03--基本法解析.ppt

《03--基本法解析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《03--基本法解析.ppt（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、基本法基本法解析解析目目 录录 基本法的重要性基本法的重要性 重新解读基本法重新解读基本法 如何巧用基本法如何巧用基本法决定收入的关键因素决定收入的关键因素开门红收入盘点（分公司排名前三十位的构成）收入职级职级产能产能团队团队决定收入的关键因素决定收入的关键因素基本法基本法营销的游戏规则营销的游戏规则vv掌握了规则，才有可能成为掌握了规则，才有可能成为掌握了规则，才有可能成为掌握了规则，才有可能成为赢家赢家赢家赢家：一个好的规则，要让每个人都知道一个好的规则，要让每个人都知道一个好的规则，要让每个人都知道一个好的规则，要让每个人都知道 一个好的规则，要让每个人都运用一个好的规则，要让每个人都运

2、用一个好的规则，要让每个人都运用一个好的规则，要让每个人都运用vv规则的精髓不在于规则的精髓不在于规则的精髓不在于规则的精髓不在于点点点点，而在于，而在于，而在于，而在于线线线线：要以全局角度看，以发展的角度看要以全局角度看，以发展的角度看要以全局角度看，以发展的角度看要以全局角度看，以发展的角度看vv在规则中致胜的在规则中致胜的在规则中致胜的在规则中致胜的决窍决窍决窍决窍在于：在于：在于：在于：一是相信规则的正确性，跟着规则走一是相信规则的正确性，跟着规则走一是相信规则的正确性，跟着规则走一是相信规则的正确性，跟着规则走 二是坚持就是胜利，决不动摇二是坚持就是胜利，决不动摇二是坚持就是胜利，

3、决不动摇二是坚持就是胜利，决不动摇目目 录录 基本法的重要性基本法的重要性 重新解读基本法重新解读基本法 如何巧用基本法如何巧用基本法SASA正式业务员正式业务员1313项收入项收入ASAS业务主任业务主任15151515项收入项收入项收入项收入基本法告诉我们：基本法告诉我们：SSSS高级主任高级主任16161616项收入项收入项收入项收入UMUM业务经理业务经理17171717项收入项收入项收入项收入ADAD业务总监业务总监18181818项收入项收入项收入项收入HDHD高级总监高级总监19191919项收入项收入项收入项收入主管利益知多少主管利益知多少抢答题：1、AS的管理津贴系数最低是多

4、少？2、开门红拿到的管理津贴系数？今年的目标？8121718.718.7%是怎么计算出来的？管理津贴管理津贴 高绩效 高回报业务主任业务主任ASAS奖励绩优团队奖励绩优团队直辖组的利益最高可达直辖组的利益最高可达18.7%18.7%！12%12%8%8%14%14%16%16%17%17%高绩效 高回报高级业务主任高级业务主任SSSS18%18%12%12%21%21%23%23%24%24%奖励绩优团队奖励绩优团队 直辖组的利益最高可达直辖组的利益最高可达26.4%26.4%！高绩效 高回报业务经理业务经理UMUM23%23%18%18%26%26%28%28%29%29%奖励绩优团队奖励绩

5、优团队直辖组的利益最高可达直辖组的利益最高可达31.9%31.9%！主管的育成津贴是多少？育成津贴育成津贴年度AS年度奖励系数SS年度奖励系数UM年度奖励系数AD年度奖励系数1126522632.513年及以后421.51育成津贴育成津贴 育成组织当月育成组织当月FYC FYC 年度奖励系数年度奖励系数育成利益特色 一朝育成，利益终身享受终身享受 打破惯例，随育成团队不断壮大，育成利益不断增加育成利益不断增加 每次育成，均被保留，利益叠加利益叠加 关注育成团队，攀升更高职级攀升更高职级年终奖分哪几种？年终奖年终奖直辖组年终奖AS/SS每年12月末任AS/SS职级，即可按以下标准享受直辖组年终奖

6、金=当年直辖组累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P最高最高4.44.4以以*部部*主管为例：主管为例：2010年个人累计佣金年个人累计佣金220358元元个人年终奖个人年终奖 220358*9%*110%=21815.44元元直辖组年终奖（个人部分）直辖组年终奖（个人部分）=220358*4%*110%年终奖年终奖31511.1931511.19元元=9695.75元元直辖部年终奖UM/AD/HD每年12月末任UM/AD/HD职级，即可按以下标准享受直辖部年终奖金=当年直辖部累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P最高最高3.083.08经理职务津贴分几档？经理职务津贴分几档？职务津贴职务津贴职务

7、津贴（UM）当月直辖部FYC（元）职务津贴（元）1500001500030000250300005000040050000 600 600 600主管福利保障有几项？主管福利保障有几项？福利保障福利保障意外身故保障意外身故保障意外残疾保障意外残疾保障疾病身故保障疾病身故保障意外医疗保障意外医疗保障住院医疗保障住院医疗保障公积金公积金长期服务奖长期服务奖目目 录录 基本法的重要性基本法的重要性 重新解读基本法重新解读基本法 如何巧用基本法如何巧用基本法巧用基本法销售主管增加N重利益管理津贴管理津贴养老公积金养老公积金一份一份1010年期交年期交2 02 0万万的保单，各个职级销售利益对比的保单，

8、各个职级销售利益对比：正式业务员正式业务员业务主任业务主任高级主任高级主任部经理部经理比业务员多赚比业务员多赚8976元高比高比19%比业务员多赚比业务员多赚12144元高比高比25%比业务员多赚比业务员多赚13728元高比高比28%直接销售直接销售 利益更高利益更高增员主管增加N重利益管理津贴管理津贴养老公积金养老公积金增员一名增员一名月均月均2 2万标保万标保的新人，各个职级利益对比：的新人，各个职级利益对比：正式业务员正式业务员业务主任业务主任比业务员增员高比业务员增员高5760元，高出高出2.5倍倍高级主任高级主任比业务员增员高比业务员增员高8064元，高出高出3倍倍部经理部经理比业务

9、员增员高比业务员增员高10944元，高出高出4倍倍直接增员直接增员 利益更高利益更高例如:假设在AD1的培育下，TA 从 SA逐步晋升成AD，AD1可以提 取TA四个职级的育成津贴，则 形成左图的育成利益：AD1SAASUMSSAD2主任育成津贴主任育成津贴高级主任育成津贴高级主任育成津贴经理育成津贴经理育成津贴总监育成津贴总监育成津贴+TA育成育成分店多多分店多多 利益多多利益多多AD2直辖组（含本人）ASSSUM主任育成主任育成12%6%4%高主育成高主育成6%3%2%经理育成经理育成5%2.5%1.5%总监育成总监育成2%1%1%AD1实例 假定部经理张三在2010年3月将李四直接育成为

10、业务主任，9月将李四直接育成为高级业务主任，2011年3月直接育成为营业部经理。2011年5月李四直辖组的FYC为30000元 张三对李四的直辖组可提取的育成利益是 6 66 65 51717 30000X1730000X1751005100晋升晋升高职级高收入高职级高收入UM直辖组当月FYC2FYC2万元万元M直辖组当月FYC1.5FYC1.5万元万元D直辖组当月FYC1.2FYC1.2万元万元D1直辖组当月FYC1.2FYC1.2万元万元M1直辖组当月FYC1FYC1万元万元M2直辖组当月FYC1FYC1万元万元 UMUM管理津贴有多少？管理津贴有多少？（部佣金（部佣金7.97.9万，管理

11、津贴系数为万，管理津贴系数为28%28%）20000*28(1200012000)*(2812)(15000+10000+10000)*(28%-18%)UMASSMASDASM1ASD1ASM21294012940元元鼓励增员、增才鼓励增员、增才-增员、选择、留存增员、选择、留存倡导组织发展倡导组织发展-壮大规模、不断育成壮大规模、不断育成高绩效高回报高绩效高回报-绩优团队得到更多资源绩优团队得到更多资源总结（一）总结（一）总结（二）总结（二）你是什么职级？你是什么职级？你为此做了什么？你为此做了什么？未来的收入取决于两个决定性的因素：未来的收入取决于两个决定性的因素：见与不见见与不见 非诚勿扰你见，或者不见我我就在那里，不悲不喜你念，或者不念我情就在那里，不来不去你爱，或者不爱我爱就在那里，不增不减你跟，或者不跟我我的手就在你手里，不舍不弃来我的怀里，或者 让我住进你的心里默然，相爱 寂静，欢喜！做与不做做与不做 非诚勿扰版基本法你懂，或者不懂我就在那里不悲不喜你学，或者不学标准就在那里不升不降你做，或者不做利益就在那里不增不减你增，或者不增我一直就在你身边不舍不弃读懂我的核心并且让我助你迈向成功简单 坚持 习惯 成功谢谢谢谢 谢谢谢谢