谷多维食品招商政策.ppt

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1、鲁商集团山东朝能福瑞达生物鲁商集团山东朝能福瑞达生物科技有限公司科技有限公司鲁商集团谷多维纯粮饮料面向全国鲁商集团谷多维纯粮饮料面向全国招商招商企业介绍企业介绍山东朝能福瑞达生物科技有限公司由山东省商业集团旗下的福瑞达集山东朝能福瑞达生物科技有限公司由山东省商业集团旗下的福瑞达集团和山东省世贸中心共同出资成立，是专门致力于生物技术研究与转团和山东省世贸中心共同出资成立，是专门致力于生物技术研究与转化，绿色食品饮料开发及生产销售的专业化企业，主要产品为化，绿色食品饮料开发及生产销售的专业化企业，主要产品为“朝能朝能”系列谷物饮料、功能型饮料及其它特色饮品。系列谷物饮料、功能型饮料及其它特色饮品。

2、朝能经营理念朝能经营理念创新成就健康朝能愿景朝能愿景以科技创新为基石，打造纯粮饮料第一品牌朝能使命朝能使命以人为本，科技创新，绿色天然，关注健康朝能精神朝能精神用心做事，尽职尽责，求真务实，开拓创新朝能核心价值观朝能核心价值观说到做到，言行一致，团结协作，高效执行产品介绍产品介绍朝能粮饮谷多维以燕麦、黑豆、红豆、荞麦、小朝能粮饮谷多维以燕麦、黑豆、红豆、荞麦、小麦胚芽等五谷纯粮为主要原料，经过科学营养设麦胚芽等五谷纯粮为主要原料，经过科学营养设计和搭配，利用现代食品加工工艺精制而成。富计和搭配，利用现代食品加工工艺精制而成。富含丰富的蛋白质、碳水化合物、膳食纤维及微量含丰富的蛋白质、碳水化合物

3、、膳食纤维及微量元素等更适合做早餐；国际领先的元素等更适合做早餐；国际领先的UHT瞬时高温瞬时高温杀菌技术，杀菌技术，10万级洁净间低温无菌灌装，不含任万级洁净间低温无菌灌装，不含任何色素和防腐剂，充分保障食品安全；创新包装，何色素和防腐剂，充分保障食品安全；创新包装，方便携带。方便携带。谷多维凭借谷多维凭借“天然、绿色、健康天然、绿色、健康”的时尚新饮的时尚新饮品；能减少脂肪，调节人体膳食结构；补充谷物品；能减少脂肪，调节人体膳食结构；补充谷物蛋白，增强体质，是现代人追求的佐餐充饥型、蛋白，增强体质，是现代人追求的佐餐充饥型、全天候四季饮品，一经上市就深受大众喜爱。全天候四季饮品，一经上市就

4、深受大众喜爱。营养中心营养中心朝能株式会社（一）朝能株式会社（一）日本朝能生物科学株式会社总部设在日本大阪市，成立于日本朝能生物科学株式会社总部设在日本大阪市，成立于2003年，是年，是一家专门致力于纯粮营养研究与健康营养食品研发的机构。该株式会一家专门致力于纯粮营养研究与健康营养食品研发的机构。该株式会社结合东方传统的膳食营养理论，已经研制出多款符合亚洲人健康需社结合东方传统的膳食营养理论，已经研制出多款符合亚洲人健康需要的纯粮营养食品，丰富了亚洲人的饮食结构。要的纯粮营养食品，丰富了亚洲人的饮食结构。2009年初我们引进了将该株式会社的最新生物技术，与其合作共年初我们引进了将该株式会社的最

5、新生物技术，与其合作共同研发生产出国内首款益生菌发酵纯粮饮料同研发生产出国内首款益生菌发酵纯粮饮料朝能朝能谷多维、维卡谷多维、维卡萨。谷多维、维卡萨完全以纯粮为主要原料，引进了日本最先进的生萨。谷多维、维卡萨完全以纯粮为主要原料，引进了日本最先进的生物技术，经酵母菌、乳酸菌等益生菌发酵而成，本色本味，不添加任物技术，经酵母菌、乳酸菌等益生菌发酵而成，本色本味，不添加任何色素，香精，防腐剂。富含多种天然维生素和人体所需氨基酸是全何色素，香精，防腐剂。富含多种天然维生素和人体所需氨基酸是全新的健康饮料。新的健康饮料。营养中心营养中心膳食营养新主张（二）膳食营养新主张（二）谷多维：朝能谷多维、远离偏

6、营养谷多维：朝能谷多维、远离偏营养现代人的饮食结构具有典型的“偏营养”特点：高蛋白、高脂肪、高能量、低膳食纤维，从而导致心血管、肠道失衡等富贵病的发生也越来越普遍；朝能谷多维通过科学的配方设计，实现了合理的营养成分配比，且不含胆固醇，同时还充分保留了谷物外壳中的膳食纤维和维生素，使您远离“偏营养”。朝能谷多维，不仅是多谷配料，而且为浓浆制作，口味香醇，可在您的体内缓缓释放能量，助您精力充沛，是您健康、方便的早餐和第四餐。维卡萨：益生菌发酵、纯粮饮料维卡萨维卡萨：益生菌发酵、纯粮饮料维卡萨发酵类产品营养丰富、易于吸收的特点已受到广大消费者的普遍认同。维卡萨通过益生菌发酵，使产品更利于人体吸收，同

7、时又克服了发酵类啤酒饮料涨肚、含酒精的不利因素，成为一款真正意义上健康饮料营养中心营养中心技术创新（三）技术创新（三）益生菌纯粮发酵益生菌纯粮发酵本色本味本色本味不含色素、防腐剂不含色素、防腐剂益生菌纯粮发酵工艺是以纯粮为主要原料，经酵母菌、乳酸菌等天然发酵，并经独特工艺技术处理，从而充分保留饮料中的有益营养成份和清爽口感。消食爽口益生健康。富含朝能益生元富含朝能益生元改善肠道改善肠道养胃消食养胃消食谷多维富含朝能益生元（益生菌双歧因子营养群），益生元能够促进肠内有益菌繁殖，优化肠内菌群平衡，从而起到开胃生津、消积化食、改善肠道功能、护肤养颜、调节新陈代谢的作用。产品展示产品展示谷多维谷多维产

8、品走进银座超市产品走进银座超市谷多维谷多维产品零售价格明细产品零售价格明细红豆谷多维：每盒红豆谷多维：每盒/2.5每箱每箱/37.5绿豆谷多维：每盒绿豆谷多维：每盒/2.5每箱每箱/37.5燕麦谷多维：每盒燕麦谷多维：每盒/2.8每箱每箱/42核桃谷多维：每盒核桃谷多维：每盒/3.2每箱每箱/48产品规格：产品规格：1X15,1X12代理价格根据起订量多少来定代理价格根据起订量多少来定谷多维燕麦谷多维燕麦糙米燕麦粗粮优配多谷浓浆：以燕麦、花生、芝糙米燕麦粗粮优配多谷浓浆：以燕麦、花生、芝麻、糙米、麦麸、荞麦为主要原料。提供大量的麻、糙米、麦麸、荞麦为主要原料。提供大量的膳食纤维和大部分的维生素

9、膳食纤维和大部分的维生素B类。类。众所周知，燕麦是一种营养价值非常高的谷物，众所周知，燕麦是一种营养价值非常高的谷物，其蛋白质含量高达其蛋白质含量高达15%，属于蛋白含量非常高的，属于蛋白含量非常高的谷物，可以直接充当早餐。但是对于到底是什么谷物，可以直接充当早餐。但是对于到底是什么原因赋予了燕麦的营养价值却知之甚少。燕麦虽原因赋予了燕麦的营养价值却知之甚少。燕麦虽然像小麦、大米一样是谷物的一种，但是其所含然像小麦、大米一样是谷物的一种，但是其所含有的淀粉功能奇特：不仅可以食用少量后可令人有的淀粉功能奇特：不仅可以食用少量后可令人产生饱腹感，而且该类淀粉被摄入以后，会在人产生饱腹感，而且该类淀

10、粉被摄入以后，会在人体内缓慢释放，即属于低体内缓慢释放，即属于低GI值物质，其释放的小值物质，其释放的小分子糖明显少于小麦、大米所释放的低分子糖，分子糖明显少于小麦、大米所释放的低分子糖，所以食用燕麦和荞麦对于抑制肥胖有明显的效果。所以食用燕麦和荞麦对于抑制肥胖有明显的效果。另外，由于燕麦在人体内被逐步缓慢分解，所以另外，由于燕麦在人体内被逐步缓慢分解，所以会使人一上午营养供给不间断，保持精力充沛。会使人一上午营养供给不间断，保持精力充沛。谷多维红豆谷多维红豆红豆粗粮多谷浓浆：以红豆、白云豆、黑豆、小红豆粗粮多谷浓浆：以红豆、白云豆、黑豆、小麦胚芽为主要原料；麦胚芽为主要原料；“谷豆搭配谷豆搭

11、配”本身就是基于本身就是基于营养互补的理念，全面补充人体必须氨基酸；同营养互补的理念，全面补充人体必须氨基酸；同时，各种配料还可以发挥各自的药食两用功效。时，各种配料还可以发挥各自的药食两用功效。红豆不仅可以祛湿排毒，而且富含铁质、皂红豆不仅可以祛湿排毒，而且富含铁质、皂角和具有协同作用的角和具有协同作用的B族维生素族维生素(即各种维生素相即各种维生素相辅相成作用，使作用效果加成辅相成作用，使作用效果加成)，优质蛋白，更，优质蛋白，更适合被中国人机体吸收；适合被中国人机体吸收；白芸豆则是一种高钾高镁低钠食品，可以有效白芸豆则是一种高钾高镁低钠食品，可以有效激活淋巴细胞，促进水分循环和脂肪代谢，

12、利湿、激活淋巴细胞，促进水分循环和脂肪代谢，利湿、减肥；减肥；胚芽是植物机体中营养最全面且最易被吸收的胚芽是植物机体中营养最全面且最易被吸收的部位，而且小麦胚芽中含有天然部位，而且小麦胚芽中含有天然VE的生理活性效的生理活性效能是合成能是合成VE的近的近30倍，其中含有的另外一种天倍，其中含有的另外一种天然抗氧化剂谷胱甘肽过氧化酶，其抗氧化能力比然抗氧化剂谷胱甘肽过氧化酶，其抗氧化能力比维生素维生素E强还强强还强500倍，是一种延缓衰老、防癌的倍，是一种延缓衰老、防癌的有效功能因子。有效功能因子。市场策略市场策略济南市场：细分消费者定位，创新成功渠道模式，济南市场：细分消费者定位，创新成功渠道

13、模式，大品牌、大市场手法全局运作推广。大品牌、大市场手法全局运作推广。山东市场：以鲁西、鲁中、鲁东、鲁南大区办事山东市场：以鲁西、鲁中、鲁东、鲁南大区办事处所在地为核心市场辐射周边，辅助当地经销商处所在地为核心市场辐射周边，辅助当地经销商实施保姆式服务，组建营销团队协助网络建设。实施保姆式服务，组建营销团队协助网络建设。全国市场：设地级市总代或县级市总代，以费用全国市场：设地级市总代或县级市总代，以费用合包制的合作形式，充分利用经销商现有资源，合包制的合作形式，充分利用经销商现有资源，全面拓展全国市场。全面拓展全国市场。加盟条件加盟条件信心足：对朝能粮饮系列产品及公司发展的前景信心足：对朝能粮

14、饮系列产品及公司发展的前景充满信心，严格遵守山东朝能福瑞达生物科技有充满信心，严格遵守山东朝能福瑞达生物科技有限公司的营销制度，有信心在销售区域内将朝能限公司的营销制度，有信心在销售区域内将朝能粮饮品牌迅速推广并发展壮大。粮饮品牌迅速推广并发展壮大。资质好：具有一定的营销知识，具备渠道开发建资质好：具有一定的营销知识，具备渠道开发建设、终端维护、价格控制、促销推广实施、售后设、终端维护、价格控制、促销推广实施、售后跟进服务、关系协调等业务处理方面的能力，拥跟进服务、关系协调等业务处理方面的能力，拥有一定的社会资源和人脉网络。有一定的社会资源和人脉网络。资源优：拥有稳定销售资源，销售渠道过硬，有

15、资源优：拥有稳定销售资源，销售渠道过硬，有能力在三个月内实现所属区域市场内能力在三个月内实现所属区域市场内60%的终端的终端铺货率，并配备相应的专业人员进行朝能粮饮的铺货率，并配备相应的专业人员进行朝能粮饮的业务工作。业务工作。政策支持政策支持-招商加盟招商加盟(一一)三大保障三大保障区域保障：朝能粮饮对已确立合作关系的经销商进行一对一的市场指区域保障：朝能粮饮对已确立合作关系的经销商进行一对一的市场指导，以保姆式的市场服务，确保经销商在所属区域主体销售地位的稳导，以保姆式的市场服务，确保经销商在所属区域主体销售地位的稳固；为防止公司各经销商在区域间或网络上的冲突，公司将严格进行固；为防止公司

16、各经销商在区域间或网络上的冲突，公司将严格进行界定，减少区域和网络的交叉和重叠。界定，减少区域和网络的交叉和重叠。价格保障：朝能粮饮按照公司的要求推行统一的价格体系，并严格监价格保障：朝能粮饮按照公司的要求推行统一的价格体系，并严格监控价格体系的执行情况，对违反价格政策的人员进行相应处罚；公司控价格体系的执行情况，对违反价格政策的人员进行相应处罚；公司通过合理设置产品利润空间，既保证了经销商有足够的销售利润，也通过合理设置产品利润空间，既保证了经销商有足够的销售利润，也避免了恶性的降价竞争。避免了恶性的降价竞争。产品保障：山东朝能福瑞达生物科技有限公司专注于纯粮饮料的研发产品保障：山东朝能福瑞

17、达生物科技有限公司专注于纯粮饮料的研发和销售，致力于打造中国纯粮饮料第一品牌，公司重点打造的朝能谷和销售，致力于打造中国纯粮饮料第一品牌，公司重点打造的朝能谷多维上市后，将作为旗舰型产品进行铺市销售；与此同时，公司将根多维上市后，将作为旗舰型产品进行铺市销售；与此同时，公司将根据市场需求，有步骤的推出谷物类及草本植物类系列饮料饮料产品等，据市场需求，有步骤的推出谷物类及草本植物类系列饮料饮料产品等，不断丰富公司产品线，持续保障经销商盈利。不断丰富公司产品线，持续保障经销商盈利。政策支持政策支持-招商加盟招商加盟(二二)四大支持四大支持 政策支持：经销商月度、季度返点奖励：公司和经销商签订合作协

18、议政策支持：经销商月度、季度返点奖励：公司和经销商签订合作协议时，将根据经销商区域的容量进行销量预估，经销商在每个核销期间时，将根据经销商区域的容量进行销量预估，经销商在每个核销期间内的销量达标后，公司将根据销售量进行不同坎级的月度、年度返点内的销量达标后，公司将根据销售量进行不同坎级的月度、年度返点奖励。奖励。广告支持：根据广告支持：根据20102010年年-2011-2011年发展规划方案，公司联合山东省内知年发展规划方案，公司联合山东省内知名媒体行业进行了深度合作，通过采取多层次、立体式宣传，力争将名媒体行业进行了深度合作，通过采取多层次、立体式宣传，力争将宣传效果覆盖至全省乃至全国，以

19、此助您轻松打开市场。宣传效果覆盖至全省乃至全国，以此助您轻松打开市场。促销支持：结合销售市场的状况和公司的产品特点，公司将以宣传产促销支持：结合销售市场的状况和公司的产品特点，公司将以宣传产品形象、促进产品销售为目的，有条理的规划促销活动组合；制定多品形象、促进产品销售为目的，有条理的规划促销活动组合；制定多种多样的促销活动计划来指导经销商的执行。期间，公司将投入专门种多样的促销活动计划来指导经销商的执行。期间，公司将投入专门的促销费用、促销人员及促销物品进行有效的活动支持。的促销费用、促销人员及促销物品进行有效的活动支持。终端生动化支持：产品销售决胜终端，终端是产品和消费者直接接触终端生动化支持：产品销售决胜终端，终端是产品和消费者直接接触的场所，公司拥有统一完善的终端生动化指导标准，种类多样的终端的场所，公司拥有统一完善的终端生动化指导标准，种类多样的终端宣传物料，能够帮助经销商建立统一的终端形象，在尽善尽美的宣传宣传物料，能够帮助经销商建立统一的终端形象，在尽善尽美的宣传产品卖点，展示品牌形象的同时，拉动产品热销。产品卖点，展示品牌形象的同时，拉动产品热销。联系方式联系方式地址：济南市天桥区堤口路地址：济南市天桥区堤口路17号号联系人：联系人：许先生许先生电话：电话：0531-85596668网址：网址：http:/