校园文化的熏陶。第十部分、营销战略第十部分、营销战略（一）市场细分（一）市场细分愿意光顾的人群愿意

33、光顾的人群不愿意光顾的人群不愿意光顾的人群二、营销组合策略二、营销组合策略（一）产品策略（一）产品策略（二）价格策略（二）价格策略（三）渠道策略（三）渠道策略（四）促销策略（四）促销策略（五）服务策略（五）服务策略（一）产品策略（一）产品策略购买者购买者追求的追求的利益利益 配饰配饰 价价格格包包装装 样式样式售售后后服服务务DIYDIY(二二)、价格策略、价格策略1、坚持、坚持“上限下保上限下保”。2、采用非整数定价。、采用非整数定价。3、采用招徕定价。、采用招徕定价。（三）渠道策略（三）渠道策略 本店服装本店服装沿海及重庆本沿海及重庆本地服装批发市地服装批发市场场 XX批批发点发点服装服装

34、加工加工点点店内零售店内零售的方式的方式 淘宝网淘宝网和易趣和易趣网上开网上开店店上门上门推销推销四、四、促销策略促销策略（A）在季末时采取打折方）在季末时采取打折方式进行促销。式进行促销。（B）将每月的）将每月的1日设为日设为“衣美活动日衣美活动日”，当天到本，当天到本店购物可享受优惠或获得店购物可享受优惠或获得赠品。赠品。（C）在忠实顾客的生日时）在忠实顾客的生日时给他们寄生日卡片。以求给他们寄生日卡片。以求和他们建立长久的顾客关和他们建立长久的顾客关系。系。D D、广告策略、广告策略衣美衣美 “衣美衣美为你量身定做为你量身定做的美衣计划。的美衣计划。“本店出售各种时尚服本店出售各种时尚服

35、饰，包包，皮带，领带饰，包包，皮带，领带等。等。可以为你的服装亲手可以为你的服装亲手DIYDIY出独一无二的装饰。出独一无二的装饰。本店服饰价格优惠，本店服饰价格优惠，开业期间有优惠。开业期间有优惠。地址：地址：*电话：电话：*（1）印制宣传单）印制宣传单（2）宣传板上贴）宣传板上贴上宣传海报。上宣传海报。（3）店铺门前用）店铺门前用荧黄色画上指路脚荧黄色画上指路脚印。印。（4）给学校活动）给学校活动提供少量赞助。提供少量赞助。（5）、为教室打）、为教室打印友情提示语，属印友情提示语，属上本店的名字。上本店的名字。五、服务策略五、服务策略（1）在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，

36、微）在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。笑，目光接触。（2）抓住最佳时机向顾客介绍商品。）抓住最佳时机向顾客介绍商品。（3）注重细节服务。）注重细节服务。（4）设立一个独立的并且保证隐私的试衣间。）设立一个独立的并且保证隐私的试衣间。（5）设置新衣代销业务。）设置新衣代销业务。（6）当顾客有意见或要求时，应对顾客采取平和的、友好的态度。）当顾客有意见或要求时，应对顾客采取平和的、友好的态度。（7）在店内设立休闲区，可供顾客休息及和老板交流，当然是要）在店内设立休闲区，可供顾客休息及和老板交流，当然是要为顾客准备一些饮料的。为顾客准备一些饮料的。（8）可以采用会员制

37、，建立客户档案，记录其生日、班级、公寓）可以采用会员制，建立客户档案，记录其生日、班级、公寓及所购的款式、颜色及价格。及所购的款式、颜色及价格。（9）在店内放悠扬舒缓的音乐。）在店内放悠扬舒缓的音乐。第十一部分、策划第十一部分、策划控制方案控制方案一般控制方案一般控制方案帐目控制帐目控制顾客档案控制顾客档案控制货源控制货源控制应急控制方案应急控制方案滞销控制滞销控制供货不足控制供货不足控制退出控制退出控制第十二部分：结束语第十二部分：结束语成功成功成功成功=热情热情热情热情+努力努力努力努力+特色特色特色特色 我我我我们经们经常常常常说兴说兴趣是最好的老趣是最好的老趣是最好的老趣是最好的老师师

38、，现现在的我在的我在的我在的我拥拥有有有有100%100%100%100%的的的的热热情，情，情，情，对对于于于于服装行服装行服装行服装行业业有着有着有着有着浓浓厚的厚的厚的厚的兴兴趣，相信我会更加的努力，趣，相信我会更加的努力，趣，相信我会更加的努力，趣，相信我会更加的努力，其其其其实实成功离我成功离我成功离我成功离我们们并不遥并不遥并不遥并不遥远远，关，关，关，关键键看你怎么看待人生，努力的拼搏、看你怎么看待人生，努力的拼搏、看你怎么看待人生，努力的拼搏、看你怎么看待人生，努力的拼搏、奋奋斗，相信不久之后我斗，相信不久之后我斗，相信不久之后我斗，相信不久之后我们们都会收都会收都会收都会收获

39、获属于自己的成功！努力吧！趁我属于自己的成功！努力吧！趁我属于自己的成功！努力吧！趁我属于自己的成功！努力吧！趁我们们还还有激情、有拼搏的精神。有激情、有拼搏的精神。有激情、有拼搏的精神。有激情、有拼搏的精神。总而言之，我们将以样式时尚、价格低廉、服务周到为总而言之，我们将以样式时尚、价格低廉、服务周到为宗旨。以宗旨。以“衣美衣美为你量身定做的美人计划为你量身定做的美人计划”为主题，为主题，突出突出“衣美衣美”的三重含义的三重含义.争取在一年内全面的占领校园内的服装市场，并在不久争取在一年内全面的占领校园内的服装市场，并在不久的将来取得更大的发展。的将来取得更大的发展。谢谢观赏小组成员小组成员:胡明洋、傅淼森、李庚、潘金明、胡明洋、傅淼森、李庚、潘金明、张文佳、张芷于、付江敏、李青张文佳、张芷于、付江敏、李青 青、王丹梦、刘畅、康春、袁媛青、王丹梦、刘畅、康春、袁媛 幻灯片制作幻灯片制作:第五组全体成员第五组全体成员