第三章识别市场营销机会.pptx

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1、努力的学习和生活，生命不会辜负你。第3章识别市场营销机会目录3.3 明白市场定位3.2 选择目标市场3.4 识别市场营销机会3.1 进行市场细分小熊电器小熊电器 小熊电器，广东小熊电器有限公司的品牌简称，由李一峰先生创立于2006年，凭借精致、创新、健康的小家电产品享誉千万家庭，成为中国”创意小家电“领导品牌。小熊电器始终坚持“妙想生活”的发展理念，从生活中寻找产品设计的灵感，专注做“小”事，将妙想植入企业灵魂，坚持提供创新与惊喜的工业设计，从而带来完美的精神享受和真实可触的生活价值。小熊电器做小家电，做小众，做细节，致力于做许多大企业所忽视的“小”事，更好地发挥“小”的价值和优势小而智慧，有

2、思维，有想法，有个性。小而灵活，更便利，更轻松，更自然。小而精致，重细节，重节约，重环保。3.1 进行市场细分 3.1.1 3.1.1 市场细分方法与模式市场细分方法与模式11、市场细分方法市场细分方法 消费品市场细分标准消费品市场细分标准点击添加文本 行为行为因素因素 心里因素人口统计因素地理因素地理因素 场合、利益、场合、利益、使用者情况等使用者情况等地区、城市地区、城市规模、模、人口、气候人口、气候生活方式、生活方式、生活方式、生活方式、个性个性个性个性年年龄、家、家庭庭规模、模、家庭生命家庭生命周期、性周期、性别等等 生产者市场细分标准生产者市场细分标准 主要细分变量如下主要细分变量如

3、下人口变量人口变量行业、规模、地区经营变量经营变量技术、状况、顾客能力、采购职能、标准经营变量经营变量关系性质、采购政策、标准情境因素情境因素紧急、特殊应用、订单规模个性个性相似点、态度、忠诚度 市场细分方法市场细分方法 市场细分模式市场细分模式1单因素细分法单因素细分法2双因素细分法双因素细分法3多因素细分法多因素细分法1同质偏好2分散偏好3集群偏好3.1.2 3.1.2 市场细分原则与反思市场细分原则与反思差异性差异性稳定性可盈利性可衡量性通通过过市市场细场细分得到分得到细细分市分市场场，不是所有不是所有细细分市分市场场都有效都有效可进入性3.2 选择目标市场3.2.2 目标市场评估与选择

4、3.2.1 3.2.1 目标市场目标市场 选择模式选择模式01市市场场集集中中化化02产产品品专专业业化化03市市场场专专业业化化04选选择择专专业业化化3.2.1 3.2.1 目标市场选择模式目标市场选择模式05市市场场全全面面业业化化（1）细分市场的潜量（1）无差异市场营销策略（2）细分市场的增长率（2）差异性市场营销策略（3）细分市场的结构（3）集中性市场营销策略（4）细分市场特征与企业资源优势的吻合程度（4）定制营销策略1.目标市场的评估目标市场的评估2.目标市场的选择策略目标市场的选择策略3.2.2 3.2.2 目标市场评估与选择目标市场评估与选择1根据具体的产品特色定位2根据顾客得

5、到的利益定位3根据使用者的类型定位4根据竞争的需要定位3.3 明确市场定位 3.3.1 3.3.1 市场定位规则市场定位规则1识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势2企业核心优势定位企业核心优势定位3制定发挥核心优势的战略制定发挥核心优势的战略市场定位的步骤市场定位的步骤3.3.2 3.3.2 市场定位策略与执行市场定位策略与执行 （1）产品实体差异化 （2）服务差异化 （3）形象差异化 （4）渠道差异化 （5）员工差异化 （1）因产品变化重新定位 （2）因市场需求变化重新定位 （3）因扩展市场而重新定位差异性定位策略01避强定位策略避强定位策略02迎头定位策略03重新定位策略041从供需缺口中寻找营销机会（1）需求差额法（2）结构差异法（3）层次填补法2从市场细分中寻求营销机会从市场细分中寻求营销机会（1）深度细分（2）双因素细分（3）多因素细分3从产品缺陷中寻求营销机会从产品缺陷中寻求营销机会.4从竞争对手的弱点中寻求营销机会从竞争对手的弱点中寻求营销机会.3.4 识别市场营销机会3.4.1 3.4.1 现存市场营销机会的识别现存市场营销机会的识别3.4.2 3.4.2 未来市场营销机会的识别未来市场营销机会的识别2134.市场市场发展发展趋势趋势社会社会时代时代潮流潮流科学科学技术技术创新创新营销营销手段手段