经典市场营销学PPT速效提升课件10.ppt

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1、市市 场场 营营 销销 学学今天，你双模了么？今天，你双模了么？引引 例例双模手机上市，意欲何为？双模手机上市，意欲何为？第第4部分部分 策划营销方案策划营销方案 第第1010章章 新新产产品开品开发发 新产品的概念新产品的概念10.1 新产品开发新产品开发（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品）新产品问世，属于创造全新市场的产品（2）新产品线）新产品线（3）现行产品线的填补）现行产品线的填补（4）现有产品的改进）现有产品的改进（5）产品的市场重新定位）产品的市场重新定位（6）产品成本的降低）产品成本的降低 10.1 新产品开发新产品开发新产品开发的组织形式新产品开发的组织形式（1）临时性开

2、发小组临时性开发小组（2）新产品委员会新产品委员会（3）矩阵小组矩阵小组（4）产品经理产品经理（5）新产品经理新产品经理（6）外部开发组织外部开发组织（7）合作开发合作开发10.1 新产品开发新产品开发新产品开发的组织形式新产品开发的组织形式 案例：案例：10.1 新产品开发新产品开发新产品开发的风险新产品开发的风险（1）技术风险技术风险（2）市场风险市场风险（3）财务风险财务风险（4）生产风险生产风险（5）管理风险管理风险（6）政策风险政策风险 10.2 新产品开发过程新产品开发过程 10.2 新产品开发过程新产品开发过程 1、产生新产品构思、产生新产品构思（1）顾客）顾客（2）中间商）中间

3、商（3）竞争者）竞争者（4）研发人员）研发人员（5）高层管理人员）高层管理人员（6）公司员工）公司员工（7）其他来源）其他来源10.2 新产品开发过程新产品开发过程 1、产生新产品构思、产生新产品构思 创创造造性性的的方方法法能能够够有有助助于于人人们们产产生生好好的的创创意。意。（1）属性一览表法）属性一览表法 （2）关联法）关联法 （3）消费者提问分析法）消费者提问分析法 （4）需求评价法）需求评价法 （5）头脑风暴法）头脑风暴法10.2 新产品开发过程新产品开发过程 2、筛选构思、筛选构思 10.2 新产品开发过程新产品开发过程 3、概念形成与测试、概念形成与测试（1）是否清楚该产品的概

4、念？）是否清楚该产品的概念？（2）是否喜欢这一产品概念？）是否喜欢这一产品概念？（3）是是否否认认为为该该产产品品能能够够满满足足你你的的某某种种需需要要或或解解决决某某一问题？一问题？（4）目目前前是是否否有有其其他他产产品品能能满满足足这这一一需需求求并并使使你你满满意意？（5）相相对对于于新新产产品品概概念念可可能能提提供供的的价价值值而而言言，其其价价格格定位是否合理？定位是否合理？（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？）谁会使用这一产品？使用频率如何？（7）是否会购买这种产品？）是否会购买这种产品？10.2 新产品开发过程新产品开发过程 4、初拟营销规划、初拟营销规划 5、商业分析、

5、商业分析10.2 新产品开发过程新产品开发过程 5、商业分析、商业分析（1）估计总市场潜量）估计总市场潜量 Q=n q p（2）新产品的首次销售量新产品的首次销售量 新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率，而不会达到新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率，而不会达到100%，连续的利润潜量是递减的。，连续的利润潜量是递减的。Qt=rq（1-r）t-1 式中，式中，Qt表示在表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比；百分比；r表示尚未开发的潜在渗透率；表示尚未开发的潜在渗透率；q表示预计最终试用该表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的面分比；产品

6、的家庭数占总数的面分比；t表示时间表示时间。10.2 新产品开发过程新产品开发过程 5、商业分析、商业分析（3）新产品的重购销售量新产品的重购销售量 某时期的销售某时期的销售=该时期的首购者数量该时期的首购者数量平均购买量平均购买量/金额金额 该时期的重购者数量该时期的重购者数量平均购买量平均购买量/金额金额 （4）估计新产品的成本和利润）估计新产品的成本和利润。10.2 新产品开发过程新产品开发过程 6、产品开发、产品开发 7、市场测试、市场测试 8、商品化、商品化10.3 新产品扩散新产品扩散新产品的采用过程新产品的采用过程 10.3 新产品扩散新产品扩散 新产品的扩散过程新产品的扩散过程 1.新产品的采用类型新产品的采用类型 10.3 新产品扩散新产品扩散 新产品的扩散过程新产品的扩散过程 2.新产品的特点对接受速度的影响新产品的特点对接受速度的影响（1）相对优势）相对优势（2）一致性）一致性（3）复杂性）复杂性（4）可试性）可试性（5）可视性）可视性10.3 新产品扩散新产品扩散 新产品的扩散过程新产品的扩散过程 3.个人影响个人影响 对新产品采用的对新产品采用的 影响影响