2贸易术语出口价格核算.ppt
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1、第二章出口商品价格核算第一节 贸易术语一、一、贸易术语的含义 贸易术语(trade terms)是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语,以便简化交易磋商过程。EUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙
2、 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四组四组13个贸易术语个贸易术语二、二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例Incoterms Incoterms 1936 Revised in 1953,1967,1976,1980,1990,1999 Incoterms 2000 1999年9月13日颁布 2000年1月1日生效 Group E:启运 departure 卖方仅在自己的工厂、仓库等指定地点,将货物交给买方即完成任务。EXW 工厂交货 Group F:主运费未付 m
3、ain carriage unpaid卖方须在出口国指定装运地或装运港将货物交给买方指定的承运人,从装运地到目的地的运费及货物发生灭失或损坏的风险均由买方承担。FCA货交承运人FAS装运港船边交货FOB装运港船上交货Group C:主运费已付 main carriage paid卖方须在出口国指定装运地或装运港将货物交给买方指定的承运人,卖方订立自装运地到目的地的运输合同并支付运费,货物自装运地启运后发生灭失或损坏的风险及额外费用由买方承担。CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费CPT 运费付至指定目的地CIP 运费保险费付至指定目的地Group D:到达 arrival卖方必须负责将货
4、物运送到进口国指定目的地,并负担货物交到该处为至的风险和费用。DAF 边境交货DES 目的港船上交货DEQ 目的港码头交货DDU 指定目的地未完税交货DDP 指定目的地完税后交货买卖双方的义务 A.卖方义务 A1.提供符合合同的货物 A2.许可证、核准及手续 A3.运输和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息 A9.检验、包装、标记 A10.其他义务 B.买方义务 B1.支付价款 B2.许可证、核准及手续 B3.运输合同 B4.收取货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单据
5、或 具有同等效力的电子信息 B9.货物检验 B10.其他义务三、三、六种主要贸易术语六种主要贸易术语在国际贸易中,在国际贸易中,FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是使用较多的贸易术语是使用较多的贸易术语(一)FOB 装运港船上交货FreeOnBoard(named port of shipment)FOB(named port of shipment)1、卖方的义务、卖方的义务1)卖方的责任)卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点,将将货物装到货物装到买方派来的船上买方派来的船上D
6、、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2)卖方的费用)卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3)卖方的风险)卖方的风险货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷前前的的一切风险一切风险2、买方的义务、买方的义务1)买方的责任)买方的责任A、租船订舱,并及时通知卖方租船订舱,并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据,支付货款接受货运单据,支付货款D、办理进口手续,收取货物办理进口手续,收取货物2)买方的费用)买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费费用用包包括括运费和保险费。运费和保险费。3)买方的风险)买方的风
7、险装运港越过装运港越过船舷船舷以后的一切风险以后的一切风险3、采用、采用FOB术语时应注意的问术语时应注意的问题题1)“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中,卖方必须负责在装运港将实际业务中,卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱,并负担货物装入货物安全地装入船舱,并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。船舱为止的一切灭失或损坏的风险。问题:有人称问题:有人称FOBFOB为为“离岸价离岸价”,确切吗?,确切吗?若用驳船将货物运至大船边以船舷为若用驳船将货物运至大船边以船舷为界,在此之前的费用还是由卖方负界,在此之前的费用还是由卖方负担。担。2)船货的衔接问题)船货
8、的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知若买方怠于通知关于装运船舶、装运地、交若买方怠于通知关于装运船舶、装运地、交货时间,或所指定船舶未按时抵达,或船舶货时间,或所指定船舶未按时抵达,或船舶按时抵达装运港,但不能装载货物,或提前按时抵达装运港,但不能装载货物,或提前截至装货,则货物特定化之后,风险和费用截至装货,则货物特定化之后,风险和费用可提前转移。可提前转移。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保,因此产生的损失由卖方承担。时投保,因此产生的损失由卖方承担。3)装船费用的问题)装船费用的问题(大宗货物程租船运输
9、)(大宗货物程租船运输)A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)FOB Liner Terms(FOB班轮条件)班轮条件)FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)吊钩下交货)FOB Stowed(FOB理舱费在内)理舱费在内)FOB Trimmed(FOB平舱费在内)平舱费在内)注:注:FOB的上述变形,只为表明装船费用由谁负担,的上述变形,只为表明装船费用由谁负担,并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限B、FOB的变形问题:问题:FOB FOB 班轮条件
10、就是要求使班轮条件就是要求使用班轮运输货物?用班轮运输货物?4)个别国家对)个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例适用范围适用范围风险划分风险划分 出口手续和费用出口手续和费用1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel(第五种)第五种)装运港船装运港船上上原则上是买方负原则上是买方负责,或卖方办理,责,或卖方办理,买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB装运港船装运港船舷舷卖方卖方1941年美国对外贸易定义修订本将年美国对外贸易定义修订本将FOB术语分成六种,只有第五种术语分成六种,只有第五种FOB Vessel与与2000通则的解
11、释基本相近。通则的解释基本相近。修订本中的修订本中的FOB Vessel与与2000通则中的通则中的FOB存在两个区别:存在两个区别:1、风险、风险划分界限不同,修订本中卖方承担划分界限不同,修订本中卖方承担的风险是货物实际装于船上。的风险是货物实际装于船上。2、出口清、出口清关的费用,关的费用,修订本由买方负担一切修订本由买方负担一切出口捐税及各种费用。出口捐税及各种费用。案例:我某公司从一美商处购进棉花一案例:我某公司从一美商处购进棉花一批,合同规定为每公吨批,合同规定为每公吨1850美元美元FOB旧旧金山。我方受载货轮驶抵旧金山港后,金山。我方受载货轮驶抵旧金山港后,通知对方装货,但对方
12、要求我方负担棉通知对方装货,但对方要求我方负担棉花从该城内仓库运至装运港并装上船的花从该城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。请问:我方可否拒绝这一要一切费用。请问:我方可否拒绝这一要求。求。分析:我方不能拒绝这一要求。分析:我方不能拒绝这一要求。FOB条件,按条件,按2000通则的解释是,卖方负责将货物在通则的解释是,卖方负责将货物在装运港装上买方指定的船只。但美国对外贸装运港装上买方指定的船只。但美国对外贸易定义对此有特殊规定。如果要求卖方负责易定义对此有特殊规定。如果要求卖方负责将货物运至装运港并装上船,则必须在将货物运至装运港并装上船,则必须在FOB与与装运港口名称之间加上装运港口名称
13、之间加上“Vessel”一词。否则,一词。否则,卖方只负责将货物运至装运港所在的城内,即卖方只负责将货物运至装运港所在的城内,即完成交货义务。本例合同中规定完成交货义务。本例合同中规定“每公吨每公吨1850美元美元FOB旧金山旧金山”,显然卖方要求合理。,显然卖方要求合理。如我方要求卖方直接将货物旧金山港口的船舶如我方要求卖方直接将货物旧金山港口的船舶上,则当初应将合同条款规定为上,则当初应将合同条款规定为“每公吨每公吨1850美元美元FOB Vessel 旧金山旧金山”。FOB案例案例:某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨,每公吨,每公吨按公吨按90090
14、0美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交,支付方式为即期成交,支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达,装船期为日前开达,装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日日通过中国银行开出一张通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电日美商来电称:称:“信用证金额不足,应增加信用证金额不足,应增加1 1万美元备用。否则有关出口万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用,由你方另行电汇税捐及各种签证费用,由你方另行电汇”。我方接电后认为。我方接电后认为这是美方无理要求
15、,随即回电指出:这是美方无理要求,随即回电指出:“按按FOB VesselFOB Vessel条件成条件成交,卖方应负责出口手续及费用,这在交,卖方应负责出口手续及费用,这在INCOTERMSINCOTERMS中已有中已有规定规定”。美方回电:。美方回电:“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办办理,应按我方商业习惯和理,应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将将信用证金额增加至信用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是:万美元。本案双方争执的最终结果是:因此时国际市场钢材价格上涨,我方又急需此批钢材投产,因此时国
16、际市场钢材价格上涨,我方又急需此批钢材投产,只好同意美方的要求。只好同意美方的要求。分析:本案问题出在我方业务员不了解美分析:本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB Vessel与通则中的与通则中的FOB的的不同之处,不了解两者在出口清关手续及不同之处,不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。费用负担上的区别。FOB Vessel规定,规定,应由买方支付出口捐税及各种签证费用。应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中,买方如不想承担上述费用,应在实践中,买方如不想承担上述费用,应在合同中明确规定在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。
17、(二)CFR 成本加运费CostandFreight(named port of destination)CFR(named port of destination)1、卖方的义务、卖方的义务1)卖方的责任)卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2)卖方的费用)卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常
18、运运费费(主主运运费)费)3)卖方的风险)卖方的风险与与FOB一样一样2、买方的义务、买方的义务1)买方的责任)买方的责任A、办理保险办理保险B、接受货运单据,支付货款接受货运单据,支付货款C、办理进口手续,收取货物办理进口手续,收取货物2)买方的费用)买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3)买方的风险)买方的风险装运港越过船舷以后的一切风险装运港越过船舷以后的一切风险3、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1)装船通知装船通知装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输,买方负责投是
19、由卖方负责运输,买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此,卖方保。风险的划分是在装运港船舷。因此,卖方装船后应及时向买方发出装船通知。装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保,因此产生的损失由卖方承担。投保,因此产生的损失由卖方承担。2)卸货费用的负担问题)卸货费用的负担问题A 合同中明确规定合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.(大宗货物程租船运输)(大宗货物程租船运输)B CFR的变形的变形CFR Liner Terms(CFR班
20、轮条件)班轮条件)CFR Landed(CFR卸至码头)卸至码头)CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货)吊钩下交货)CFR Ex Ships Hold(CFR舱底交接)舱底交接)注:注:CFR的上述变形,只为解决卸货费用的负担问题,的上述变形,只为解决卸货费用的负担问题,并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限 CFR案例:案例:某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同,价值马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同,价值8万美万美元。货物于元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕,当
21、天因经办完毕,当天因经办该项业务的外销员工作繁忙,待到该项业务的外销员工作繁忙,待到9日上班时才想起给日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时,该保险公司已获悉申请投保时,该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元,美元,且拒不赎单。由于该法商是我方老客户,经我方向其申且拒不赎单。由于该法商是我方老客户,经我方向其申述困难并
22、表示歉意后也就不再坚持索赔,但我方钱货两述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔,但我方钱货两空的教训实值得吸取。空的教训实值得吸取。分析:通则规定,按分析:通则规定,按CFR条件成交,条件成交,卖方必须给与买方货物已装船的充分通卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。知。“充分充分”既指内容上的充分,也指既指内容上的充分,也指时间上的充分,即卖方应及时发出装船时间上的充分,即卖方应及时发出装船通知,以便买方有充分的时间为风险已通知,以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务,则应对由此产生的损失负责。此义务,则应对由此产生的损失负责。此时,
23、货物虽越过船舷,损失仍应由卖此时,货物虽越过船舷,损失仍应由卖方负担。方负担。(三)CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight(named port of destination)1、卖方的义务、卖方的义务1)卖方的责任)卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租租船船订订舱舱,按按合合同同规规定定时时间间、地地点将货物装船,迅速发出装船通知点将货物装船,迅速发出装船通知D、办理货物运输保险办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息CIF(named port of destination)2
24、)卖方的费用)卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费费,支支付付保险费。保险费。3)卖方的风险)卖方的风险与与FOB一样一样2、买方的义务、买方的义务1)买方的责任)买方的责任A、接受货运单据,支付货款接受货运单据,支付货款B、办理进口手续,收取货物办理进口手续,收取货物2)买方的费用)买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3)买方的风险)买方的风险装运港越过船舷以后的一切风险装运港越过船舷以后的一切风险问题:把问题:把CIFCIF称为称为“到岸价到岸价”,准确吗?
25、准确吗?1.CIF1.CIF风险划分的界限是装运港船,风险划分的界限是装运港船,运费的分界点在卸货港;运费的分界点在卸货港;2.CIF2.CIF是单据买卖。是单据买卖。1)保险问题)保险问题保险险别:保险险别:如如合合同同中中未未明明确确规规定定,卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款(ICC)或或类类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如如合合同同中中未未明明确确规规定定,保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%3、采用、采用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 2)卖方租船订舱的问题)卖方租船订舱的问题3)卸货费用的问题)卸货费用的问
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