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1、小故事大道理小故事大道理2010.10.19bj_要经得起风浪要经得起风浪有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你船家，你对天文学认识多少对天文学认识多少?”船家很惭愧地回答说：船家很惭愧地回答说：“教授我因为受教育不多，所以对天文学教授我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。一无所知。”教授得意洋洋地说：教授得意洋洋地说：“天文学你不懂天文学你不懂?那你已经失去那你已经失去了了25的生命了。的生命了。”过了不久。

2、教授又问：过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更船家更羞愧地回答：羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊教授惊异地说：异地说：“连生物学你也不懂连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去那你可以说你已经失去50的生命的生命了。了。”又过了不久。教授指着水中的芦苇问：又过了不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知那你到底知道不知道什么是植物学呢道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我我我不知道。我不知道。”教授忍不住大笑起来说：教授忍不住

3、大笑起来说：“那你可以说已失去了那你可以说已失去了75的生命了的生命了!”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞河水马上涌了进来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：地问教授：“你到底会不会游泳你到底会不会游泳?”教授已经吓得面无人色地回答：教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊我就是不会游泳啊!”舱家很同情地说：舱家很同情地说：“那看来你马上就要失那看来你马

4、上就要失去去100的生命了。的生命了。”说完他就跳水逃生去说完他就跳水逃生去 了。了。启示启示一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学

5、习，推销事业不但能实现理想的生活，它更可学习，推销事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。信、技巧、经得起风浪的人。黄帝问路黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗吗?”牧童说：牧童说：“知道呀知道呀!”于是便指点他们路向。于是便指点他们路向。黄帝又问：黄帝又问

6、：“你知道大傀往哪里吗你知道大傀往哪里吗?”他说：他说：“知道啊知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊事你都知道不少啊!”接着又问道：接着又问道：“你知道如何治国平你知道如何治国平天下吗天下吗?”那牧童说：那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日

7、常生活中得来的道理，就能理解懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。治国平天下的方法。启示启示有些在销售领域多年的有些在销售领域多年的“老前辈老前辈”，总喜，总喜欢倚老卖老，开口闭口：欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的以我十几年的经验经验”，来否定新人的创见，以为后，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，从。其实，“老前辈老前辈”的经验值得后辈学的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得是值得“老前辈老前辈”研究及重视的吗研究及重视的吗?正所谓：

8、正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。定可以惠及大家。三人成虎三人成虎古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清廉，古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清廉，为人刚直、天下有名，有一天，一个急匆匆地跑为人刚直、天下有名，有一天，一个急匆匆地跑到他家对他母亲说：到他家对他母亲说：“不好了，你儿子在外面杀了一人。不好了，你儿子在外面杀了一人。”这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。没多久，又有一个人急急跑来告诉她：没多久，又有一个人急急跑来告诉她：“你儿子逃走了，官府正在缉拿归案。你儿子逃走了，官府正在缉拿归案。”

9、这位老母仍不做声，只不过纺织机摇得更响。这位老母仍不做声，只不过纺织机摇得更响。再过了一会儿，又有一个人大汗淋漓地跑来告诉再过了一会儿，又有一个人大汗淋漓地跑来告诉她：她：“大事不好，你儿子已被抓起来，官府正来抄家大事不好，你儿子已被抓起来，官府正来抄家这时，这位老母亲再也沉不住气，弃家而逃这时，这位老母亲再也沉不住气，弃家而逃 启示启示这位朝廷命官，廉洁刚正，天下有名，哪这位朝廷命官，廉洁刚正，天下有名，哪会干杀人的勾当。然而，谣言连续被人重会干杀人的勾当。然而，谣言连续被人重复三次，其母便也不再相信她的儿子了。复三次，其母便也不再相信她的儿子了。由此可见众口烁金的厉害，谎言重复一千由此可见

10、众口烁金的厉害，谎言重复一千遍仿佛成了真理。有时候，真理往往掌握遍仿佛成了真理。有时候，真理往往掌握在少数人手里，干一项事业，不要因为别在少数人手里，干一项事业，不要因为别人没有参与，人没有参与，别人说什么而否定自己，一别人说什么而否定自己，一定要坚信你的选择，这才是你通向成功的定要坚信你的选择，这才是你通向成功的起点起点。认识自己认识自己日本保险业泰斗原一平在日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老

11、和尚平静有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说：老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。来就没什么前途可言了。”原一平哑口无言，冷汗直流。原一平哑口无言，冷汗直流。老和尚又说：老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧年轻人，先努力改造自己吧!”“改造自

12、己改造自己?”“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢的人呢?”老和尚又说：老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”“考虑自己考虑自己?认识自己认识自己?”“是的是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。推销大师。启示启示“

13、认识自己，改造自己认识自己，改造自己”。这是我们一生。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干己干?如何让周围的朋友喜欢自己如何让周围的朋友喜欢自己?可以说可以说是你事业成功的关键。如入推销行列，首是你事业成功的关键。如入推销行列，首先便是推销你自己先便是推销你自己你的形象、你的修你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。养、你的气质、你的人格。道听途说道听途说 何足为信何足为信孔子的一位学生在煮粥时发现有肮脏的孔子的一位学生在煮粥时发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一

14、粥一起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房以为他在偷食，便教训了孔于走进厨房以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”启示启示推销生意是一种组织性质的生意，因为人推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，难辩的话，如莱

15、间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。空欢喜一场空欢喜一场有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心

16、大悦。当小提琴手向国国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。地说国王食言。国王却笑着回答说：国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”启示启示我们常常听说一些推销人员看见别人的辉我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点给我一点时问吧，我要做得时问吧，我要做得 比他更

17、好。比他更好。”或或“他能，他能，我也一定能。我也一定能。”可惜是他从来没有认真地可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗？到头来岂不是空欢喜一场吗？去去 南南 海海古时候，有一个和尚，决定要到南海去但他身无分文况古时候，有一个和尚，决定要到南海去但他身无分文况且路途遥远交通又极不方便。但他没有被这些困难所困且路途遥远交通又极不方便。但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念，我一定要到南海去。扰，他只有一个信念，我一定要到南海

18、去。于是，他便沿途化缘、一步一步往南海的方向迈进。路过于是，他便沿途化缘、一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时、他碰到一个比较有钱的人家。当看到这一个村庄化缘时、他碰到一个比较有钱的人家。当看到这个和尚化缘时，有钱人便问他：个和尚化缘时，有钱人便问他：“你化缘干什么你化缘干什么?”和尚坚定地回答：和尚坚定地回答：“我要去南海我要去南海!”有钱人不由哈哈大笑起来。有钱人不由哈哈大笑起来。“凭你也想到南海，我想到南凭你也想到南海，我想到南海的念头已经有好几年了，但还一直没有准备充分。像你海的念头已经有好几年了，但还一直没有准备充分。像你这样贫穷的人，还没到南海，就是不累死也会饿死了。还这样

19、贫穷的人，还没到南海，就是不累死也会饿死了。还是趁早找个寺庙安稳度日吧是趁早找个寺庙安稳度日吧!”和尚不为所动，固执地说：和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。我迟早一定要赶到南海。”几年以后，当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里几年以后，当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。启示启示有志者，事竞成。在我们生活的社会之中，有许有志者，事竞成。在我们生活的社会之中，有许多人一且都在计划、梦想、等待、准备之中，蹉多人一且都在计划、梦想、等待、准备之中，蹉跎了无数岁月，仍然没有行动缺乏动力的人永无跎了无数岁月

20、，仍然没有行动缺乏动力的人永无只是一个可怜的空想家，他一直都在准备、计划只是一个可怜的空想家，他一直都在准备、计划之中，但他明天、明年也许永远不会比今天，今之中，但他明天、明年也许永远不会比今天，今年准备得更充分、更好。但他始终不明白这个道年准备得更充分、更好。但他始终不明白这个道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失败归咎于命运的安排。是的，他的失败和庸碌失败归咎于命运的安排。是的，他的失败和庸碌无为也只能是无为也只能是“命命”中注定的了。中注定的了。两两 头头 鸟鸟从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫从前，某个国家的森林内，位着一只两

21、头鸟。名叫“共命共命”。这鸟的两个头这鸟的两个头“相依为命相依为命”。遇事向来两个。遇事向来两个“头头”都会讨都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。哪儿筑巢栖息等。有一天，一个有一天，一个“头头”不知为何对另一个不知为何对另一个“头头”发生了很大发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。误会，造成谁也不理谁的仇视局面。其中有一个其中有一个“头头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。乐地相处。另一个另一个“头头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。则睬也不睬，根本没有要和好

22、的意思。如今，这两个如今，这两个“头头”为了食物开始争执，那善良的为了食物开始争执，那善良的“头头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个一个“头头”则坚则坚持吃持吃“毒草毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去因吃了过多的有毒的食物而死去.启示启示这个故事给我们的这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员

23、中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为诚布公地解决，不应将他人视为“敌人敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。其他组织也将深受其害。乌鸦的声音乌鸦的声音有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。一只鸽子，大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦：鸽子非常关心地问乌鸦：“乌

24、鸦，你要飞到哪里乌鸦，你要飞到哪里去呀去呀?”乌鸦愤愤不平地回答：乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。”鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。”乌鸦听了，惭愧地低下了头。乌鸦听了，惭愧地低下了头。启示启示许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别

25、人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。惹人讨厌。公孙与驴子公孙与驴子 从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子准备进入市场去卖掉。从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子准备进入市场去卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐这两人，放着驴子不坐真是傻瓜真是傻瓜!”二人听后觉得有

26、点道理。公孙两人便一起骑上驴背二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背继续行程。继续行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了性，两人压得驴于要死了。”听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。己牵着驴子步行。过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。是什么时代啊

27、，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来让他坐上去。老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来让他坐上去。走着走着来到一条热闹的街坊那里有三五个妇女对着他们指指点走着走着来到一条热闹的街坊那里有三五个妇女对着他们指指点点：点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。听后，那老人脸红了。“这也不是那也不是，到底怎样才是对的这也不是那也不是，到底怎样才是对的 呢呢?”最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两最后，那公孙二人向人们了

28、一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了人抬到市场去了!启示启示有许多人对推销行业有所误解，或一知半有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。向，迷失了自己。将脑袋打开一毫米将脑袋打开一毫米美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，美国有一间生产牙膏的公司，产品优良

29、，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为记录显示，前十年每年的营业增长率为1020，令董事部雀跃万分。，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建我手

30、中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元万元!”总裁听了很生气说：总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励现在叫你我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励现在叫你来开会讨论，你还要另外要求来开会讨论，你还要另外要求5万元是否过分万元是否过分?”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通您可以将它丢弃，一毫钱也不总裁先生，请别误会。若我的建议行不通您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。必付。”年轻的经理解释说。年轻的经理解释说。“好好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。万元支票

31、给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32。启示启示一个小小的改变，往往会引起意料不到的一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时，当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑千万别将

32、脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。示，从而改进业绩，改善生活。自我奖赏自我奖赏听过这么一段感人的故事：听过这么一段感人的故事：有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家

33、人过活。我们给自拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。我一半。启示启示那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，

34、更进一步百尺竿头，更进一步”。鸭子过河鸭子过河从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。深，马儿会被淹死。在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。他便大声问那小孩：他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深小孩，这河深不深?我的马儿可以我的马儿可以过去吗过去吗?”那小孩望望马儿后，便说：那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。

35、没有问题的。”听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。回岸。那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢大，怎会不可以呢!”启示启示当我们面对一些事业的疑问时，

36、需要他人当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者汉。因后者“似懂非懂似懂非懂”，往往会像那小，往往会像那小孩子一样，根据孩子一样，根据“个人推理个人推理”而给我们而给我们“指点迷津指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。最终事倍功半或半途而废。旧鞋的故事旧鞋的故事有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇怀才不遇”，命运在捉弄他。命

37、运在捉弄他。圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。“唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准说着准备脱掉穿着的旧鞋子。备脱掉穿着的旧鞋子。这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即这个时候，他看见一个年轻人自己滑

38、着轮椅走过，他立即顿悟：顿悟：“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。了一名百万富翁。启示启示环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。为成功人士。看看他们，想想自己

39、。有时我们会觉得很看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢好的人生呢?老鹰和小鸡老鹰和小鸡一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚巧被鸡妈一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚巧被鸡妈妈看到便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。妈看到便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。随着时光流逝，小鹰一天天长大了也习惯了鸡的生活，随着时光流逝，小鹰一天天长大了也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类，它也相它人一样出并且鸡们也中把它看成是自己的同类，它也

40、相它人一样出外往后刨着寻食，从来没试过要飞向高空。外往后刨着寻食，从来没试过要飞向高空。一天，在小鹰出外觅食时忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到一天，在小鹰出外觅食时忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说：小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞起去飞 向高空吧向高空吧!”小鹰说：小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不会飞，天那我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不会飞，天那么高，么高，怎么飞得上去呀？怎么飞得上去呀？”鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！

41、不信！咱鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！不信！咱们到悬崖边，我教你高飞。们到悬崖边，我教你高飞。”于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕。你看我怎么飞，孩子，不要怕。你看我怎么飞，学我的样，学我的样，用力，用力。用力，用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下终于动下终于启示启示假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如

42、机会来临的时有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。钓鱼的故事钓鱼的故事两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。不免感到几分羡慕，于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。没想到，这些不擅此道的游客，怎么

43、钓也是毫无成果。没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。话说那两位钓鱼高手，两个个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，话说那两位钓鱼高手，两个个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我

44、。尾。不满十尾就不必给我。”双方一拍即合，欣表同意。双方一拍即合，欣表同意。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾依然要求每钓十尾回馈给他一尾。回馈给他一尾。一天一天下来，这位热心助人的钓鱼高手下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了得的竟是满满一大箩鱼，还认识了大群新朋友，大群新朋友，同时，左一声同时，左一声“老师老师”，右一声右一声“老师老师”，备受尊崇。，备受尊崇。另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大

45、另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。的鱼，收获也远没有同伴的多。启示启示当你帮助别人获得成功当你帮助别人获得成功钓到大鱼之后，钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢？直销，就是好的事情，有谁不愿意干呢？直销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。乐事业。将手放开将手放开有个青年，住在山顶。每

46、次傍晚放工后。他都要走一有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞突然，脚下一滑，掉进了一个大洞“救命啊救命啊!”在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝

47、。而没有被在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。摔下。那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无无底洞底洞”。他无数次地高喊他无数次地高喊“救命救命”，希望能碰到路人，把他救，希望能碰到路人，把他救上来。上来。突然，他听到上面传来一阵声音：突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人你年青人你是不是在喊救命是不是在喊救命?”“是啊，求您老救救我是啊，求您老救救我!”“青年人，你要我救你，你一定要相信我青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人那人说道

48、：说道：“我相信您我相信您!”“绝对相信绝对相信?”“绝对相信绝对相信!”“那好，放开你的双手吧那好，放开你的双手吧!”那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树他抓紧树枝拼命坚持在他终于坚持不下去时掉了下去。枝拼命坚持在他终于坚持不下去时掉了下去。他心想这下完还没等他叫出口。脚便落在坚他心想这下完还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。实的地上。天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。手可及。启示启示在从事推销行业时，你经常会遇上一些难在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们题

49、，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身为新人的经验，对于你的处都经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢你面对的困境呢?面具与人心面具与人心从前，有一个制造面具谋生的青年。从前，有一个制造面具谋生的青年。有一天他的一位远方朋友一访，见面就问他：有一天他的一位远方朋友一访，见面就问他：“你近来你近

50、来脸色不大好。到底是什么事使你生气呢脸色不大好。到底是什么事使你生气呢?”“没有呀没有呀!”“真的吗真的吗?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。他的朋友好像不大相信，也就回去了。过了几年，那位朋友再度来访，见面就说：过了几年，那位朋友再度来访，见面就说：“你今天的脸你今天的脸色特别好，和从前完全不同有什么事情使您这么高兴啊色特别好，和从前完全不同有什么事情使您这么高兴啊?”“没有呀没有呀!”他还是这么回答。他还是这么回答。“不可能的，不可能的，一定有原因。一定有原因。”他的朋友道。他的朋友道。在他们交谈后，这名青年才想起原来半年前，他正忙着在他们交谈后，这名青年才想起原来半年前，他正忙着做魔鬼