媒体广告推广执行策略.ppt

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1、媒体广告推广执行策略筹备期第一阶段2013年月-月 导入形象 品牌发布阵地包装形象提升期第三阶段2013年月-月媒体造势立体轰炸积聚人气认筹期第四阶段2013年月-月活动引爆消费渲染全面引爆活动引爆消费渲染强化营销2013年月-月开盘期形象亮相期第二阶段第五阶段2013年月-月营销中心开放渠道整合推介会主导推广策略三把斧社区活动跨界整合目标客群价值呈现市场立势大众传播媒介炒作阵地包装宣传工具线上推广线下公关现场包装第一阶段 筹备期提出装修建议主题风格，选材，灯光系统等。为全面亮相打基础售楼部装修确定调性项目定位编制推广方案市场分析；个案分析；目标客群分析；竟案分析。确立市场形象相关物料制作Lo

2、go、户型图、楼书、手提袋、等。基本形象展示编制推广方案，确立市场形象！对广大消费者建立初步概念与印象，引起消费者的好奇与期待心理。现场亮相市场亮相线上推广媒介推广楼盘品牌、概念、区域。建立项目卖点现场包装外部阵地包装内部宣传工具大众氛围展示第二阶段 形象亮相期着重塑造品牌形象，蓄势待发！前期各项物料制作完毕，第一次对客户整理，抓住有效客户。线下公关品牌发布会及新产品推介会。渗透目标客群亮相目标客户目标客群建立潜在购买人群区域名单 针对目标客户群，传播项目卖点，脱颖而出市场大众网络媒体平台炒作 强化项目品牌知名度和客户认知度，开拓市场核心目标营销线 时间轴 公关线 包装线 1、宣传物料完成2、

3、销售中心现场包装2013.092013.102013.11宣传物料准备市场发声品牌发布会产品推介会营销中心开放活动1、软文及网络论坛炒作2、推介会PPT完成主题线品牌发布会新产品推介会1、市场亮相选择传播面较广的媒体网络软文+报纸+广播+户外（以循序渐进的慢热方式渗透，保留宣传力度）1）、释放项目品牌信息2）、阐释项目价值概念3）、炒作项目区域发展潜力2、亮相目标群体品牌发布会及新产品推介会时间：2013年11月；地点：1、活动策划原则专业性活动为主，迅速形成第三方口碑传播；活动内容具有新闻性，参与人员要有一定的分量，专业人士为主。2、推广目标公信力-通过建立项目卖点，在客户心中形成固定而清晰

4、的概念。进行第一步客户积累。3、推广重点差异化价值4、活动物料准备邀请函、推介会PPT3、现场亮相阵地包装战1）、外部氛围营造 精神堡垒，门头、导视桁架、海街道旗、外立面包装系统、建筑小品、导视亮化系统2）、内部宣传工具 VI、宣传手册、户型图、招商海报线下推广区域内资源整合跨界资源整合目标客群拓展大众市场渗透线上推广 专业媒体运用、网络平台炒作第三阶段 形象提升期高调宣传，各种媒体全面推广！拓展客户资源，分析市场反应，维系客户，继续蓄客激发潜在客户购买欲！扩大客群来源渗透项目主题思想目标客群扩大客群来源，明确主要客户拜访名单 促进目标客户的拜访和购买欲望 实现认筹目标市场大众专业媒体运用、网

5、络平台软性炒作、进一步渗透目标市场，细化广告内容，配合 大众媒体宣项目细节信息及优惠措施，释放 认筹信息核心目标营销线 时间轴 公关线 渠道线户外、围挡、站亭、灯箱、报广、派单等媒介进行资源获取2013.122014.02现场拦截完成新闻话题活动或节日活动价格优惠措施短信及电话告知等媒体直投主题线区域宣传物料完成1、市场大众渗透选择覆盖面广、信息传播详 细且具有针对性的区域性强势媒体 网络平台+针对性推广1）、网络媒体平台：新浪+大楚+搜房+亿房+搜狐+网易2）、针对性传播：针对个人手机、电话等媒体应用获取目标客户资源，以手机、电话点对点投放项目信息（周五11:00前投放）针对区域户外、围挡、

6、站亭、灯箱、报广、派单等媒介应用2、目标客群拓展区域内+跨界资源1、制造现场气氛 组织表演、互动活动2、客户资源跨界整合 高端客户定向短信覆盖、圈层3、价格优惠措施 在初步价格体系的基础上制定优惠价格，高进低出（定价高，优惠大，售价低）。线下推广样板间开放登记来访客户收取诚意金目标客群价值呈现市场立体轰炸线上推广网络平台+户外+硬广+短信现场包装桁架、道旗更新宣传折页更新主力客群引导营造热销释放开盘信息渲染认筹气氛第四阶段 认筹期进入产品体验沟通阶段，蓄势引爆！蓄客，开盘前期冲刺，为正式销售热销场面奠定坚实基础。目标客群完成认筹数量 划分认筹阶段，提前认筹储客，集中开盘发售 展示发展商的运营实

7、力，打造项目信心市场大众全面铺排、线上、线下立体配合炒作、进一步渗透目标市场，配合大众媒体重点展示出 项目区域优势、产品优势、文化优势及认筹期优 惠政策核心目标2014.03营销线 时间轴 活动线 渠道线 1、媒介推广主题内容更新2、短信结合商超派单3、户外等大众媒体运用2014.042014.05登记来访客户维系客户全方位媒体推广适当开展促销活动暖场活动，积聚人气激发有效购买力软文持续渗透市场主题线1）、网络媒体平台：新浪+大楚+搜房+亿房+搜狐+网易2）、针对传播：短信-认筹优惠信息+事件活动信息手机-获取目标客户资源，以手机点对点投放项目认筹信息3）、户外媒体、硬广：选取户外投放点和硬广

8、媒体，更换全面媒介投放，抓住节点释放开盘信息1、市场立体轰炸冲刺认筹数量，刺激新客户 网络平台+户外+硬广+短信2、目标客群登记来访客户，亲身体验产品1）、样板房装修装饰及导视完成，预留四天培训销售人员2）、收取诚意金巩固现存客户3）、事件活动+体验营销4）、制定老业主推荐新客户的优惠政策及VIP折扣优惠，提高交易频率3、包装体系更新期宣传工具主题内容更新1）、宣传折页、桁架、道旗更新 最后席位+项目规划+差异业态+区位图+户型图2）、销售中心现场氛围更新 销售中心拱门及空飘确定，现场桁架更新，为开盘做准备线下推广举办系列主题活动开盘活动价值呈现市场全城预热线上推广网络平台+户外+硬广+短信现

9、场包装开业氛围包装引爆人气全面轰炸市场渲染开业火热气氛第五阶段 开盘热销期月日项目盛大开盘！如何炒热市场全城推广预热主题活动贯穿核心目标全面展示开盘盛况，目标客户转变为区域内所有市民，向外界传达项目开盘后的发展潜力和美好前景。2014.06营销线 时间轴 活动线 渠道线 2014.07全城预告项目开盘1、报纸硬广+短信+网络+百人派单2、与开盘结合，客户拦截主题线1、楼盘外部氛围营造2、销售中心现场氛围更新开盘庆典活动1、媒体运用全面轰炸1）、6-7月 扩大客群渠道铺开 报纸硬广+短信+微博、论坛投放造势+重点区域派单2）、7月与开盘，客户拦截 开盘后户外资源利用+业主推荐网状传播2、开盘活动

10、引爆人气1）、活动主题及活动方式2）、活动期间具有针对性的赠送VIP卡和优惠券3、现场氛围营造1、项目外部氛围营造 商业街效果桁架、空飘、拱门3、销售中心现场氛围更新 开街主题展架、灯箱更新4、开盘广告语1）回到澜湖郡-澜湖郡样板区已全面开发，敬请莅临品鉴。9月15日，澜湖郡华彩启幕 ，115 套联排别墅激情绽放，恭贺106位业主尊崇入主澜湖郡2）告急号-60万亩公园地产，西长安街上最后的伊甸园3）新世界 新生活标杆-楼王之星，国庆巨献4）撼动全城 盛装登场-黄金周倾城千万享强势出击，现楼新品往后天公开发售5）一生一栋澜湖郡-最后183套别墅震撼登场6）国庆期间，汇景新城全线产品载誉登场7）免

11、费阳光沐浴，成吨鲜氧吞吐-9号楼正是对外预约8）生活的理想就是理想的生活-西溪紫金庭园5.13精彩开盘9）品质大盘即将磅礴登场10）691天论证，新品住宅即将发布11）香水弥香-香水之约二期今日灵韵开盘12）需求，一触即发-花都雅居乐首推投资型花园洋房，现正热售13）义德地产，火爆开盘线下推广互动体验价值与价格之间的关系目标客群价值呈现市场造势线上推广网络平台+报广+短信制定加推方案总结前期销售情况达到销售目标发布开盘后热销信息达到促销目的第六阶段 加推期借开盘后之势强势蓄客，为加推做好准备！继续炒作给市场带来一种一房难求的紧迫感。线下推广降价或变相降价小型活动促销目标客群价值呈现市场造势线上推广网络平台+报广+短信吸引目标客户发布尾盘促销信息达到清盘目的第七阶段 清盘期重新定义市场，挖掘新买点，制定目标各个击破！挖掘新卖点密切关注楼市变化及经济形式等附：软文推广基本思路品牌先行告诉消费者“我是谁”对于某项目首次真正在市场面世发声，我们首先要强调的是品牌，树立项目形象。而我们提出的核心概念，也需要配合软文进行炒作，大规模的软文铺排会让客户心里形成一个固定而清晰的概念，达到从众多项目中脱颖而出的目的。更需要炒作项目地段、前景、配套、环境、投资优势。引导消费者的购买欲望，解决项目地段带来的影响。并可以配合敏感性事件，软文进行配合炒作。END