北京中瑞汽车用品批发网整合营销中搜策划案E.pptx

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1、北京中瑞汽车用品批发网整合营销服务方案2目录01.中搜企业资质02.客户需求分析03.主要服务内容04.项目报价3关于中搜中搜领先的电子商务平台服务提供商领先的电子商务平台服务提供商中搜是一家高速成长的互联网公司，一直致力于让互联网更简单。中搜成立于2003年，拥有独立知识产权的第三代搜索引擎与个性化微件两大互联网技术，构筑国内首家行业应用的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。中搜在全国有11家分公司，超过1200人的团队，为超过8000家传统企业提供互联网服务。中搜亦向各行业提供网站运营服务，

2、在全国设有12大运营中心，开展各种运营、培训、推广服务。4案例 更多5我们的整合营销服务体系微博营销BBS营销知识问答竞价推广圈子营销SEO优化整合整合营销营销SNS营销博客营销6切入点寻找切入点!明确目的微博活动分类信息营销博客营销活动营销软文营销微博营销轻博客营销BBS营销问答营销SNS营销赢得市场7北京中瑞汽车用品网络营销渠道和形式u推广标的物为汽车装饰用品，为了提高品牌知名度，增大网站访问量，分析其潜在客户的网络使用习惯，建议推广渠道和形式分别如下：推广渠道：综合性门户网站的汽车频道，如新浪、搜狐等的汽车频道汽车行业的门户网站，如易车网、汽车之家等汽车美容装饰产品的门户网站，如汽车装潢

3、商城等车友会性质的网站，如风行天下http:/等推广形式：软文、新闻、微博、博客、论坛等营销方式，同时配合专业的SEO整站优 化，形成良性的广告落地页，提高网站的用户体验度。8软文营销9软文营销-软文有什么好处10软文营销-软文无处不在软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广新闻、博客、论坛、群组推广新闻门户软文推广新闻门户软文推广企业博客营销企业博客营销论坛推广论坛推广软文营销是借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式软文是相对于硬性广告而言，由好信的市场策划人员或文案人员来负责

4、撰写的“文 字广告”。11新闻营销新闻营销新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。12博客营销博客营销的价值u4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量u5、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面u6、可以实现更低的成本对读者行为进行研究u7、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息u8、协调个人观点与企业营销策略u9、搜索引擎优化。广加外链u1、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一u2、博客可以直接带来潜在用户u3、博客文章内容为用户通过搜

5、索引擎获取信息提供了机会13博客营销14博客营销渠道15博客营销内容 官方博客 挑选最匹配本次项目博客平台：新浪博客、网易博客、搜狐博客、博客大巴 回复推广选择和我们的主题相关性的博文进行马甲回复推广 原创博文内容编辑都以各自的见解和文笔风格，以最佳方式 给出营销素材博文更具真实性和感染力转发推广把官方博客的文章转发并在文章中注明文章出处加链接16博客营销博客营销涉及博客7个传播频次每月原创发帖8篇6个月总量876=336篇执行方法通过7家知名博客（浏览量50万以上）发布和转发中瑞汽车用品批发网的相关信息中搜官方博客软文发帖在4大博知名博客网站开设官方博客，进行软文、图片发布主动回复其他博主相

6、关、类似文章，回复内容出现华人信息总曝光量发帖量+互动量17论坛营销1、口碑效应、提升品牌知名度2、心理感染、引导消费者体验企业的产品3、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。4、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。5、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。6、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。论坛营销的价值18论坛营销执行策略论坛营销执行策略论坛营销

7、发布方案原创首发自有热门ID话题转载 网友自发转载撰写最生动、最具讨论性的话题A 创作C 执行B 发布运用最资深、最有说服力的ID维护选择最有针对性、最热门的社区结合中瑞汽车用品批发网中瑞汽车用品批发网上的产品特点，打造网络品牌形象，以及提升网络声量，进而提升网络品牌美誉度。19论坛营销执行说明论坛营销执行说明涉及论坛20个知名汽车类、汽车装饰类的相关论坛传播频次平均日发帖1篇，回复5条6个月总量6个月总发帖量18020(1+5)篇=21600篇执行方法车友会/热门话题/大型主流汽车论坛发帖推广主帖提及中瑞汽车用品批发网的相关信息论坛文章回复推广，用资深论坛账号回复他贴总曝光量发帖量+互动量2

8、0论坛营销执行说明问答营销的优势u3、广泛性u4、媒介性u7、最佳答案和评价的关键字设置u8、按照用户的搜索习惯对问题进行优化u1、互动性u2、针对性5、可控制性6、通过不同的角色扮演自问自答21问答营销执行策略“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对华人品牌的信任度第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图22问答营销执行说明问答营销执行说明涉及网站1个（百度知道）传播频次平均每日原创发帖2篇，各回复4条6个月总量6个月总发帖量1802(1+4)条

9、=1800条执行方法第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案总曝光量发帖量+互动量23微博营销概述24微博营销概述所有都是创造者，群众的力量最大25微博营销概述微博内容策划:微博营销须内容为王！我们的专业写手助你让微博内容变得更精彩！让更多人愿意转发！让你的粉丝不断增长！让你的微博营销更成功！让你的销售业绩翻翻翻！写产品说明:帮您向消费者全面、明确地介绍产品名称、用途、性能等内容，让消费者更清晰的了解您的产品、购买您的产品、使用您的产品，在这里，专业写手为您写出准确、简明产品说明。26微博营销的特点立体化：高速度：便捷性：广泛性：微博营销可以借助先进多媒体技术手

10、段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。27微博营销渠道策略新浪微博是目前最活跃的无限大市场和2亿消费者用户28微博营销执行策略微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的

11、新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP 1建立官方微博STEP 2STEP 3微博活动互动1、可借助传中瑞汽车用品批发，发布相关话题，获得粉丝关注。2、使用中瑞品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度。目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对华人信息进行评论分享及转发进行推广29微博营销执行说明微博营销执行说明涉及微博5个传播频次每周各原创发帖2篇6个月总量6个月总发帖量2652篇=260篇执行方法在微博建设中瑞汽车用品批发网官方账号官方微博客：策划设定微博栏目，每天08：30-23：

12、00之间发布4条主题微博，主动关注粉丝自有微博：同步于官方微博（同步腾讯、网易、搜狐，有图片，带logo）总曝光量发帖量+互动量30SEO整站优化-能给网站带来什么网站获得网站获得各种收益各种收益搜索搜索流量流量提升提升关键词关键词排名排名靠前靠前网站网站收录收录迅速增加迅速增加用户用户转化率转化率高高搜索引擎搜索引擎权重权重变高变高高质量高质量外链外链变多变多31 销销 售售 业业 绩绩 提提 升升SEO整站优化整站优化-能给网站带来什么能给网站带来什么用户使用搜索引擎时，网站出现在搜索结果前列通过优化提升网站易用性，提高用户转化率排名提升可以带来更高的曝光度，从而获得更多访问量访问量提升用

13、户体验提升排名提升32提升公司在互联网上的知名度。树立公司在互联网上的良好口碑。利用互联网提高客户对公司的忠诚度 品品 牌牌 价价 值值 提提 升升知名度提升忠诚度提升美名度提升SEO整站优化整站优化-能给客户带来什么能给客户带来什么33SEO整站优化-服务内容3 3个月个月1 1个月个月站内优化站内优化1.从网站架构、关键词、内容、链接、CMS系统5方面分析，提供优化方案2.根据优化方案对网站进行优化关键词排名关键词排名1.根据选择的关键词制定排名计划2.加强内容更新和链接建设，提升网站在搜索引擎上的整体排名监测维护监测维护1.维护网站已有关键词排名稳定2.对网站数据进行检测分析，挖掘更多有

14、效关键词1212个月个月34SEO整站优化-服务内容35SEO整站优化-服务流程与客户通过电话、网络等方式沟通，双方讨论需要达成的目标根据客户所要优化网站的具体情况以及关键词给予客户一个切实可行的方案以及报价对项目目标和价格协商。达成一致后签订合同，确认付款。在规定的时间内达到协议约定的效果后，客户签字验收各大搜索引擎的排名规则随时变化，维护成为必不可少的步骤开始进行网站优化，会保持网站原有内容风格。双方协商较大改动。当网站优化到达客户需求的效果之后，客户应当执行合同付清余款36整合营销项目预算整合营销项目预算微博营销微博营销问答营销问答营销1、新建官方微博账户并维护；通过、新建官方微博账户并

15、维护；通过5个微博大号每周各发布个微博大号每周各发布2条；条；2、6个月个月总发帖量：总发帖量：260条；条；报价：报价：6万元万元1、每天在百度知道发布问题、每天在百度知道发布问题2条；每条；每天在百度知道回答问题天在百度知道回答问题4条；设置最佳条；设置最佳答案答案2、6个月个月总发布量：总发布量：1800条条报价：报价：1万元万元新闻营销新闻营销论坛营销论坛营销1、在各大涉及在各大涉及汽车装饰汽车装饰类产品的网类产品的网站上每月站上每月15条新闻，条新闻，6个月个月共共90条，条，可在百度中搜索到；可在百度中搜索到；报价：报价：3万元万元1、选择、选择20个知名汽车类或汽车装饰类个知名汽

16、车类或汽车装饰类的论坛发帖；每个论坛发的论坛发帖；每个论坛发1贴贴/天；每天；每个帖子个帖子5个回复；个回复；2、6个月总个月总发帖总量：发帖总量：21600条条报价：报价：3万元万元37整合营销项目预算整合营销项目预算博客营销博客营销SEO整站优化整站优化1、新建并维护官方博客；、新建并维护官方博客；7家名家名博发布、转发官博内容博发布、转发官博内容，每月原每月原创发布创发布8篇博文；篇博文；2、6个月个月总发布量：总发布量：336篇；篇；报价：报价：7万元万元1、从从网站架构、关键词、内容、链接、网站架构、关键词、内容、链接、CMSCMS系统系统5 5方面进行站内优化；方面进行站内优化；2、根据选择的关键词进行搜索引擎整体、根据选择的关键词进行搜索引擎整体排名优化；排名优化；3、对网站数据进行监测分析，维护已有、对网站数据进行监测分析，维护已有关键词排名稳定。关键词排名稳定。报价：报价：10万元万元备注：主贴、跟帖、博文的文字内容需客户提供。执行周期：执行周期：6个月个月费用：总计费用：总计30万万38Thanks for your attention北京中搜在线信息技术有限公司北京中搜在线信息技术有限公司 策划部 王璐璐