国际贸易实务-E组和D组.ppt

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1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务江西师范大学国际教育学院江西师范大学国际教育学院International Trade Practice其他七种贸易术语其他七种贸易术语oEXWoFASoDAF DES DEQ DDU DDP一、一、E E组贸易术语：组贸易术语：EXW:Ex Works（named place）工厂交货（实际交货）工厂交货（实际交货）EXWEXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符 合合同要求的货物交给买方控制并提交有关票据；合合同要求的货物交给买方控制并提交有关票据；由买方承担收到货物后的一切风险和费用（包括自负风险由

2、买方承担收到货物后的一切风险和费用（包括自负风险 和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）该术语是卖方承担责任、风险、费用最小该术语是卖方承担责任、风险、费用最小二、FASFAS Free Alongside Ship(指定装运港）指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货卖方的义务：卖方的义务：o在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方旁边，并及时通知买方o承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用o自负风险和费用，取得出口许可证

3、或其他官方证件并办理自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续货物出口的海关手续o提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息o自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方及时通知卖方o在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款o承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用o自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续买方的义务：买方的义务：注意的问题：注意的问题：o美国对美国对FASFAS的解释为在任何运输工具

4、旁交货。因的解释为在任何运输工具旁交货。因 此，在对北美商人磋商时，应用此，在对北美商人磋商时，应用:FASFAS VESSEL VESSEL 装运港装运港oFASFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货三、三、DAFDAF Delivered At Frontier（指定地点）（指定地点）边边 境境 交交 货货o卖方的义务卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的 出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提 交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移

5、给 买方。买方。o接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。o承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用o自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续o注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点买方的义务：买方的义务：四、四、DESDES Delivered Ex Ship (指定目的港）指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货卖方的义务：卖方的义务：o按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下物置于买方的处置之下o承担

6、将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用o自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续o提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息o接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款并支付货款o承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用o自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续 注：注：DEQ是到岸价是到岸价买方的义务买方的义务：目的港码头交货目的港码头交货 与与DES的不同是交货地点在目的港码头其的不同是交货地点在目的港码

7、头其他方面与他方面与DES相同相同五、五、DEQDEQ Delivered Ex Quay（指定目的港）（指定目的港）六、六、DDUDDU Delivered Duty Unpaid(指定地点）指定地点）未完税交货未完税交货o卖方的义务是：卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，把符合按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。o买方的义务是：买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。的一切风险和费用。自负风

8、险和费用办理货物的进自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。口手续并支付有关费用。七、七、DDPDDP Delivered Duty Paid(指定地点）指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是：货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。国际贸易术语

9、一览图国际贸易术语一览图WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方

10、卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结贸易术语的归纳贸易术语的归

11、纳（）oA贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口

12、装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在

13、码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖卖 方方买买 方方任何任何方式方式卖卖 方方 两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买买 方方DESDEQDDUDDP卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买买 方方买买 方方买买 方方卖卖 方方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 某合同出售一级大米某合同出售一级大米300300吨，按吨，按FOBFOB条件成交，装船时条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方

14、在装货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已经及时发出装船通知。但是航行途中由于海浪过船后已经及时发出装船通知。但是航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。差价损失。试问：试问：卖方对该项损失是否负责？为什么？卖方对该项损失是否负责？为什么？对于这项损失，买方应该如何处理？对于这项损失，买方应该如何处理？对每种贸易术语掌握对每种贸易术语掌握以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以以及比较不

15、同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：下几个方面：o卖方的交货地点卖方的交货地点o买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限o适用的运输方式适用的运输方式o买卖双方的主要责任的划分买卖双方的主要责任的划分 （指办理运输，保险，进出口手续以及单据）指办理运输，保险，进出口手续以及单据）o买卖双方的主要费用的划分买卖双方的主要费用的划分 （指与上述责任相关的费用的分担）指与上述责任相关的费用的分担）三、贸易术语与合同性质的关系三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾、避免贸易术语与买卖合同中的

16、其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接语互相衔接四、包装和检验问题四、包装和检验问题o除除EXWEXW术语外，其他术语下，术语外，其他术语下，PSIPSI费用由买方负费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。方负担。五、选用贸易术语应考虑的主要因素五、选用贸易术语应考虑的主要因素1 1、考虑运输条件、考虑运输条件2 2、考虑货源情况、考虑货源情况3 3、考虑运费因素、考虑运费因素4 4、考虑运输途中的风险、考虑运输途中的风险5 5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难、

17、考虑办理进出口货物结关手续有无困难本章小结本章小结o本章主要讲述了本章主要讲述了20002000通则通则中的中的1313种价格术语，其种价格术语，其中需重点掌握中需重点掌握FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP六种术六种术语。语。o对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。面进行考虑。o注意在实务中灵活运用

18、各种贸易术语。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。本章思考题本章思考题1 1、正确书写和理解、正确书写和理解1313种贸易术语的中、英文简种贸易术语的中、英文简称及全称。称及全称。2 2、比较以下贸易术语：、比较以下贸易术语：nFOBFOB、CFRCFR与与CIF CIF nCFRCFR与与CPTCPTnCIFCIF与与CIPCIPnFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnDESDES与与CIFCIF1、我国某公司以我国某公司以CFRCFR条件条件进口一批大豆，在约定日期未收到进口一批大豆，在约定日期未收到 卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付

19、货款的卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的 单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中 因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析案例分析2 2、上海某公司从哈萨克斯坦、上海某公司从哈萨克斯坦进口进口铜精矿一批。贸易术语为铜精矿一批。贸易术语为 DAF AlashankouDAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于 换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法 将铜精

20、矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用 车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由 外商承担？为什么？外商承担？为什么？3 3、某公司以、某公司以DESDES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日条件进口一批药材。该公司已按合同约定日 期做好受领货物的准备，但却在期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期合同约定交货期的的7 7天后天后 才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时 到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5 5万元延期交万元延期交 货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的 行为是否合理？行为是否合理？