展会总结.ppt

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1、展会活动策划方案一参展时间二地点三参展背景分析.大会分析.参展商构成四参展目的.销售渠道的拓展.公司品牌的宣传.新产品推向市场的造势及推广展会活动策划方案五参展安排一）展前.展位安排参展主题的确认展位的确认展位的布置，包括展台总体设计和物料的准备，广告展示器材的购买，海报的制作，赠品的购买，公司资料的制作，兼职人员的聘请。（详细看附件）.部分客户的邀请及策略邀请函电话邀约抽奖或问答有奖活动的通知展会活动策划方案（二）展中.产品的宣传推广活动.媒体的报道公司网站的报道行业媒体报道相关媒体-利用阿里妈妈的外接网站报道.行业相关论坛的宣传.展位及演讲人气的活动策划（详细看附件）a 小蜜蜂的巡场活动

2、b 演讲过程有奖问答的互动环节 c 参观者来展位的产品讲解展会活动策划方案（三）展后 1.潜在客户的追踪跟进 2.对表达意向的潜在客户，发送详细资料，及将展会的活动刻成光盘，进行形象整合。3.网站后续的报道 六.参展物料 1.宣传资料 2.洽谈资料 3.现场用品展会活动策划方案 七.参展预算 八.补充 附件1 会展的展示器材及工作人员的安排 一.活动目的 二.活动时间 三.活动地址 四.执行方案 a 海报内容 b 现在工作人员的口头传播 c 邀请函的制作 五.活动现场分工广告展示器材的购买屏风式展架悬挂式易拉宝T形易拉宝X形易拉宝为减少展会成本，达到良好的宣传效果，可先事先购买一批便携式的广告

3、展示器材，在开展前，只需要根据展会目的，定制海报，更换并带入展场布置，以下为各种便携的广告展示器材。立式LED灯箱挂式LED灯箱展会小蜜蜂及临时巡场员1.展会开始时，因考虑公司员工的安排及住宿来回两地的成本，在宣传方面，可以考虑请兼职小蜜蜂来进行全场派发传单，公司介绍等活动。2.在公司展位，则安排经培训的公司内部宣讲接待人员，进行接待，咨询，资料派发，名片交换等活动展会活动策划方案附件 2 演讲及有奖问答的策划 一.活动目的 二.活动时间 三.活动地址 四.执行方案展会的赠品及现场演讲准备的有奖问答类活动1.展会开始时，可安排参展人员于现场将印有公司名字和标志，公司简介，展会活动，演讲有奖问答

4、的资料,开始的时间（答案在资料里面能找到），小赠品免费派发，让参观者第一时间了解活动并看资料找答案。参观者在会场里面看资料在场内走动，等于很多流动广告在为公司宣传。2.对于演讲的简介及有奖礼品的介绍（礼品稍微有点价值）增加吸引力，让参观者看时间来这个有奖问答现场，增加会场人气。3.对于来公司展柜索取详细资料，及进行名片交换的已有客户或潜在客户赠送环保袋及公司资料，赠品。4.小赠品，有奖问答产品应该偏向实用性，即使展会结束，参观者在生活中还用使用到，由于印有公司标志跟理念，那么更加便于品牌的推广，及大众了解的知名度。一些展会的小礼品参考一些可以定制的，带公司一些可以定制的，带公司LOGOLOGO

5、，宣传企业精神的，宣传企业精神的 钱包，笔，名片夹，遥控机容钱包，笔，名片夹，遥控机容纳盒，鼠标垫，小手电，扇子，徽章，手机挂绳，环保袋等等纳盒，鼠标垫，小手电，扇子，徽章，手机挂绳，环保袋等等目前赠品市场存在的问题目前企业礼品分类多样化，多而不精，只要是可以刻印目前企业礼品分类多样化，多而不精，只要是可以刻印logo logo 的即可，的即可，同质的东西比较多。同质的东西比较多。目前的企业礼品没有考虑跟企业的文化进行融合。目前的企业礼品没有考虑跟企业的文化进行融合。礼品的多样化，导致很多礼品收到后，在家摆放当装饰或者再次转送，礼品的多样化，导致很多礼品收到后，在家摆放当装饰或者再次转送，而没

6、有达到让企业的知名度，文化在受礼者的圈子里面宣传，没有达而没有达到让企业的知名度，文化在受礼者的圈子里面宣传，没有达到关联网状结构的宣传效果，仅仅是一个单一的宣传点。到关联网状结构的宣传效果，仅仅是一个单一的宣传点。企业的礼品在宣传企业文化，宣传效用上大幅的降低，仅能定义为单企业的礼品在宣传企业文化，宣传效用上大幅的降低，仅能定义为单纯的纪念品。纯的纪念品。赠品的微艺术如何选择合适的赠品，如何选择合适的赠品，让美观质感的赠品让美观质感的赠品接受者在日常工作中经常能接受者在日常工作中经常能使用到，并让使用到，并让企业的知名度，文化在企业的知名度，文化在接受者接受者的圈子里面宣传的圈子里面宣传。形

7、成一。形成一个网状的动态的宣传效果，这个是企业需要重视的问题。个网状的动态的宣传效果，这个是企业需要重视的问题。动态艺术的赠品分析动态艺术的赠品分析 主要集中商务人士能使用的并经常会显露出来的产品来进行，比主要集中商务人士能使用的并经常会显露出来的产品来进行，比如说如说 名片夹名片夹 电脑包电脑包 钱包钱包 护照夹护照夹 手表等手表等 ，但有需要考虑企业费，但有需要考虑企业费用及接受者的经济定位，所以一般把手表排除，集中于前面的几项了。用及接受者的经济定位，所以一般把手表排除，集中于前面的几项了。一般泛义的展会，宣传赠品。则考虑企业成本分析，及宣传的效果，一般泛义的展会，宣传赠品。则考虑企业成

8、本分析，及宣传的效果，假定说控制成本在假定说控制成本在5 5元以下，那么元以下，那么 购物袋，徽章，扇子，塑料杯，鼠购物袋，徽章，扇子，塑料杯，鼠标垫，钥匙扣等可以选择，其中具有动态网状效果的只有钥匙扣标垫，钥匙扣等可以选择，其中具有动态网状效果的只有钥匙扣 赠品的步骤 一般泛义的客户，赠品不应超过一般泛义的客户，赠品不应超过5 5元为宜。有意向并到展会详细元为宜。有意向并到展会详细询问，索要资料，留下相关名片的客户，那么就应该考虑这些潜在客询问，索要资料，留下相关名片的客户，那么就应该考虑这些潜在客户的赠品，可以提高赠品的质量及效果，可以把价格提高到户的赠品，可以提高赠品的质量及效果，可以把

9、价格提高到10-3010-30为为宜宜 那么假定那么假定3030，那么赠品类，那么赠品类 手电筒，笔，名片夹，遥控器摆座，手电筒，笔，名片夹，遥控器摆座，零钱包，镇纸，小模型等零钱包，镇纸，小模型等 ，其中具有动态网状效果的只有笔或者名其中具有动态网状效果的只有笔或者名片夹，至于那个显现多，见仁见智。片夹，至于那个显现多，见仁见智。有签订意向的客户，或者针对性会议，参会的领导，那么可以提有签订意向的客户，或者针对性会议，参会的领导，那么可以提高礼品的价值，礼品范围太广。可自行选择，以礼品盒比较合适。但高礼品的价值，礼品范围太广。可自行选择，以礼品盒比较合适。但如果能确定与会人员的名单，在企业如果能确定与会人员的名单，在企业LOGO LOGO 上，加上人员的名字，那上，加上人员的名字，那么显得企业更为有心思。么显得企业更为有心思。钥匙扣的参考名片夹跟笔的参考档次礼品的参考全真皮商务礼品参考全真皮商务礼品参考